淘寶首頁上搞流量的方式主要靠付費方式，它們是：

　　 ●鉆石展位廣告

　　 ●大客戶品牌硬廣告

　　 ●直通車活動

　　 如果在淘寶首頁上投鉆石展位廣告，由于這里流量巨大，男的女的老的少的、三教九流各色人等都從這里入口，隨意流量特別多，容易造成浪費，因此建議進行群體定向或店鋪定向獲取更精準(zhǔn)的流量。

　　3.11.2旺旺焦點窗口

　　 對賣家而言，開始一天的淘寶工作，多半是從登錄旺旺開始。登錄旺旺后，默認情況下會彈出一個焦點窗口，從這里也可以進入淘寶的很多欄目，所以該窗口也算是進入淘寶的輔助入口，如圖所示。

　　 前面估算過，該窗口的日曝光量在千萬次級。有兩種方式可以在該窗口展示，一種是收費的，也就是大客戶品牌硬廣的方式；另一種是免費的，通過編輯推薦的方式。從上面的截圖可知，該窗口包含熱賣、畫報、服飾、美容、居家、放心買、聚劃算、社區(qū)、娛樂等欄目，這些內(nèi)容都是精心編輯過的，點擊后可以直接進入相關(guān)頁面，而且這些內(nèi)容都是人工編輯的，研究一下相關(guān)規(guī)則，通過努力和爭取，你的寶貝也可以在這個窗口獲得曝光的。

　　 在此展示過的幸運賣家，都知道流量有多火暴的。當(dāng)然，幸運并不是天意，而是人為的。推薦哪個、不推薦哪個，都是有條件的，也是有專人負責(zé)的。記?。号蜁谢貓?。

　　3.11.3淘寶各大頻道

　　 各大頻道在淘寶首頁都有文字鏈接入口。有鏈接就會從首頁直接分流，下面的截圖顯示的就是其中的一些頻道在淘寶首頁上分流的示例。

　　 淘寶目前的頻道有數(shù)十個之多，它們分別是：

　　 ·男人頻道

　　 ·女人頻道

　　 ·禮品頻道

　　 ·數(shù)碼手機頻道

　　 ·促銷頻道

　　 ·機票酒店頻道

　　 ·服飾頻道

　　 ·美容頻道

　　 ·母嬰頻道

　　 ·家居頻道

　　 ·親子頻道

　　 ·健康頻道

　　 ·體育頻道

　　 ·汽車頻道

　　 ·打聽頻道

　　 ·時尚頻道

　　 ·財經(jīng)頻道

　　 ·特賣頻道

　　 ……

　　 下面的截圖就是美容頻道的例子。

　　 頻道與類目導(dǎo)航相似，但又不同，頻道頁面更多的是資訊內(nèi)容，而且有更新周期。另一個不同是，類目的功能在一個“賣”字，而頻道的功能在一個“逛”字。與淘寶首頁相比，在流量上，頻道更趨于精準(zhǔn)了，每個功能頻道都聚集著相關(guān)興趣的人群。比如，“體育頻道”聚集的人群對體育信息感興趣，而“財經(jīng)頻道”聚集的人群則更關(guān)心財經(jīng)信息。因此，在投放相關(guān)廣告的時候，最好能夠讓商品的受眾與頻道聚集的人群最大限度地重合。

　　 怎樣在每個頻道頁面曝光產(chǎn)品圖片？多數(shù)頻道都支持以下幾種收費方式：

　　 ·鉆石展位

　　 ·大客戶品牌硬廣告

　　 ·頻道冠名（個別頻道支持）

　　 ·直通車活動

　　 這么多頻道雖然同在淘寶首頁有入口，但每個頻道頁面分流結(jié)果并不相同，甚至有天壤之別。

　　 除了淘寶首頁，從經(jīng)驗看，流量最大的就屬促銷頻道了。

　　3.11.4類目導(dǎo)航

　　 需要購物的買家，會找到自己需要商品的類目，逐級尋找。下面的截圖展示的是類目在從淘寶首頁分流。

　　 在淘寶首頁點開具體的類目，將以類目導(dǎo)航的方式展示所有寶貝，如圖所示。

　　 要讓寶貝出現(xiàn)在上述頁面里，有兩種方式，一種是免費的方式，如果想以免費的形式出現(xiàn)，首先類目不能放錯，其次要有好的排名，也就是要做人氣寶貝；另一種是收費的方式，只要開通直通車?yán)锏念惸砍鰞r就可以出現(xiàn)了。

　　 在直通車?yán)锿耆梢圆辉O(shè)置關(guān)鍵詞，或者象征性地加幾個關(guān)鍵詞（出很低的價格以保證不會展現(xiàn)），而只開通類目出價。

　　 隨著類目的逐級深入，流量就會越來越精準(zhǔn)。所以，如果想要海量流量，就出高價在根級別的大類目下出現(xiàn)。如果要精準(zhǔn)流量，就把出價降低，直到買家點擊的類目深入到你的寶貝所在的小類目時才出現(xiàn)。還是那句話，選擇海量流量還是精準(zhǔn)流量，完全在自己的選擇。

　　3.11.5寶貝搜索

　　 前面已經(jīng)指出過，只有三成多的買家使用類目導(dǎo)航的方式尋找自己想買的寶貝，畢竟通過一級一級的類目導(dǎo)航找尋商品比較慢，所以近七成左右的買家都是通過搜索的方式尋找商品。

　　 下面的截圖展示的搜索工具在淘寶首頁上分流。

　　 這就是所有淘寶賣家都最熟悉的流量渠道。

　　 而廣大的賣家對寶貝搜索如何做廣告最熟悉，免費的方式，靠人氣寶貝獲得流量；付費的方式，通過直通車關(guān)鍵詞獲得流量，跟類目導(dǎo)航一樣，不再重復(fù)。

　　3.11.6寶貝詳情頁面

　　 真心想購物的買家，不管是通過類目導(dǎo)航，還是直接搜索，不管是通過頻道欄目，還是通過廣告圖片鏈接，最終流量都聚集到了寶貝頁面——只是具體花落誰家則不一定。

　　 前面介紹的渠道就像是淘寶上的“大街”，買家逛來逛去，最終還是要進店看的，而不會總在大街上轉(zhuǎn)悠。所以有一點無疑是非?？隙ǖ?，就是只有讓買家看到才有機會，買家看不到的絕無任何可能。所以無論何時何地，心中只有裝著兩個字：曝光！曝光才有機會。

　　 按照上一部分的要求，理想情況下，是讓買家在你的寶貝頁面呆上5～15分鐘。只要能牢牢吸引住買家呆上這么久，成交機會就比別人大得多。

　　 照這樣說，如果統(tǒng)計一下，一個買家在淘寶的頁面（純粹逛）的時間并不如在賣家的店鋪的時間多。這有什么意義呢？

　　 入口是有限的，廣告位是稀缺的，隨著有實力的賣家競爭越來越激烈，勢必水漲船高，價格越來越貴。一方面是價格越來越高，另一方面是買家停留的時間越來越短，似乎未來的路會越走越窄。如果發(fā)現(xiàn)買家的眼球都聚集在賣家的寶貝頁面這么長時間，不僅可以自己給其他商品做廣告，還可以讓賣家相互之間做廣告。

　　 下面的截圖就是賣家之間結(jié)成聯(lián)盟而相互“廣告”的方式。

　　 圖中展示的是在一個賣家的寶貝描述里，放了另一賣家的廣告圖片和鏈接。如果有對該商品感興趣的買家，可能就會點擊鏈接進入另一賣家的寶貝，給被曝光的寶貝帶去流量。

　　 最終能帶去多少流量，既取決于當(dāng)前寶貝頁面有多少流量，也取決于被推廣的商品與當(dāng)前寶貝的受眾的重合程度，尤其是廣告圖片的設(shè)計。

　　 其實這些都是后話。我們很少碰到在別人寶貝描述里做廣告的情況，不是因為效果不好，而是合作賣家不愿意。他會擔(dān)心你把他的買家“勾”走，他會擔(dān)心分散他買家的注意力，影響了他的銷量。怎樣才能讓合作賣家愿意幫你掛廣告呢？

　　 不單單是給錢就能解決的了的。合作是以幫對方創(chuàng)造價值為合作前提，最終實現(xiàn)雙贏的目的。對合作賣家來說，如果你提供的商品，能幫助對方多賣貨，或者更容易賣貨，無疑他是最高興的，愿意跟你合作的商家大有人在。在這種思想指導(dǎo)下，不再直接做廣告，而是把你的商品當(dāng)成合作賣家商品的贈品或折扣品，“嵌入”到合作商家的寶貝里，效果要好得多。

　　 比如，我是賣“面膜”的，我想找個賣“裙子”的商家合作，把“面膜”嵌入到“裙子”寶貝頁面里曝光（以帶來流量），就可以把“面膜”當(dāng)成“裙子”的贈品，加個鏈接到你的商品，以“了解贈品詳情”的形式出現(xiàn)，同時“裙子”的寶貝描述里寫上“前10名購買裙子的才有面膜贈，購物滿200元贈面膜一盒”，以幫助合作商家容易賣貨或多增加銷售額，合作商家不僅不會反對，而且更愿意合作。

　　 買家購買裙子后要了解贈品詳情，通過鏈接進入了你的店鋪寶貝頁面。如果她想得到“面膜”需要拍下付款，價格是1分錢。有需要的買家不會介意花一分錢的。如果1分錢的價格不能設(shè)置，也可以設(shè)置成1毛錢，但是在貨物里把一毛錢還給買家，同時再附上一封信，說“既然是免費的，就應(yīng)該一分錢都不能收。你付的一毛錢，隨貨發(fā)出，退還給親，希望你試用滿意、開心，這是我最大的心愿。如果你不滿意，還可以給我差評。當(dāng)然，如果你真的喜歡，給個好評順便幫我美言幾句，那我就會高興得心花怒放了。哈哈。”借用和買家接觸的機會建立良好的印象。

　　 只要拍下付款，以后就可以不斷地聯(lián)系買家，為其提供后續(xù)服務(wù)，并把她變成你的客戶。

　　 如果買家以后真的回來重復(fù)購買

　　以上就是小編為大家介紹的前面已經(jīng)指出過的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：前面已經(jīng)指出過　　地址：/yuqingchuli/2021/1106/546.html