古人說，“先謀勢后謀利”。一個企業常常需要主動地“制造”新聞，引導輿論、突顯形象、渲染氣氛，人為地創造出提高實力、擴大影響、增進優勢的形態和格局，這就是造勢了。造勢與借勢、融勢不同的地方是，它是憑借自己的力量和智慧，積極主動地創造出有利于自身發展的態勢、格局和趨向。

 

實踐當中，有這樣一種情況出現，有些新的產品或服務，之所以打不開市場，并非產品或服務本身不好，而是慣有的習俗、觀念在影響、束縛著人們。反之，如果一種新的消費觀念一旦形成，所帶來的消費增長是難以估量的。作為企業，特別是領導品牌，在廣告和新聞的策劃中，往往擔負著引導消費的重任，所以在產品上市前，有很多宣傳并不是單純地推薦產品本身，而有可能是倡導一種新的消費觀念。比如，健康電視、無氟冰箱、大屏幕彩電的上市，就經歷了這樣一個過程。微軟在其“快速反應商務軟件”上市前，由總裁親自操刀寫就《十倍速時代》，倡導“以思維的速度經營企業”，就是造勢的一個典型的例子。

 

導勢指的是，在企業處于不利境地時因勢利導，改變和引導形勢朝著有利于企業的方向轉變的辦法。在第9章中，我們將重點闡述，讀者可以參考后面的章節。