案例簡介

           2013年5月2日，橡皮大黃鴨駛?cè)胂愀劬S多利亞海域，媒體形容其巨大：高、寬16.5米，長19.2米，這是一只可愛的橡皮大黃鴨的尺寸數(shù)據(jù)，大約六層樓高。

           大黃鴨出現(xiàn)在香港的那天，吸引了數(shù)百萬游客參觀，贏得了所有的人氣。一只用普通橡膠制成的大黃鴨立刻流行起來。在展覽期間，無論你瀏覽哪個(gè)新聞網(wǎng)站，你都可以看到這只像玩具一樣的大黃鴨。就人氣而言，這只大黃鴨不亞于世界杯期間風(fēng)靡全球的章魚保羅。

           大黃鴨來港是香港著名的購物中心——海港城。巨鴨出現(xiàn)在海上，讓市民和游客大飽眼福。再加上媒體的自動(dòng)報(bào)道，它為海港城凝聚了巨大的知名度。海港城以最低的成本吸引了最多的人氣。

           大黃鴨在香港展出期間，不僅受到市民的喜愛和商界的羨慕，也受到香港政界人士大黃鴨現(xiàn)象的啟發(fā)。在當(dāng)時(shí)香港行政長官立法會(huì)的問答會(huì)上，有議員表示，巨鴨訪問香港，不僅帶來了繁榮的零售業(yè)和旅游業(yè)，還喚起了香港人的集體回憶——林建峰議員的父親林亮先生是第一代橡膠鴨的父親，回顧了生產(chǎn)橡膠鴨的過去。

           到目前為止，如果你認(rèn)為大黃鴨的最大贏家是海港城，你就錯(cuò)了。大黃鴨的最大贏家當(dāng)然是它的制片人霍夫曼團(tuán)隊(duì)。

           霍夫曼設(shè)計(jì)了這只大黃鴨，編織了一個(gè)童話故事，制定了游戲規(guī)則，等待世界收獲戰(zhàn)利品。自2007年第一只大黃鴨誕生以來，霍夫曼從荷蘭阿姆斯特丹至2014年8月，大黃鴨參觀了13個(gè)國家和地區(qū)的22個(gè)城市。

           【營銷亮點(diǎn)】

           大黃鴨之所以能在每個(gè)城市引起前所未有的關(guān)注，是因?yàn)樗膹V告痕跡很小，這與霍夫曼的豐富愿景是分不開的?；舴蚵鼘ζ髽I(yè)有嚴(yán)格的要求：他們不允許在大黃鴨上印上商標(biāo)。想象一下，沒有霍夫曼的堅(jiān)持，廣告大黃鴨還能這么受歡迎嗎？

           【痛點(diǎn)分析】

           該案例的爆品驅(qū)動(dòng)因素：獵奇——分享。

           大黃鴨是一種能引發(fā)全球化回憶童年的想法，足以觸動(dòng)每個(gè)人的心靈。大黃鴨的挑釁之處在于，孩子們喜歡它，成年人也喜歡它，給我們失去的童年。受大黃鴨影響的人足夠廣泛，其營銷影響注定是深遠(yuǎn)的。

           陳/軒/點(diǎn)/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評/評

           沒有創(chuàng)造力，市場營銷至少會(huì)失去吸引力。大黃鴨創(chuàng)造力的成功在于它可以使用一個(gè)物體來錯(cuò)過童年。這與大黃鴨本身的成本和材料質(zhì)量無關(guān)。關(guān)鍵是它在觀眾心中撥弄了弦。

       漢堡王聽話的雞：20多人交換了2000萬次互動(dòng)

           案例簡介

           漢堡王。漢堡王（Burger King）在美國，它是僅次于麥當(dāng)勞的快餐連鎖店。漢堡王在2005年初做出了一個(gè)驚人的決定，他發(fā)現(xiàn)市場推廣存在嚴(yán)重問題：取代著名的長期合作4A廣告代理商出人意料地提高了價(jià)值3.6為了擺脫俗套，1億美元的廣告代理合同轉(zhuǎn)讓給了一家鮮為人知的小公司。

           這家小廣告公司并沒有讓漢堡王失望。2005年4月初，漢堡王推出了第一款視頻互動(dòng)在線游戲——聽話的雞，旨在推出新的雞快餐。

           聽話的雞設(shè)置非常簡單，站在視頻窗口，有一個(gè)輸入欄供參與者輸入英語單詞。當(dāng)你輸入一個(gè)單詞時(shí)，視頻窗口的雞會(huì)根據(jù)你輸入的單詞的意思做出相應(yīng)的動(dòng)作。例如，您輸入Jump，雞會(huì)立即揮動(dòng)翅膀，原地跳起來，然后恢復(fù)到初始畫面，比如你輸入Run，雞會(huì)舉起翅膀，在房間里瘋狂地跑，當(dāng)你輸入的單詞不能用肢體語言表達(dá)時(shí)，雞會(huì)做出困惑的動(dòng)作，當(dāng)你長時(shí)間不輸入動(dòng)作時(shí)，雞會(huì)做出擦汗的動(dòng)作來抗議。總之，這是一只完全按照你的命令執(zhí)行的雞。

           漢堡王完全放棄了傳統(tǒng)電視廣告的爆炸性傳播，而是依靠互動(dòng)和積極的網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，以快速推廣新的雞肉快餐。

           漢堡王這個(gè)營銷事件的成功，不只是在于吸引很多人來玩“聽話的小雞”這款線上游戲，更在于轉(zhuǎn)化率高。據(jù)悉，至少有10%的互動(dòng)網(wǎng)民，最終去享用了漢堡王新推出的雞塊快餐。

           【營銷亮點(diǎn)】

           聽話的多人引爆了聽話的雞。

           起初，漢堡王只安排20多人將網(wǎng)站發(fā)送到自己的朋友網(wǎng)絡(luò)，但他沒想到會(huì)有這么大的影響。游戲在一周內(nèi)上線1500~2000點(diǎn)擊一萬次，平均每次訪問停留6分鐘。連創(chuàng)作者都很驚訝:完全失控了！

           當(dāng)然，聽話的雞的廣告也很隱蔽，不打擾人們。頁面上根本沒有促銷信息。在搜索欄下，漢堡王提供了四個(gè)按鈕，其中一個(gè)是照片，收集了一些雞的照片，類似于拍攝插科打諢；一個(gè)按鈕是雞面具，它提供了一個(gè)可以制作成雞面具的圖像，可以打印圖像，然后沿著虛線剪下來，制作出和雞一樣的面具；一個(gè)按鈕是發(fā)送給朋友，你可以發(fā)送電子郵件通知朋友；最后一個(gè)按鈕是可以直接鏈接到漢堡王網(wǎng)站的按鈕。網(wǎng)民可以通過這個(gè)按鈕瀏覽最新的雞塊漢堡快餐促銷信息。

           【痛點(diǎn)分析】

           爆炸驅(qū)動(dòng)因素：

           當(dāng)你通過微信給你的朋友發(fā)紅包時(shí)\b，你可能認(rèn)為你沒有參與革命性的經(jīng)歷 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。但自金融科技以來（fintech \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，financial technology自問世以來， \b\u0005 ，金融服務(wù)業(yè)就開始自暴自棄 \b，發(fā)展緩慢 \b\u0005 。

           無論是在當(dāng)?shù)乜Х鹊赀€是在當(dāng)?shù)乜Х鹊闬b\u0005 ，或管理財(cái)務(wù) \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，2020年，金融科技在我們身邊\b\u0005 。金融技術(shù)已被用于許多最新的技術(shù)開發(fā)mdash;mdash;從支付寶 \b，微信支付等支付應(yīng)用甚至到加密貨幣 \b。金融技術(shù)將最新的技術(shù)開發(fā)與金融服務(wù)或應(yīng)用相結(jié)合\b\u0005 ，幫助企業(yè)(主要是初創(chuàng)企業(yè))擾亂傳統(tǒng)金融業(yè) \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006， 為企業(yè)和個(gè)人提供更好的金融服務(wù)\b。

           但是\b\u0005 ，什么是金融科技？\b\u0005 讓任買科技研究院告訴你 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。

           金融技術(shù)是描述金融技術(shù)的術(shù)語 \b\u0005 ，一個(gè)包含金融服務(wù)中任何技術(shù)的行業(yè)mdash;mdash;從企業(yè)到消費(fèi)者 \b\u0005 。金融技術(shù)描述了任何通過軟件或其他技術(shù)提供金融服務(wù)的公司 \b\u0005 ，包括從移動(dòng)支付應(yīng)用程序到加密貨幣的任何內(nèi)容 \b\u0005 。

           廣義而言 \b\u0005 金融技術(shù)描述了任何使用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)設(shè)備、軟件技術(shù)或云服務(wù)來執(zhí)行或連接金融服務(wù)的公司 \b\u0005 。許多金融科技產(chǎn)品旨在將消費(fèi)者的資金與技術(shù)聯(lián)系起來\b，使用方便 \b，雖然這個(gè)術(shù)語也適用于企業(yè)（B2B）技術(shù) \b。

           金融技術(shù)已經(jīng)開發(fā)了幾十個(gè)應(yīng)用程序 \b\u0005 ，并改變了消費(fèi)者獲得資金的方式 \b\u0005 。從Square（SQ）移動(dòng)支付應(yīng)用程序向保險(xiǎn)和投資公司發(fā)布報(bào)告\b，金融技術(shù)擾亂了傳統(tǒng)的金融和銀行業(yè) \b\u0005 ，并可能威脅到傳統(tǒng)的實(shí)體銀行或金融機(jī)構(gòu)\b。

           初始 \b\u0005 金融技術(shù)是指應(yīng)用于銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的后端系統(tǒng)的技術(shù) \b\u0005 ，但后來發(fā)展到大量其他更關(guān)注消費(fèi)者的應(yīng)用 \b\u0005 。到2020年 \b\u0005 ，通過這項(xiàng)技術(shù)(通常在你的智能手機(jī)上)，你可以管理資金、股票交易、食品支付或保險(xiǎn)\b\u0005 。

           金融技術(shù)提供的工具正在改變許多消費(fèi)者跟蹤、管理和促進(jìn)其財(cái)務(wù)的方式\b。事實(shí)上 \b\u0005 ，根據(jù)2016年的數(shù)據(jù) \b\u0005 人們使用一到三個(gè)應(yīng)用程序來管理財(cái)務(wù) \b。而且 \b\u0005投資者似乎對這個(gè)行業(yè)持樂觀態(tài)度\b。僅在2017年 \b\u0005 ，金融科技投資飆升18% \b\u0005 。

           估計(jì) \b\u0005 全球約有20億人沒有銀行賬戶 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，金融技術(shù)提供了靈活的選擇 \b\u0005 ，無需實(shí)體銀行即可參與金融服務(wù) \b\u0005 。而且 \b， 在很大程度上\b\u0005 ，這就是金融科技發(fā)展的目的mdash;mdash;通過易于使用的技術(shù) \b，讓消費(fèi)者直接進(jìn)入他們的金融生活 \b\u0005 。

           \b \b\u0005 \b\u0005 \b\u0005

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