相互掩飾他們自己，掩飾其難看的裸體，用善良及注重公眾福祉的漂亮外套，把自己的真實(shí)目的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地裹起來(lái)。他們想掩飾自己骯臟的欲望，掩飾自己無(wú)理的欲念。此時(shí)此刻，他們心中卻非常明白：他們十分喜歡那些為他們珍視無(wú)比的奢欲，他們?nèi)狈δ芰μ枚手刈呱贤ㄏ蛎赖碌那蹔^斗之路。

　　 關(guān)于上面最后兩個(gè)問(wèn)題，我坦承它們確實(shí)非常讓人迷茫：就伊壁鳩魯主義者的這些問(wèn)題，我必須要給出肯定的答復(fù)；除非我想要譴責(zé)國(guó)王、主教及全部立法者的真誠(chéng)（上帝不允許這樣?。?，要不然，伊壁鳩魯主義者的觀點(diǎn)就可以徹底駁斥我的觀點(diǎn)。我僅僅可以為自己辯解說(shuō)：把所有現(xiàn)實(shí)組織起來(lái)考察，人類智力當(dāng)中還留存著某些神秘莫測(cè)的因素；為說(shuō)服讀者我并非逃避回答，我將用以下這則寓言來(lái)論證這種神秘因素是不能領(lǐng)會(huì)的。

　　 傳說(shuō)，在古老的異教時(shí)代有個(gè)奇異的國(guó)度，那里的人對(duì)宗教高談闊論，絕大部分人外表看上去都非常謙卑。他們最大的道德罪行就是嗜酒，它被看成一種該譴責(zé)的罪責(zé)來(lái)禁止。但是，人們卻統(tǒng)統(tǒng)認(rèn)同一點(diǎn)，即所有人生來(lái)就嗜酒，只是多寡而已。每一個(gè)人都有資格適量地喝一點(diǎn)淡啤酒。誰(shuí)如果佯裝少了淡啤酒也能照樣生活，就會(huì)被當(dāng)成偽君子、厭世者和癲狂癡傻的人。不過(guò)，公開(kāi)坦承嗜好喝啤酒并酩酊大醉的人，卻被當(dāng)成邪惡之徒。雖然這樣，啤酒本身卻向來(lái)被視為上天的恩賜，而飲用啤酒也被認(rèn)為無(wú)損健康。錯(cuò)在飲用無(wú)度，錯(cuò)在誘使人們飲用啤酒的目的。有些人出于消熱解渴而喝下一點(diǎn)啤酒，就會(huì)被看作犯有滔天大罪；而另一些人喝下千杯卻壓根沒(méi)有違法，因?yàn)樗麄冇煤敛辉谝獾淖藨B(tài)對(duì)待啤酒，飲用它，只是為了重現(xiàn)自己昔日的面容。

　　 他們不僅為自己生產(chǎn)淡啤酒，而且為其他國(guó)家生產(chǎn)。他們把少許淡啤酒出口到國(guó)外，可以換取許多的貨物，涵蓋威斯特伐里亞火腿、牛舌、臘肉，還有波洛尼亞香腸、熏青魚(yú)、腌鱘魚(yú)、鱘魚(yú)子醬、腌鰣魚(yú)，以及其他所有可以讓他們高興地充當(dāng)下酒菜的食品。有的人很少喝酒，卻儲(chǔ)備了許多啤酒，往往會(huì)被人嫉妒，同時(shí)也在公眾中臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。自己沒(méi)有充足的啤酒，任憑誰(shuí)都不可能覺(jué)得舒服。在人們看來(lái)：最大的災(zāi)難就是把啤酒存下來(lái)而不喝，而每年喝掉越多的啤酒的國(guó)家，就會(huì)越繁榮。

　　 對(duì)要用出口的啤酒換取的貨物，政府制定了大量十分明智的政策，高度支持進(jìn)口鹽和胡椒，對(duì)所有工藝不精的食品加重稅賦，并且千方百計(jì)不準(zhǔn)把本國(guó)的酒花和大麥出口到國(guó)外。當(dāng)權(quán)者們?cè)诖笸V眾之下表現(xiàn)出一副絕不貪戀啤酒的姿態(tài)，對(duì)它們毫不在意，制定了許多法律以預(yù)防酒欲加大，并且懲治膽敢公開(kāi)飲酒的混球。但是，如果你細(xì)致地觀察他們所有人，注重探究他們的言談與舉止，他們卻好像更嗜好啤酒，起碼他們喝的啤酒比其他人要多得多。而他們卻始終推諉說(shuō)：他們重現(xiàn)面色所用的啤酒超過(guò)其轄區(qū)內(nèi)其他人所使用的；他們心中關(guān)注的主要問(wèn)題壓根并非他們本人，而是讓所有臣民大肆釀造淡啤酒，激發(fā)臣民對(duì)啤酒花和大麥的需求。

　　 因?yàn)閷?duì)所有人飲用淡啤酒都不加限制，神職人員就如同常人一樣地飲用它，其中一部分人酒量頗佳。然而一切神職人員卻都期盼在別人眼中因?yàn)槁氊?zé)所在，他們的酒量并沒(méi)有別人那么大。他們一向說(shuō)自己喝酒只是為了重現(xiàn)往昔而已，并非出于別的原因。在開(kāi)宗教會(huì)議時(shí)，人們的表現(xiàn)愈加真誠(chéng)，這是由于一來(lái)到會(huì)場(chǎng)，無(wú)論是普羅大眾還是神職人員，無(wú)論是位高權(quán)重的人還是身份最卑微的人，都會(huì)向大家坦承自己嗜好飲酒，而重現(xiàn)往昔乃是自己最不關(guān)心的事情；他們把所有心思都放在淡啤酒上，都放在澆熄自己的酒欲上，無(wú)論他們的扮相與此是多么地迥然有別。最需要說(shuō)一下的是：把那些事實(shí)告訴某個(gè)心有成見(jiàn)的人，事后走出神廟之后利用他們的坦誠(chéng)，還會(huì)被看作非常失策的行為；所有人都覺(jué)得，說(shuō)一位神職人員“嗜酒”是對(duì)他的嚴(yán)重頂撞，雖然你之前目睹他成桶地痛飲淡啤酒。他們傳道時(shí)的許多重大話題是嗜酒的惡端，以及澆熄酒欲的癡傻。他們勸誡聽(tīng)眾抗拒酒欲的誘惑，大聲斥責(zé)淡啤酒，并頻頻告誡人們：如果是為一時(shí)歡樂(lè)而喝酒，或者不是出于恢復(fù)面色的目的，而是出于其他什么原因而喝酒，那么，淡啤酒就是穿腸毒藥。

　　 這些神職人員跟眾神交流時(shí)，為從眾神那里獲得了許多讓人暢爽的淡啤酒而對(duì)眾神心存感激，雖然這樣，他們依然會(huì)說(shuō)自己并不嗜酒，并總是節(jié)制自己的酒欲。然而與此同時(shí)，他們卻悉數(shù)陶醉在那酒中，而眾神恩賜他們啤酒，原本是讓他們用來(lái)做些更偉大的事情。他們?yōu)樽约旱捻斪才e止求得原諒之后，就期盼眾神削弱他們的酒欲，恩賜他們抗拒酒欲的能力。但是，在他們出現(xiàn)最理性的慚愧時(shí)，當(dāng)他們吃著最樸素的家常便飯時(shí)，卻不曾將淡啤酒遺忘過(guò)，于是祈禱自己一直都可以喝到許多淡啤酒。他們對(duì)天發(fā)誓說(shuō)：無(wú)論現(xiàn)在他們?cè)诠?jié)制酒欲方面的表現(xiàn)有多差勁，之后他們喝酒只會(huì)是為了重現(xiàn)昔日，除此之外保證絕不喝半滴酒。

　　 上面就是所有具有代表意義的借口。百余年來(lái)，他們總是一成不變地使用這些借口。其中一部分人覺(jué)得：眾神可以預(yù)知未來(lái)，預(yù)知一月份聽(tīng)到的承諾與前一年六月聽(tīng)到的沒(méi)有差別，所以會(huì)非常懷疑誓言的真實(shí)性。這就如同我們不會(huì)信賴那些滑稽的付貨保證書(shū)一樣，它們?cè)手Z為我們供應(yīng)貨物，今天是為了謀利，明天卻沒(méi)有

　　 魯迅先生曾稱贊:第一個(gè)吃螃蟹的人是很令人佩服的  ，不是勇士誰(shuí)敢去吃它呢?

　　 從上海到柬埔寨 ，2770公里的距離  。

　　 巴解（意為第一個(gè)吃螃蟹的人）要面對(duì)的是心里的恐懼 ，而張維和中通面對(duì)的是一個(gè)陌生的國(guó)家  ，是中通成長(zhǎng)道路上的關(guān)鍵一環(huán)  。

　　 1. 那個(gè)第一個(gè)吃螃蟹的人怎么樣了 柬埔寨截至2019年有約1624萬(wàn)人口  ，且在東南亞國(guó)家中相對(duì)對(duì)華友好  ，對(duì)于中資企業(yè)來(lái)說(shuō)發(fā)展?jié)摿薮? 。

　　 中通作為第一家進(jìn)駐柬埔寨的中國(guó)快遞企業(yè) ，面對(duì)的是發(fā)展極其滯后的快遞行業(yè)和對(duì)快遞信任度很低的民眾  。

　　 張維坦言：柬埔寨當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)電商和快遞的認(rèn)知度有時(shí)候還不如對(duì)大巴的認(rèn)知度 。

　　 兩年過(guò)去了 ，那個(gè)第一個(gè)吃螃蟹的人怎么樣了 ？

　　 張維告訴我們：中通在2019年下半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利  ，業(yè)務(wù)相對(duì)于18年增長(zhǎng)了三倍  ?，F(xiàn)有員工四百余名 ，柬埔寨籍和中籍的員工比例大約是3:1 。目前不管是按業(yè)務(wù)規(guī)模還是投資規(guī)模  ，我們?cè)诩砥艺际菙?shù)一數(shù)二的快遞公司  。包括我們也是柬埔寨第一家投入智能科技設(shè)備的快遞企業(yè) 。我們會(huì)依靠于一些分揀的設(shè)備 ，只有少部分依靠于人工分揀  。我們還會(huì)使用一些國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行下單 。為了適應(yīng)柬埔寨的當(dāng)?shù)赜脩舡h(huán)境  ，也努力在完善當(dāng)?shù)氐囊恍┫到y(tǒng)  ，比如Facebook下單  ，和這邊的快遞有所區(qū)別  。

　　 中通在柬埔寨目前除了快遞業(yè)務(wù)板塊 ，還有兩個(gè)主要板塊  。

　　 一是中通商運(yùn)  ，中通會(huì)將中國(guó)的產(chǎn)品運(yùn)來(lái)柬埔寨銷售 ，也會(huì)將柬埔寨的產(chǎn)品運(yùn)回中國(guó)銷售  ，搭建起了中柬之間的一座橋梁  。

　　 二是中通云倉(cāng)  ，我們會(huì)幫電商賣家將貨屯在我們的貨倉(cāng)里  ，幫助他們數(shù)據(jù)化、自動(dòng)化管理  ，也會(huì)協(xié)助客戶進(jìn)行終端配送  。

　　 在跨境中柬往返方面  ，快遞業(yè)務(wù)量中通已經(jīng)占到50%；柬埔寨本地人使用占到15%~20%  。

　　 他們已經(jīng)形成了一個(gè)龐大嚴(yán)密的物流網(wǎng)絡(luò) ，覆蓋柬埔寨各地  ，實(shí)現(xiàn)中柬各地快速流通  。

柬埔寨網(wǎng)點(diǎn)示意圖

　　 而更令張維驕傲的是 ，中通的到來(lái)對(duì)當(dāng)?shù)氐母淖? 。

　　 張維說(shuō)：中通的到來(lái)會(huì)加速當(dāng)?shù)厣唐返牧魍? ，對(duì)柬埔寨經(jīng)濟(jì)將會(huì)是一個(gè)很好的改變  。

　　 2. 從走出去到扎進(jìn)去 2017年  ，國(guó)家郵政局局長(zhǎng)親自致電中通  ，希望中通快遞公司帶頭響應(yīng)國(guó)家一帶一路號(hào)召  ，中通16年17年開(kāi)始準(zhǔn)備往外走  ，這個(gè)走出去的第一站就定在了柬埔寨  。

　　 張維當(dāng)時(shí)在云南的中通擔(dān)任管理層人員  。

　　 他也肩負(fù)起了這個(gè)使命  ，帶著中通走出去  。

　　 巴解面對(duì)長(zhǎng)相兇惡的蟲(chóng)子 ，敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人 ，靠的是一份勇氣 。

　　 而中通決定第一個(gè)在柬埔寨扎根  ，靠的不只是勇氣還有對(duì)大局的把控  。

　　 張維說(shuō)：我們?cè)跂|南亞都成立了中通分公司  ，但柬埔寨是第一家  。他們對(duì)華友好的態(tài)度、居中的地理位置  ，對(duì)于快遞來(lái)說(shuō)較為優(yōu)勢(shì)的地形都是我們選擇它的理由  。

　　 我們?cè)诓稍L的過(guò)程中提到了很多中資的快遞企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入柬埔寨 ，張維自信地說(shuō)：我們和他們的著力點(diǎn)不一樣  ，它們有的主要在做回國(guó)陸運(yùn)  ，這是我們沒(méi)有涉及的方面 。有的是加盟制度 ，不同于中通的直營(yíng)制度  ，有的只做國(guó)際方面  ，而我們的主要精力放在了柬埔寨本地  ，更注重本土化  。

　　 正因?yàn)橹型ㄔM(jìn)去了柬埔寨  ，立足于柬埔寨本土物流  ，19年的西港禁賭令頒發(fā)后中通的生意并沒(méi)有受到華人大規(guī)模撤離柬埔寨的影響  ，甚至于在19年下半年實(shí)現(xiàn)了盈利  。

　　 在扎進(jìn)去的過(guò)程中  ，中通不僅與美的、海爾、華為、小米等中資企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系  ，也與柬埔寨當(dāng)?shù)氐囊恍╇娚踢_(dá)成了戰(zhàn)略合作  。

　　 3. 相輔相成

　　 中國(guó)人自古是有禍兮福之所倚  ，福兮禍之所伏的智慧的  ，用四個(gè)字來(lái)總結(jié)大概是相輔相成  。

　　 張維認(rèn)為：電商與快遞是相輔相成的  。

　　 他說(shuō)：柬埔寨本地沒(méi)有過(guò)多工業(yè) ，他們的生活用品百分之七八十都需要進(jìn)口  ，這跟跨境電商就有很大的關(guān)系 。16年這邊的快遞沒(méi)有很發(fā)達(dá)之前 ，這邊的人想在跨境電商買東西也會(huì)通過(guò)郵政或者其他的快遞過(guò)來(lái) ，周期會(huì)長(zhǎng) ，導(dǎo)致他們不愿意去買  ，以至于在本地花幾倍的價(jià)格去買  。電商發(fā)達(dá)之后  ，成本就降低了 ，很多人也將生活習(xí)慣移向跨境電商  。我們做的更好  ，跨境電商也有好處；跨境電商的火爆也會(huì)為我們帶來(lái)業(yè)務(wù)量  。

　　 4.用我們的產(chǎn)品造就更多人的幸福 中通的信念就是：用我們的產(chǎn)品造就更多人的幸福

　　 張維告訴我 ，這句話在柬埔寨是：bring happiness to more people through our services  。

　　 他們也確實(shí)在改變柬埔寨當(dāng)?shù)?，造就更多人的幸福 。

　　 一方面他們?yōu)楫?dāng)?shù)厍嗄陰?lái)了就業(yè)機(jī)會(huì)  ，張維說(shuō)：主要的還是在青年的就業(yè)方面  ，我們的中通員工的工資  ，比如快遞員  ，他們的工資是要高出普通工廠工資一倍的 。同時(shí)我們也在開(kāi)設(shè)一些培訓(xùn)會(huì)  ，培訓(xùn)青年如何使用電商和中通  ，通過(guò)中通在阿里巴巴和淘寶采購(gòu)物資  ，自己也可以在一些電商平臺(tái)做電商  ，改變他們的生活和收入  。

　　 另一方面 ，他們也為在柬華人提供了更加便利的生活 。華人想從國(guó)內(nèi)帶什么東西不再需要托人了  ，他們也可以像之前在國(guó)內(nèi)一樣使用電商  ，支付也變得便捷便利  。華人也由此得到了就業(yè)機(jī)會(huì)甚至創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)  。

　　 此次疫情 ，中通也肩負(fù)起了自己應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任  ，先后三次為免費(fèi)為國(guó)內(nèi)捐贈(zèng)口罩做運(yùn)送服務(wù) ，總計(jì)運(yùn)送量達(dá)5.9噸 。

　　 而疫情同樣也為張維和中通帶來(lái)了影響和機(jī)遇  。

　　 影響和機(jī)遇都有張維說(shuō)道疫情之后中柬往返的航班大概90%都停掉了  ，正常業(yè)務(wù)開(kāi)展成本變高  ，運(yùn)作也比較困難  。其二 ，因?yàn)橐咔? ，越南那邊對(duì)中國(guó)封關(guān)  ，我們中通的貨物要從越南過(guò)來(lái)  ，這就導(dǎo)致我們的貨無(wú)法發(fā)過(guò)來(lái) 。第三國(guó)內(nèi)的貨物無(wú)法正常發(fā)出  ，本地的產(chǎn)品有些商家也拿不到貨源 ，本地電商快遞量也在下滑  。我們從一號(hào)加強(qiáng)了值班人員  ，要求工作人員盡快回崗  ，也在跟越南海關(guān)交涉  ，尋求航空公司支持  。但也會(huì)為我們帶來(lái)新的機(jī)遇  ，疫情改變了很多人的生活方式  ，很多人因此可能會(huì)從以前往人多的地方擠著買東西轉(zhuǎn)變?yōu)橛每爝f線上購(gòu)買  。

　　 5.譽(yù)滿中華  ，通達(dá)天下 中通意為：譽(yù)滿中華  ，通達(dá)天下  。

　　 張維說(shuō)：中通作為一家上市的中資企業(yè) ，不管是從政府層面還是企業(yè)層面 ，我們有責(zé)任有義務(wù)所有的華人華僑同胞們做一些為祖國(guó)以及為大家的事情 。

　　 譽(yù)滿中華從來(lái)就不只是一個(gè)口號(hào)  。

　　 中通目前在國(guó)內(nèi)是快遞行業(yè)業(yè)務(wù)體量最大的一家快遞公司  ，他們同樣希望柬埔寨做到業(yè)務(wù)體量最大 ，市場(chǎng)占有率最高  ，完善自己的云倉(cāng)和商業(yè)  ，改變當(dāng)?shù)厝藢?duì)快遞和電商的消費(fèi)習(xí)慣  ，做到真正的通達(dá)天下  。

　　     

　　以上就是小編為大家介紹的柬埔寨創(chuàng)業(yè)者張維：第一個(gè)“吃螃蟹”的中通如何打下半壁江山的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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