在實際工作中，成功的新聞策劃單純地運用運勢的一種辦法是不多的，通常采用借勢、融勢、造勢和蓄勢等多種技術。新聞策劃的所謂經營勢，是指在新聞策劃中，組合地運用借勢、蓄勢、融勢、造勢、導勢中的兩種以上的手段，攜眾勢之威，締造企業的良好品牌形象、營銷佳績。以武術來作比，它強調的是打“組合拳”。
“空手套白狼”法
網上的“阿奇營銷”對企業進行免費新聞傳播、炒作的技巧進行了非常有意思的探討。現下載部分內容錄入本書，與讀者共享。
媒體免費宣傳技巧（上）
2000年的“五一”假期長達7天，對工薪族來說，真是前所未有的好福氣，你準備怎么過呢？應運而生的“假日經濟”，正緊盯著你的錢包哩！我們這次就先從“假日經濟”、“節日經濟”說起。
“情人節”在中國越來越流行，商業嗅覺最敏銳的，除了賀卡生產商外，要算小花販了，他們一年盯著一回2月14日。那一天，街頭巷尾都是玫瑰花，給我們這個紅塵滾滾的世界平添了不少浪漫氣息。后來，百貨商場醒過神兒了，知道巧克力也是“情人節”的必需消費品。再后來，像酒吧、餐館也熱鬧起來，各使招數吸引情人們來消費。再深入下去，還應該出現巧借“情人節”贏取芳心的策劃服務。比如，“情人節”之夜，在一個芳草萋萋的所在，事先安排一個柔光四溢的心形蠟燭群。再比如，在一個情調纏綿的餐館，雇請一個小琴童悄然出現助興……這些營銷創意，一定會讓那些不能自拔的傻小子們乖乖地掏腰包。
這些個把戲，估計西方的情人們早玩過了。在歐美，“情人節”能挖的商機差不多都挖到了，要推陳出新，不是那么容易的事情。我偏偏看到這么一個不知何年何月的例子，說是在營銷顧問的策劃下，一個賀卡生產商設計、印制了50種“告別情人”的“情人節”賀卡，并在“情人節”氣氛日漸濃烈之際，有選擇地向媒體發了一份新聞稿，標題是“50張卡和情人說拜拜”，引來電視、電臺、報刊的免費宣傳無數。
這個新聞的成功在什么地方呢？
首先，這份新聞稿有新聞價值。一般商家打“情人節”的主意，目標都是靠自己的產品、服務來促進情人間的關系，這也是這個節日的本意所在。但這個賀卡生產商偏偏反其道而行之，以結束情人關系為目標，在人際交往廣泛、道德約束力日衰的今天，有這種需求的“情人市場”的確存在，但以前被人忽視了。這個商家以此做賣點，自然具有新聞報道的價值。以前我也提到過，太多的“新聞稿”實際并不是新聞，只是赤裸裸的廣告。媒體真正需要的是新聞，而不是廣告。很多商家及其公關公司，不是不了解這一點，就是沒有新聞事件的策劃能力，所有只能是一手交錢、一手發廣告稿。
其次，和當時的大眾熱點有緊密聯系。“情人節”在即，大眾關注，媒體就需要這方面的好新聞。這一點也很重要，如果在一個八桿子打不著的其他時間段來發布這條新聞，媒體關注的興趣就要小得多。
還有就是媒體的慎重選擇，才能夠達到最佳效果。不只是媒體要選擇，具體發給哪個欄目、版位，都要盡量準確，否則也會降低發稿的概率。
理論上，任何產品或服務都可以挖掘新聞價值。只要給媒體，人家就會免費給你做宣傳。從上面賀卡生產商的例子，我們不難看出，提高新聞稿的命中率，有三種基本的策劃思路：（1）本身是新聞；（2）找出新聞點來；（3）使你的產品或服務向熱門新聞上靠。上面的例子，恰好集這三種思路于一體。
新聞點就和“美”一樣，到處都是，就看你有沒有發現的眼光。你對自己的產品和服務很熟悉、很了解，那是從你自己的角度看。要挖掘出新聞點來，你需要轉換一個角度：媒體的角度、編輯的角度、記者的角度。角度一換，就會出現柳暗花明的新境界。
媒體免費宣傳技巧（中）
只要你有心，你就能充分利用媒體，讓它們為你的業務做一次又一次的免費宣傳。不在乎你有多少錢，只要你掌握了營銷的技巧，就可以“空手套白狼”。
對于中國的企業界來說，還有一種陌生然而效果極佳的營銷手段沒有派上用場：媒體的免費宣傳。
你或許要問：人家憑什么要為你“免費”宣傳？媒體界搞“有償新聞”，大家或多或少地聽過，而且這股暗流正在侵蝕著媒體的公信力。沒錯，在整個社會急劇向市場經濟轉變的過程中，媒體界自然不會不受到商業利益的影響，在不同情況下發生或輕或重的黑金交易。
同時，你還應該看到另一些更為重要的變化：（1）自改革開放以來，媒體的數量顯著增加，各媒體雨后春筍般涌現出來，其中不乏起步就是市場化經營、以準確的市場定位、規范的商業運作、獲得巨大成功的媒體。（2）隨著經濟體制改革的深入和法制建設的進步，新老媒體的運營，擁有越來越大的自主權，商業經營的意識越來越強，爭搶讀者的競爭愈演愈烈。不時出現的惡性炒作事件，就是這種潮流的一種極端表現。（3）從總體上看，大量的媒體、大量的版面就像嗷嗷待哺的嬰兒，急需好新聞、好內容的填充。北京的一些媒體，開始向業內猖獗的侵權現象公開說不，就再好不過地說明了媒體界極度缺乏內容的困窘。
這正是中國的企業界利用媒體為其做免費宣傳的良機。何況，媒體的新聞從哪里來？新聞不同于虛構類作品，不能靠記者、編輯坐在屋子里杜撰，而必須來自生活、來自各行各業。也就是說，新聞的消費者，也同時就是新聞的制造者——你本來就擁有參與新聞事件的天然權利。
如果說，由于歷史、文化、個人的原因，你忽視了自己的這種權力和機會，那么從現在開始，你就可以改變這種狀況了。
如何讓媒體服服帖帖地給你做免費宣傳呢？給人的稿子會發嗎？你也許會滿懷狐疑。如果你的所謂“新聞稿”，老遠就能聞見廣告味兒，通稿的自吹自自擂，還聲稱“請立即發布”，人家編輯只會立即扔進廢紙簍，絕不看第二眼！人家寧可去同行媒體“借”點米下鍋，也不會吃你的“救濟糧”！倒不是因為不為五斗米折腰，而是人家和你素不相識，沒拿著你半點好處，犯不著落下“有償新聞”的腥臊，說不清道不明的。沒準兒人家還會損你幾句：“想占新聞的便宜？要做廣告，掏錢找廣告部去呀！”
現在很多公關公司替客戶寫的新聞稿，也都是類似的“廣告稿”。之所以能擠上媒體的版面或時段，要么是事件本身可能有些新聞價值，要么把蒞臨的記者們伺候得舒舒服服，不發不行。如果你沒有這個財力雇公關公司，想享受“免費”的權利，那就得下點心思，挖掘或構思有助于推廣你、你的品牌、產品或服務等新聞“賣點”，讓你的事件有新聞價值，那人家媒體就會刮目相看，搶著用。使你的事件具有新聞價值，這是突破編輯部的關鍵。
接下來的問題是，什么樣的事件有新聞價值呢？這個問題很大，一兩句話很難說清楚。對于跨國集團或知名度極高的大型企業、企業人來說，其正常的運營活動，本身容易引起媒體的興趣，至少是業界媒體的興趣，因為這些活動本身的重要性，值得業界內外了解和關注。名人為什么為媒體過度而發愁？戴妃為什么會死于非命？因為他們有名，因為受眾“關心”名人。對于有名的企業或企業領導人，道理是一樣的。
如果你的企業沒那么大的影響沒那么大的名頭，那你就得想法為某個事件“注入”新聞價值。你得從媒體受眾的角度出發，掂量掂量你的事件是否新奇？是否特別？是否對人家有益、有趣？是否引人入勝、使人興奮或者讓人抹淚兒？
揣摩、策劃具有新聞價值的企業公關事件，不是一件易事，它是一種需要長期磨煉的功夫。要提高媒體新聞的曝光率，你需要從多個方面著手，準備進行長期的實踐、摸索：（1）了解新聞專業知識，熟悉新聞媒體的專業操作規程；（2）天天看新聞，研究新聞入選的規律，同時可訂閱一些文摘類的報刊，了解其選材技巧；（3）根據自己的情況，選定一批重點媒體進行觀察、研究，如可能盡量與其記者、編輯建立長期聯系，熟悉各種媒體的個性和用稿特色；（4）注意把握時尚、潮流、時事的變化，從中尋找契合點，以求因勢利導，凝聚出具有新聞價值的公關事件創意。
隨便舉幾個新聞策劃創意的例子。1999年夏季北方地區持續高溫，對此地域性熱點時事，如果你是空調經銷商，你發篇“緊急增派安裝人員，保證24小時享受清涼”之類的新聞，對當地大眾媒體就很有誘惑力。即使你的業務和天熱沒有直接關系，也可以找契合點，搭搭便車。比如你是家餐館，你可以以免費提供綠豆湯為題，向本地媒體提交新聞稿，被采用的概率比說你改善就餐衛生條件來得高。
每年的“兩會”、高考、節假日，還有像澳門回歸等可以預期的新聞熱點，都可以是你策劃新聞事件的良機。拿高考為例，6月上旬幾乎成為大眾媒體展開新聞戰的一個固定時段，1999年這個時期的企業新聞創意，給人留下深刻印象的有好幾家，像“麥當勞”開考生復習專區、某賓館開“考生特價房”都很精彩。這樣的時間、這樣的事件，媒體沒法不來報道。
和注入新聞價值的創意相比，新聞稿寫作本身就簡單多了。你只需要了解新聞寫作的專業知識，按照其“倒金塔”格式，將新聞事件表述清楚就行了。只有一個大忌，千萬別露出商業宣傳的猙獰面目！
可惜很多企業及公關公司并不明白這點，拼命往新聞里“灌水”，十里八里之外都能聞到銅臭，讓編輯和讀者退避三舍，唯恐避之不及。
只要你有心，你就能充分利用媒體，讓他們為你的業務做一次又一次的免費宣傳。不在乎你有多少錢，只要你掌握了新聞傳播的技巧，就可以“空手套白狼”。
媒體免費宣傳技巧（下）
如果你準備多花點錢，通過新聞發布會的形式來發布企業新聞，你應該留意那些細節呢？
ChinaByte上曾發過孫堅華的一篇專欄文章《新老媒體：陰影中的蜜月》，文章說的是美國的網絡公司倚重傳統媒體展開營銷攻勢，給傳統媒體帶來滾滾財源。
網絡公司為什么肯一擲千金，在傳統媒體上投放大量廣告呢？原因很簡單：在全球范圍內，目前上網者所占的人口比例很小。世界上那些還在網下的主力人口，靠的還是電視、報紙、雜志、廣播獲取每日所需的信息。
所以企業決策者千萬別忽略網下的世界，別忽略了傳統媒體、傳統營銷手段。網上營銷的手段，只有與傳統的手段整合起來，才能發揮出最大的威力。
新聞稿作為投入產出效益可觀的一種營銷手段，橫跨網上網下，是各種商業、非商業組織或個人不應該忽略的一種日常工作。特別是對于財力有限的中小企業或個人來說，更是營銷組合中的上上之選。現狀是，國內企業無論規模大小，對這種手段都很陌生。飛來飛去的新聞稿，大多是來自國外背景的公司或機構。在歐美地區，新聞稿早已是一種非常成熟的營銷途徑。
前面我們已經介紹過新聞價值的提煉、新聞稿的撰寫，現在我們來關注一下，在新聞稿發布之前，特別是你準備多花點錢通過新聞發布會的形式來發布時，你應該對哪些細節做最后的檢查。
·核實新聞稿中、網站上的電子郵件聯系地址、網址。分別對每個地址進行一次測試，確保無誤。
·核查新聞稿中提到的聯系人、電話、傳真、地址無誤，必要的話進行測試，以確保人家隨時與你取得聯系。
·確保新聞稿中提到的員工或合作伙伴，在新聞稿的發布之日前能夠聯系上，確保公司每個員工了解新聞稿發布的新聞事件，確保負責員工對回答詢問有充分的準備。
·詳情資料準備就緒，可供人家隨時索取。應該準備好電子、印刷兩種版本。
如果沒有這些細節的確認，在新聞稿發布當天，可能出現種種讓你措手不及、狼狽不堪的問題。所以，不打無準備之仗，不做無準備的新聞發布。
以上就是小編為大家介紹的新聞公關策劃創意運勢技術之五—經營勢的全部內容，如果大家還(huan)對相(xiang)關的內容感興趣(qu)，請持續關注上海危機公關公司(si)
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