火車站附近有一家豪華酒店,新接任不久的李經(jīng)理是馬哥的鐵哥們。今天,李經(jīng)理興高采烈地給我們送來幾張音樂會(huì)的票,請(qǐng)我們欣賞國(guó)家的一個(gè)樂團(tuán)的精彩演出。大家心里都明白,李經(jīng)理這是對(duì)馬哥的一種致謝的表示。
3個(gè)多月前,李經(jīng)理拜訪馬哥。李經(jīng)理說,他剛剛接手一個(gè)不景氣的豪華飯店,白天還有一些顧客投宿,門前門外還比較熱鬧,可是一到晚上,顧客驟減,幾乎無人登門。
第二天夜里,馬哥和李經(jīng)理專門來到火車站廣場(chǎng),在環(huán)視了李經(jīng)理的飯店大樓以后,馬哥讓李經(jīng)理夜間把大樓空房的燈打開。李經(jīng)理恍然大悟。
李經(jīng)理命令他的員工在夜間把燈全部打開。當(dāng)習(xí)慣于前任經(jīng)理思維方式的員工驚訝地說“過去的經(jīng)理可要我們節(jié)約”時(shí),李經(jīng)理答道:“他倒霉就倒霉在這方面。你要是一個(gè)半夜下火車的旅客,樂意投宿于一個(gè)黯然無光的、像是被城市淹沒了的、遺棄了的飯店嗎?”
果然,新措施實(shí)行以后,賓客絡(luò)繹不絕地?fù)砣耄埖耆齻€(gè)月扭虧為盈。今天再一見李經(jīng)理,與三個(gè)月以前神色大不一樣。李經(jīng)理滿面春風(fēng),樂得合不上嘴,連連稱贊馬哥的主意是“字字值千金”。
馬哥笑道:“企業(yè)也好,商業(yè)也好,離不開與公眾的交流,而交流的最常見、最重要的手段和工具是公關(guān)語言。公關(guān)語言有的是有言信息,如語言信息、文字信息;有的是無言信息,不著一字,盡得風(fēng)流。像你們飯店夜間開著的燈便是無言信息,它告訴大家,你們那里是旅客們?nèi)巳嗽竿暮米√帯?/div>
在公關(guān)交往中,在情感交流中,在廣告宣傳中,處處有公關(guān)語言。有時(shí)候問候是一種關(guān)切,有時(shí)候無言也是一種關(guān)切;有時(shí)候傾訴是一種表達(dá),有時(shí)候沉默也是一種表達(dá);有時(shí)候語重心長(zhǎng)是一種批評(píng),有時(shí)候無言不語也是一種批評(píng);有時(shí)候熱情洋溢的贊美是一種表揚(yáng),有時(shí)候拍拍肩、端一杯熱茶也是一種表揚(yáng)。”
李經(jīng)理說:“可不是嘛!我年輕時(shí)曾參加了幾次面試,幾次都發(fā)現(xiàn)面試官有些漫不經(jīng)心,一副高高在上的樣子。有一次,一位面試官在聽我的自述時(shí),竟一邊嚼著口香糖,一邊玩著手機(jī)。我當(dāng)時(shí)就想,面試官的表現(xiàn)可以折射出其所在公司的企業(yè)文化和管理水平。有這樣的面試官,他的公司會(huì)有良好的、長(zhǎng)久的發(fā)展嗎?我客氣地拒絕了這家公司的挽留。果然后來有人告訴我,這家公司管理混亂。
我后來又接到一家公司的面試通知。我到了這家公司,剛走到人事部辦公室門口,兩位女士就面帶微笑起身與我打招呼。在整個(gè)面談的過程中,二位始終神情專注,面帶微笑。這些給我留下了良好的印象。”
馬哥笑道:“許多情況下,傳遞信息不便用語言,全憑眼神、眉毛、表情,雖說無言,卻傳遞著有言的信息,而且這種信息使人們心領(lǐng)神會(huì),全無泄密之慮。
例如眼神,目光接觸,是人際間最能傳神的無聲語言,眼神可以傳達(dá)出贊許、不滿、開始、停止、憤怒等信息。
例如瞳孔,人們處于高興、肯定等情緒時(shí),瞳孔必然放大,眼睛有神,兩眼放光;處于痛苦、厭惡、否定等情緒時(shí),瞳孔就會(huì)縮小,眼睛必然無光。因此,有人在某些場(chǎng)合,為了掩飾自己的內(nèi)心活動(dòng),往往戴上有色眼鏡。
例如眉毛,驚喜時(shí),眉毛上揚(yáng),即‘喜上眉梢’;憤怒、不滿、氣惱時(shí),眉角下拉或倒豎,即‘劍眉倒豎’。
例如笑,笑出心聲。不同的笑傳達(dá)著不同的心聲,有親切的笑、開朗的笑、含蓄的笑、開懷大笑;有皮笑肉不笑、虛偽的笑;也有奸笑、苦笑、傻笑、譏笑、媚笑。
除此之外,鼻、嘴、手、脖的一些動(dòng)作也傳達(dá)情感、態(tài)度。”
李經(jīng)理笑道:“我記得魯迅說過,最好的蔑視是連眼珠也不轉(zhuǎn)過去。”
大家聽后都笑了。
在公關(guān)活動(dòng)中,無言信息由于含蓄、耐人尋味,傳達(dá)的信息雖然簡(jiǎn)單,但能在人們頭腦中留下深刻的印象。
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