圖1-6國(guó)內(nèi)外（地區(qū)）健康體檢客單價(jià)對(duì)比

　　 數(shù)據(jù)來(lái)源：Wind

　　 未來(lái)五年，隨著體檢滲透率的不斷拉升和客單價(jià)的不斷提高，市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)目前將會(huì)提升至少1倍，是空間廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　 （二）資本、產(chǎn)業(yè)資源和流量決定公司競(jìng)爭(zhēng)力

　　 體檢行業(yè)對(duì)資金要求高，體檢中心的設(shè)備、場(chǎng)所和人工配置需要高額的初始投資成本。隨著行業(yè)不斷發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)檢測(cè)精度的更高訴求，體檢機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)成本將會(huì)越來(lái)越高。例如，在臨床診斷上，3.0T核磁共振在某些特定部位（大腦、脊柱）發(fā)現(xiàn)細(xì)微病灶的概率比1.5T高，而3.0T核磁設(shè)備的價(jià)格約為1.5T的兩倍。因此，體檢行業(yè)對(duì)資金需求將呈現(xiàn)逐步遞增趨勢(shì)，融資能力強(qiáng)的公司更能占領(lǐng)先機(jī)。

　　 縱觀中國(guó)龍頭體檢機(jī)構(gòu)的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)龍頭公司迅速擴(kuò)張的背后，都離不開(kāi)資本市場(chǎng)的支持。美年健康在借助資本擴(kuò)張速度方面領(lǐng)先，迅速走上擴(kuò)張之路（表1-2）。

　　 表1-2龍頭機(jī)構(gòu)融資擴(kuò)張之路

　　 數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告

　　 此外，體檢人次和客單價(jià)是體檢中心盈利的兩大決定因素。

　　 體檢行業(yè)考驗(yàn)產(chǎn)業(yè)資源，目前龍頭公司已形成品牌效應(yīng)。當(dāng)前龍頭企業(yè)不斷向上下游延伸，逐步形成生態(tài)圈閉環(huán)。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合和服務(wù)項(xiàng)目的增加，體檢產(chǎn)品的附加值不斷提升，縮短盈虧周期，加快現(xiàn)金回籠，從而實(shí)現(xiàn)“價(jià)”的增長(zhǎng)，企業(yè)的擴(kuò)張速度隨之越來(lái)越快，行業(yè)集中度不斷提升，呈現(xiàn)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的馬太效應(yīng)。

　　 圖1-7體檢行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)

　　 在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，非公立專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)正在搶占公立醫(yī)院市場(chǎng)，大幅提價(jià)顯然不是最佳之選，流量便成為盈利能力的核心變量。通過(guò)行業(yè)間的橫向并購(gòu)，可以加速搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局，突破“量”的增長(zhǎng)。

　　 （三）戰(zhàn)略性全國(guó)布局，美年健康穩(wěn)占龍頭

　　 中國(guó)的專業(yè)健康體檢行業(yè)興起于2000年前后，行業(yè)小且分散，單體點(diǎn)多，連鎖意識(shí)不強(qiáng)。2004年起，“連鎖”意識(shí)開(kāi)始蘇醒；2007年，愛(ài)康網(wǎng)和國(guó)賓體檢合并成為“愛(ài)康國(guó)賓”；2011年，美年產(chǎn)業(yè)與沈陽(yáng)大健康合并成為“美年大健康”。至此，四大龍頭公司基本形成，按規(guī)模依次為慈銘體檢、愛(ài)康國(guó)賓、美年大健康和瑞慈體檢。

　　 以前的市場(chǎng)集中度過(guò)低、單體店大量存在，以美年大健康為首的龍頭體檢公司將通過(guò)并購(gòu)方式整合行業(yè)發(fā)展；加上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)亟待下沉，整合并購(gòu)和自建擴(kuò)張將共同帶動(dòng)體檢行業(yè)在做大市場(chǎng)的同時(shí)，提升行業(yè)集中度。

　　 從2015年前后開(kāi)始，國(guó)內(nèi)龍頭連鎖體檢公司之間出現(xiàn)了橫向并購(gòu)，美年健康收購(gòu)慈銘體檢，愛(ài)康國(guó)賓收購(gòu)國(guó)藥陽(yáng)光。此后，國(guó)內(nèi)連鎖體檢行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局清晰，寡頭市場(chǎng)形成。

　　 表1-3國(guó)內(nèi)前九大專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)規(guī)模對(duì)比

　　 數(shù)據(jù)來(lái)源：各公司公告

　　 美年大健康自2011年起開(kāi)始進(jìn)行“自建體檢中心+并購(gòu)”的模式，近幾年來(lái)外延并購(gòu)已成為公司發(fā)展的重要模式。

　　 美年大健康于2011年與沈陽(yáng)大健康完成合并，布點(diǎn)由華東地區(qū)擴(kuò)展至華北、東北；2012年完成對(duì)深圳瑞格爾的收購(gòu)，布局華南地區(qū)；2015年2月以10.3億收購(gòu)慈銘健康27.8%股份，并在2017年順利完成對(duì)慈銘剩余72.2%股份的收購(gòu)。通過(guò)在更多地區(qū)的并購(gòu)（深圳、四川、江蘇、貴州、安徽、江西等），美年大健康已完成全國(guó)布局。

　　 圖1-8美年健康具有戰(zhàn)略意義的并購(gòu)之路

　　 （四）恰逢契機(jī)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　 在美年健康融資順利、迅速展開(kāi)全國(guó)布點(diǎn)的同時(shí)，當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慈銘體檢和愛(ài)康國(guó)賓，一個(gè)由于上市折戟、一個(gè)由于在美國(guó)上市融資不順，錯(cuò)過(guò)了中國(guó)專業(yè)健康體檢行業(yè)發(fā)展的黃金五年。美年健康管理層制定靈活的發(fā)展戰(zhàn)略，加上資本的幫助，迅速脫穎而出。

　　 2012年，慈銘體檢選擇國(guó)內(nèi)上市申報(bào)A股IPO，是三巨頭中資本運(yùn)作最早的一家。由于證監(jiān)會(huì)加強(qiáng)發(fā)行監(jiān)管審核、IPO暫停等原因，慈銘上市無(wú)果而終。IPO失利后，慈銘體檢的股東同意出售公司。美年健康迅速搶占先機(jī)，借力華泰聯(lián)合，與慈銘簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，進(jìn)行橫向并購(gòu)。兩大巨頭的聯(lián)姻將釋放巨大的整合效應(yīng)，帶來(lái)顯著的馬太效應(yīng)。“慈銘”及其高端品牌的加入進(jìn)一步夯實(shí)了公司的高端服務(wù)業(yè)務(wù)。一方面，公司通過(guò)收購(gòu)慈銘打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，擴(kuò)大公司的影響力；另一方面，進(jìn)一步發(fā)揮慈銘體檢的品牌價(jià)值，擴(kuò)充公司的高端客戶體量，并實(shí)現(xiàn)多品牌的協(xié)同效應(yīng)。目前公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了高低搭配的金字塔形格局：頂端為提供超高端私人定制體檢服務(wù)的奧亞醫(yī)院（慈銘高端品牌）；美兆則以中高端服務(wù)為主，目標(biāo)人群為高凈值客戶；美年大健康則提供覆蓋人群最廣泛的個(gè)檢和團(tuán)檢服務(wù)。根據(jù)慈銘體檢2016—2018年的盈利承諾，其將為公司分別貢獻(xiàn)1.25億元、1.62億元和2.03億元的利潤(rùn)，大幅提升公司未來(lái)兩年的利潤(rùn)水平。

　　 慈銘體檢是國(guó)內(nèi)第三大健康體檢品牌，成立于2002年。公司憑借O2O（Online to Offline）的商業(yè)模式致力打造一套基于“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療服務(wù)”技術(shù)的云端健康管理系統(tǒng)平臺(tái)。線上是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)終端為客戶提供科學(xué)規(guī)范的體檢數(shù)據(jù)

　　 等...等...等等一下  ，先別著急走  。

　　 要說(shuō)文學(xué)界誰(shuí)最會(huì)寫文案  ，你想到了誰(shuí)  ？相信很多人腦子里蹦出來(lái)的第一個(gè)人就是村上春樹(shù)吧  。

　　 村上春樹(shù)算不上是最厲害的  ，但他卻是最受大家喜愛(ài)的 。他的經(jīng)典語(yǔ)句被各個(gè)行業(yè)引用作為廣告宣傳文案  ，不得不承認(rèn) ，村上春樹(shù)的確是一個(gè)被作家耽誤的文案小天才  。

　　 但回過(guò)頭來(lái)仔細(xì)想想  ，用的人多了  ，也就讓人覺(jué)得沒(méi)什么新意了  。如果所有廣告都如出一轍 ，那就失去了廣告的意義  。

　　 作為一個(gè)廣告人  ，就是要不斷地去發(fā)現(xiàn)新的東西 ，這樣下去  ，靈感才不會(huì)缺失  ，文案才不會(huì)變得枯燥無(wú)味 。

　　 那今天要說(shuō)的這幾位  ，也許你沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)他  ，但肯定有聽(tīng)過(guò)或在哪看過(guò)他說(shuō)的一些話  ，而這些話可能就是你苦苦尋找的文案金句 。

　　 夏目瀨石

　　 你不要說(shuō)我喜歡你

　　 你要說(shuō)這夏夜的月色真美

　　

 

　　 提到夏目瀨石  ，如果你不認(rèn)識(shí)他 ，那也至少聽(tīng)過(guò)他說(shuō)的這句：你不要說(shuō)我喜歡你  ，你要說(shuō)這夏夜的月色真美 。

　　 這句話是他當(dāng)英語(yǔ)老師時(shí) ，給同學(xué)們翻譯英語(yǔ)短文中 I LOVE YOU 時(shí)說(shuō)出來(lái)的 ，我愛(ài)你有一千種說(shuō)法  ，但夏目瀨石這種令人耳目一新的表達(dá)  ，最讓人動(dòng)容  。

　　 如果你覺(jué)得這已經(jīng)足夠浪漫 ，那你就錯(cuò)了  。他在《三四郎》中描寫的下面這段對(duì)話  ，才是最撩人心弦的  。

　　

　　 我對(duì)她說(shuō)：你一點(diǎn)都沒(méi)變呀

　　 她對(duì)我說(shuō)：你老多了

　　 接著我問(wèn)她：你怎么會(huì)那么一點(diǎn)都不變呢

　　 她說(shuō)：

　　 我最喜歡長(zhǎng)有這副容貌的那一年

　　 穿著這身服飾的那一月

　　 梳著這種頭發(fā)的那一天

　　 所以就成了這樣了

　　 我問(wèn)道：你這是什么時(shí)候的事呢

　　 她說(shuō)：是二十年前與你相見(jiàn)時(shí)的事嘍

　　 我說(shuō)：那么  ，我怎么就這么老了

　　 自己都覺(jué)得奇怪呢

　　 她解答說(shuō)：

　　 因?yàn)槟阋恍南氡葟那澳莻€(gè)時(shí)候變得更美呀

　　 這時(shí)我對(duì)她說(shuō)：你是畫(huà)

　　 她對(duì)我說(shuō)：你是詩(shī)

　　

　　 谷川流

　　 戀愛(ài)是一種精神疾病

　　

 

　　 最開(kāi)始聽(tīng)聞谷川流  ，是因?yàn)閼賽?ài)是一種精神疾病這句話  ，而促使我想要去了解他的  ，則是這句話下面的一條評(píng)論：那我愿一病不起 。

　　 聽(tīng)著很有道理的一句話  ，再加上這個(gè)調(diào)侃的評(píng)論  ，也會(huì)讓人忍不住去猜測(cè) ，谷川流會(huì)不會(huì)是一個(gè)很有趣的人  ？

　　 事實(shí)上  ，他就是一個(gè)腦洞奇特且渴望讓生活變得有趣的人  ，這一點(diǎn)  ，從他在《涼宮夏日的憂郁》中的這段描述可以體現(xiàn)出來(lái)  。

　　

　　 在那之前

　　 我一直認(rèn)為自己是在某一點(diǎn)上

　　 有特別之處的人

　　 和家人在一起很開(kāi)心

　　 特別是我所上的學(xué)校和我所在的班級(jí)

　　 我一直認(rèn)為那是由世界上

　　 最有趣的一群人組成的

　　 但是那時(shí)我終于注意到并非如此

　　 班上發(fā)生的我認(rèn)為是世界上最有趣的事

　　 也只不過(guò)是在日本各處的學(xué)校中

　　 都發(fā)生過(guò)很多遍的小事而已

　　 從日本全國(guó)人的角度看來(lái)

　　 只不過(guò)是很普通的事而已

　　 察覺(jué)到這一點(diǎn)之后

　　 我突然覺(jué)得我周圍的世界

　　 仿佛褪了色一般

　　 不論是晚上刷牙睡覺(jué)

　　 還是早晨起來(lái)吃早飯

　　 一想到這是到處都有的

　　 大家都在做的日常之事

　　 不論什么事都會(huì)馬上變得無(wú)聊起來(lái)

　　

　　 其實(shí) ，日本文學(xué)史上 ，類似這樣浪漫且有趣的作家還有很多  。

　　 下面的這幾位  ， 不說(shuō)他們的句子讀出來(lái)有多驚艷到你 ，但作為冷門文案來(lái)說(shuō)  ，它們絕對(duì)是具有收藏價(jià)值的  。

　　 山本文緒

　　

 

　　

　　 #01

　　 這世界上肯定有另一個(gè)我

　　 做著我不敢做的事

　　 過(guò)著我想過(guò)的生活

　　 #02

　　 一個(gè)人逛街 ，一個(gè)人吃飯

　　 一個(gè)人旅行  ，一個(gè)人做很多事

　　 一個(gè)人的日子固然寂寞

　　 但更多時(shí)候是因寂寞而快樂(lè)

　　 極致的幸福  ，存在于孤獨(dú)的深海

　　 在這樣日復(fù)一日的生活里

　　 我逐漸與自己達(dá)成和解

　　 #03

　　 雖然寂寞有時(shí)候真的很痛苦

　　 但很多時(shí)候卻會(huì)因寂寞而快樂(lè)

　　 #04

　　 我曾把愛(ài)人的手握得太緊了

　　 連他感到疼痛都沒(méi)有察覺(jué)

　　 所以從今往后  ，請(qǐng)不要讓我再握住誰(shuí)的手

　　 決定放棄了的事  ，就請(qǐng)放棄得干干凈凈

　　 那些決定再也不見(jiàn)面的人

　　 就真的不要見(jiàn)面了

　　 #05

　　 走到陽(yáng)臺(tái)

　　 在變得完全像夏天的陽(yáng)光中曬衣服的時(shí)候

　　 我明白了一件事

　　 枯萎暗淡的心情就像曬過(guò)太陽(yáng)的被子似的

　　 正變得柔軟而蓬松

　　 #06

　　 我喜歡寄信

　　 也喜歡用傳真機(jī)發(fā)傳真

　　 因?yàn)槲蚁胍獎(jiǎng)e人的回復(fù)我討厭不回信的人

　　 世上有些人從不回信或傳真

　　 也許是人與人有別

　　 不過(guò)我會(huì)對(duì)這種人拉下心靈的閘門

　　 #07

　　 我很喜歡一個(gè)人在家喝酒

　　 先把房間打掃干凈

　　 再準(zhǔn)備好新洗過(guò)的浴巾和睡衣泡個(gè)熱水澡

　　 認(rèn)真地洗干凈頭發(fā)和身體

　　 一身清爽后悠閑地看著電視

　　 喝著冰鎮(zhèn)的酒

　　 這是我現(xiàn)在生活里最放松的時(shí)間

　　 不管喝多少

　　 心情都絕不會(huì)悲傷或寂寞

　　 只是非常坦誠(chéng)、單純地感覺(jué)到幸福

　　 #08

　　 一個(gè)人心里會(huì)不安

　　 其實(shí)是更介意別人的目光

　　 不知從何時(shí)起

　　 我覺(jué)得別人怎么看自己都無(wú)所謂了

　　 本來(lái)別人就沒(méi)有想象中那么在乎他人的事

　　 而為了毫無(wú)意義的虛榮放棄想做的事

　　 也太傻了

　　 #09

　　 戀愛(ài)和旅行相似

　　 每天充滿了非日常的快樂(lè)

　　 但是  ，這快樂(lè)的日子終究會(huì)結(jié)束

　　 然后又開(kāi)始日常的生活

　　 正因?yàn)橛袩o(wú)聊的日常生活

　　 非日常的生活才會(huì)顯得刺激

　　 #10

　　 嘴巴里面是令人不快的苦澀味道

　　 那就是想的不得了的自由的味道 。

　　 #11

　　 真自由啊

　　 什么都可以做 ，哪兒都能去

　　 想到這兒我就高興得一塌糊涂

　　 #12

　　 那些不熟悉的臉像河水般流過(guò)身旁

　　 沒(méi)有人知道我的存在

　　 我平凡無(wú)奇

　　 沒(méi)有人對(duì)我感興趣

　　 #13

　　 本以為握在手中的一切

　　 最終全部從手心滑落

　　 #14

　　 如果不說(shuō)是希望別人察覺(jué)那么想死其實(shí)正是想生對(duì)嗎?

　　 #15

　　 不過(guò)才到夏末

　　 我的身上卻像是無(wú)端添上了幾十年的光景……

　　 #16

　　 即使一個(gè)人的夜晚是無(wú)邊無(wú)際的沼澤

　　 到了早晨也會(huì)像萬(wàn)里晴空一樣舒暢

　　

　　 #01

　　 真正想要的東西

　　 就要靠自己的雙手

　　 硬是去緊緊地抓住啊你的雙手就是為此而存在的

　　 #02

　　 空中懸掛著半月

　　 散發(fā)耀眼明亮的光輝

　　 月亮總是陪伴在我們身旁

　　 #03

　　 我下定了決心

　　 前進(jìn)一步  ，幽暗中朦朧地浮現(xiàn)出女孩子的輪廓

　　 前進(jìn)兩步 ，可以隱約辨識(shí)出那張臉龐

　　 前進(jìn)三步 ，便看見(jiàn)了笑容

　　 而我  ，也跟著笑了

　　 #04

　　 某些時(shí)候只是需要輕松的微笑

　　 什么也不考慮地一直往前走的

　　 #05

　　 在偶爾看到的故事中

　　 我發(fā)現(xiàn)了自己

　　 #06

　　 我喜歡這種破舊的書(shū) 。 我喜歡這種臟兮兮的書(shū)  。 我喜歡這種被人讀過(guò)很多次的書(shū)  。 當(dāng)我發(fā)現(xiàn)書(shū)中古舊的書(shū)簽

　　 以及標(biāo)注著好久以前日期的收據(jù)的時(shí)候

　　 我都會(huì)非常開(kāi)心

　　 #07

　　 我覺(jué)得你會(huì)煮飯做菜

　　 真的是太好了

　　 人生之中 ，飯菜好吃最重要

　　 如果晚餐能夠吃得充實(shí)

　　 就是一整天的幸福了  。

　　 #08

　　 所謂的人類

　　 首先必須記得用自己的雙腳站立

　　 也必須了解自己是孤單的

　　 之后才能夠與別人互相幫助、戀愛(ài)、彌補(bǔ)

　　 #09

　　 閉上眼睛

　　 可以看見(jiàn)那年璀璨的星空

　　 世界好像靜止了

　　 仿佛聽(tīng)見(jiàn)自己的心跳聲

　　 所以向流星悄悄許愿

　　 不要遺忘那段一起慢舞的歲月……

　　 #10

　　 快  ，趁熱吃吧

　　 所謂的食物

　　 就是在熱乎乎的時(shí)候

　　 味道要比冷掉的時(shí)候要美味得多

　　 就好像人生一樣

　　

　　 西尾維新

　　

 

　　 #01

　　 你之所以沒(méi)跟人說(shuō)過(guò)

　　 是因?yàn)?/p>

　　 那才是你真正的夢(mèng)想吧

　　 #02

　　 如果你的生命明天到了尾聲

　　 那我活到明天便足夠

　　 如果你今天為我活了下來(lái)

　　 那我也會(huì)活在當(dāng)下

　　 #03

　　 不知不覺(jué)之中

　　 我們正是被自己所守護(hù)的東西守護(hù)著

　　 #04

　　 幸福不是人類活下去的目的

　　 但是  ，不管怎么說(shuō)

　　 只要活著 ，就總能遇上點(diǎn)好事吧

　　 #05

　　 世界上的很多東西

　　 都不是表面上看起來(lái)那么簡(jiǎn)單的

　　 比如說(shuō)扎著繃帶

　　 并不意味著受了傷  ，之類的

　　 #06

　　 雖然不會(huì)說(shuō)拼上性命

　　 好歹是會(huì)賭上自尊的

　　 #07

　　 我很喜歡和別人決一勝負(fù)

　　 也喜歡輸輸贏贏的

　　 還喜歡讓自己變得更強(qiáng)

　　 反過(guò)來(lái)說(shuō)

　　 我決不愿意看到弱小的自己

　　 什么都做不到的不中用的自己

　　 我很討厭

　　 原創(chuàng)作者/公號(hào)：廣告洞察

　　    

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