具有威力。

　　 親愛的羅伯特：

　　 這只是一封短信，為今天的見面說聲“謝謝！”。

　　 我真的很高興和你交談。

　　 我會準備一份新的修訂好的報價，明天早上發(fā)給你。

　　 致以溫暖的問候，

　　 伯尼

　　 哪些問題是你應該問的呢？

　　 有兩種不同類型的問題…開放式問題和封閉式問題。

　　 封閉式問題和開放式問題的區(qū)別是什么？

　　 當你使用任何一個以下的詞開始提問時，你提的就是一個開放式的問題：

　　 怎么樣？

　　 為什么？

　　 在哪里？

　　 什么時候？

　　 哪一個？

　　 什么是？

　　 開放式問題提問得很好，因為它可以讓對方談論更多，解釋和回答更詳細。

　　 出現以下這些簡短回答時，那就是封閉式問題：

　　 是！

　　 不！

　　 也許！

　　 或許！

　　 可能！

　　 如果你想要一個快速而簡短的回答，請使用以下任何一個詞開頭的問題來提問：

　　 你做？

　　 你能？

　　 你可以？

　　 你將？

　　 你是？

　　 你打算？

　　 可以……嗎？

　　 是……嗎？

　　 有過……嗎？

　　 愿意……嗎？

　　 ……，好不好？

　　 做過……嗎？

　　 ……嗎？

　　 你也可以提問一些其他的問題，比如：

　　 “你想在本周的前半周還是后半周見馬爾科姆呢？”

　　 “你更愿意來我們的辦公室會談嗎?”

　　 “你目前使用的產品名稱是什么?”

　　 “是哪個版本的？”

　　 “你遇到了什么樣的問題？”

　　 “你想要這個產品為你做什么？”

　　 “你有涉及…行業(yè)嗎？”

　　 “如果我們能給你展示一個更便宜的…，這樣會有幫助嗎？”

　　 “你正在使用…嗎？”

　　 “你考慮過你實際遇到的問題和必須承擔的成本嗎？”

　　 “你怎么處理…？”

　　 “這對貴公司來說是個問題嗎？”

　　 “我們給你提供一個滿足你預算也符合你要求的解決方案，這樣可以嗎？我們將為你節(jié)省資金和巨額費用。”

　　 “你愿意觀看維巴達公司的免費演示嗎？”

　　 “如果我可以給你…，你會感興趣嗎？”

　　 “你發(fā)現…的價格非常昂貴，是嗎？”

　　 “你有沒有請個…以解決你遇到的問題？”

　　成功的秘訣

　　 你是你生活的建筑師。

　　 創(chuàng)造自己的機會，成就事業(yè)。

　　 為自己設定一個特定目標，并監(jiān)督你的進程。

　　 要有服務精神。

　　 不計較個人得失，堅持為他人做事。

　　 把你的失敗變成勝利。

　　 控制好你的心境。

　　 和激勵你的那些人相處。

　　 保持你的積極態(tài)度和良好的健康狀態(tài)。

　　 做任何事情你都要相信自己的力量。

　　 經常激勵自己。

　　 養(yǎng)成事先計劃的習慣。

　　 成為你的氣場的吸鐵石。

　　 永不放棄！

　　 在這個世界上，人們對你的想法并不重要…唯一重要的是你對你自己的看法。

　　永遠要有一個夢想

　　 追隨內心，走向心中的偉大之路。

　　 生活的秘密在于每一天都有值得期待的東西。

　　 找到一個讓你興奮的夢想，并制定計劃去實現它。

　　 每天用正能量和勵志的話語滋養(yǎng)你的思想。

　　 提升你的生活到一個更高水平。

　　 把你的雙眼聚焦在獎勵上，并朝它的方向努力前行。

　　 當你充滿激情奔向你的目的地，你會看到夢想成真。

　　你掌握著鑰匙

　　 讓你的決心如此強烈，沒有什么可以動搖它的進程。

　　 讓你的頭腦如此堅信，你的夢想終將成為現實。

　　 讓你的行動充滿熱情，讓所有人的心靈為之感動。

　　 讓你的生活充滿更大的目標，你將

　　 到達更高！

　　 想得更大！

　　 愛得更深！

　　 前所未有！

　　 自從一個月前武漢封城  ，全國城鄉(xiāng)打響了抗擊新冠肺炎戰(zhàn)役  ，封城封村帶來的不便 ，影響最大的就是城市小區(qū)里一日三餐的蔬菜 ，因為糧油米面還可以儲存  ，可蔬菜這東西不便于儲存 ，這是眾人都知道的事實  。

　　

　　

 

　　 在疫情防控中  ，那些曾經雞肋一樣的所謂的生鮮電商從業(yè)者  ，像打了雞血一樣興奮  ，認為這封城是他們通向成功的一次天設機會 ，千載難逢 ，不能錯過  。

　　 與鄢烈山討論：去掉中間商  ，蔬菜真就便宜了么  ？ 今天早晨一睜眼  ，就看見著名雜文作家鄢烈山發(fā)在微頭條的文章  ，說是山東壽光蔬菜銷售渠道升級  ，去掉中間商  ，讓蔬菜到消費者手中變得便宜了  。這里不引用原文  。只表明作家鄢烈山文意  。

　　 我不知道老鄢為啥寫一篇這樣的文章 ？看看也不似什么軟文呀  ！

　　 再說去掉中間商  ，蔬菜就便宜了  ，這個說法存在已久  ，這不是老鄢原創(chuàng)的  ，這句話也成為依托互聯(lián)網在做生鮮行業(yè)創(chuàng)業(yè)的項目成立依據 。

　　

　　

 

　　 最初回村歇歇老農也是如此認為的  ，因此從2013年開始 ，就在為從地頭到餐桌  ，去掉中間商這項事業(yè)努力  ，因為老農并不像那些依靠資本燒錢的創(chuàng)業(yè)者  ，動不動就用補貼白送來獲客 。

　　 當折騰幾年 ，在蔬菜之鄉(xiāng)田間地頭與菜農面對面打交道；到批發(fā)市場與南菜北運的蔬菜商打交道；還跟直接從事面對消費者零售的菜販子打交道  。

　　 五年折騰下來 ，才搞明白  ，從地頭到餐桌 ，去掉中間商  ，這就是一個不能落地的幻想而已  。

　　 別說鄢烈山文中說拼多多在山東壽光如何如何去掉中間商了  ，就是京東自建了全國范圍內的物流 ，一樣在劉強東西紅柿門后  ，沒做起來蔬菜網購  。

　　 還有 ，2015年  ，一開始氣勢洶洶的順豐嘿店  ，在生鮮領域  ，大有攻城略地之勢  ，不也是嘿嘿了沒多久就關門大吉了么  ？

　　 O2O社區(qū)店夢想著小區(qū)居民APP上下單  ，然后到店自取  ，這種構想都很美好  。但  ，一個硬梆梆的像大山一樣碰得順豐頭破血流的硬核：物流 ，專業(yè)物流的都敗下陣來  。

　　 卡著蔬菜配送的物流  ，誰來承擔 ？怎么解決 ？連京東物流、順豐快遞這些一流的快遞公司都解決不了網上蔬菜訂單到家配送  ，試比那個初創(chuàng)者有財力資本能跟這兩家比 ？

　　

 

　　 菜農不能多賣錢  ，菜農為什么自找麻煩  ？菜農選擇不種省事的糧食  ，種植蔬菜就是為了土地利益最大化 這個誰也別瞎吹了  。因為想象中的從地頭到餐桌  ，去掉中間商 ，蔬菜到消費者手中就便宜  ，而事實是  ，去掉中間商  ，蔬菜網購后  ，蔬菜到消費者手中  ，一是沒有便宜  ，二是還不新鮮  。這就像創(chuàng)業(yè)教父馬云的金句：殺死了地主  ，農民就能富起來么  ？

　　 作家鄢烈山  ，老農和你說 ，為啥拼多多做不到你文章中說的那么理想化  ？假想  ，菜農把小區(qū)居民網上下單五公斤蔬菜打包后 ，由誰來送到小區(qū)居民手里  ？

　　 咱以壽光為例  ，上海一個用戶 ，訂了壽光菜農五公斤五種蔬菜 ，菜農就要有一個箱子吧  ！這個紙箱子成本是2元  ，紙箱里每種蔬菜還需要保鮮膜包裝袋吧  ！菜農也會把包裝的人工成本加進去吧 ！

　　 這樣一個人按照一天裝100箱蔬菜  ，一天100元工資  ，一箱人工1元+紙箱2元+紙箱內的保鮮袋等雜費1元  ，合計五公斤蔬菜已經加價4元了 ，每斤加價四毛錢了  。

　　 還有菜農要在網上銷售的蔬菜需要精選凈化 ，這個損耗是多少  ？當然這樣的蔬菜到消費者手里是凈菜了 ，貴三五毛消費者能接受 。

　　

　　

 

　　 但菜農也不是傻子  ，假如到市場批發(fā)為一元的蔬菜  ，菜農要把包裝好的一箱蔬菜加上損耗按2元計價  ，這個其實算下來菜農比到市場批發(fā)1元的半凈菜多賣不了錢  。

　　 要菜農不能多賣錢 ，菜農為什么自找麻煩 ？菜農不是雷鋒  ，菜農的日子并不好過 ，選擇不種省事的糧食 ，種植蔬菜就是為了土地的利益最大化  ，這個  ？鄢烈山  ，你想過沒有  ？

　　 去掉傳統(tǒng)中間商的蔬菜 ，一沒便宜  ，二沒新鮮 好了  ，咱先不爭論這個 。咱再繼續(xù)向下說 ，因為壽光菜農為上海用戶包裝好的一箱五公斤蔬菜箱  ，還在菜農地頭放著  ，有誰把這5公斤蔬菜送到上海用戶家里  ？

　　 菜農沒有辦法隔過中間商  ，像外星人一樣 ，搬著菜箱子登空駕云一份鐘到達上海 ，就說神行太保戴宗吧  ！也才是日行千里  。俺這些廢話就是說：老鄢  ，去掉了傳統(tǒng)批發(fā)市場上的中間商 ，而快遞公司成了新的中間商；而口碑最好的京東快遞和順豐快遞  ，每公斤運費是多少錢 ？

　　 順豐速運官網顯示  ，從北京朝陽區(qū)寄往廣州  ，次日達首重25元  ，標準快遞23元 。10公斤以上  ，順豐次晨10公斤貨物收取151元；順豐標快10公斤貨物收取149元  。

　　

　　

 

　　 老鄢  ，老農數學學的不好 ，但我根據順豐快遞運輸計算標準  ，估算從山東壽光5公斤蔬菜  ，快遞到上海用戶手里運費咋也不會低于40元吧  ！那么5公斤蔬菜  ，每斤又增加了4元成本  。

　　 這還是順豐的普通物流 ，要讓順豐快遞送蔬菜這種特殊商品 ，順豐快遞干不干  ？蔬菜到用戶手里腐爛了算誰的  ？順豐快遞會不會對區(qū)別于普通商品的蔬菜增加運費呢  ？

　　 這三個問號要去跟順豐公司商務部談判簽合同  ，咱這是寫文章討論問題  ，不是要做去掉傳統(tǒng)中間商后的新的中間商  ，咱也就不扯那么遠了  。

　　 咱就按照順豐普通快遞的價格推算 ，再說現在的傳統(tǒng)中間商一斤蔬菜的費用和利潤  。

　　 還以山東壽光菜農為例  ，蔬菜批發(fā)商市場上收菜農一元一斤的蔬菜 ，因為是整車收購菜農的  ，菜農得幫助收購商把賣出的蔬菜裝車  。根據老農的經驗 ，按照夏季蔬菜最難運輸的季節(jié)  ，蔬菜經過冷庫預冷包裝上車  ，交易費全部加起來每斤不會超過2毛錢  。

　　 壽光運到上海一斤運費約3毛  ，不會超過5毛  ，運菜車過高速不收費呀  ！就按照5毛運費  ，這一斤蔬菜才1.7元  。蔬菜在上海批發(fā)市場分銷給零售商 ，一斤能加3毛利潤  ，這一車6萬斤就是1.8萬利潤  ，減去1毛損壞  ，還剩1.2萬元利潤  ，要長途販運蔬菜的能保證如此的利潤  ，他們早在上海買十套房了  。

　　

　　

 

　　 2元批發(fā)給零售商  ，零售商加價2元  ，才四元一斤 ，還是比去掉傳統(tǒng)中間商網購蔬菜6元便宜了兩元  。

　　 當然如上的算法不是精確到分的  ，如果精確后 ，當前傳統(tǒng)的中間商販運的蔬菜  ，價格還要低  ，還要新鮮一點  ，因為趕上空車運輸  ，空車為了返程不花過高速費嘛  ！

　　 壽光到上海有點遠  ，咱就說近的壽光到濟南吧  ！ 好  ，咱再舉個近例子  。還是壽光這個菜農的蔬菜  ，網購到濟南市 ，這可以吧  ！菜農兩元包裝好的5公斤蔬菜20元  ，快遞20元吧 ！蔬菜到用戶手里就4元一斤了  。

　　 濟南農產品市場上的蔬菜攤位直接從壽光市場上一元錢一斤收購  ，一元收購的蔬菜 ，賣到消費者手里2.5元  ，菜販子就手舞足蹈了  。因為日銷1000斤蔬菜  ，毛利1500元  ，他們都是自己的車自己當司機老婆在守著攤位  ，濟南到壽光收購2頓蔬菜  ，燒不了多少油 。

　　 這些傳統(tǒng)的菜販子都是一伙人 ，去壽光收菜的菜販子的小姨子  ，姐夫 ，或者走心朋友們  ，都在市內擺攤  ，菜拉回來  ，他們立馬就分銷了 。當然  ，不去市場收購的親戚菜攤  ，會每斤附上一二毛運費  ，因為親戚之間  ，信任與默契不用多說  。

　　

　　

 

　　 這樣濟南消費者 ，網購同樣的菜是4元到家；到市場上購買2.5元  ，一斤差價1.5元  。精打細算  ，還習慣了挑挑揀揀的市民怎么會選擇網購  ？當然小區(qū)里那些獲得財務自由的住戶不在乎 ？但是中國現在有多少人獲得了財務自由呢 ！

　　 就說全國首富的大上海  ，同樣的菜  ，市場上四元一斤  ，網購六元一斤  ，又有多少獲得財務自由的市民天天從網上購買蔬菜  ？

　　 2015年  ，當時接受了亞馬遜A輪投資2000美金的  ，主打上海本地蔬菜網購的美味七七網是怎么倒閉的 ？順豐黑店為啥要關店  ？

　　 總結： 一個簡單的道理：傳統(tǒng)的蔬菜中間商  ，是大宗收購  ，大宗分銷  ，走的是批發(fā)路線  ，薄利多銷；而蔬菜網購走的是零售路線  ，是最貴的快遞運費  。

　　

　　

 

　　 看似蔬菜網購是去了傳統(tǒng)的中間商  ，其實是又培養(yǎng)了新的中間商；預想如果這些新的中間商真的壟斷了蔬菜市場  ，那么就像網上叫快餐的外賣一樣  ，平臺又要抽成 ，最終是把蔬菜價格抬高了  ，消費者沒有享受到便宜 ，菜農也沒有增收 ，樂壞了的是平臺  。

　　 現在的美團外賣、餓了么外賣 ，不就是這么個結局么  ？

　　 但  ，個人認為 ，夢想去掉傳統(tǒng)中間商的蔬菜網購平臺們  ，別說拼多多了  ，京東、阿里  ，這樣的財力雄厚的電商平臺也做不到 ，除非你永遠賠錢獲客  。

　　 當你們認為做到了壟斷 ，要抬高蔬菜價格開始盈利的時候 ，這些傳統(tǒng)的蔬菜市場中間商  ，還會扎堆沖上來 ，打亂生鮮電商們的平臺美夢  。

　　
   

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