讓我們擁有遠見卓識，并用希望激勵我們，而其他動物擁有所謂的遠見和期盼的則為數(shù)甚少，因為對它們而言只有眼前的事物才能映入眼簾。所有這些都是自愛用于說服我們?nèi)ビX得心滿意足的手段和根據(jù)，可以讓我們頑強地迎接五花八門的煩惱，以迎合自己最火急火燎的欲望。身處在一個政治實體里的人，會意識到這對他相當有幫助，而這也一定會讓他由衷地熱愛社會。反之，曾經(jīng)身處自然狀態(tài)時，相同的天分和相同的才智超群，卻只會讓人無法避免地討厭社會，讓人比其他所有處境相同的動物都愈加堅強地捍衛(wèi)那種自然狀態(tài)下的自由。
荷瑞修：我無從得知該怎樣批判你才好。你的這番話里蘊含著一種合情合理的思想。我必須要對它表示認同。然而它看上去依舊不同凡響。你到底是怎樣看透人心的？你又是怎樣獲得論述人性的能力的呢？
里歐·門尼斯：根據(jù)分辨有涵養(yǎng)者的超凡品質(zhì)有什么的確是后天習得的東西。當不偏不倚地進行了這種研究之后，我們就可以斷言其余的一切就是天性使然了。正由于不曾恰當?shù)胤直孢@兩類品質(zhì)，人們才對這個問題存在如此之多的滑稽荒誕的認識。這些品質(zhì)常常被視作讓人形成社會適應性的根源。缺少在社會中接受教育經(jīng)歷的人，都不可能生來就有這些品質(zhì)。它們是歷經(jīng)上百年才演變出來的文明舉止。然而，那些恭維人類的人卻向來都存心對我們掩飾這一點。他們沒有把后天習得的品質(zhì)與生來就有的品質(zhì)區(qū)分開來，道明這兩者的差異，而是竭盡所能把二者混為一談。
荷瑞修：他們?yōu)楹我龃讼虏吣?？我沒發(fā)現(xiàn)其中有對人類的奉承，因為無論是后天習得的品質(zhì)，還是生來就有的品質(zhì)，全都是同一個人所具備的，兩者都與他緊密相連。
里歐·門尼斯：源于天性的東西與人有著最密切的關(guān)系，最完完全全地為人自己所有。為了自己看重的自我，人們才器重或鄙夷、喜好或討厭其他所有事物。如果剔除了這個自我中所有外來的東西，人性的得分就少得可憐了。它展示出最真實的原貌，或者起碼是把剔除所有之后的真相公之于眾，而任憑是誰都不希望親眼看見它。我們會竭盡所能把所有有意義的品質(zhì)變?yōu)辄c綴自己的東西，基本上把它們視為我們的附屬品；即便是財富、權(quán)力及命運賦予的所有禮物，也是這樣（然而它們很明顯不為我們所有，距離我們非常遙遠）。但凡這些東西變作我們的權(quán)力和財產(chǎn)，我們就會期待人們把它們視為我們不可分割的部分。我們還明白：人是從一個卑俗的開端慢慢發(fā)展成世界之主的，所以，人非常討厭談論自己的源頭。
荷瑞修：不是每一個人都是這樣。
里歐·門尼斯：然而我覺得絕大部分人都是這樣，雖然大概會有個例。我上述的觀點也不是沒有道理可言。一個人由于其才能而驕傲，并且期盼別人能贊賞他的睿智、遠見、機敏和勤奮，他大概會坦承自己的心跡，甚至會說到自己父母的情況。為了讓自己的諸多優(yōu)點一覽無遺，他甚至會提及自己卑賤的出身。然而，這種辦法往往都是針對那些地位比他低的人而言的，因為這會削弱那些人對他的忌恨之心，還會讓他們由于他坦承了自己的缺憾而大加稱贊他心地坦蕩、謙卑有禮。不過，當面對遠勝于他的人們時，他卻對此三緘其口，因為那些人為自己的出身而自豪。在出身優(yōu)于自己，卻與自己地位相當?shù)娜嗣媲?，這種人也會由衷地期盼他們毫不知曉自己父母的情況，因為這種人明白：自己地位的擢升會招來那些人的嫉妒，自己的卑下出身也會被那些人所鄙夷。然而，我還有一種更簡單可行的方式去印證我的觀點。請跟我說一下：如果跟一個人說他出身卑賤，或者對他低微的出身心知肚明卻有意跟他顯露這一點，這可以說是禮貌之舉嗎？
荷瑞修：不，這非常不禮貌。
里歐·門尼斯：的確如此，我的觀點僅僅是大部分人對此的認識罷了。被尊崇的祖先，以及所有被看作榮耀、備受尊崇的東西，但凡能與我們有一絲關(guān)聯(lián)，全都算作我們個人的優(yōu)點。我們無一例外都期盼別人把這些東西視為我們自己的優(yōu)點。
荷瑞修：奧維德可并不這么認為，因為他曾有言：“就血統(tǒng)和祖先而言，以及我們?nèi)繘]有的東西，我不會輕易把那些東西視為我們的。”
里歐·門尼斯：那真的是一段人類謙卑之辭的難得佳作，其中，一個人想方設法地印證朱庇特[78]是他的曾祖父[79]。一個被人的真實舉動所摧垮的理論，還有什么價值可言呢？你是否知道有哪位地位尊貴之人甘心被大家以雜種相稱，雖然他坦承自己（以及自己的高尚）大都源于他母親的齷齪行徑？
荷瑞修：我原本認為，你提到的“后天習得的東西”是指學問與美德。你為何又把出身和血統(tǒng)扯進來了呢？
里歐·門尼斯：因為我希望你能明白，人們都不希望讓所有可能招致榮耀的東西與自己毫無瓜葛，雖然那些東西和他們有千里之遙，沒有絲毫關(guān)系，他們?nèi)耘f會這樣。我希望能說服你：把我們與確實為我們所有的東西、與被品行兼優(yōu)和才智超群的人認為唯一可以贏得別人認可的各種條件區(qū)別開來，我們非常不希望別人會這樣做。人們擁有了優(yōu)雅的涵養(yǎng)，就會對自己邁出的第一步覺得慚愧，而他們正是由這第一步開始才漸漸走向完善的。人越有涵養(yǎng)，就越是會把被人洞悉到?jīng)]有改良的本性當成是傷害。當親自編選作品時，最完美無瑕的作家們也會對那些被
爭議也罷 ，口水也罷 ，自1999年創(chuàng)業(yè)以來 ，作為國內(nèi)第一批坐上互聯(lián)網(wǎng)風口成長起來的當當 ，如今已經(jīng)走過了20個年頭 。年利潤達六七億元 ，賬面上有10多億元資金 ，圖書類專業(yè)網(wǎng)站日活領(lǐng)先 ，這就是當當如今的牌面 ，但對此 ，李國慶搖頭直言 ，不成功 。
李國慶所說的不成功并不是指外界所知曉的他與妻子俞渝的離婚風波 。李國慶說 ，創(chuàng)業(yè)20年 ，大小數(shù)十戰(zhàn) ，我一直在反思當當?shù)膭?chuàng)業(yè)歷程 ，從更深的層面來看 ，不客氣地說 ，我越來越感到 ，當當是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的最大恥辱 。
坐上互聯(lián)網(wǎng)風口被資本催熟
當當并非李國慶創(chuàng)業(yè)的第一站 。在當當創(chuàng)立7年前 ，1993年 ，李國慶聯(lián)合高校等單位創(chuàng)辦北京科文經(jīng)貿(mào)總公司 ，開始在圖書出版行業(yè)摸爬滾打 。
李國慶說 ，干圖書出版的7年 ，其實并沒有積累到第一桶金 ，因為相比于后來當當?shù)膭?chuàng)業(yè)資金 ，這7年的資金積累并不算什么 ，但重要的是 ，已見識到圖書行業(yè)的深淺 。
在出版業(yè)的第4個年頭 ，1996年 ，李國慶去美國時認識了俞渝 ，兩人閃婚 ，第二年俞渝隨李國慶回國 。
時間來到世紀之交 ?；ヂ?lián)網(wǎng)風潮從美國傳到中國 ，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速在中國市場的多個角落里開花結(jié)果 ，嗅覺靈敏的風投將目光瞄向了中國的圖書市場 。
1999年7月 ，從美國回國的風投機構(gòu)負責人周全找到在圖書行業(yè)浸淫多年的李國慶 ，兩人開始商議在網(wǎng)上賣書 。
最終 ，毫無資本市場經(jīng)驗的李國慶與資方周全經(jīng)過談判 ，達成了800萬美元入股的合作條件 ?；ヂ?lián)網(wǎng)的風口一到 ，當當隨之在1999年11月應運而生 ，并在資本的助力下高歌猛進 。
不過 ，由于經(jīng)驗不足 ，第一次與資本市場交手 ，李國慶日后越來越感覺到 ，自己當時吃了大虧 。當時不懂干股的概念 ，如果參照團隊的貢獻 ，資方應該另給我們團隊20%的股份 。
為了這20%的股份 ，李國慶開始了與資本市場的第一場大戰(zhàn) 。在采取了一系列攻勢無果后 ，2003年 ，李國慶向投資人周全提出了辭職的申請 ，準備另起爐灶再辦一家網(wǎng)上書店 ，在約法三章之后 ，他的這一申請也初步獲得了投資人的默許 。
如果當時辭職程序走完 ，也許李國慶與當當就此緣盡 。然而 ，就在此時 ，事情突然迎來了一個轉(zhuǎn)機 。
2003年 ，當當客服接到了老虎基金的一個電話 ，對方希望能就投資當當一事進行洽談 。李國慶在經(jīng)過洽談初步摸清了對方的意圖后 ，就給在紐約休假的俞渝打電話 ，希望俞渝能回國共同處理老虎基金的投資事宜 。
第三天 ，俞渝回到國內(nèi) ，兩人經(jīng)過商議后 ，決定暫時不將當當與第一輪投資人的股權(quán)之爭告知老虎基金 。在談判現(xiàn)場 ，老虎基金的代表和李國慶一方相談甚歡 ，就在合作即將敲定之時 ，李國慶最終還是決定將股權(quán)之爭告知老虎基金 。
不料老虎基金的代表并不以為意 ，反而提出愿意幫忙化解股權(quán)之爭 。后來 ，經(jīng)過三方電話會議 ，李國慶如愿以償拿到了另外20%的股權(quán) ，老虎基金也最終在2004年按照對當當7000萬美元的估值 ，以1100萬美元的價格拿到了近20%的股權(quán) 。
2004年 ，當當再一次遭遇資本市場的較量 。當年1月 ，亞馬遜戰(zhàn)略投資高級副總裁到訪當當 ，提出1.5億美元收購70%-90%股份的方案 。相比于2003年當當1億美元的估值 ，這一方案無疑十分誘人 。不過 ，李國慶和大家商議后 ，最終表示歡迎亞馬遜作為戰(zhàn)略投資人、做當當?shù)纳贁?shù)股東 。
對此 ，亞馬遜亮出了底牌：收購價格在1億到10億美元之間都可以談 ，但70%以上的控股權(quán)要求不變 。
這一價格絕對是很大的誘惑 ，當時 ，管理層很多人都動心了 ，覺得可以見好就收 ，李國慶在回憶16年前的這一幕時說 ，但我還是有些不甘 ，于是逐一和股東、管理層商談 ，請求他們再給自己三年時間 ，一定可以將當當?shù)氖兄底龃?倍 。
最終 ，這一次資本合作告吹 。
直到兩年多后 ，當當迎來了資本市場的又一次機遇 。隨著當當在網(wǎng)上書店業(yè)務的優(yōu)勢日益凸顯 ，一家國際投資基金慕名而來 ，并以近3億美元的估值投資2700萬美元 ，占股10% 。
應該說 ，我基本上兌現(xiàn)了三年將市值做大3倍的承諾 ，李國慶表示 ，當當發(fā)軔于資本市場 ，一路經(jīng)受著資本市場翻云覆雨的洗禮 ，沒有資本市場的推動 ，就沒有今天的當當 。當當?shù)膭?chuàng)業(yè)史表明 ，個人創(chuàng)業(yè) ，難免受制于資本和時代 ，不過 ，在另一面 ，我們必須看到 ，只有靠扎實的市場業(yè)績說話 ，才能真正站穩(wěn)腳跟 。
電商大戰(zhàn)明贏實虧
事實上 ，從踏入互聯(lián)網(wǎng)圖書領(lǐng)域開始 ，當當就面臨著強敵環(huán)伺的局面 。
互聯(lián)網(wǎng)的風口不只孕育了當當 ，當時 ，也有眾多的網(wǎng)上書店聞風而起 。到2003、2004年時 ，僅僅涉及圖書網(wǎng)店的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就有數(shù)百家之多 。
不過 ，到2004年時 ，當當已脫穎而出 ，穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先水平 。李國慶談到當當?shù)某砷L史時表示 ，這時候取勝的砝碼一是資金優(yōu)勢 ，更重要的是 ，通過之前7年從事圖書出版業(yè)的積累 ，當當在圖書資源渠道上擁有其他企業(yè)難以比擬的優(yōu)勢 。
隨著這一年與亞馬遜股權(quán)合作的談判破裂 ，當當又迎來了當時最大的對手 。在與當當分道揚鑣之后 ，亞馬遜轉(zhuǎn)身收購了另一家位居行業(yè)前列的網(wǎng)上圖書企業(yè) ，并以此為平臺 ，開始與當當同臺競技 。
當我聽說了亞馬遜收購了我們在國內(nèi)的最大對手 ，要與我們進行較量 ，我心中在暗自竊喜 ，我相信亞馬遜是打不過我們的 ，李國慶說 ，一方面 ，亞馬遜的高管都是外國人 ，其企業(yè)文化也與中國企業(yè)不同 ，不管是語言還是企業(yè)文化 ，僅在公司管理層面 ，亞馬遜適應中國市場需要不少的時間；另一方面 ，圖書是精神文化產(chǎn)品 ，具有很強的地域性 ，一個國家一個地區(qū)的讀者有著自己獨特的精神文化需要 ，這種深層次的文化屬性絕非外國人所能深入理解和把握的 ，而這正是當當?shù)牡着? 。
具體到策略上 ，當當雇了一大批資深的出版社編輯 ，對圖書進行選擇 ，之后再推薦給網(wǎng)民 。由于這批編輯都是本土出身 ，與當當也是長期合作 ，熟悉國內(nèi)圖書市場的趨勢和網(wǎng)民的閱讀習慣 ，所推薦的書更加暢銷 。結(jié)果在選書環(huán)節(jié)上 ，比之還在熟悉國內(nèi)市場的外國高管 ，當當迅速確立比較優(yōu)勢 。
針對這一劣勢 ，亞馬遜采取了更加凌厲的攻勢 ，其策略是大打價格戰(zhàn) 。憑借著雄厚的財力 ，亞馬遜將圖書的售價壓到成本以下 ，希望通過價格優(yōu)勢暫時擊垮當當 。
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