古人說，“先謀勢后謀利”。一個企業(yè)常常需要主動地“制造”新聞，引導(dǎo)輿論、突顯形象、渲染氣氛，人為地創(chuàng)造出提高實力、擴大影響、增進優(yōu)勢的形態(tài)和格局，這就是造勢了。造勢與借勢、融勢不同的地方是，它是憑借自己的力量和智慧，積極主動地創(chuàng)造出有利于自身發(fā)展的態(tài)勢、格局和趨向。

 

實踐當中，有這樣一種情況出現(xiàn)，有些新的產(chǎn)品或服務(wù)，之所以打不開市場，并非產(chǎn)品或服務(wù)本身不好，而是慣有的習(xí)俗、觀念在影響、束縛著人們。反之，如果一種新的消費觀念一旦形成，所帶來的消費增長是難以估量的。作為企業(yè)，特別是領(lǐng)導(dǎo)品牌，在廣告和新聞的策劃中，往往擔負著引導(dǎo)消費的重任，所以在產(chǎn)品上市前，有很多宣傳并不是單純地推薦產(chǎn)品本身，而有可能是倡導(dǎo)一種新的消費觀念。比如，健康電視、無氟冰箱、大屏幕彩電的上市，就經(jīng)歷了這樣一個過程。微軟在其“快速反應(yīng)商務(wù)軟件”上市前，由總裁親自操刀寫就《十倍速時代》，倡導(dǎo)“以思維的速度經(jīng)營企業(yè)”，就是造勢的一個典型的例子。

 

導(dǎo)勢指的是，在企業(yè)處于不利境地時因勢利導(dǎo)，改變和引導(dǎo)形勢朝著有利于企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變的辦法。在第9章中，我們將重點闡述，讀者可以參考后面的章節(jié)。