S活(huo)(huo)動群每天(tian)參與數以百計，微博(bo)上各種散圖、原創或轉載(zai)圖不斷更(geng)新，快樂(le)網(wang)，QQ各大(da)論壇瘋(feng)狂轉載(zai)……這一(yi)場“全民調戲凡(fan)客”的活(huo)(huo)動在短時間內大(da)獲成(cheng)功，不僅掀(xian)起了(le)網(wang)絡(luo)PS新熱(re)潮使(shi)互聯(lian)網(wang)品牌(pai)營(ying)銷成(cheng)為一(yi)個故事(shi)。

           凡客(ke)借此機會拍攝韓寒(han)主(zhu)演的視頻廣告，與新浪(lang)微博合(he)作推出專題頁面(mian)，通(tong)過官方微博向用戶贈送圍巾等獎品。VANCL粉絲團(tuan)發起了一系列互動活動，如轉發韓寒(han)簽名的獨唱團(tuan)，引(yin)爆了網絡。

           經(jing)過一輪廣泛的(de)傳播(bo)，百度百科全書將所(suo)有(you)對象(xiang)作為專有(you)詞，定(ding)義(yi)為所(suo)有(you)客戶(hu)廣告文案宣傳風格(ge)，記錄了(le)全國(guo)廣告創意(yi)嘉(jia)年(nian)華(hua)。

           從(cong)模(mo)仿曇花一現開始PPG從(cong)襯衫開始，品牌創(chuang)始人(ren)陳年用(yong)了不(bu)到三年的時間(jian)，將萬科誠品服(fu)裝(zhuang)直銷網站(zhan)從(cong)0到20億。從(cong)模(mo)仿到超(chao)越，沒有革命(ming)(ming)性的技(ji)術和商業模(mo)式，我們銷售傳統服(fu)裝(zhuang)產品，充分利用(yong)網絡媒體，以文人(ren)的氣質(zhi)創(chuang)造(zao)了平民(min)快速時尚的新概念，引爆了電子商務行業的革命(ming)(ming)力量。

           【營銷亮(liang)點】

           凡(fan)(fan)客(ke)(ke)(ke)將主要(yao)消費者定位為(wei)(wei)80后和90后。當時，這些年輕人(ren)被(bei)凡(fan)(fan)客(ke)(ke)(ke)稱為(wei)(wei)崛起(qi)的(de)中產階級。他們喜歡(huan)創新和搞笑，喜歡(huan)追逐戲劇(ju)和明(ming)星，沉迷于微博(bo)豆(dou)瓣(ban)SNS(社(she)交網絡服務(wu))貼(tie)吧主要(yao)是(shi)調侃(kan)娛樂明(ming)星、角色、影視作品(pin)，幽默(mo)搞笑的(de)凡(fan)(fan)客(ke)(ke)(ke)正是(shi)這群娛樂專家的(de)懷抱。大家熱(re)血(xue)沸騰，積極創作分享(xiang):各種版(ban)本的(de)凡(fan)(fan)客(ke)(ke)(ke)層出(chu)不(bu)窮(qiong)，凡(fan)(fan)客(ke)(ke)(ke)無(wu)處不(bu)在(zai)、凡(fan)(fan)客(ke)(ke)(ke)廣(guang)告明(ming)星版(ban)、凡(fan)(fan)客(ke)(ke)(ke)火了等引人(ren)注目的(de)標題在(zai)全網廣(guang)為(wei)(wei)傳播(bo)。

           在互聯網(wang)(wang)時代，網(wang)(wang)民(min)是最(zui)(zui)具創造力、最(zui)(zui)聰明(ming)、最(zui)(zui)活躍的(de)群體。調動網(wang)(wang)民(min)自身的(de)主動性和(he)積極性比投入大(da)量人(ren)力物(wu)力進行線下推廣要有效(xiao)得多(duo)。凡(fan)客都成功地(di)做到了這一點。

           在(zai)社會新聞娛樂時代，消費者希望更多地參(can)與互動，營銷(xiao)平(ping)臺(tai)的作用(yong)是不(bu)可估量的。所有對象(xiang)的普及離不(bu)開(kai)當時流行的平(ping)臺(tai)微(wei)博(bo)、豆瓣和(he)SNS.首先，從(cong)豆瓣平(ping)臺(tai)發(fa)起的全民(min)調(diao)戲凡客活(huo)動開(kai)始，引(yin)發(fa)網民(min)創作熱潮，每周曝光2000多個凡客內容；隨后，凡客開(kai)始與新浪微(wei)博(bo)合作推出專題頁(ye)面，轉發(fa)贈送圍巾和(he)韓寒簽(qian)名的獨唱團互動活(huo)動，引(yin)爆(bao)網絡，使凡客成為流行時尚。

           【痛點(dian)分(fen)析】

           爆炸驅(qu)動因素：炫(xuan)耀-獨特性。

           美國(guo)著(zhu)名民間學家(jia)布魯范德在《消失的(de)(de)搭車人(ren)》中(zhong)說：人(ren)們花時(shi)間講述(shu)和傳(chuan)播傳(chuan)說不僅是因(yin)為有趣的(de)(de)情節，更深層次的(de)(de)原因(yin)是它真正傳(chuan)達了創造者(zhe)(zhe)和傳(chuan)播者(zhe)(zhe)的(de)(de)背(bei)景(jing)和由此產生的(de)(de)社(she)會心(xin)理。如果有什么東西能突(tu)然一夜成名，那一定(ding)是社(she)會的(de)(de)共同心(xin)態。

           當韓寒(han)突然從一個聰(cong)明而先進的(de)(de)(de)形象變(bian)成愛夜攤(tan)和(he)我只代表(biao)我自(zi)己(ji)時，消費(fei)者(zhe)突然意識到(dao)，這種萬花筒(tong)式的(de)(de)(de)非主流表(biao)達(da)方式突出了他們的(de)(de)(de)個性(xing)。這種自(zi)我表(biao)達(da)意識強的(de)(de)(de)溝通方式簡單粗糙，但效率更高，立即成為網民(min)效仿的(de)(de)(de)模(mo)板。此外，凡克的(de)(de)(de)官方聲(sheng)明：我們將學習、尊(zun)重(zhong)和(he)尊(zun)重(zhong)網民(min)的(de)(de)(de)創造力和(he)真實的(de)(de)(de)自(zi)我表(biao)達(da)。這一嚴(yan)肅的(de)(de)(de)聲(sheng)明使這些娛樂(le)專家癡迷于(yu)創造和(he)瘋(feng)狂炫耀。

           陳/軒(xuan)/點/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)/評(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(ping)(p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           本(ben)案(an)(an)遵(zun)循爆(bao)炸(zha)性產品實際(ji)戰斗(dou)原則(ze)的靈魂(hun)附屬原則(ze)——完全站在客戶群(qun)體(ti)的角度(du)，讓公(gong)眾代(dai)(dai)言，以他(ta)們的方式說(shuo)話。在市場營銷中，一(yi)直有(you)一(yi)個消(xiao)費者肖(xiao)像鏈接，為自(zi)己代(dai)(dai)言的所有(you)對(dui)象是將消(xiao)費者肖(xiao)像提升到一(yi)個更高的層次。文案(an)(an)附屬于80年代(dai)(dai)后和90年代(dai)(dai)后，這一(yi)舉措(cuo)仍然(ran)很好，京東借據的廣告也爆(bao)炸(zha)了朋(peng)友(you)圈，就是一(yi)個例(li)子。

       二更食(shi)堂：A5000萬輪融資

           案(an)例(li)簡介(jie)

           每(mei)天晚上(shang)(shang)9:30，陪你說(shuo)一輩子(zi)晚安(an)的二多(duo)(duo)食(shi)堂推(tui)了(le)一篇文(wen)(wen)章(zhang)《為什么(me)女人一定要買幾(ji)萬(wan)個包》，瞬間點(dian)燃了(le)每(mei)天晚上(shang)(shang)用雞(ji)湯暖心的粉絲和(he)姐妹們(men)，稱贊、留(liu)言討論，如(ru)火如(ru)荼。隨后，各種媒體公(gong)眾號，尤其是與文(wen)(wen)章(zhang)中提到的包、口(kou)紅、香水相關的企業運(yun)營賬號，都趁機(ji)推(tui)廣(guang)熱度(du)。知乎上(shang)(shang)有一個特別的問(wen)答:花幾(ji)萬(wan)塊錢(qian)買包的女人是什么(me)心理？這個話題已經瀏覽了(le)86萬(wan)多(duo)(duo)次。據說(shuo)這篇文(wen)(wen)章(zhang)吸引了(le)二多(duo)(duo)食(shi)堂基石資本和(he)真(zhen)正(zheng)基金的5000萬(wan)A輪融(rong)資。

           如(ru)果這(zhe)篇(pian)文章有什么獨特(te)之處，那就(jiu)是它需要(yao)對女性物質生活的經典解(jie)讀和自我(wo)宣言支持(chi)。

           口紅(hong)、香水和包包是女性進(jin)步(bu)的三大階梯(ti)。

           當我買(mai)得(de)(de)起200包(bao)的時候(hou)，我覺得(de)(de)花2萬(wan)(wan)買(mai)包(bao)的都是(shi)傻逼；但(dan)是(shi)當我買(mai)得(de)(de)起2000包(bao)的時候(hou)，我覺得(de)(de)2萬(wan)(wan)包(bao)真的很好看。

           奢侈品(pin)會發光。我們女(nv)孩買的不是(shi)包，而是(shi)哆(duo)啦啦A夢的萬能口袋。

           當我(wo)買下(xia)我(wo)生命中(zhong)的(de)第一(yi)個成千上萬(wan)的(de)包時，我(wo)完全改變了我(wo)的(de)想法。這種感覺是同樣的(de)仿制品不能給(gei)你。背部(bu)后，我(wo)想我(wo)應該(gai)抬(tai)頭走路，胸部(bu)不能駝背，沒有氣(qi)質，背部(bu)真的(de)像假(jia)的(de)啊，無論多(duo)么累必須抬(tai)頭胸部(bu)！

           我(wo)都背了(le)幾萬個包。我(wo)不(bu)適(shi)合穿拖(tuo)鞋出去。所以(yi)只要我(wo)背著包，我(wo)就會提前一(yi)天晚上搭配第二天穿的衣服(fu)，早起化妝。

       ;    每次我(wo)想偷懶，我(wo)都(dou)會(hui)安慰自己。我(wo)不(bu)能偷懶。當我(wo)懶惰的(de)時(shi)候，我(wo)會(hui)回到解放前(qian)。柜子里只有幾(ji)萬個包。太孤(gu)獨了！每次我(wo)想到這一點，我(wo)都(dou)會(hui)起床處(chu)理所有應(ying)該處(chu)理的(de)事情。

           一包讓

           好(hao)消(xiao)息 \b\u0005 ，你想買的(de)進口(kou)乳(ru)膠(jiao)床(chuang)墊有"健康碼"了 \b\u0005 ！春(chun)季(ji)家(jia)裝節期(qi)間 ！\b\u0005 JD.COM家(jia)具與JD.COM數(shu)學和(he)睡(shui)眠英雄聯合在一起(qi)（SleepHero）、金橡(xiang)樹(shu)、Latex Systems、THAIAO、THAISEN通(tong)過區(qu)塊鏈技(ji)(ji)術牌(pai)通(tong)過區(qu)塊鏈技(ji)(ji)術追溯泰國的(de)起(qi)源(yuan) \b，80多個進口(kou)乳(ru)膠(jiao)床(chuang)墊"品質溯源(yuan)"打標 \b\u0005 。消(xiao)費者通(tong)過京(jing)東APP一鍵掃(sao)碼就(jiu)能(neng)清晰地(di)看到(dao)床(chuang)墊"前世今生"：哪家(jia)橡(xiang)膠(jiao)廠 \b\u0005 、生產(chan)加工信(xin)息、檢(jian)測報告(gao)、運輸(shu)狀況等一系(xi)列詳細信(xin)息 \b，帶來安心(xin)的(de)購物體驗 \b。

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