是最大的笨蛋，那么自己一定是贏家，這本質(zhì)上是一種投機(jī)行為。領(lǐng)導(dǎo)者決策時(shí)要盡量避開(kāi)這種投機(jī)心理，更要做到“爭(zhēng)取最好的可能，做最壞的打算”。

　　 決策者要避開(kāi)投機(jī)心理，首先要對(duì)市場(chǎng)有明確的認(rèn)知。這一點(diǎn)我們?cè)谇拔囊呀?jīng)講了，但在這里還要提出來(lái)，主要是為了重點(diǎn)說(shuō)明這樣一個(gè)問(wèn)題，就是對(duì)信息的掌握一定要客觀、全面、準(zhǔn)確，而不是想當(dāng)然地認(rèn)為有這樣的信息。即使有這樣的信息，也要盡可能地掌握得精確些，在此基礎(chǔ)上形成比較系統(tǒng)的理性認(rèn)識(shí)，用以支持決策行為。“最大笨蛋理論”的基礎(chǔ)就是假定市場(chǎng)上存在最大的笨蛋，然后才做出決策行為。而實(shí)施的結(jié)果可能贏，也可能自己成了最大的笨蛋。作為領(lǐng)導(dǎo)者我們不能把決策寄托在這種假想的前提下。

　　 【延伸閱讀】

　　 投資是尋找并分享價(jià)值，投機(jī)是預(yù)判并下注于價(jià)格變動(dòng)。格雷厄姆給出的投資與投機(jī)的定義是：“投資是指根據(jù)詳盡的分析，本金安全和滿意回報(bào)有保證的操作。不符合這一標(biāo)準(zhǔn)的操作就是投機(jī)。”現(xiàn)實(shí)中，社會(huì)是鼓勵(lì)投資，限制投機(jī)的。

　　該舍棄時(shí)就要果斷舍棄——鱷魚法則

　　 有取有舍的人多么幸福，寡情的守財(cái)奴才是不幸。

　　 ——魯達(dá)基

　　 【導(dǎo)讀】

　　 鱷魚法則的來(lái)源是鱷魚吞噬食物的方式。假定一條鱷魚咬住你的腳，此時(shí)鱷魚并不急于咬斷它，而是等待你的掙扎。如果你用手臂幫忙，試圖掙脫自己的腳，它的嘴便同時(shí)咬你的腳與手臂。你越掙扎，陷得越深，鱷魚的收獲就越多。所以，萬(wàn)一鱷魚咬住自己的腳，務(wù)必記?。何ㄒ坏纳鏅C(jī)會(huì)便是犧牲一只腳，這樣才有可能保住生命。

　　 《戰(zhàn)國(guó)策·趙策三》記載了“虎怒決蹯”的故事。在山間的小路上，一只老虎不小心踏進(jìn)了獵人下的套索中，掙扎了很長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)有掙脫，眼看著獵人一步步逼近，老虎奮力地咬斷了那條被套住的腿，終于離開(kāi)了危險(xiǎn)境地。

　　 這兩個(gè)故事詮釋了同樣的道理，就是在該放棄的時(shí)候要果斷地放棄，要“棄子爭(zhēng)先”“舍卒保車”，舍去次要的，保住主要的，爭(zhēng)取全局的勝利。

　　 【領(lǐng)導(dǎo)力修煉】

　　 該舍棄的時(shí)候就舍棄，這句話包含了許多重要的細(xì)節(jié)，不對(duì)這樣的細(xì)節(jié)進(jìn)行分析，你就不可能懂得這句話的真正含義。領(lǐng)導(dǎo)者在決策過(guò)程中一定要注意鱷魚法則，不然就會(huì)陷入無(wú)物之陣，整天瞎忙而看不到成績(jī)。

　　 領(lǐng)導(dǎo)者運(yùn)用鱷魚法則，在決策時(shí)首先要分清事情的輕重緩急。這已經(jīng)成為我們的常識(shí)了，但有多少人真正認(rèn)真地研究過(guò)這種分類的方法？美國(guó)總統(tǒng)艾森豪威爾被視為時(shí)間管理大師，他曾說(shuō)過(guò)，最緊迫的事通常不是最重要的。他分清了重要和緊迫的差別。分清輕重緩急在本質(zhì)上是做判斷，要做判斷就得有標(biāo)準(zhǔn)，什么事情是重要且緊急的，什么事情是重要而不緊急的，有什么事情是不太重要卻緊急的，什么事情既不太重要又不太緊急的。要分清這四類事項(xiàng)，就要深刻理解決策的目的和事項(xiàng)之間的內(nèi)存邏輯關(guān)系。

　　 具體可參照以下方法：第一步，要認(rèn)清你所面對(duì)的問(wèn)題，詳細(xì)地羅列出來(lái)。詳細(xì)是要求對(duì)問(wèn)題有準(zhǔn)確的界定，對(duì)每一個(gè)問(wèn)題都有比較清醒的認(rèn)知。許多重大且比較復(fù)雜的事情必須采取先細(xì)分后解決的方法。第二步，根據(jù)你的目標(biāo)確定判斷的標(biāo)準(zhǔn)，并確定各個(gè)事項(xiàng)之間的邏輯關(guān)系。對(duì)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)有重要支持作用的是重要的事項(xiàng)，對(duì)目標(biāo)支持力度較弱的是不太重要的事項(xiàng)，在此基礎(chǔ)上確定其內(nèi)在邏輯關(guān)系。第三步，明確先后次序。什么事情必須先做，哪些事情可以合并起來(lái)做，這都是需要進(jìn)一步明確的。

　　 如果認(rèn)為分清了事情的輕重緩急，就理解了“該放棄時(shí)就要果斷放棄”這句話，那就錯(cuò)了。一個(gè)“該”字道出了決策的藝術(shù)性。領(lǐng)導(dǎo)者還要把握好輕重緩急之間的辯證關(guān)系，才算理解了“該放棄時(shí)就要果斷放棄”這句話的全部意義。馬克思主義哲學(xué)告訴我們，事物的主要矛盾和次要矛盾、矛盾的主要方面和次要方面，在事物的發(fā)展過(guò)程中雙方的地位并不是一成不變的，有時(shí)候隨著事物的發(fā)展，次要矛盾上升為主要矛盾、次要方面上升為主要方面。

　　 作為領(lǐng)導(dǎo)者，腦海里要時(shí)刻裝著整個(gè)大局，主要矛盾和次要矛盾、矛盾的主要方面和次要方面相互聯(lián)結(jié)，組成一個(gè)矛盾體系，整個(gè)體系的運(yùn)動(dòng)促使局面向前發(fā)展。只有當(dāng)次要矛盾、矛盾的次要方面對(duì)主要矛盾、矛盾的主要方面產(chǎn)生威脅的時(shí)候，才要果斷地放棄次要矛盾、矛盾的次要方面。此外，要關(guān)注兩種矛盾、兩個(gè)方面的地位變化，只有這樣，才能時(shí)刻抓住主要問(wèn)題，才能做到該放棄時(shí)果斷放棄。

　　 此外，要做到該放棄時(shí)便果斷放棄，還要注意魚和熊掌能不能兼得的辯證問(wèn)題。相信在此節(jié)掌握了鱷魚法則，再參照前面章節(jié)提到的布里丹毛驢效應(yīng)后，一定能從心態(tài)上、操作技術(shù)上做到“該放棄時(shí)果斷放棄”。

　　 【延伸閱讀】

　　 要做到該放棄時(shí)果斷放棄，本質(zhì)上是和人性的貪婪做斗爭(zhēng)。從這個(gè)角度上講，要適時(shí)放棄需要高深的修煉。人性之貪婪和不懂得舍棄在股票市場(chǎng)上有完美的表現(xiàn)。股市里的博弈最重要的是和自己貪婪的人性做斗爭(zhēng)。贏了還想贏，賺了還想賺，卻忘記了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的判斷，輸了想翻本，卻忽視了對(duì)自己投入的成本的考量。及時(shí)止損、果斷割肉、壯士斷臂、虎怒決蹯，便成為投資市場(chǎng)中保障投資成功的一個(gè)重要原則。

　　 世界投資大師索

　　 每有一批舊人倒下 ，必將有一批新人站起來(lái)  ！

　　 這是歷史的鐵律  ！

　　 如今的中國(guó)  ，什么人在倒下  ？什么人在崛起 ？

　　 讀完此文你就懂了  ！

　　 改革開(kāi)放的40年以來(lái)  ，也就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)  ，商人地位迅速上升  ，成為社會(huì)財(cái)富的主要擁有者 。如今可以說(shuō)是人人皆商 ，遍地都是大大小小的生意人  。

　　 40年前 ，我們開(kāi)始實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)  ，社會(huì)出現(xiàn)了下海經(jīng)商潮流  ，當(dāng)時(shí)做生意只需要膽子大  ，那些敢行動(dòng)的人  ，都成功賺到了第一桶金 ，走上了經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的道路  。

　　 20年前  ，阿里巴巴成立了  ，當(dāng)時(shí)馬云的愿景是：讓天下沒(méi)有難做到生意  。中國(guó)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代  ，做生意變的更加簡(jiǎn)單了  ，只要有一根網(wǎng)線就可以開(kāi)業(yè)了  。

　　 的確  ，這兩股經(jīng)商浪潮成全了很多人 ，也給中國(guó)經(jīng)濟(jì)做出了巨大的貢獻(xiàn)  ，這個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的過(guò)程 ，也一定會(huì)被歷史銘記 。

　　 然而到了今天  ，我卻越來(lái)越深刻的發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：天下似乎沒(méi)有好做的生意了  。

　　 這是為什么呢  ？

　　 一陣見(jiàn)血：不是生意越來(lái)越難做  ，而是做生意的邏輯徹底變了  。

　　 傳統(tǒng)的生意人（商人）之所以存在 ，因?yàn)樗麄兂洚?dāng)了從廠家到消費(fèi)者之間的橋梁作用 ，他們存在的價(jià)值是加速了商品的流通  ，但是他們并沒(méi)有給產(chǎn)品提升附加值  ，這個(gè)僅存的價(jià)值正在被互聯(lián)網(wǎng)完全取代  ，尤其是隨著AI/5G/區(qū)塊鏈的到來(lái)  ，未來(lái)商品可以實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙流通 。

　　 傳統(tǒng)商人正在被時(shí)代徹底淘汰  ，這句話不是危言聳聽(tīng) 。

　　 我們從歷史的角度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題：

　　 中國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu) ，自古以來(lái)都是用士農(nóng)工商這四個(gè)字描繪  。士農(nóng)工商分別指的是四民 ，即：讀書人  ，農(nóng)民  ，工人和商人  。

　　 《管子》中說(shuō)：士農(nóng)工商四民者  ，國(guó)之石民也  ，意思是這四種人是社會(huì)的基石  ，

　　 要是從排名商看 ，讀書人排第一  ，商人排最后 ，這是非常科學(xué)的結(jié)構(gòu)  ，也是中國(guó)社會(huì)賴以穩(wěn)定的基礎(chǔ)  。

　　 為什么要把商人排到最后呢  ？

　　 《漢書》中這么寫道：故民棄本逐末  ，耕者不能半  ，貧民雖賜田  ，猶賤賣以賈……驅(qū)民而歸之家  ，皆著于本  ，使天下各食其力  ，末技游食之民  ，轉(zhuǎn)而緣南畝  。

　　 意思是：農(nóng)民都不耕地了  ，工匠的都不做工了 ，即便大家手里有田地 ，也要賣了去從商  。要讓農(nóng)民歸田  ，工匠去做工  ，讓每一個(gè)人歸根本來(lái)的位置  ，社會(huì)才能穩(wěn)定發(fā)展  。

　　 商人的流動(dòng)性和投機(jī)性對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很不穩(wěn)定的因素  ，商人可以在一定程度刺激經(jīng)濟(jì)的繁榮  ，但是當(dāng)社會(huì)發(fā)展到一定階段  ，想繼續(xù)往前發(fā)展  ，還必須讓每個(gè)人各歸其位  。

　　 因此 ，中國(guó)歷朝歷代奉行重農(nóng)抑商的政策 。我們一直是一個(gè)重工重農(nóng)輕商的社會(huì) 。

　　 只是到了改革開(kāi)放之前  ，我們商業(yè)實(shí)在太落后了  ，社會(huì)上根本就沒(méi)有商品  ，更談不上商品的流通了  。

　　 后來(lái)這個(gè)口子一下被打開(kāi)了：在經(jīng)歷了下海經(jīng)商和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的兩股浪潮之后  ，我們的周圍不僅充斥了大量的商品  ，還把商品賣到了全球  。

　　 但是如今 ，我們又陷入了商業(yè)過(guò)度繁榮帶來(lái)的種種危機(jī)  ，其中最大的危機(jī)就是價(jià)格戰(zhàn)：

　　 不管什么樣的產(chǎn)品  ，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)  ，假如成本是7塊  ，你賣9塊我就賣8塊 ，你賣8塊我就賣七塊五 ，有人甚至六塊八虧本也愿意賣  ，因?yàn)樗胂雀憧宕蠹?，然后自己獨(dú)吞市場(chǎng) 。

　　 現(xiàn)在的情況就是這樣：我死可以  ，但是要死大家一起死  ，我寧可大家一起死  ，也不愿意看到有人活  。

　　 這叫搶別人的單 ，斷自己的路  。  ，也叫餓死同行  ，累死自己  ，坑死上下游  。

　　 價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果就是大家要死一起死  ，如果人人都有生意做 ，其實(shí)也就意味著  ，人人都沒(méi)生意做  。

　　 淘寶上很多東西賣19.9包郵  ，已經(jīng)夠便宜了吧 ？拼多多上面干脆賣9.9包郵  ！而最近倒閉的淘集集 ，更是低到讓人不敢相信  ，于是把自己干破產(chǎn)了  。

　　 這些平臺(tái)的出現(xiàn)不是偶然  ，而是必然  。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)存在的價(jià)值就是要無(wú)限拉底商品的利潤(rùn)  。

　　 未來(lái)還會(huì)有更多平臺(tái)誕生 ，未來(lái)無(wú)論我們做什么  ，總會(huì)有其它平臺(tái)或者商家跳出來(lái)  ，賣的比我們更便宜  。

　　 未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)越來(lái)越激烈 ，而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)充分的時(shí)候  ，所有產(chǎn)品的利潤(rùn)都會(huì)歸零  。

　　 利潤(rùn)為0的時(shí)代  ，怎么還會(huì)有商人存在呢 ？

　　 未來(lái)3年 ，大量的商人將消失 。但是有一批人倒下  ，就必然有一批人站起來(lái)  ，這是歷史鐵律 。

　　 當(dāng)生意人大量消失的時(shí)候  ，各種新個(gè)體將紛紛崛起  ，這些個(gè)體包括有文化的農(nóng)民  ，有匠心的工人  ，知識(shí)分子  ，設(shè)計(jì)師  ，醫(yī)生  ，律師 ，作家等等 。

　　 這些人才是中國(guó)未來(lái)真正的脊梁  ！

　　 在之前這些個(gè)體都是被商人壓抑的 ，因?yàn)樗麄冋也坏阶约悍?wù)的客戶  ，唯有賣身于各種商業(yè)組織  ，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代  ，他們都能精準(zhǔn)找到自己的客戶  ，尤其是隨著區(qū)塊鏈的發(fā)展  ，他們創(chuàng)造的價(jià)值可以被精準(zhǔn)記錄并且變現(xiàn)  。

　　 在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下半場(chǎng)  ，社會(huì)結(jié)構(gòu)將從物質(zhì)架構(gòu)向知識(shí)架構(gòu)轉(zhuǎn)變 ，未來(lái)我們已經(jīng)不缺物質(zhì)  ，產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩  ，未來(lái)人們?nèi)钡氖蔷窦Z食 ，是知識(shí)型產(chǎn)品  。

　　 未來(lái)所有的物質(zhì)產(chǎn)品 ，要么就是0利潤(rùn)  ，要么就是免費(fèi)提供  ，這就是馬克思所說(shuō)的按需分配  ，我們一定能進(jìn)入這個(gè)狀態(tài)  。

　　 因此如今產(chǎn)品越來(lái)越便宜  ，人卻越來(lái)越貴；同時(shí)資源越來(lái)越共享  ，人才卻越來(lái)越稀缺  。這折射出了一個(gè)重大的社會(huì)趨勢(shì)：人才資本正在崛起 。

　　 人力資本正在超越土地資本/技術(shù)資本/設(shè)備資本等等  ，成為第一生產(chǎn)力  ，當(dāng)人才成為一個(gè)企業(yè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)后  ，它的稀缺性將推動(dòng)自己身價(jià)上漲  ，于是一部分利潤(rùn)也將從資本方轉(zhuǎn)移到人才方 。

　　 前段時(shí)間  ，網(wǎng)易和華為和員工發(fā)生的矛盾問(wèn)題  ，也不是偶然  ，而是必然.其本質(zhì)就是因?yàn)楣竞蛦T工之間的矛盾是永遠(yuǎn)不可調(diào)和的  ，這種雇傭制必將解體  。

　　 未來(lái)社會(huì)將誕生大量自由職業(yè)者 ，無(wú)數(shù)平臺(tái)的崛起 ，使你有機(jī)會(huì)參與創(chuàng)造和價(jià)值輸出  。你越有能力、越有特點(diǎn)、越有特長(zhǎng)  ，就越不需要依附某個(gè)公司  。

　　 今后每一個(gè)人都是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體  ，個(gè)人的創(chuàng)造力得到了極大的釋放 。而那些始終找不到定位的人  ，只能依附于組織的安排才能生存 ，他們必將淪為社會(huì)的最底層 。

　　 國(guó)家已經(jīng)看到到了這個(gè)趨勢(shì)  ，先后出臺(tái)各種政策支持個(gè)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展  ，從稅務(wù)到社保  ，以及法律等等  ，從之前的針對(duì)公司為主 ，慢慢變成針對(duì)個(gè)人為主  。

　　 未來(lái)是一個(gè)三無(wú)的世界

　　 1：無(wú)生意可做 ，之前社會(huì)的供給和需求始終是錯(cuò)位的  ，這就需要生意人去對(duì)接  ，而互聯(lián)網(wǎng)把使供給和需求精準(zhǔn)連接了  ，中間環(huán)節(jié)和賺差價(jià)都不存在了  ，所有就沒(méi)有生意可做了  。

　　 2：無(wú)工可打  ，之前的人只需要在公司里執(zhí)行命令己可  ，這就是打工的本質(zhì)  。而隨著公司的平臺(tái)化以及個(gè)體崛起的大勢(shì)  ，你必須主動(dòng)思考和去解決問(wèn)題  ，并發(fā)揮特長(zhǎng)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值 ，否則你就沒(méi)有存在的價(jià)值  。

　　 3：無(wú)機(jī)可投  ，之前社會(huì)有很多不完善的地方 ，這讓很多人靠投機(jī)去賺錢 ，而未來(lái)是大數(shù)據(jù)時(shí)代  ，每個(gè)人的行蹤都將被追蹤和記錄  ，我們必須適應(yīng)在公開(kāi)、透明的情況下展開(kāi)活動(dòng)  。

　　 生意人的大量消失 ，意味著未來(lái)社會(huì)是靠勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富 ，而不是靠投機(jī)創(chuàng)造財(cái)富  ，這是一個(gè)社會(huì)文明的根本體現(xiàn)  。

　　 個(gè)體崛起  ，也將中國(guó)經(jīng)濟(jì)下一輪繁榮的基礎(chǔ)  ，如果把中國(guó)經(jīng)濟(jì)比作一場(chǎng)人體的血液循環(huán)  ，那么個(gè)體崛起將使人體的毛細(xì)血管更加豐富  ，所有整個(gè)人體的供血和供氧能力大大增強(qiáng)  。

　　 中國(guó)的好時(shí)代才剛剛開(kāi)始  ，我們唯一需要思考的問(wèn)題是：如何在最好的好時(shí)代里做一個(gè)最好的自己  。

　　    

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