，通過(guò)否定關(guān)鍵詞將非目標(biāo)人群排除在外。

　　 （2）百度關(guān)鍵詞工具

　　 百度后臺(tái)的“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”工具不僅可以幫助推廣人員添加關(guān)鍵詞，還可以用來(lái)篩選否定關(guān)鍵詞。通過(guò)“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”工具可以查看添加的關(guān)鍵詞是否符合網(wǎng)站定位的目標(biāo)人群，對(duì)非目標(biāo)人群進(jìn)行有針對(duì)性的過(guò)濾。例如，某電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其目標(biāo)人群為畢業(yè)大學(xué)生、“寶媽”、傳統(tǒng)銷(xiāo)售人員等，故可以將“電商加盟”“電商網(wǎng)站設(shè)計(jì)”“電商代運(yùn)營(yíng)”等關(guān)鍵詞設(shè)置為否定關(guān)鍵詞。

　　 （3）搜索詞報(bào)告

　　 通過(guò)搜索詞報(bào)告可以了解推廣單元中哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化效果好，哪些詞屬于不相關(guān)詞。例如，一些網(wǎng)民還未登錄網(wǎng)站便關(guān)掉網(wǎng)頁(yè)，或者在網(wǎng)站停留時(shí)間較短，可以將這類(lèi)網(wǎng)民搜索的關(guān)鍵詞添加為否定關(guān)鍵詞，當(dāng)網(wǎng)民再次搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)系統(tǒng)便不會(huì)展現(xiàn)推廣結(jié)果。

　　 （4）百度統(tǒng)計(jì)

　　 百度統(tǒng)計(jì)具有和搜索詞報(bào)告相同的功能，如果企業(yè)網(wǎng)站安裝了百度統(tǒng)計(jì)工具，可以在搜索詞來(lái)源報(bào)告中查看網(wǎng)民主要通過(guò)搜索哪些關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站，井結(jié)合其在網(wǎng)站的停留時(shí)間、瀏覽路徑等行為，將轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞設(shè)置為否定關(guān)鍵詞?；蛘呖梢钥紤]將這些詞設(shè)置為精確否定關(guān)鍵詞，當(dāng)搜索詞語(yǔ)與這些詞完全一致時(shí)不會(huì)觸發(fā)推廣結(jié)果。

　　 4． 否定關(guān)鍵詞設(shè)置技巧

　　 前面介紹的是如何拓寬否定關(guān)鍵詞的思路，那么挖掘出來(lái)的否定關(guān)鍵詞應(yīng)該如何以合理的方式進(jìn)行設(shè)置也很重要，下面介紹否定關(guān)鍵詞的設(shè)置技巧。

　　 （1）學(xué)會(huì)合井同類(lèi)項(xiàng)

　　 目前，百度推廣系統(tǒng)可以添加200個(gè)否定關(guān)鍵詞和200個(gè)精確否定關(guān)鍵詞。但是對(duì)于關(guān)鍵詞較多的賬戶(hù)而言，顯然難以滿(mǎn)足其添加否定關(guān)鍵詞的需求。因此，推廣人員在設(shè)置否定關(guān)鍵詞時(shí)，需要學(xué)會(huì)合井同類(lèi)項(xiàng)，而不是僅僅會(huì)添加否定關(guān)鍵詞。通過(guò)搜索詞報(bào)告篩選出無(wú)效關(guān)鍵詞，然后借助“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”工具拓展相關(guān)無(wú)效關(guān)鍵詞，將查找出的這些關(guān)鍵詞合井為一類(lèi)，井將其添加到否定關(guān)鍵詞列表中。

　　 （2）遵循“先短語(yǔ)否定后精確否定”原則

　　 在設(shè)置否定關(guān)鍵詞的時(shí)候，優(yōu)先考慮將關(guān)鍵詞設(shè)置為否定關(guān)鍵詞，當(dāng)通過(guò)否定關(guān)鍵詞無(wú)法有效過(guò)濾無(wú)效點(diǎn)擊的時(shí)候再考慮精確否定關(guān)鍵詞。

　　 （3）提高預(yù)見(jiàn)性，及時(shí)查缺補(bǔ)漏

　　 推廣人員應(yīng)當(dāng)對(duì)否定關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，了解無(wú)效點(diǎn)擊產(chǎn)生的原因，增強(qiáng)否定關(guān)鍵詞的預(yù)見(jiàn)性，降低和減少推廣賬戶(hù)內(nèi)的無(wú)效點(diǎn)擊。

　　10.2 創(chuàng)意設(shè)置

　　 關(guān)鍵詞的作用是幫助企業(yè)定位目標(biāo)群體，而創(chuàng)意的作用則是幫助企業(yè)吸引目標(biāo)群體。一條新穎獨(dú)特的創(chuàng)意更容易讓企業(yè)的推廣結(jié)果在眾多結(jié)果中脫穎而出，吸引潛在用戶(hù)訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)而采取轉(zhuǎn)化行為。本節(jié)主要介紹創(chuàng)意設(shè)置的相關(guān)內(nèi)容。

　　10.2.1 創(chuàng)意的概念

　　 創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)推廣結(jié)果時(shí)，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，包括一個(gè)標(biāo)題、兩行描述、訪問(wèn)URL和顯示URL，如圖10-19所示。

　　 圖10-19 百度推廣創(chuàng)意展現(xiàn)結(jié)果

　　 從圖10-19中可以看出，創(chuàng)意標(biāo)題為顯示在第一行的文字內(nèi)容，以帶下劃線的藍(lán)色超鏈接形式展現(xiàn)；兩行描述分別顯示在創(chuàng)意的第二行和第三行，以普通文字形式展現(xiàn)；顯示URL為展現(xiàn)結(jié)果中的URL地址，對(duì)顯示URL的設(shè)置不會(huì)影響網(wǎng)民對(duì)實(shí)際網(wǎng)址鏈接的訪問(wèn)；而訪問(wèn)URL在展現(xiàn)結(jié)果中井沒(méi)有直接展現(xiàn)，而是以創(chuàng)意標(biāo)題中文字鏈接的形式展現(xiàn)，網(wǎng)民主要通過(guò)點(diǎn)擊標(biāo)題的文字鏈接跳轉(zhuǎn)至企業(yè)網(wǎng)站廣告著陸頁(yè)。

　　10.2.2 創(chuàng)意的展現(xiàn)結(jié)果

　　 在第8章介紹推廣結(jié)果展現(xiàn)位置時(shí)曾提到推廣結(jié)果展現(xiàn)位置分為左側(cè)推廣位、左側(cè)推廣鏈接位及右側(cè)推廣位，因此創(chuàng)意的展現(xiàn)結(jié)果也隨不同展現(xiàn)位置表現(xiàn)出不同的展現(xiàn)結(jié)果。

　　 1． 左側(cè)推廣位

　　 在左側(cè)推廣位，創(chuàng)意的標(biāo)題展現(xiàn)全部文字，描述部分由描述1和描述2拼在一起后折行展現(xiàn)。植入關(guān)鍵詞后，標(biāo)題如超50個(gè)字符，則只顯示默認(rèn)關(guān)鍵詞，描述如果超出160個(gè)字符，多余內(nèi)容將無(wú)法展現(xiàn)。從圖10-20中可以看出，廣告創(chuàng)意部分的描述1和描述2是拼在一起后折行展現(xiàn)的。

　　 圖10-20 左側(cè)推廣位創(chuàng)意展現(xiàn)形式

　　 2． 左側(cè)推廣鏈接

　　 創(chuàng)意在左側(cè)推廣鏈接的展現(xiàn)形式與左側(cè)推廣位展現(xiàn)形式相似，標(biāo)題部分展現(xiàn)全部文字，描述部分僅展現(xiàn)描述1內(nèi)容，描述2內(nèi)容不展現(xiàn)。植入關(guān)鍵詞后，標(biāo)題如果超50個(gè)字符，則只顯示默認(rèn)關(guān)鍵詞，描述如果超出80個(gè)字符，多余內(nèi)容將無(wú)法展現(xiàn)。從圖10-21中可以看出，黑框中的廣告創(chuàng)意部分只展示一行內(nèi)容，即只展現(xiàn)了描述1內(nèi)容，超出內(nèi)容用省略號(hào)代替。

　　 圖10-21 左側(cè)推廣鏈接創(chuàng)意展現(xiàn)形式

　　 3． 右側(cè)推廣位

　　 目前，百度推廣和360搜索推廣都己下架了右側(cè)的推廣位置，只有搜狗搜索還提供右側(cè)推廣位，標(biāo)題部分只展示前28個(gè)字符，超過(guò)部分將會(huì)隱藏，描述部分僅展現(xiàn)描述1內(nèi)容，且只展現(xiàn)前80個(gè)字符，超出部分將被隱藏。圖10-22所示為搜狗搜索展現(xiàn)的右側(cè)推廣位創(chuàng)意。

　　 圖10-22 右側(cè)推廣位創(chuàng)意展現(xiàn)形式

　　 4． 特殊創(chuàng)意展現(xiàn)形式

　　 除了上面介紹的常見(jiàn)的推廣創(chuàng)意之外，有的推廣平臺(tái)還提供了其他形式的推廣創(chuàng)意，如百度推出的商業(yè)阿拉丁、品牌華表、圖片鳳巢、網(wǎng)站頭像、加V認(rèn)證、口碑評(píng)價(jià)等特殊創(chuàng)意展現(xiàn)形式，具體介紹如下。

　　 （1）商業(yè)阿拉丁

　　 商業(yè)阿拉丁是百度推出的一個(gè)數(shù)據(jù)開(kāi)放平臺(tái)，它將接口開(kāi)放給信息數(shù)據(jù)擁有者，從而解決現(xiàn)有搜索引擎無(wú)法抓取和檢索的暗網(wǎng)信息。這里的暗網(wǎng)信息是指普通搜索引擎難以發(fā)現(xiàn)頁(yè)面信息內(nèi)容的Web網(wǎng)頁(yè)，這些信息是用戶(hù)看不到的，所以被稱(chēng)為暗網(wǎng)。企業(yè)可以通過(guò)與百度合作，將數(shù)據(jù)提交到百度搜索引擎中，給網(wǎng)民帶來(lái)更好的搜索體驗(yàn)，從而獲得更多有價(jià)值的流量。圖10-23所示為商業(yè)阿拉丁展現(xiàn)結(jié)果。

　　 圖10-23 商業(yè)阿拉丁展現(xiàn)結(jié)果

　　 目前，百度數(shù)據(jù)開(kāi)放平臺(tái)包括 PC 端數(shù)據(jù)提交和移動(dòng)端數(shù)據(jù)提交兩個(gè)入口，站長(zhǎng)提交的資源會(huì)基于用戶(hù)需求在 PC 端或移動(dòng)端的百度搜索結(jié)果中展現(xiàn)?，F(xiàn)在可以免費(fèi)提交的類(lèi)目很多，如圖10-24所示。

　　 為了幫助初學(xué)者更好地了解百度商業(yè)阿拉丁廣告，下面以中關(guān)村在線商業(yè)阿拉丁廣告為例，做具體分析，見(jiàn)例10-1。

　　 圖10-24 百度數(shù)據(jù)開(kāi)放平臺(tái)

　　 例10-1 百度阿拉丁助力中關(guān)村在線開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代

　　 2011年9月，中關(guān)村在線為了實(shí)現(xiàn)更好的用戶(hù)體驗(yàn)，斥巨資與百度“阿拉丁”項(xiàng)目達(dá)成戰(zhàn)略合作，競(jìng)得IT產(chǎn)業(yè)385個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)，32萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞條的優(yōu)先排位權(quán)。通過(guò)合作，網(wǎng)民在使用百度搜索時(shí)將會(huì)優(yōu)先看到中關(guān)村在線的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容。

　　 中關(guān)村在線作為整個(gè)科技媒體的風(fēng)向標(biāo)，向來(lái)以真實(shí)、客觀的用戶(hù)評(píng)論著稱(chēng)，此次與百度“阿拉丁”項(xiàng)目合作，更是建立起了全新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)與“阿拉丁”項(xiàng)目的合作，可以保證網(wǎng)民在搜索科技信息時(shí)中關(guān)村在線推廣信息獲得優(yōu)先展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，這也讓中關(guān)村在線的合作伙伴能夠切實(shí)體驗(yàn)到產(chǎn)品訴求傳播更快、覆蓋更廣、推送更精準(zhǔn)的效果。

　　 中關(guān)村在線與百度合作的“阿拉丁”項(xiàng)目，涉及科技領(lǐng)域所有品類(lèi)，主要包括手機(jī)、計(jì)算機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、便攜影音設(shè)備、DIY部件、商用設(shè)備以及上述產(chǎn)品的配件、外設(shè)等。當(dāng)網(wǎng)民搜索產(chǎn)品相關(guān)信息時(shí)，中關(guān)村在線提供的內(nèi)容將出現(xiàn)在百度相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁(yè)的前幾位，并以圖片、表格等多種形式體現(xiàn)，如圖10-25、圖10-26所示。

　　 中關(guān)村在線在斥巨資投放百度阿拉丁廣告后，快速推動(dòng)了中關(guān)村在線發(fā)展。從之前每日影響800萬(wàn)IT采購(gòu)用戶(hù)迅速提升至對(duì)百度數(shù)億用戶(hù)的全面覆蓋，為合作伙伴創(chuàng)造了更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)與更大的推廣價(jià)值。中關(guān)村在線與百度阿拉丁的合作，開(kāi)啟了中關(guān)村在線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代。

　　 圖10-25 網(wǎng)民搜索“魅族pro7”阿拉丁展現(xiàn)結(jié)果

　　 圖10-26 網(wǎng)民搜索“手機(jī)”阿拉丁展現(xiàn)結(jié)果

　　 在上述案例中，中關(guān)村在線通過(guò)與百度“阿拉丁”項(xiàng)目合作，讓我們看到了商業(yè)阿拉丁所擁有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。通過(guò)“阿拉丁”項(xiàng)目，既可以保證網(wǎng)民在搜索科技信息時(shí)中關(guān)村在線推廣信息獲得優(yōu)先展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而且，這也有助于將中關(guān)村在線合作伙伴的產(chǎn)品服務(wù)及品牌傳播得更快，覆蓋的

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