婺?，蕰炇你花链T嗌僨蛄艘桓隹突В懇幻紙稹? 這里有幾個問題需要實際探討，并根據情況做出適合自己的選擇。

　　 （1）贈品誰發(fā)貨？

　　 如果是自己發(fā)貨，需要單獨付運費，成本會增加，畢竟郵費也是一筆不小的開銷。

　　 自己發(fā)貨的好處是，可以確保產品和廣告發(fā)到“潛在買家”手中，還可以多做些文章。

　　 但是，合作商家會擔心你如果不發(fā)貨怎么辦（他答應給贈品了，你如果不發(fā)貨，就坑了他）。

　　 如果是把贈品給合作商家讓他代發(fā)，你可能也會擔心合作商家（扣你的貨或抽掉你的廣告單頁）。

　　 （2）贈品的超重費由誰付？

　　 因為贈品的原因可能會超重，超重就會產生超重費，這個費用由誰付？

　　 如果能結成互幫對子，你有贈品需要嵌入到對方的商品中，對方也有贈品可以嵌入到你的商品中。對方能幫你帶來流量，你也能幫對方帶來客戶，各自的費用各自承擔，這樣的合作就比較令雙方都滿意。

　　 但有個前提，就是你們經營的商品之間沒有競爭關系，最好是互補的。往下看，稍后我們在講“魚塘”理論時探討這個問題。

　　3.11.7店鋪頁面

　　 根據買家購物習慣，在被寶貝描述吸引之后，有意向購買該寶貝后，通常會進入賣家店鋪首頁瀏覽。

　　 到店鋪首頁做什么？有的說是看看有沒有其他需要購買的商品，有的說是看看店鋪的裝修美不美，我稱他們是“進一步感受購物氣氛”。因為買家的這個動作，店鋪里的其他寶貝就有了曝光的機會，增加了被選購的幾率。

　　 此刻，某個買家流量“流”到了店鋪頁面，而且要在這里待上一小會兒。因此就可以在這里做廣告，曝光產品的美圖。不知你注意到了沒有，有很多大賣家，開始賣店鋪里的廣告位，價格不低。

　　 理論上說，店鋪首頁要比某個寶貝的詳情頁面流量要大得多。道理很容易懂，因為寶貝頁面有很多，而店鋪首頁只有一個。到每個寶貝詳情頁面的流量，都有可能到店鋪首頁，因此店鋪首頁是他們的流量之和。

　　 上一節(jié)講到的是把自己的寶貝“嵌入到”合作商家的寶貝詳情頁面做廣告，如果要換到流量更大的店鋪首頁做廣告，效果會更好。

　　 在這里做廣告也有幾種方式，跟在淘寶首頁做廣告類似，只是這個廣告費給的是合作商家而不是淘寶，而且價格要便宜很多很多。如果精心選擇合作店鋪，效果也能得到保證。

　　 （1）買廣告位。這有點類似品牌廣告和超級賣霸，一個廣告位一個月收一定的費用，而且是多買有優(yōu)惠?？磦€例子：

　　 上面的截圖里左下方有個店鋪的名稱和對應的鏈接（鏈接在狀態(tài)欄可以看到），就是在別人的店鋪里掛上的。在別人的店鋪里買廣告位做廣告，就與這個一樣。

　　 現實中一些大型的超市都在這樣干：為了充分利用流量，把一部分展位出租給其他賣家獲取收益。

　　 （2）按效果付費。說服合作商家?guī)湍阃茝V，你給他提成。為了擔心有欺詐，可以直接在廣告圖片上掛淘寶客的推廣鏈接，每成交一筆提成傭金。

　　 由于是淘寶客系統(tǒng)在中間計算成交量，雙方都比較輕松，而且不用擔心有欺詐。不過，開通淘客推廣的有很多，憑什么被推廣的人是你？

　　 所以，如果你真想在某個店鋪里掛廣告，先主動去談你中意的、流量大的合作商家，直接買他的廣告位，但是價格要出最低價，因為你還給他提成（用淘寶客的鏈接），合作商家愿意的就會多。

　　 把自己當成被合作的商家來想，只賣廣告位，一次性收益，廣告效果好與不好與我無關。但是如果把一次性收益變成長期收益，尤其是捆綁收益，我就比較關心廣告效果了，畢竟這里面還有我的提成呢！

　　 這種談判辦法，正是從合作商家的利益出發(fā)的，豈有被拒絕的道理？！當然，拒絕了一家，還有另一家呢，肯合作的商家排隊等著呢，怕什么！

　　 （3）相互合作。就是上一節(jié)講的方式，我贊助產品給你當贈品，以幫助你多賣貨（可以滿一定購物金額有贈品，或現在買才有贈品，讓買家立即行動），或雙方結成合作對子，你為我贊助贈品，我為你贊助贈品，各自的費用各自承擔。

　　 魚塘理論

　　 魚塘理論認為，你想要的魚（買家），已經是別人魚塘里的魚了。

　　 你可以到大街上挨個問誰是你的魚，你也可以直接找魚塘的塘主合作，直接共享他的魚塘給你用。魚群的重合度越高，魚塘合作的效果就越好。

　　 比如，你打算在網上做生意，賣童裝。

　　 起碼說最少有兩個選擇，其一，你可以自己建B2C網站，通過各種渠道去找你的買家（網購人群）；其二，可以共享別人的魚塘。譬如淘寶，淘寶已經積累了幾億的會員，而且都是網購人群，這個重合度就非常高，所以淘寶上的轉化率很高。因此，你可以直接選擇在淘寶開店，借用別人的魚塘。

　　 深入進去后又發(fā)現買家群體太大了，不太精準，你還需要進一步細化。經過細化發(fā)現，你需要找家里有小孩的買家群體。這時又該選擇了，而且起碼說最少有兩個選擇：第一個選擇，你可以利用鉆展甚至品牌廣告，直接找“家里有小孩的，點我”?？吹侥愕膹V告、并且對你的廣告感興趣的，可能會點進來?？吹侥愕膹V告，但不感興趣和不符合條件的（家里沒小孩的），不會點擊。這就造成了廣告的浪費。

　　 第二個選擇，經過分析發(fā)現，賣奶粉的、賣尿不濕的、賣童鞋的、賣兒童護膚品的、賣兒童營養(yǎng)品的，甚至賣早教用品的，他們也都在和你找同樣一群人——家里有小孩的。

　　 你們既然要找的都是同樣一群人，就說明魚塘的重合度很高，可以共享魚塘，實現最精準的營銷效果。如果這些賣家中有大賣家，已經積累了大批的客戶，每天的流量也非常大，就可以考慮深度開發(fā)他的魚塘。

　　 他的魚塘，包含他積累的老客戶，也包含正在不斷進入他魚塘的新魚。

　　 上兩節(jié)里提到的方式和案例，只是抓取了“新魚”中的一小部分。對積累和沉淀下來的老客戶，只有他們回頭購物時才能碰上他們（碰巧看到了我們的廣告或贈品），并未深度開發(fā)，下一節(jié)接著探討。

　　 深度開發(fā)魚塘

　　 要想找到合作伙伴深度開發(fā)對方的魚塘，有兩個要點：

　　 其一，你們之間沒有競爭關系；

　　 其二，對方無風險，收益能看到。

　　 不符合這兩條標準，或者說沒有做好這兩條的準備，就去找合作商家談魚塘合作，多半會被拒之門外。如何才能增加談判成功的幾率呢？

　　 老祖宗教導我們：“將欲取之，必先予之”。一定先要對方看到點效果，他才愿意合作。

　　 如果你對結果很有信心，但是一開始并不能立即當時見效的，不妨先“預支”一點自己未來的收益先墊付，這樣合作會比較順利進行。

　　 “預支”的思維和勇氣，就是用錢的本事的最好體現。

　　 貨物是賣家和買家建立信任的媒介，錢則是賣家和賣家之間建立關系的媒介。一旦合作關系到一定程度，即便收益不如從前，甚至不收錢，合作也是能繼續(xù)下去的。

　　 像前面提到的先買他的廣告位，再掛淘寶客的做法，就是“將欲取之，必先予之”。沒有人會拒絕，因為你都是在為他的利益著想的。

　　 在這里講魚塘理論，主要是給賣家一些啟發(fā)，尤其是啟發(fā)如何借力。凡事都可以從0開始，也可以把巨人的肩膀作為起點，畢竟站在巨人的肩膀上成功更容易。所以，這不僅是在選擇方案，更是在歷練智慧。

　　3.11.8交易過程頁面

　　 買家最終要購物，購物要產生交易，交易會有一系列過程，從拍下、付款、發(fā)貨、收貨確認、評價等。其中，在“收貨確認”頁面，就有一個鉆展位可以利用。下面的截圖就是“收貨確認”頁面的例子。需要注意的是，其下方是鉆石展位廣告圖片。

　　 從淘寶每天的交易筆數和交易額就能知道，這個頁面每天的流量非常驚人。而且能看到這個頁面的，一定不是只看不買的新手，而一定是購過物的真正的網購人群。

　　 需要指出的是，在不同的位置，需要不同的創(chuàng)意。這個廣告位就可以適用與“收貨確認”心情相同的創(chuàng)意。買家收到貨尤其是很滿意的時候，心情是高興的，急急忙忙地向賣家確認收貨。在完成確認的瞬間，提示著“恭喜”字樣的文字和圖片，買家點擊的興致就會很高。下面的截圖就

　　以上就是小編為大家介紹的可以直接在廣告圖片上掛淘寶客的推廣鏈接的全部內容，如果大家還對相關的內容感興趣，請持續(xù)關注上海危機公關公司

　　本文標題：可以直接在廣告圖片上掛淘寶客的推廣鏈接　　地址：/yuqingchuli/2021/1109/607.html