在新聞策劃中，常常遇到的困惑，一是企業資源有限，要做驚天動地、萬眾矚目的事業，比較難；二是并非每一家企業都有大量的廣告費用，也不是每家企業的名字人們都耳熟能詳；三是好不容易開展的活動，因為缺少新聞價值，缺乏“由頭”而使新聞記者望而卻步。解決這些困惑的最好辦法就是借助外力。

 

在新聞策劃中，借助外力的辦法大致有兩種：融勢與借勢。借勢我們下面會談到，新聞策劃的融勢是指當單個企業資源（財力或者新聞價值）不足以策劃某項大的活動時，將自身融入社會大潮中，以此增強新聞策劃活動規模的一種作法。

 

我們舉一些例子來說明融勢的一些方法。

 

 

“參加俱樂部”法

 

 

當一家企業勢單力薄時，幾家一撮合起來，力量就強了，其規模顯著性加強了，本來平靜的空氣，一下子緊張起來，引起注意力的程度也大大增強。這樣的方法，我們姑且稱之為“參加俱樂部法”。

 

如果專為一家彩電企業做新聞，在沒有新聞“由頭”的情況下，多少有廣告之嫌，而且觀眾的興趣也少了很多。中央電視臺獨出心裁，做出《南國三杰》的電視新聞片。

 

原來，康佳、TCL、創維3家企業的老板都是從華南理工學院畢業的校友。昔日的校友，今成南方3大彩電業的巨頭。電視片介紹了他們在學校讀書的情況，他們企業的情況，讓他們談經營的理念，他們之間的競爭與合作，同時還讓他們談對校友、對校友企業的看法，等等。電視片播出后，觀眾反響踴躍，覺得很有意思，“3校友成為彩電行業3大巨頭”一時傳為巷談，對這3家企業的親近感也增強了很多。

 

“參加俱樂部法”，在彩電行業中運用得最多，比如，組織一個“反價格聯盟”、“峰會”、“圓桌會議”，使新聞的規模大了很多。

 

還有一個辦法也是參加俱樂部，但不同的是，一個無名氣的企業加入到“俱樂部”，使得這個企業知名度在短時期內大大提升，這種方法有人稱之為“名人俱樂部”。在很多的聯盟中，由行業的“排頭兵”發起，為了壯其聲勢，其實是愿意有些小的企業代表參加的，有很多這樣的例子，一個無名的企業或是一個新的企業因為加入了某個聯盟而知名，當然也有些小企業跳出來反對這一聯盟而名聲大噪。

 

在運用“參加俱樂部法”時，要注意的是尋找“俱樂部”的共性，物以類聚，“俱樂部”的組成或是目標的統一，或是行為的統一，或者行業的統一，等等，不能牽強附會。另外，要充分估計加入該“俱樂部”的后果、利弊得失，再做決策。

 

 

“湊熱鬧法”

 

 

社會上的熱點，比如奧運會、希望工程等，本身就具有萬眾矚目的特征，因而要善于發現和利用它，融入大的事業中，在眾志成城的合力中呈現一份心力，從而折射出企業的一道明亮的風景來。這種往熱鬧的地方趕的方法，我們稱之為“湊熱鬧法”。

 

“湊熱鬧法”是很多企業常用的辦法，因此一定要在手段上、操作上有所新意，平中見奇，不然很容易落入俗套。下面是一個成功的例子。

 

案例4-2　樂華新聞策劃，融勢“世界杯”競猜

 

1998年6月10日到7月12日，為期32天的法蘭西世界杯無疑是全世界球迷的狂歡節。據有關數據預測，觀看世界杯的中國觀眾將達40億人次，而在40億人次中，有近1億球迷與64場比賽朝夕與共。愛好體育的觀眾一般是中青年，而且男性居多，教育程度與消費水平較高，是家電業一個集中的目標消費群，也是消費的主要決策者，潛伏著巨大的商機。一時間，各個借助“世界杯”的活動紛至沓來，在競爭激烈的家電業中更是好戲連臺：康佳的“世界杯康佳勁獎謝球迷”，創維的“刮刮股”，TCL王牌的“世界杯驚喜盡在TCL王牌”，長虹的“98世界杯重獎貫長虹”……

 

由于樂華是一個新生品牌，品牌知名度有限，消費者對其內涵更是因缺乏深度傳播而鮮為人知。四年一度，本世紀最后一場萬眾矚目的“世界杯”大戰，對樂華來說無疑是一次很好的機遇。

 

然而，對于一個新生品牌來說，品牌形象尚未豐滿，選用直接的促銷來獲得認可率和認購率，有損害品牌發展的副作用，“飲鴆止渴”對樂華今后的發展不利，同時有限的廣告和促銷并不能向公眾傳達深度的信息。

 

樂華的策略是通過不斷翻新的新聞事件來傳達相同的精神內涵，

 

將促銷與新聞策劃結合起來，用潛移默化的方式塑造一致的形象。世界杯期間，中央電視臺擁有該場大賽的轉播權，全程64場激烈的比賽和32期精彩的世界杯特輯節目——法蘭西之夜，龐大的媒體網絡、信息容量以及傳播力正吻合樂華迅速推廣品牌的需要。

 

林林總總的“世界杯”層出不窮，因此必須新穎、有創意、別出心裁，才不至于淹沒在“世界杯”的海洋中。

 

“樂華電器世界杯競猜百萬大獎賽”經過一番周密的策劃終于登場：打破了單一的名次競猜，共設“16強名次預測”、“亞洲隊名次預測”、“精彩進球競猜”和“比賽進球競猜”4個競猜項目；共設獎項21 780人次，獎品總額138萬元，最高獎項（特等獎1名）32萬元，創下了中國競猜之最，32萬元與32支球隊巧妙地融合在一起。

 

4月23日，廣州樂華電子銷售有限公司在北京人民大會堂隆重舉行了“樂華電器世界杯競猜百萬大獎賽”活動的新聞發布會。“32萬大獎尋找中國最有價值球迷”的消息一傳出立即引起了全國新聞媒體的強烈關注：中央一臺《晚間新聞》和五臺《體育新聞》立即予以報道，隨后《人民日報》、《光明日報》、《中國電視報》、《中國體育報》、《解放軍報》、《球報》、《羊城晚報》等幾十家新聞媒體也做了報道。繼而，全國各地主要媒體又競相刊登了“你能得到32萬嗎？”、“32萬大獎尋找最有價值球迷”、“32萬獎球迷值嗎？”等新聞報道。與此同時，樂華在《中國電視報》、《中國體育報》等幾十家全國性和地方性媒體做了“預測卡”、“競猜規則”的廣告，168聲訊臺也開通了競猜熱線，中央五臺《足球之夜》做了專門的專題報道介紹活動參加的辦法。一時間，幾種方式合計參與人數高達1300萬人次。

 

因為誰也想不到克羅地亞的殺出，新聞媒體再掀高潮，“32萬元頭獎終成泡影”、“32萬遭遇‘克’星，樂華競猜全軍覆沒”，更有“32萬元是否是一個騙局？”煽情之語撩撥人心。在整個樂華競猜中，各媒體對樂華競猜消息可謂是“窮追猛打”、“點滴不漏”。

 

盡管32萬元遭遇“克”星，樂華公司還是在北京釣魚臺國賓館隆重舉行了頒獎晚會，沈宗韌等6位獲獎球迷代表參加了本次頒獎。至此，樂華競猜似乎已經畫上了圓滿的句號。

 

但是，樂華公司又出新招：“32萬元無人猜中，樂華公司無償捐贈給體育事業”，并于7月上旬和下旬兩次在中央電視臺、168聲訊臺和《人民日報》等各大媒體上向社會廣泛征集“32萬元捐贈方案”——32萬結局由你裁定，并再一次設立各種獎項。最后，根據票數得出捐贈給女足的決定。11月27日，樂華在北京再次召開了發布會。