S活動群每天參與數(shù)以百計(jì)，微博上各種散圖、原創(chuàng)或轉(zhuǎn)載圖不斷更新，快樂網(wǎng)，QQ各大論壇瘋狂轉(zhuǎn)載……這一場“全民調(diào)戲凡客”的活動在短時(shí)間內(nèi)大獲成功，不僅掀起了網(wǎng)絡(luò)PS新熱潮使互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷成為一個(gè)故事。

           凡客借此機(jī)會拍攝韓寒主演的視頻廣告，與新浪微博合作推出專題頁面，通過官方微博向用戶贈送圍巾等獎品。VANCL粉絲團(tuán)發(fā)起了一系列互動活動，如轉(zhuǎn)發(fā)韓寒簽名的獨(dú)唱團(tuán)，引爆了網(wǎng)絡(luò)。

           經(jīng)過一輪廣泛的傳播，百度百科全書將所有對象作為專有詞，定義為所有客戶廣告文案宣傳風(fēng)格，記錄了全國廣告創(chuàng)意嘉年華。

           從模仿曇花一現(xiàn)開始PPG從襯衫開始，品牌創(chuàng)始人陳年用了不到三年的時(shí)間，將萬科誠品服裝直銷網(wǎng)站從0到20億。從模仿到超越，沒有革命性的技術(shù)和商業(yè)模式，我們銷售傳統(tǒng)服裝產(chǎn)品，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，以文人的氣質(zhì)創(chuàng)造了平民快速時(shí)尚的新概念，引爆了電子商務(wù)行業(yè)的革命力量。

           【營銷亮點(diǎn)】

           凡客將主要消費(fèi)者定位為80后和90后。當(dāng)時(shí)，這些年輕人被凡客稱為崛起的中產(chǎn)階級。他們喜歡創(chuàng)新和搞笑，喜歡追逐戲劇和明星，沉迷于微博豆瓣SNS(社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù))貼吧主要是調(diào)侃娛樂明星、角色、影視作品，幽默搞笑的凡客正是這群娛樂專家的懷抱。大家熱血沸騰，積極創(chuàng)作分享:各種版本的凡客層出不窮，凡客無處不在、凡客廣告明星版、凡客火了等引人注目的標(biāo)題在全網(wǎng)廣為傳播。

           在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)民是最具創(chuàng)造力、最聰明、最活躍的群體。調(diào)動網(wǎng)民自身的主動性和積極性比投入大量人力物力進(jìn)行線下推廣要有效得多。凡客都成功地做到了這一點(diǎn)。

           在社會新聞娛樂時(shí)代，消費(fèi)者希望更多地參與互動，營銷平臺的作用是不可估量的。所有對象的普及離不開當(dāng)時(shí)流行的平臺微博、豆瓣和SNS.首先，從豆瓣平臺發(fā)起的全民調(diào)戲凡客活動開始，引發(fā)網(wǎng)民創(chuàng)作熱潮，每周曝光2000多個(gè)凡客內(nèi)容；隨后，凡客開始與新浪微博合作推出專題頁面，轉(zhuǎn)發(fā)贈送圍巾和韓寒簽名的獨(dú)唱團(tuán)互動活動，引爆網(wǎng)絡(luò)，使凡客成為流行時(shí)尚。

           【痛點(diǎn)分析】

           爆炸驅(qū)動因素：炫耀-獨(dú)特性。

           美國著名民間學(xué)家布魯范德在《消失的搭車人》中說：人們花時(shí)間講述和傳播傳說不僅是因?yàn)橛腥さ那楣?jié)，更深層次的原因是它真正傳達(dá)了創(chuàng)造者和傳播者的背景和由此產(chǎn)生的社會心理。如果有什么東西能突然一夜成名，那一定是社會的共同心態(tài)。

           當(dāng)韓寒突然從一個(gè)聰明而先進(jìn)的形象變成愛夜攤和我只代表我自己時(shí)，消費(fèi)者突然意識到，這種萬花筒式的非主流表達(dá)方式突出了他們的個(gè)性。這種自我表達(dá)意識強(qiáng)的溝通方式簡單粗糙，但效率更高，立即成為網(wǎng)民效仿的模板。此外，凡克的官方聲明：我們將學(xué)習(xí)、尊重和尊重網(wǎng)民的創(chuàng)造力和真實(shí)的自我表達(dá)。這一嚴(yán)肅的聲明使這些娛樂專家癡迷于創(chuàng)造和瘋狂炫耀。

           陳/軒/點(diǎn)/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評

           本案遵循爆炸性產(chǎn)品實(shí)際戰(zhàn)斗原則的靈魂附屬原則——完全站在客戶群體的角度，讓公眾代言，以他們的方式說話。在市場營銷中，一直有一個(gè)消費(fèi)者肖像鏈接，為自己代言的所有對象是將消費(fèi)者肖像提升到一個(gè)更高的層次。文案附屬于80年代后和90年代后，這一舉措仍然很好，京東借據(jù)的廣告也爆炸了朋友圈，就是一個(gè)例子。

       二更食堂：A5000萬輪融資

           案例簡介

           每天晚上9:30，陪你說一輩子晚安的二多食堂推了一篇文章《為什么女人一定要買幾萬個(gè)包》，瞬間點(diǎn)燃了每天晚上用雞湯暖心的粉絲和姐妹們，稱贊、留言討論，如火如荼。隨后，各種媒體公眾號，尤其是與文章中提到的包、口紅、香水相關(guān)的企業(yè)運(yùn)營賬號，都趁機(jī)推廣熱度。知乎上有一個(gè)特別的問答:花幾萬塊錢買包的女人是什么心理？這個(gè)話題已經(jīng)瀏覽了86萬多次。據(jù)說這篇文章吸引了二多食堂基石資本和真正基金的5000萬A輪融資。

           如果這篇文章有什么獨(dú)特之處，那就是它需要對女性物質(zhì)生活的經(jīng)典解讀和自我宣言支持。

           口紅、香水和包包是女性進(jìn)步的三大階梯。

           當(dāng)我買得起200包的時(shí)候，我覺得花2萬買包的都是傻逼；但是當(dāng)我買得起2000包的時(shí)候，我覺得2萬包真的很好看。

           奢侈品會發(fā)光。我們女孩買的不是包，而是哆啦啦A夢的萬能口袋。

           當(dāng)我買下我生命中的第一個(gè)成千上萬的包時(shí)，我完全改變了我的想法。這種感覺是同樣的仿制品不能給你。背部后，我想我應(yīng)該抬頭走路，胸部不能駝背，沒有氣質(zhì)，背部真的像假的啊，無論多么累必須抬頭胸部！

           我都背了幾萬個(gè)包。我不適合穿拖鞋出去。所以只要我背著包，我就會提前一天晚上搭配第二天穿的衣服，早起化妝。

           每次我想偷懶，我都會安慰自己。我不能偷懶。當(dāng)我懶惰的時(shí)候，我會回到解放前。柜子里只有幾萬個(gè)包。太孤獨(dú)了！每次我想到這一點(diǎn)，我都會起床處理所有應(yīng)該處理的事情。

           一包讓

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