本市東方商場與宏遠電子設備公司聯合，在東方商場隆重推出大型促銷活動，推出宏遠公司的新產品。我們上班經過東方商場時看見過大幅促銷標語，雙休日也看到過商場門前搞過一些敲鑼打鼓、吹吹打打的公關促銷活動。
一個月過去后，商場公關部經理柳女士來訪，柳女士是范姐的同學。范經理問：“這一個月，你們商場蠻熱鬧呀，銷售局面一定打開了吧，我看你們搞得有聲有色，就知道策劃方案一定是你的杰作。”柳女士嘆了一口氣道：“別提了，一個月我們費了不少力氣，但宏遠公司新產品的銷售量一直上不去。這不，來請你們公司的諸葛亮們幫助找找原因。”
范經理問道：“是不是新產品本身的問題，有沒有使用起來不方便，消費者沒有需求，或是價格太貴這些問題呢？”
柳女士說：“絕對不是產品本身的問題。凡用過新產品的消費者都一致說好，比同類型老產品有明顯的優點。另外，因為急于打開局面，價格也不高。你還是看看我們的公關策劃書吧，這是我們商場公關部和宏遠公司公關部共同搞的，兩家的主管經理批準的。”
范經理招呼我們大家看公關策劃書，大家傳閱著看了。我說：“這公關策劃書寫得好呀，一看就知是出于行家之手。策劃與方案配套，操作可行，財力和人力安排都沒什么問題。以前咱們也搞過與其大同小異的策劃書，促銷效果不是很好嗎？”
范經理笑道：“不一樣，不一樣。咱們以前搞的那些公關策劃，大多用于場慶、店慶、節日酬賓活動。但柳經理他們這個公關策劃用于推出新產品，所以二者的公關力度、公關范圍、公關媒體選擇都不同。推出新產品的公關活動，其目的是要造出新聞輿論的轟動效應，讓更廣泛的受眾知道、了解、認識，提高知名度。有了這個知名度，才能烘托人氣。”范經理又轉向柳女士道：“老同學，我覺得你們在廣告宣傳上力度不夠，沒有電視廣告，新產品的信息就不易傳到千家萬戶。”
柳女士苦笑道：“我們兩個合作單位的財力都不足，只能量米下鍋，有多少錢辦多大的事。我難道不想做電視廣告，難道不想把轟動效應造大些，可是巧婦難為無米之炊呀！你還是給我想點省錢的法子吧。”
范經理說：“這錢該省則省，不該省的就一點兒也不能省，錢要用在刀刃上。廣告宣傳若是做不足，你們以前花的錢不是打了水漂，效果不大。我給你出個主意：你們商場附近不是有四五家與你們規模差不多的商場嗎？不如合在一起為宏遠公司的新產品搞聯合促銷。眾人拾柴火焰高，合在一起財力大了，廣告宣傳就有條件做大做足。”
柳女士說：“我們那一個商業圈是有四五家商場，可是彼此間關系不好，價格戰不斷，斗得筋疲力盡，雖然還到不了‘怒目相視’的程度，但誰看誰都不順眼，怎么可能聯合營銷呢？”
范經理說：“難做不難做咱們暫且先不談，先討論討論該做不該做。老同學，我們老馬有一個‘兩猴喝水’的故事，你不妨先聽聽后再做討論。”
老馬也不謙讓，立即繪聲繪色地開講：
老江坡有一口古井，有一只青猴和一只灰猴從不同方向來到這口古井邊喝水。老江坡方圓幾十公里都沒有溪水與河流，只有這口水井是惟一的水源。不過，由于數月的大旱，井水水位愈來愈低，不依靠外力幫助已經很難喝到水。
口渴難耐的兩只猴子圍繞著井口焦急地踱來踱去，一次次將頭伸進井口。最后青猴抓牢井沿，將長長的尾巴彎曲成鉤狀，灰猴與青猴的尾巴鉤纏在一起，然后將整個身體向井口下伸。兩只猴子的身體相連，終于灰猴喝到了水。灰猴喝足水后，又如法炮制，使青猴也輕松地喝到了水。喝足了水的兩只猴子相互望著交換了一個會心的眼神，便又各自向著不同方向的密林深處跑去。這兩只猴子根本不屬于同一群體，但他們卻懂得競爭與合作的道理，水愈來愈少，它們在喝水方面是競爭者，但他們也懂得幫助對方其實也就是幫助自己。
聽了馬哥講的故事，柳經理笑道：“好故事呀！連猴子這樣的動物都懂得這個道理，何況我們是號稱‘萬物之靈’的人，而且是現代人呢？”
馬哥一開言便止不住了，又滔滔不絕地談古論今：“如果說這‘兩猴喝水’是人編的故事，那么競合的事例也不少。諸葛亮與周瑜是一對名副其實的競爭對手，各為其主，各謀其利，互相提防，但是這并不妨礙他們合作。在曹操83萬大軍壓陣之時，孫、劉兩家，合則有可能生，分則必死無疑，于是兩家毫不猶豫地‘合’。戰國后期，面對強大的秦國，齊、楚、韓、趙、魏、燕為保本國利益，不得不‘合’。
當今世界，科學、技術、經濟、文化的發展相互滲透、相互綜合的趨勢日益明顯。由這樣一種大趨勢的使然，靠單槍匹馬闖蕩市場就如同上例中的猴子喝水一樣，力不從心。因此，謀求合作，將競爭與合作統一起來，便成為當今市場競爭的新思維。”
范經理說：“你們當前面臨的困難，是因為你們力量太小，實難完成。你們商場周圍那幾家商場的規模也不大，若每一家單獨去做也勉為其難，不如來個‘弱弱聯合’。
螞蟻是弱小的動物。非洲有一種兵團蟻，它們長相跟亞洲螞蟻相似，一樣的渺小，一樣的微不足道。但是，它們群居在一起，億萬之眾共進共退。所到之處，生靈涂炭，草木絕跡，連獅子、老虎這樣的猛獸瞬間竟成一副骨架。如此渺小的弱者聯合起來，竟然無堅不摧。
在市場經濟的海洋中，你們東方商場是規模不大的中小企業，受規模所限難有大的作為，因為你們不可能像大企業那樣容易獲得資本，包括人力資本；不可能拿出多少錢用于廣告宣傳，不可能投入多少錢改善硬件設備和員工的工資福利，無力阻止員工跳槽攀高枝。弱弱聯合則解決了上述諸多因‘小’而引起的問題。弱弱聯合既保留了‘小’的優勢，又彌補了‘小’的劣勢。”
柳女士說：“聽你們這么一分析，我也覺得聯合營銷有道理。可是， 你們不知道那幾家商場還不如我們呢，他們缺人才，缺管理，營業狀態真是不敢恭維。”
范經理道：“但是人家肯定有長處，不然也不會堅持到現在。如果你只看到瞎子和瘸子各自的欠缺，那么他們的聯合就會認為是‘又瞎又瘸’；換一種思維，你去看他們的長處，那么他們的弱弱聯合就相互彌補了各自的欠缺，能做許多原先他們做不到的事情。”
馬哥補充道：“獨木不成林。同行不是冤家，同行企業只有加強合作，才能共同生存和發展。競爭者之間的公共關系，以競合為最佳取向。競爭者的合作，攜手建立戰略聯盟，共同促進社會經濟的發展，不失為新時代競爭的明智之舉。競爭對手的合作并沒有取代競爭，它們仍然是各自獨立的公司、商場，各自保持各自的獨立性和各自的利益，他們之間不可避免地仍然存在著一定程度上的競爭，但競爭又不妨礙相互之間的合作。”
柳女士笑道：“心悅誠服。我回商場先向商場領導匯報，說服領導同意聯合營銷的方案。然后再與宏遠公司協商，兩家企業共同走訪那幾家商場。聯絡進程不順利時，少不了麻煩各位。”
范經理笑道：“敢不從命？無論是說‘和’還是說‘合’，都是我們的強項。”
柳女士說：“干脆你們也加盟這項活動中吧，大家利益共享。”
范經理笑道：“我們早就等著你這句話了。”
大家都大笑起來。
由于市場變化萬千，靠單槍匹馬闖蕩市場就如同馬哥所講的猴子喝水一樣，即使是巨人企業也力不從心。因此，謀求同行之間的合作，將競爭與合作統一起來，從競爭到競合，便成為當今競爭者公共關系和諧的新思維。
同行之間，雖是對手，更是伙伴，共同把蛋糕做得更大，只有在競爭中既各顯身手，又重視共同營造營銷環境，維護和創造共同的大市場，方能生財。這既是明智的待人之道，公關之道，也是商家的至理名言。
以上就是小編為大家介紹的競爭不如競合：同行不是冤家的(de)全部內容(rong)，如果(guo)大家還(huan)對相關的(de)內容(rong)感興趣，請持續(xu)關注上(shang)海危(wei)機公關公司
本文標題：競爭不如競合：同行不是冤家 地址：/news/5597.html
