磺嵋贅弧６葉約鄹竦拿舾脅蝗綞孕Ч舾?，蝿蒌原覞}卮鶿凳欽馇３兜叫叛觶瀉芘ㄖ氐母星檣試誒錈妗? 同時還有一個重大的發(fā)現(xiàn)，那就是也有部分非買家渴望嘗試一下，但又沒人領(lǐng)路，還怕被騙。買家也渴望得到高人的指點，但與高人或大師們又離得太遠，如果哪個賣家能給指導或“點化”，買家將會無比興奮。

　　 最終我給出了一個“三步走”的營銷方案：

　　 （1）樹立“蔡老師”的個人品牌。目前市場上同質(zhì)化的商品雖多，但都是出自少數(shù)幾位大師名下，而且功能性太強（比如用于測定方向的儀器羅盤，除了旅游、探險愛好者就是對風水很感興趣的買家才會購買），這樣的商品不僅競爭激烈，而且陌生客戶太多，教育難度非常大。樹立“蔡老師”品牌，一是可以推出其他商品，二是可以提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，只要買家實現(xiàn)了自己想要的結(jié)果，“蔡老師”品牌很快就能做起來。

　　 （2）開發(fā)新品，引發(fā)流行趨勢。通過給買家畫像，發(fā)現(xiàn)符合條件的買家特征比較奇怪，是屬于非常小眾的群體。但是，他們卻又是青年男女，又屬于網(wǎng)購的大群體中的一小部分。能不能開發(fā)一些新產(chǎn)品，在淡化“風水”的迷信色彩的同時打造一種純粹的又好玩、又有一定功能的文化商品呢？這樣一來，蛋糕就變大了，湊巧的是，還和網(wǎng)購的大眾特征更加吻合了，這樣一來，路就變寬了。

　　 （3）找達人意見領(lǐng)袖，通過他們帶動一個潮流。

　　 一種文化商品，很容易做到流行，而一旦流行起來，想不火暴都不行。前些年，在老家的時候，每年都習慣流行這個那個的，比如有一年流行的是姥爺給外甥買紅傘，基本上家里的男孩子都有一把紅傘，一下子搞的紅傘賣暴。這些流行是誰興起的呢？在網(wǎng)絡(luò)上應該就是達人帶動的！

　　 在這套方案里，關(guān)鍵的創(chuàng)意在第二步，也就是開發(fā)新產(chǎn)品上。只要能找到一款好的產(chǎn)品創(chuàng)意，方案如同畫龍點睛。

　　 類似的思路，在另一家賣十字繡的店里也用過。我們的策劃點是，建立一種文化風氣，那就是衡量淑女的標準是給心愛的男士送個親手繡的“荷包”（就是一個簡易的十字繡）。當這個風氣流行起來，十字繡的買家范圍就大了，一個不起眼的小眾行業(yè)眨眼之間就可能創(chuàng)造火暴銷量，變成主流行業(yè)。所以，能往年輕的網(wǎng)購群體上面靠，擴大買家群體的范圍，做大蛋糕，是策劃的出發(fā)點。

　　5.6賣地板的營銷思路

　　 從團購價格不低的汽車到團購活物大閘蟹，再到團購上海世博會場館門票，淘寶證明了“沒有它賣不出去的東西”。只要你敢賣，就有人敢買。所以，在淘寶上賣像地板這種運輸不方便的“大件”，也就不足為奇了。鄭總就是賣地板的，在幫他出主意之前，我照例先對買家進行了一番調(diào)查。

　　 經(jīng)過對幾家賣得好的賣家的評價分析，提煉出兩條信息：

　　 （1）買家真正購買時，都要買幾萬塊錢的貨。

　　 相對于其他行業(yè)和商品來說，地板的買家算是大客戶了。這樣的“大魚”，釣一條能頂很多條“小魚”。

　　 （2）買家都是在試探性地購買，誰也不敢一下子把裝修需要的地板一次性買回來，那樣風險太大。所以，一般第一次都是買幾塊（有只買一個品種幾塊的，也有幾個品牌各買幾塊的）。面對這些情況，我們需要放長線釣大魚，即第一次嘗試購買的，只需付郵費，免費送貨。從表面上看，送出去的是幾塊地板，實際上送出去的是“人情債”，是信任，是信心，也是“餌”，即潛在買家拿到貨后，就欠了你的人情債，更重要的是對你的商品和你的信任。

　　 為什么必須付郵費呢？付郵費，是門檻。有了這道門檻，就會把沒有真正需求的人擋在了外面，而真正需要購買地板的買家，面對上百塊錢的地板只讓付個郵費，必然樂于接受。

　　 去哪里找到準備裝修的人呢？一是主動出擊去找，二是被動等待買家找上門來。

　　 主動出去找，就是做推廣。但是大面積的大客戶品牌硬廣告顯然是不合適的，猶如大炮轟蚊子，命中率太低。做鉆石展位，需要定向，不是定向人群，也不是定向地域，而是定向店鋪。根據(jù)“魚塘理論”，需要買地板的客戶，一定是準備裝修的人，而裝修需要購買的商品絕不止地板一種，還要有燈飾、涂料、油漆、衛(wèi)浴、裝飾品等，選擇每個行業(yè)的幾個大賣家，這些行業(yè)加起來總數(shù)湊夠50個大賣家，他們的客戶也是你想要的客戶。

　　 廣告內(nèi)容呢，就是圍繞這些人群“免費贈送地板”，點擊率必能創(chuàng)新高。

　　 在點進去的寶貝描述里大做文章，描繪美好且溫馨的家，采用零風險承諾，只讓買家出郵費。在送出去的地板里多做文章，送上手冊和裝修案例圖，近距離、實物接觸化地加強買家的信心，達到最高的轉(zhuǎn)化率。

　　第六部分中小賣家未來的出路是發(fā)展淘品牌

　　 未來網(wǎng)店將會向哪個方向發(fā)展？答：淘品牌。

　　 為什么是淘品牌？因為只有發(fā)展自己的品牌，才是差異化的終極道路，才是做大之道，才擁有話語權(quán)，才有資格分享豐厚的回報。

　　 產(chǎn)品可以做自己的品牌，店鋪可以做成品牌，它們都是淘品牌的范疇。淘品牌與傳統(tǒng)線下的品牌意義也有所不同了，品牌在它的消費者面前不那么高高在上了，而是平等化了、平民化了，而且還充滿了互動性。這既是網(wǎng)絡(luò)時代的要求，也是網(wǎng)民覺悟逐漸提高的必然結(jié)果。

　　 更加重要的是，發(fā)展淘品牌的客觀環(huán)境也成熟了。淘寶目前每天有超過4000萬人登錄，注冊用戶超過3億人，在這個龐大的平臺上，已經(jīng)具備了獨立培養(yǎng)品牌的沃土。

　　6.1出來混遲早是要還的

　　 先來看央視曝光淘寶網(wǎng)皇冠賣家銷售假冒偽劣產(chǎn)品的報道：

　　 2010年12月13日晚，中央電視臺《焦點訪談》欄目今日晚間播出了題為“向侵權(quán)說不”的一期節(jié)目，節(jié)目曝光了一批假冒名牌產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，非法兜售并牟取暴利的不法行為，并呼吁消費者能從我做起，不買不用侵權(quán)產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)假冒侵權(quán)行為，及時舉報，讓不法行為無所遁形。

　　 近年來，我國保護知識產(chǎn)權(quán)的力度不斷加大，盜版、假冒等侵犯知識產(chǎn)權(quán)的行為日益成為眾矢之的，受到嚴厲打擊，然而，一些人仍然抱著僥幸心理，變換手法逃避查處，把侵權(quán)、假冒作為謀取利益的捷徑。

　　 我國在知識產(chǎn)權(quán)保護方面正面臨著一些新的問題，一些原來在門店銷售的假冒偽劣商品，現(xiàn)在正從門店銷售轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。

　　 這幾年，有一款來自美國的雪地靴受到很多女孩的追捧。打開淘寶網(wǎng)，隨便輸入這種雪地靴的名字，再輸入專柜正品，就能看到很多銷售頁面。這款在商場里賣2000元左右的雪地靴，在一些網(wǎng)店中只賣200元左右。筆者特意挑了一家號稱絕對專柜正品的網(wǎng)店，買了一雙400元左右的雪地靴，在上海的品牌專柜進行了比對。在真的專柜正品的雪地靴面前，這雙鞋就露出了破綻。不僅外包裝在很多細節(jié)上不同，而且從材質(zhì)的手感，鞋子的形狀，鞋里的洗水標等等都不一樣。據(jù)了解，目前在中國內(nèi)地，授權(quán)專賣店的形式是這款雪地靴目前僅有的銷售渠道。

　　 但是，在各種購物網(wǎng)站上到處都是號稱這種專柜正品的產(chǎn)品，不僅如此，甚至還有一些冒充該品牌官網(wǎng)的網(wǎng)站。這種行為都嚴重侵害了商標權(quán)利人的利益。筆者將這家假冒網(wǎng)站向有關(guān)部門進行了舉報。

　　 上海市公安局經(jīng)偵總隊的陳松今年和同事一起查獲了多起通過互聯(lián)網(wǎng)銷售假冒偽劣商品的案件。他們在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)了一個名叫精衣求精的網(wǎng)店，這家網(wǎng)店已經(jīng)是一個五皇冠的賣家，正在準備沖擊金冠，這意味著這家店在網(wǎng)上已經(jīng)有了近50萬筆的交易，在這家店里賣的都是一些號稱原單正品的服裝和服飾。偵查員以顧客身份在淘寶網(wǎng)上買了兩件商品，然后交給相關(guān)商標權(quán)利人去做鑒定，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩件商品都是假冒商標的產(chǎn)品。

　　 經(jīng)過偵查，陳松和同事在上海的一個小巷子里發(fā)現(xiàn)了這家網(wǎng)店的倉庫，這個倉庫有100多平方米，擺滿了各種品牌的服裝鞋帽和服飾配件，經(jīng)過認定都是假冒的，涉及14個商標，金額達五六百萬。這個網(wǎng)店的負責人是一對年輕夫婦，目前因涉嫌銷售假冒注冊商標商品罪，已經(jīng)被移送起訴。

　　 從這個報道中我們可

　　以上就是小編為大家介紹的達到最高的轉(zhuǎn)化率的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

　　本文標題：達到最高的轉(zhuǎn)化率　　地址：/yuqingchuli/2021/1117/818.html