75cm，外表嫰靚、身材嬌媚、才藝出眾，等等。

　　 單純的品牌形象代言選拔活動早已經(jīng)不是什么新鮮的活動了，社會關注度也不會太高，所以這個活動的焦點在于必須有“爭議”，有爭議就會成熱點，有熱點就會有傳播力，而能產(chǎn)生爭議的極有可能是“鮮女”概念和選拔條件引發(fā)出的社會反應，而洞庭漁郎選秀的本意也并不僅僅是為自己的品牌選一個形象代言人這么簡單，而是希望這個選秀本身能引發(fā)出一些對自身有益的傳播資源來！

　　 “漁郎娶親，鮮女下凡”活動不是一個單一的活動，而是一個能延續(xù)和資源整合的長期活動。活動將經(jīng)歷“七鮮女”初選和最終鮮女決賽等漫長的過程，加上互聯(lián)網(wǎng)的推動，其新聞性和社會性熱度可以預估，關鍵是活動的節(jié)點把握及合作機構的活動執(zhí)行能力。但有一點很明確，希望借助這個活動，快速地把洞庭漁郎品牌和原鮮道這個區(qū)隔性產(chǎn)品品牌的影響力提高到一定層次，以席卷全國之風幫助全國的各級渠道商進行產(chǎn)品銷售。

　　 （2）“美味搶鮮行動，全城通緝吃貨”——原鮮道休閑罐頭免費試吃活動。

　　 轟轟烈烈的鮮女活動之下，必然要有地面各售點的呼應活動，才能確保傳播資源不被浪費。對于休閑類食品來說，試吃是一個經(jīng)久不衰的誘惑性促銷活動，也是對企業(yè)自身食品能否真正受目標人群歡迎的一種考驗，但是，如何把簡單的試吃活動做得有聲有色，這就需要事前的精心策劃和過程的完美控制。所謂精心策劃是指試吃活動的創(chuàng)意性和主題的影響力，“美味搶鮮行動，全城通緝吃貨”行動將針對80后、90后女性推出一個誘惑行動。在指定城市的指定售點，所有參加試吃活動的顧客，都可以憑身份證以最優(yōu)惠的低價格購買10罐原鮮道休閑罐頭產(chǎn)品。（相關細則不便公開）

　　 （3）“拒絕化學添加，我要原鮮食品”——直抵食品安全話題的爭議性硬廣告出街。

　　 在產(chǎn)品銷售進入成熟期的時候，洞庭漁郎將有計劃地選擇一些重點市場或者經(jīng)銷商配合度和運作能力均比較強的區(qū)域城市，開展轟轟烈烈的以“拒絕化學添加，我要原鮮食品”為核心主題的廣告行動，將采取報紙系列廣告和公交候車廳及青年人比較聚焦的互聯(lián)網(wǎng)等媒體廣告進行有的放矢的品牌傳播，旨在掀起一場全民食品安全保衛(wèi)運動，為原鮮道休閑罐頭食品的各個售點提供銷售促進支持。

　　 （4）“拒絕愛情變質(zhì)，我要原鮮生活”——“原鮮道”原鮮愛情征文。

　　 盡管80后、90后的愛情價值觀已經(jīng)對傳統(tǒng)的愛情觀帶來了一些時代的沖擊，但大部分青年人依然受傳統(tǒng)文化的影響，對愛情的渴望超過任何一個時代。然而，由于現(xiàn)代社會的影響，一些80后、90后對愛情的態(tài)度過于現(xiàn)實，尤其是對物質(zhì)的追求超過了對精神利益的追求，導致現(xiàn)代人的愛情非常容易變質(zhì)，從而對愛情產(chǎn)生懷疑。通過“拒絕愛情變質(zhì)，我要原鮮生活”——原鮮道原鮮愛情征文，在感性地吸引目標人群對“原鮮愛情”概念的關注之余，加深對原鮮道產(chǎn)品的印象，從而為提高產(chǎn)品銷量做貢獻。

　　 （5）“軟性攻擊，病毒傳播”——全方位軟性文章病毒式滲透。

　　 當今世界，硬廣告的傳播早已經(jīng)失去了它原有的力量，而軟文尤其是那些不露聲色的優(yōu)秀軟文傳播，很容易在不知不覺中影響目標顧客對產(chǎn)品購買的決策。因此，在規(guī)劃創(chuàng)意了各種傳播策略之外，我們還專門讓雙劍的文案槍手撰寫了“故事版”“恐嚇版”“科普版”“新聞版”等各種風格的軟性文章，如“原鮮食品工藝，為罐頭行業(yè)帶來了什么”“為什么罐頭食品不再新鮮”等。軟文會根據(jù)不同時間段的需要，在各種媒體相繼推出，全方位烘托原鮮道產(chǎn)品的銷售氛圍，同時也為品牌影響力的提升打下傳播基礎。

　　 這個方案一經(jīng)演示，公司董事長立刻覺得，這樣一套方案起碼得準備數(shù)千萬元的傳播投入，我卻告訴他，不需要那么多，幾十萬元就可以搞得風生水起！

　　五、原鮮道的渠道策略

　　 我不知道別人策劃的思路順序，但我一直很固執(zhí)地認為，只有解決了產(chǎn)品與品牌的基礎策略和品牌的傳播策略之后，才可以考慮渠道問題。不然，你憑什么去吸引或說服經(jīng)銷商加盟呢？洞庭漁郎雖然做罐頭食品已有多年，但卻一直沒有建立起成熟完善的銷售網(wǎng)絡，雙劍策劃團隊的當務之急就是要配合洞庭漁郎快速建立起一個重點突出、分銷有力、管理有序的全國銷售網(wǎng)絡，不然很難消化公司龐大的產(chǎn)能。

　　 是一開始就面向全國做大市場，還是先做區(qū)域樣板市場，待成功了再逐步向全國進軍？我相信大部分企業(yè)和營銷經(jīng)理都會選擇后者，畢竟求穩(wěn)的人還是居多，事實上這樣做也確實符合企業(yè)發(fā)展的基本原理。但是，在了解了洞庭漁郎隨原鮮道建立起來的銷售團隊后，我發(fā)現(xiàn)，與其耗費人財物只聚焦到一個很小的區(qū)域，不如同時撒開大網(wǎng)，只要這張大網(wǎng)的四角都有人能緊緊抓住。

　　 于是，“立足本省，面向全國”、“以點帶面，逐步深化”和“直面地市、雙渠同行”的渠道策略應運而生。所謂立足本省，是指洞庭漁郎將在營銷資源上集中投入，快速建立起本省的銷售網(wǎng)絡，尤其是很多營銷活動將在本省做試點，然后再逐步影響到其他省份。這種以點帶面的渠道推進，是很多企業(yè)認可的渠道拓展策略；而“直面地市，雙渠同行”是指不設省級總經(jīng)銷，把渠道管理的重心傾斜到地市一級；同時，每一個城市原則上將設置商超經(jīng)銷商和流通經(jīng)銷商雙渠道，便于不同資源和不同所長的經(jīng)銷商量體裁衣，從而達到高密度分銷的目的。

　　 （1）廣告媒體拓展策略：根據(jù)洞庭漁郎的自身資源和原鮮道的市場定位，我采取了傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡媒體相結合的媒體招商策略，選擇在《銷售與市場》《商界》《糖煙酒周刊》《新食品》等營銷和專業(yè)媒體上發(fā)布整版招商廣告，同時又在中國食品網(wǎng)、中國罐頭食品網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布橫幅廣告。我相信，通過三個月的招商廣告影響，必然會給洞庭漁郎帶來100個以上的經(jīng)銷商客戶。

　　 （2）人員地面拓展策略：雙劍將洞庭漁郎原銷售隊伍進行了整頓，又擴招了部分新員工，然后對他們進行從標準化銷售說辭到個性化銷售說辭，從尋找客戶技巧到客戶溝通技巧等全方位的速成式魔鬼訓練，經(jīng)苛刻考試不合格者被殘酷淘汰，合格者立即編入銷售隊伍分配到指定的銷售區(qū)域，進行點對點的潛在客戶拓展工作。

　　 （3）電話營銷拓展策略：雙劍專門為洞庭漁郎培養(yǎng)了三個電話營銷專員，她們同樣經(jīng)過嚴格的專業(yè)訓練之后開始上崗，然后根據(jù)雙劍提供的全國各地的食品經(jīng)銷商客戶名單，進行電話溝通，傳播原鮮道產(chǎn)品信息，回答合作政策，誘惑潛在經(jīng)銷商客戶對原鮮道休閑罐頭產(chǎn)品產(chǎn)生合作興趣。雙劍在多年的營銷策劃中積累了大量的行業(yè)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，可以為一些專業(yè)對口的產(chǎn)品企業(yè)提供有效的電話拓展目標。

　　 （4）專業(yè)機構聯(lián)合拓展：除了以上傳統(tǒng)的渠道拓展策略外，雙劍還根據(jù)行業(yè)特點，有針對性地對一些重點省區(qū)進行精準的渠道拓展。我們選擇了一家掌握了全國有效的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商客戶資源的第三方招商機構進行區(qū)域性合作，以彌補上述招商策略的不足。與專業(yè)機構合作進行聯(lián)合拓展，能確保某一區(qū)域銷售網(wǎng)絡的全面建立，只要企業(yè)的產(chǎn)品確實有一定的亮點，銷售政策有吸引力，那么專業(yè)機構的定向招商，就能幫助企業(yè)快速建立暢通的銷售網(wǎng)絡。

　　 （5）區(qū)域分銷援助策略：根據(jù)原鮮道系列產(chǎn)品的市場策略，以及各類經(jīng)銷商的運作特點，我們專門配合企業(yè)營銷中心，建立了三個區(qū)域市場分銷作戰(zhàn)分隊。他們經(jīng)過嚴格的專業(yè)訓練之后，將隨著合作經(jīng)銷商的需求而被分配到需要支援的區(qū)域，全方位幫助經(jīng)銷商拓展新客戶促銷老客戶，最大范圍地幫助經(jīng)銷商將第一批貨品分銷到各個售點，以實現(xiàn)經(jīng)銷商的貨品周轉(zhuǎn)，同時也提高了原鮮道產(chǎn)品在市場上的快速能見度。

　　 （6）雙劍營銷特攻隊助銷：為了確保項目的順利進行和成功，雙劍專門為洞庭漁郎組建了專業(yè)招商拓展的營銷特攻隊。他們?nèi)艘唤M，運用獨特的信息不對稱傳播原理，從各自不同的身份出發(fā)，通過目標鎖定、火力偵察、局部佯攻、側翼攻擊和

　　以上就是小編為大家介紹的一些80后、90后對愛情的態(tài)度過于現(xiàn)實的全部內(nèi)容，如果大家還對相關的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關注上海危機公關公司

　　本文標題：一些80后、90后對愛情的態(tài)度過于現(xiàn)實　　地址：/yuqingchuli/2021/1210/1486.html