說，本來只是銷售機(jī)器的單項(xiàng)盈利模式，現(xiàn)在又增加了“KEC輔導(dǎo)課”的收入（“KEC輔導(dǎo)課”面向?qū)W生家長，采取售卡開班的收費(fèi)模式運(yùn)行），從而完成了企業(yè)戰(zhàn)略高度的盈利模式轉(zhuǎn)型。一個(gè)單純的產(chǎn)品策劃，在雙劍破局策劃公司橫向思維的作用下給徹底地破了局，成為企業(yè)戰(zhàn)略性質(zhì)的盈利模式創(chuàng)新策劃。

　　五、艱難的策略執(zhí)行

　　 對(duì)于雙劍來說，創(chuàng)造一個(gè)破局的策劃方案已經(jīng)不是太難的事，因?yàn)槲覀冇衅凭譅I銷方法和獨(dú)特的思維工具，但是，對(duì)于現(xiàn)在我們所創(chuàng)造的這個(gè)“KEC輔導(dǎo)課”的實(shí)際操作卻產(chǎn)生了太多的難題。首先是關(guān)于課程的設(shè)置問題。這個(gè)課程該如何設(shè)置？多長時(shí)間？講些什么內(nèi)容？雖然我們?cè)O(shè)置了“家長課程”和“學(xué)生課程”，但這兩種課程都必須與眾不同。尤其是家長課程，必須要讓家長們深深感覺到這個(gè)課程對(duì)他們有深遠(yuǎn)意義。

　　 為此我通過在深圳從事學(xué)生課外輔導(dǎo)工作的朋友的支持，與十多個(gè)學(xué)生家長進(jìn)行了交流。交流中發(fā)現(xiàn)，大部分孩子家長都對(duì)本國本省的優(yōu)秀名師有所耳聞，通常家長之間也會(huì)交流，如果某些課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有名師執(zhí)教，他們都會(huì)愿意把孩子送過去接受課外輔導(dǎo)；還有，大部分家長總覺得無法憑自己的能力擔(dān)當(dāng)課外輔導(dǎo)孩子的責(zé)任，不是覺得自己的水平不夠就是覺得方法不行。

　　 由此我認(rèn)為，家長們的潛意識(shí)當(dāng)中對(duì)名師名校有著非常明顯的信任感或者說期望值。那么“皇家助教”的宮廷教育定位和伊頓公學(xué)院的“KEC”理念正好與家長們的潛意識(shí)相吻合，同時(shí)家長自身也有迫切需要快速成為課外輔導(dǎo)老師的愿望，這樣，我就對(duì)“學(xué)生課程”和“家長課程”有了清晰的認(rèn)識(shí)。

　　 首先，“皇家助教”已經(jīng)在輔習(xí)機(jī)里設(shè)置了主課程，所以課外輔導(dǎo)不在這方面下力，而更多是在圍繞著如何讓學(xué)生更輕松地理解和運(yùn)用主課程里的內(nèi)容方面下功夫，也就是說，在“輔”字上大做文章。這樣的話，開設(shè)思維課程和生活習(xí)性課程是完全可以的，能作為主課程哪怕是學(xué)校里應(yīng)試教育課程和方法的講解和補(bǔ)充。

　　 設(shè)置好這個(gè)課程需要與國內(nèi)國外最先進(jìn)的教育專家進(jìn)行橫向戰(zhàn)略聯(lián)系，必須要完全針對(duì)性地為中國的中小學(xué)生設(shè)計(jì)出非常具有實(shí)用意義的課程。好在良師益友很快從香港、英國和內(nèi)地找到了相應(yīng)的專家，目前這個(gè)課程設(shè)置問題基本已經(jīng)解決。其結(jié)構(gòu)是：“皇家助教輔習(xí)機(jī)”與“KEC精英課”是兩個(gè)相輔相成的課程，缺一不可，誰也取代不了誰。買了“皇家助教輔習(xí)機(jī)”必須要參加校外“KEC精英課”，參加“KEC精英課”也必須要配備一臺(tái)“皇家助教輔習(xí)機(jī)”才能發(fā)揮巨大的作用！如此一來，完全解決了“實(shí)體產(chǎn)品”與“虛體產(chǎn)品”之間各自的利益牽制，達(dá)到兩個(gè)渠道共同發(fā)展、互惠互利、雙劍合璧的效果！

　　 而“家長課程”更是圍繞著讓學(xué)生家長更加全方位地理解學(xué)生所學(xué)的主課內(nèi)容、掌控孩子的健康成長、引導(dǎo)孩子的智力發(fā)展等三個(gè)方面來進(jìn)行啟發(fā)教育，課程必須做到讓學(xué)生家長聽完課程以后自己也能成為一個(gè)名師。家長課程的授課模式不同于學(xué)生輔導(dǎo)，必須要設(shè)計(jì)一種獨(dú)特的課程演繹方式：充滿激情的、情景故事的、益智啟發(fā)的、懸念入勝的，等等。通過雙劍的策略建議，良師益友也很快與境內(nèi)外的教育專家取得聯(lián)系，完成了課程的設(shè)置，并大規(guī)模地籌備建立課程演繹者——“培訓(xùn)老師”隊(duì)伍！

　　 另外，授課場(chǎng)地怎么解決？是按照傳統(tǒng)的40個(gè)學(xué)生一個(gè)課堂？還是更小一點(diǎn)的精英課堂？是租學(xué)校教室？還是自建？課堂的風(fēng)格怎么設(shè)定？桌椅怎么擺設(shè)？這些需不需要與中國當(dāng)下的傳統(tǒng)教室區(qū)別開來？學(xué)生的教室，我建議應(yīng)該要參考西方學(xué)校的一些教室形態(tài)，適當(dāng)可以另類，因?yàn)槲夜虉?zhí)地認(rèn)為：環(huán)境可以改變?nèi)?。如果教室與學(xué)生平時(shí)上課的感覺差不多，他們會(huì)在心里感覺有“重復(fù)”和“加重”的印象，這對(duì)我們的課堂效果不利。

　　 “家長課堂”已經(jīng)確定，準(zhǔn)備進(jìn)行大型會(huì)場(chǎng)式的，以場(chǎng)面感來震撼家長，引起他們的重視并讓他們產(chǎn)生興趣和認(rèn)同。

　　 解決了課程問題，我的思考依然沒有停止：我們可以通過傳統(tǒng)渠道的招商來解決“皇家助教輔習(xí)機(jī)”產(chǎn)品如何送到消費(fèi)者手中的問題，那么“KEC精英課”由誰來推廣運(yùn)作呢？上面我已經(jīng)提及：目標(biāo)經(jīng)銷商是那些課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和從事這類工作的散戶，問題倒不是這個(gè)，而是如何與良師益友合作？良師益友又需要一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)來駕馭這一模式呢？很快，建立一個(gè)“皇家KEC精英學(xué)院”的概念在我的腦海中誕生。對(duì)！由良師益友組建一個(gè)“皇家KEC精英學(xué)院”，全國每一個(gè)地級(jí)以上的城市設(shè)立“皇家KEC精英學(xué)院XX分院”，分院隸屬皇家KEC精英學(xué)院。皇家KEC精英學(xué)院統(tǒng)一向全國分院提供：統(tǒng)一的品牌運(yùn)作模式、宣傳資料、課程內(nèi)容、授課方式、授課老師輸送或者培訓(xùn)，以及全國性的品牌推廣支持。每一個(gè)分院的加盟商必須繳納一定額度的品牌加盟費(fèi)和保證金，皇家KEC精英學(xué)院將在每年的年終與分院進(jìn)行利益分成，具體以科學(xué)的比例為準(zhǔn)（涉及經(jīng)銷商政策，此處不詳述）。

　　 這個(gè)策略的執(zhí)行過程比較艱難，原因在于這是我第一次接觸教育領(lǐng)域，沒有任何一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以沿用，而且這個(gè)項(xiàng)目本身帶有巨大的探索價(jià)值。我甚至在想，如果“皇家KEC精英學(xué)院”真的幾年后在全國做得風(fēng)生水起，其教育模式真的能對(duì)中國當(dāng)前不健康的教育模式產(chǎn)生影響，國家教育部門又該如何看待“皇家KEC精英學(xué)院”的地位和未來呢？

　　六、傳播九連環(huán)，環(huán)環(huán)扣核心

　　 雖然很多人對(duì)營銷策劃的概念都耳熟能詳，但真正理解營銷策劃的人我相信不多，因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，營銷策劃已經(jīng)不單單是一個(gè)創(chuàng)意策略那么簡(jiǎn)單了，它已經(jīng)成為“由一個(gè)精準(zhǔn)的策略，帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)發(fā)展”的一整套系統(tǒng)策略行為。“皇家助教”的策劃實(shí)實(shí)在在地涉及了策略執(zhí)行的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　 我曾經(jīng)在多種場(chǎng)合說過這樣一句話：“驗(yàn)證你的基本營銷策略是否正確，看策略的推廣創(chuàng)意來得容易不容易，如果很容易就能找到的，那么基本策略正確，如果很難找到合適的推廣策略就說明策略不準(zhǔn)確。”“皇家助教”的品牌傳播思路自這個(gè)品牌誕生的那一天起就已經(jīng)呈現(xiàn)了，在完成了上述幾個(gè)策略的執(zhí)行后，我們很快圍繞著快速提升品牌知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售兩個(gè)層面進(jìn)行了系統(tǒng)的創(chuàng)意策略設(shè)計(jì)。

　　 考慮到良師益友這個(gè)項(xiàng)目前期投入太多，在傳播費(fèi)用的投入上已經(jīng)是非常小心了，我想他們也不希望我設(shè)計(jì)大手筆的傳播策略，雖然那樣的話將為項(xiàng)目的推廣成功提供更強(qiáng)有力的保障。因此，我設(shè)計(jì)了以新聞公關(guān)和事件營銷為核心的“皇家助教九連環(huán)戰(zhàn)術(shù)”，以確保全國經(jīng)銷商在實(shí)體產(chǎn)品和虛體產(chǎn)品銷售中有系統(tǒng)的策略方案保駕護(hù)航！

　　 （1）曝光負(fù)面新聞，為“皇家助教”和“KEC”開路。

　　 在策劃過程中，我們從新聞中發(fā)現(xiàn)，有很多學(xué)生因?qū)W習(xí)壓力太大而導(dǎo)致輕生或者離家出走而踏上犯罪道路。我們稍微在百度上一搜索就獲得了上百條類似的新聞，連在一起閱讀簡(jiǎn)直聳人聽聞。這時(shí)我們聘請(qǐng)的教育專家開始登場(chǎng)了，他們將利用博客、網(wǎng)站專欄、報(bào)紙專欄和教育類雜志等媒體，針對(duì)每一個(gè)負(fù)面事件進(jìn)行診斷和點(diǎn)評(píng)；同時(shí)我們也邀請(qǐng)一些文教方面的記者對(duì)這類事件進(jìn)行深度跟蹤報(bào)道，從而引發(fā)全社會(huì)對(duì)中小學(xué)生應(yīng)該采取什么樣的健康教育進(jìn)行深入的討論，為下一步展開教育體制大辯論埋下伏筆。

　　 （2）舉辦教育論壇，引發(fā)中國教育體制大辯論。

　　 中國教育體制存在問題這幾乎全民皆知，但是，中國究竟該推行什么樣的教育體制，究竟應(yīng)該在哪些方面進(jìn)行創(chuàng)新，要不要全盤照搬西方教育模式等，這些問題始終沒有結(jié)論。教育關(guān)乎一個(gè)國家的命脈，不是隨便哪一個(gè)專家哪一個(gè)機(jī)構(gòu)想改就能改的，舉辦論壇的目的就是要讓關(guān)心中國教育發(fā)展的社會(huì)各界有一個(gè)集體出聲的機(jī)會(huì)，為教育部門提供有建設(shè)性的創(chuàng)新思路。

　　 “皇家助教”將以贊助商的身份贊助這一論壇，并在論壇上正式推廣自己的“KEC”教育理念和授課方法。“KEC”也將是本次論壇上的一個(gè)探討熱點(diǎn)，屆時(shí)會(huì)有全國各地的記者采訪這一教育盛事，而良

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