同急了，連忙說道，“我從外地剛來，沒有錢交押金，我連50元都沒有。”

　　 “那不行，押金一定要交！”那人態(tài)度生硬一點(diǎn)商量的余地都沒有。

　　 楊大同突然腦袋一轉(zhuǎn)，趕緊回頭跑到那個(gè)拿小喇嘛的女人面前，大聲問道：“你不是說每個(gè)來的人都有工作嗎？你為啥說話不算數(shù)！”

　　 這個(gè)女人一見后面排著隊(duì)的人都紛紛往前擠，想繼續(xù)聽楊大同說下去，趕忙拉著楊大同低聲說道：“小伙子，別著急，你有啥事好好說，別這樣大聲，讓人聽到多不好。”

　　 “那有什么，反正你們不要我，我也沒1000元押金，你們折騰了我一上午啊，哎！”

　　 那女人一聽，對著楊大同的耳邊說道：“不要急，我?guī)湍阆胂朕k法，你現(xiàn)在不要再說話。”

　　 “好！”楊大同一聽，心里暗喜，說不定還有機(jī)會(huì)呢！

　　 那個(gè)女人急忙跑到房子里，一小會(huì)，出來笑著拉著楊大同到旁邊說道：“我們講話是算數(shù)的，這樣吧，你每天早上到辦公室打掃衛(wèi)生，再出去跑業(yè)務(wù)，一個(gè)月，就抵你押金好嗎？”

　　 “好，一言為定！”楊大同高興極了，仿佛天上掉下來一堆錢。

　　 楊大同高高興興地往家走，一會(huì)跑一會(huì)跳的，心里別提多開心了。他可以幫薛強(qiáng)分擔(dān)一半的房租，還可以添一點(diǎn)像薛強(qiáng)那樣的行頭和裝扮了。興奮之余，楊大同才感到肚子很餓了，他從口袋里摸出早上的那一個(gè)餅子，狠狠地咬了一大口，超過平時(shí)咬的。因?yàn)檫@幾天，每一個(gè)餅子，都是等非常非常餓時(shí)，他才舍得咬上一小口。有幾次，楊大同把餅子拿出來，實(shí)在舍不得吃，就聞一聞，又放回口袋了。

　　 人在途中，楊大同堅(jiān)信：人生就是拼命，堅(jiān)持就是勝利。

　　 下午2點(diǎn)整，楊大同準(zhǔn)時(shí)來到了公司。和上午熙熙攘攘的人群完全兩樣，他數(shù)了數(shù)前來報(bào)道的人一共才21個(gè)。這21個(gè)所謂的幸運(yùn)兒，個(gè)個(gè)神采飛揚(yáng)。

　　 他們當(dāng)中除了楊大同沒有交押金之外，還有兩個(gè)女孩子也沒有交。因?yàn)樗齻兪窃谛W(xué)生，而且又是女孩，那個(gè)主管經(jīng)不起兩張小嘴的軟纏硬磨，也放了一馬。恰好，公司把他們?nèi)朔殖梢唤M，楊大同第一天上班就認(rèn)識(shí)了兩位女同事，他心里挺高興。

　　 21個(gè)人一字排開，一位穿著西服的矮個(gè)年輕人站在了他們的面前，雖然長相平平，但那雙眼睛卻是炯炯有神。他大聲說道：“大家下午好！很高興各位朋友加入我們國際大公司，一起加入推銷世界洋酒的行列，我們在廈門已全面開始進(jìn)攻市場。大家馬上到公司領(lǐng)兩瓶樣品，你們可以到大飯店，也可以到夜總會(huì)、超市等地方去進(jìn)行推銷，只要有銷售，你們的提成是50%。大家想一下，一天你們賣掉10瓶，每瓶提成100元，一天就是1000元，十天就是10000元，一百天就是100000元，三年你們個(gè)個(gè)都是百萬富豪，我希望這一天早日到來，那時(shí)我們一起喝慶功酒！”

　　 嘩嘩嘩，21雙天真的眼神，42只辛勞的手，不停地拍著。這聲音像是為他們的人生喝彩，但是他們哪里知道，他們的天真為那些騙人的公司又送上了一次行騙機(jī)會(huì)。

　　 緊接著21個(gè)人被分成了7個(gè)小組，每三人一組，就這樣，楊大同開始了他人生的營銷生涯。

　　第三節(jié)業(yè)績慘淡，月銷兩瓶

　　 人來人往的大街上，來自不同的地方，說著不同方言的三個(gè)年輕人，每人提著一個(gè)精制的提袋，里面放著兩瓶洋酒，挨家挨戶地推銷著。但是，每一家?guī)缀跏峭环N回答：“不要，下次吧！”“我現(xiàn)在很忙，明天來看看吧，老板不在，你們到別家看看吧。”最好的回答是：“先放著，試一試吧，什么時(shí)候賣掉，再來結(jié)賬吧。”可是現(xiàn)金交易是公司鐵的規(guī)定。

　　 一天的時(shí)間很快就過去了，當(dāng)他們?nèi)送现v不堪的身體回到公司，天已完全黑了，不過還有一些人沒回來。

　　 那個(gè)矮個(gè)老板好像很高興，有人不停地在向公司報(bào)告，“我賣了10瓶”，“我賣了5瓶”，“我賣了4瓶”，“我賣了1瓶”。

　　 這時(shí)，老板笑著問楊大同他們：“帥哥，美女，你們賣了多少瓶啊？”

　　 “我們沒有賣掉。”

　　 老板的臉立刻陰了下來，不過很快又恢復(fù)過來：“你們加油，爭取明天出好成績吧。”

　　 不知什么時(shí)間起，公司的墻壁上貼上了一張全體業(yè)務(wù)人員的銷售表，老板往楊大同他們?nèi)齻€(gè)的名字下畫了一個(gè)大大的零，特別刺眼，楊大同心里難過極了。

　　 楊大同在日記中寫下了：今天的收獲是跑了50多公里的路，進(jìn)了82家店，被一百個(gè)以上的人拒絕，吃了一個(gè)燒餅，喝了一瓶自來水，認(rèn)識(shí)了兩位女孩，一個(gè)叫林華，一個(gè)叫夏倩，洋酒一瓶沒有賣掉。

　　 時(shí)間過得真快，楊大同來到這個(gè)公司都一個(gè)月了。每天的早晨，他都準(zhǔn)時(shí)來到公司，很認(rèn)真地打掃一遍公司的衛(wèi)生，然后拿著洋酒樣品和兩個(gè)女孩一起開始推銷工作。

　　 不過像是老天和他們作對，他們的銷售成績?nèi)匀粸榱?。周圍的人一見到他們，都稱他們“零先生”和“零小姐”，還好在福建姓林的比較多，一般人分不出零和林的區(qū)別。每當(dāng)這時(shí)楊大同總是解釋：“一個(gè)女生姓林，一個(gè)姓夏，我姓楊，別都姓林啊，你們弄錯(cuò)啦。”每次總會(huì)引起人們的大笑。

　　 這一天，楊大同來公司整整一個(gè)月的時(shí)間了，和往常一樣，他搞好衛(wèi)生又提著樣品與同伴出去推銷?？墒墙裉熘挥袃蓚€(gè)人，夏倩不做了。一個(gè)月也沒賣掉一瓶酒，她沒有信心了，也沒得到一分錢，沒有意義啊。

　　 楊大同也很失落，對另外一個(gè)女孩林華說：“我也不想做了，不過我還好，我能拿到1000元錢，明天應(yīng)該給我1000元工資，拿到工資我也不想干了，越干越?jīng)]勁！”

　　 “你和我們一樣，你為什么有底薪1000元？我們都白干了一個(gè)月啊。”林華很驚訝。

　　 “我是幫公司搞了一個(gè)月衛(wèi)生，他們應(yīng)當(dāng)算我的工資啊，工資算我的押金啊，雖然我一瓶沒賣掉，但1000元工資是要有的。”楊大同慶幸自己當(dāng)初的聰明，不管怎么樣，可以得到1000元。

　　 “林小姐，我們再試試吧，說不定能賣出去幾瓶。”

　　 林華說：“恩，最后試一下吧。”

　　 他們兩人就一起出門了。

　　 很奇怪，今天兩人沒有像往常一樣去跑酒店，進(jìn)超市，而是不約而同、不知不覺地來到海邊。楊大同第一次看到大海，雖然來廈門一個(gè)多月，但他還沒見過海。頓時(shí)，楊大同低落郁悶的心情一下子好了起來，何況明天是發(fā)工資的日子，那是他在廈門掙的第一筆錢啊。兩人搭檔這么久，還沒說過幾句話，此時(shí)兩人都沒有銷售成績，不約而同地來海邊減壓了。

　　 林華問楊大同：“喂，同事了這么久，還不知你是哪里人呢，聽你說話怪怪的，一定是很遠(yuǎn)的北方吧。”

　　 “當(dāng)然是北方人啊，一看我的個(gè)子，我的樣子，比你們矮小的南方人帥氣多了，我一來這里，很多人說我是帥哥啊。”楊大同很得意地說。

　　 可林華馬上反擊：“帥哥在這里沒用，一看你就很窮，你看你穿的啥衣服，真是老土，只有我家相片上過世的爺爺才穿的，哈哈，傻傻的北方人，跑這么遠(yuǎn)來我們這兒，真有意思。”

　　 “你們南方人有啥了不起，不就是給你們弄個(gè)特區(qū)嗎？來了些老外，有一些美國、日本老板來投資，你見過下雪嗎？你劃過雪橇嗎？”這一下把林華問住了，好一會(huì)兒兩人都不說話。

　　 后來?xiàng)畲笸乳_口了：“林小姐，對不起，剛剛不該和你吵，我們都是同事，你也是我認(rèn)識(shí)的第一個(gè)本地人。我不是有意貶低你們南方人，南方人很勤勞的。”

　　 “不怪你，是我不好，我不該嘲笑你，其實(shí)南方和北方都一樣！”

　　 “楊，說實(shí)話，同學(xué)都說馬上要畢業(yè)了，要去你們北方玩，再嫁個(gè)北方郎呢！你們北方的小伙子都很帥啊，可不像我們南方這些矮小的小男人！”林華也笑了。

　　 這時(shí)，海灘上很多人在撿貝殼。

　　 林華對楊大同說：“走，我們一起去锳锳海，撿貝殼吧，給自己放半天假，反正那洋酒也賣不掉。”

　　 “好！”楊大同和林華一起把樣品酒往沙灘上一扔，脫了鞋，向大海奔去……

　　 不知不覺中太陽已經(jīng)偏西，兩個(gè)年輕人高興地聊著。一個(gè)講南方海的故事，一個(gè)說北方山林中狼吃人的事。他們坐在沙灘上拍打著腳上的沙子，很遠(yuǎn)處都能聽到他們純真的笑聲。

　　 突然，楊大同大叫一聲：“哎呀，完蛋了！港灣大酒店的經(jīng)理今天讓我送酒??！”

　　 這時(shí)林華也跟著跳了起來。

　　 “上

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