修煉】
海潮效應(yīng)表明，海潮的大小與天體重力的大小呈正相關(guān)。在組織就業(yè)過程中，應(yīng)確認(rèn)組織的實力。領(lǐng)導(dǎo)者能否聚集人才，取決于他們在求助過程中能表現(xiàn)出什么樣的吸引力。
領(lǐng)導(dǎo)者對人才的吸引力體現(xiàn)在他們的個人魅力上。許多人在工作場所會崇拜領(lǐng)導(dǎo)者，他們會以領(lǐng)導(dǎo)者為榜樣，所以他們非常重視領(lǐng)導(dǎo)者的能力和培養(yǎng)。
現(xiàn)在很多知名企業(yè)都提出了這樣的管理理念:用待遇吸引人，用感情凝聚人，用事業(yè)激勵人。領(lǐng)導(dǎo)者聚集人才，也可以借鑒這樣的理念，尤其是個人魅力的培養(yǎng)。
培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力，加強工作場所，吸引優(yōu)秀人才。領(lǐng)導(dǎo)者要想吸引人才，必須具備以下能力：
首先，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該心平氣和，心胸開闊，嚴(yán)于律己。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者遇到困難和挫折時，他們應(yīng)該保持樂觀和平的態(tài)度。他們不應(yīng)該太在意得失；當(dāng)與他人發(fā)生意見分歧時，特別是當(dāng)他們不同意下屬的某些方面時，他們應(yīng)該正確理解差異的客觀存在，這樣他們才能心胸開闊，容忍他人；最重要的是要嚴(yán)于律己，要有積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和克己奉公的工作作風(fēng)。
二是領(lǐng)導(dǎo)思想開放，創(chuàng)新精神，執(zhí)行，同時克服保守、自滿的思想，放棄舊思維模式，樹立開放創(chuàng)新的進取意識，敢于引進新思想，創(chuàng)新氛圍，推動組織成員突破常規(guī)，拓展領(lǐng)土。
第三，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該關(guān)心下屬，有勇氣承擔(dān)責(zé)任，有勇氣承擔(dān)責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該關(guān)注下屬的痛苦和困難，尋求積極的方法，真誠地幫助下屬解決問題，并與下屬進行親密的溝通。當(dāng)工作中出現(xiàn)問題時，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該敢于承擔(dān)責(zé)任，不要向下屬推卸責(zé)任，讓下屬承擔(dān)不良后果，勇于承擔(dān)責(zé)任，與下屬同甘共苦。
培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力，幫助下屬創(chuàng)造工作場所，留住優(yōu)秀人才。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者吸引人才時，他們應(yīng)該吸引他們留下來。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，他們不僅要有物質(zhì)激勵，還要有非物質(zhì)激勵。
李嘉誠提到了他公司人員變動不大的原因，比如高級管理人員流失率低于1%：第一，你給他好的待遇；第二，你給他一個美好的未來，讓他有責(zé)任感，公司的成就與他有100%的聯(lián)系。李嘉誠做了物質(zhì)激勵和非物質(zhì)激勵，所以他取得了非凡的成功。
物質(zhì)激勵主要包括高薪和獎金。在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展過程中，物質(zhì)激勵還包括股權(quán)分紅、技術(shù)和創(chuàng)新報酬。
非物質(zhì)激勵主要包括職位晉升、職場能力提升、軟福利待遇、個人職業(yè)理想實現(xiàn)平臺等。
作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，我們應(yīng)該對下屬的職業(yè)生涯負責(zé)。下屬是工作成就的真正創(chuàng)造者。領(lǐng)導(dǎo)可以指揮下屬工作，但不能奴役他們。高壓手段只會引起下屬的叛逆心理，消極怠工或離開，從而影響工作目標(biāo)的實現(xiàn)。
如果領(lǐng)導(dǎo)者合理使用兩種激勵手段，讓下屬相信和你一起工作不僅可以獲得生活保障，還可以實現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃。我相信他們會以最大的熱情投入工作，努力創(chuàng)造價值。
培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力，與下屬形成互補的優(yōu)勢，相互吸引。領(lǐng)導(dǎo)者不僅要不斷加強自己的能力，而且要充分發(fā)揮下屬的潛力，不僅要樹立下屬的榜樣，而且要優(yōu)化下屬的工作能力，最終實現(xiàn)互補的優(yōu)勢，形成整體的合力。
如果下屬有認(rèn)同感和歸屬感，就會找到自己的位置，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的指示，充分發(fā)揮能力優(yōu)勢，積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作步伐。
領(lǐng)導(dǎo)者必須具備組織協(xié)調(diào)和控制全局的能力。領(lǐng)導(dǎo)者要有明確的目標(biāo)，合理分工，有效配置有限資源，把握全局，控制事件發(fā)展進度，處理發(fā)展過程中的突發(fā)事件。
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的工作到位時，下屬會主動接近；當(dāng)下屬接近領(lǐng)導(dǎo)時，他們會更準(zhǔn)確地掌握工作，領(lǐng)導(dǎo)會更喜歡與他們合作，從而形成良性的互動循環(huán)。領(lǐng)導(dǎo)和下屬互相吸引，互相接近，互補優(yōu)勢的效果越來越明顯。
延伸閱讀
海潮效應(yīng)的啟示是，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)調(diào)整人才待遇，實現(xiàn)人才的合理配置，增加組織對人才的吸引力。
在海潮效應(yīng)中，吸引力是關(guān)鍵。吸引力是指引導(dǎo)人們朝著一定方向前進的力量。一旦這種力量形成，吸引力就會蜂擁而至，海潮注定會出現(xiàn)，團隊的發(fā)展和成長是不可避免的。
“海潮效應(yīng)”應(yīng)用到管理學(xué)中，領(lǐng)導(dǎo)者只需要關(guān)注如何造就這種引力，而不必擔(dān)心人才在哪里。一旦這種引力生成，人才就會源源不斷地涌現(xiàn)。這在很大程度上為領(lǐng)導(dǎo)者招攬人才指明了方向。
喬布斯法則
過去，我經(jīng)常認(rèn)為一個優(yōu)秀的人才可以是兩個平庸的員工，但現(xiàn)在我認(rèn)為他可以是50人。
史蒂夫·喬布斯
【導(dǎo)讀】
喬布斯法則源于蘋果CEO喬布斯的經(jīng)典名言，一個優(yōu)秀的人才能頂50名平庸的員工。
喬布斯最初認(rèn)為一個優(yōu)秀的人才可以取代兩個平庸的員工，但隨著他對管理的深入了解，這個比例變成了1︰50.喬布斯對人才的重新認(rèn)識體現(xiàn)了他對人才的重視，也體現(xiàn)了人才對組織發(fā)展的重要性。
喬布斯一直在尋找和吸引世界上的優(yōu)秀人才，并讓他們加入他的公司。
疫情使許多企業(yè)陷入停擺\b，許多商店把直播作為自救的方式\b\u0005 。這股風(fēng) \b\u0005 也在超市業(yè)務(wù)上吹 \b\u0005 。
最近 \b\u0005 ，許多超市加入了在線直播平臺的軍隊 \b\u0005 ，但對比購物中心做直播賺的盆滿缽滿 \b\u0005 ，超市直播業(yè)務(wù)被質(zhì)疑賺錢 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
網(wǎng)絡(luò)直播平臺扣分、宣傳、網(wǎng)絡(luò)名人費用 \b\u0005 、商品折扣等因素 \b，許多零售企業(yè)將直播模式拍到腹部 \b，更重要的是 \b，在線直播與實體超市在覆蓋客戶群體方面的差異 \b\u0005 ，使兩者的營銷渠道不兼容 \b\u0005 。
也有參與者自信地認(rèn)為 \b，直播模式讓一直不擅長線上營銷的超市業(yè)態(tài) \b\u0005 ，多了一個試驗場 \b\u0005 ，甚至沒有作為增加利潤來源的渠道 \b\u0005 只是通過直播搭建在線私域流量平臺 \b，銷售 促進其他產(chǎn)品\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
那么 。那么 \b，超市直播是否劃算？\b\u0005 ？
1.超市擁抱直播
不同于傳統(tǒng)電子商務(wù)的直播方式 \b\u0005 ，超市直播開始時 \b\u0005 發(fā)布所有產(chǎn)品鏈接\b，消費者可以隨時添加到購物車\b\u0005 ，且直播里產(chǎn)品價格還與線下同價 \b，直播間消費者沒有特別照顧 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
看上去 \b\u0005 ，超市只把直播作為線上營銷渠道\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
在產(chǎn)品價格方面\b，3.5kg奧妙洗衣粉原價49.9元 \b，直播間29.9元 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，470g星球沐浴乳原價89.9元 \b\u0005 ，直播間49.9元 \b，整個營銷產(chǎn)品約30個 \b，與平常的線下營銷和其他直播V帶貨價格對比 \b\u0005 ，優(yōu)惠力度不是很大\b\u0005 。
正尋找直播的好處 \b\u0005 ，在超市的微信小程序中 \b，已將直播提上主頁分類菜單\b\u0005 ，可見對直播業(yè)務(wù)的重視程度 \b\u0005 。
在績效方面\b\u0005 有的超市90分鐘內(nèi)送達 \b，其他試圖直播的超市大多采用預(yù)售模式 \b\u0005 ，即當(dāng)天下單 \b\u0005 ，第二天送達 \b\u0005 相當(dāng)于社區(qū)群 \b。
雖然預(yù)售制可以保證產(chǎn)品的成交率 \b\u0005 ，但對于剛需高頻的生鮮產(chǎn)品， \b\u0005 ，卻存在很大難題 \b\u0005 ，因而 \b，目前，試水直播超市企業(yè)在選擇上 \b\u0005 ，主要是百貨公司的產(chǎn)品\b\u0005 。
實際上 \b，網(wǎng)絡(luò)直播平臺本身對帶貨產(chǎn)品的局限性很大 \b，在超市直播中也是如此\b\u0005 ，由于不同的價格和復(fù)雜性，不同的產(chǎn)品 \b，難度差異不同 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，這也是超市直播選擇與品牌聯(lián)合的原因 \b。
而超市適合直播帶貨銷售 \b，主要是生活用品、護膚品、農(nóng)產(chǎn)品等企業(yè)價值相對較低的產(chǎn)品 \b\u0005 。
不僅僅是因為這種產(chǎn)品剛剛需要 \b\u0005 不像生鮮食品有履約要求 \b，且易保存 \b，具有囤貨屬性 \b\u0005 。同時 \b\u0005 ，促銷又慢 \b\u0005 需要釋放一定的庫存或新 \b\u0005 。
另外 \b，網(wǎng)絡(luò)直播平臺的客戶大多比較年輕，容易接受新事物 \b\u0005 ，用戶畫像與到家業(yè)務(wù)的顧客人群相近 \b\u0005 ，能迅速獲得大量年輕客戶 \b\u0005 ，提高保留和轉(zhuǎn)化 \b\u0005 。
2.渴望在線流量
無論是否看好超市直播 \b，對此判斷的規(guī)范統(tǒng)一 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，在考慮投入產(chǎn)出率的同時 \b\u0005 ，能否吸引新客戶，促進營業(yè)額增 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
在線布局中\(zhòng)u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006， 最簡單的方法是依靠第三方平臺 \b\u0005 ，但扣分太高；另一種趨勢是 \b\u0005 商場超市開始尋找私域流量的出路\b\u0005 ，把主導(dǎo)權(quán)掌握在自己手\b。
過去一年\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，許多購物中心、超市和百貨商店花了巨資研發(fā)App、微信小程序 \b，同時 \b\u0005 還增加了社區(qū)群、前置倉等模式\b\u0005 試水線將私域流量推向高潮 \b。
疫情催化生鮮食品回家 \b，并迅速讓顧客養(yǎng)成習(xí)慣 \b\u0005 ，超市企業(yè)之前無法推動的線上到家業(yè)務(wù) \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，從0到1 快速完成\b\u0005 ，但如何保持和收獲更大的流量已經(jīng)成為一個難題 \b\u0005 。
在過去的兩個月里\b，線下門店營業(yè)時間縮縮縮\b\u0005 客流受到很大影響\b\u0005 ，加上直播出風(fēng)口 \b，許多傳統(tǒng)的零售超市不想錯過春天的火車 \b\u0005 ，想在一定程度上彌補線下外流客流 \b。
直播作為一種相對較新的營銷渠道 \b\u0005 與一些傳統(tǒng)的營銷方法相比，其成本具有一定的性價比\b，似乎也有助于拓寬家庭業(yè)務(wù)的營銷方法 \b。
實體線零售要想抓住自己裂變的私域流量 \b\u0005 直播業(yè)務(wù)門檻低，成本可控\b，被視為靈丹妙藥 \b\u0005 ，接連涌入 \b\u0005 。
直播風(fēng)潮吹進整個零售業(yè) \b\u0005 。
3、超市直播的痛點
即使試水的超市很多 \b，但面對新的模式 \b，大部分都會摸石頭過河 \b。
有參與者算過一筆賬\b\u0005 ，直播訂單數(shù)量和后期效果轉(zhuǎn)化 \b，主播成本、直播運營成本、績效成本不能覆蓋 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，甚至過高的營銷折扣 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，直播是虧本交易 \b\u0005至少在試水初期， \b\u0005 。
電商直播的噱頭 \b\u0005 主要依靠相同的產(chǎn)品 \b，價格折扣較低 \b\u0005 。這樣，對于小品牌或不以品牌為關(guān)鍵吸引力點的產(chǎn)品來說， \b，很多貨物都可以通過直播\b\u0005 ，這對制造商很有好處\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
但對于知名品牌制造商和品牌來說， \b\u0005 直播間的營銷折扣 \b\u0005 ，對品牌造成實質(zhì)性傷害 \b\u0005 ，甚至直到?jīng)]有折扣\b\u0005 ，品牌產(chǎn)品將滯銷 \b\u0005 。
現(xiàn)階段看來 \b\u0005 ，超市直播的絕大多數(shù)選擇都來自寶潔、聯(lián)合利華等快速消費品牌 \b\u0005 通過超市直播帶貨出貨 \b，不僅導(dǎo)致利潤下降 \b\u0005 ，同時 \b\u0005 ，品牌也在客戶心中受損 \b\u0005 。
另外 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，這種民生產(chǎn)品毛利率不高\b，當(dāng)越來越多的超市開始直播賣貨時， \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006， 將深陷價格戰(zhàn)\b，也不利于長期發(fā)展 \b\u0005 ，且吸引回來的新增客群 \b\u0005 也是大多數(shù)羊毛黨 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，不利于后期轉(zhuǎn)化 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
另外 \b，線下實體線超市和直播之間\b， 渠道差異很大 \b\u0005 。
要踏入直播的門檻 \b\u0005 ，作為市場競爭的殺手，還需要強大的履約能力 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006， 包括企業(yè)供應(yīng)鏈管理能力和私域流量開發(fā)水平\b\u0005 ，總的來說， \b，以直播為代表的線上營銷平臺 \b\u0005 ，對超市的考驗是全方位的 \b\u0005 。
另外 \b，直播的成敗取決于產(chǎn)品選擇、供應(yīng)鏈管理、績效配送、售后服務(wù)等領(lǐng)域\b，這種模式直接面對客戶 \b\u0005 ，正負因素都被放大了\b\u0005 零售企業(yè)和直播團體都需要謹(jǐn)慎對待 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
超市直播帶貨的優(yōu)勢在于進入門檻低 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，但由此無法形成核心競爭力 \b\u0005 ，能否長期運作，發(fā)揮最大效率 \b，企業(yè)還需要從產(chǎn)品選擇、錨、供應(yīng)鏈管理、績效等方面探索 \b。
但最重要的是 \b\u0005 ，超市應(yīng)該自己評估 \b\u0005 ，你有能力和勇氣直播賣貨嗎 \b\u0005 。
\b \b\u0005 \b\u0005 \b\u0005
以上就是小編為大家介紹的超市爭相“上線”,直播帶貨探索新銷售場景的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司
本文標(biāo)題：超市爭相“上線”,直播帶貨探索新銷售場景 地址：/yuqingchuli/2022/0219/3433.html
