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然! 因此,在銷售的過程中,要堅(jiān)決避免求大求全的心理,集中優(yōu)勢資源,主攻成交可能最大的一個(gè)目標(biāo)。 深入了解客戶是所有銷售工作的第一要?jiǎng)?wù)。 正如上文所述,我們生活的世界...
得了卓越的成果。例如著名的早餐麥片品牌凱洛格認(rèn)為人們在吃麥片時(shí)聽到的麥片松脆的聲音會在相當(dāng)程度上決定麥片的銷量;因此凱洛格在廣告中強(qiáng)調(diào)了麥片在被咀嚼時(shí)人們聽到的“...
霾糠鄭褐饕貳⑿略霾泛頹痹誆貳2渭鸓hilip kotler,Marketing Management,11th edition(Upper Saddle River,NJ:Prentice Hall,2003). 8.3選擇切入點(diǎn) 當(dāng)我們完成產(chǎn)品分解之后,又應(yīng)該選擇...
從飛機(jī)上下來,一直到出口有一段不短的路。楊大同和這個(gè)姑娘一直沒有說話,默默地各自拖著自己的行李,走向了出口。 楊大同此時(shí)無論如何也沒有想到,這位年輕的姑娘一年后成了...
穩(wěn)坐市場。也就是說,任何市場上發(fā)展出來的前兩個(gè)品牌,往往都能夠占據(jù)75%的市場份額,而它們留給新競爭者的空間就微乎其微了。 面對這種情況,企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢?既然做不成市...
敲醇虻チ?,而且更加敏感?人力資源 在第四章中,我還詳細(xì)討論了新的組織結(jié)構(gòu)在功能和職責(zé)方面的變化。我們需要摒棄舊的工作方法,學(xué)習(xí)并吸收新的方法,包括新技術(shù)和指導(dǎo)銷售...
一個(gè)廠子同一幫工人生產(chǎn)的),同樣的功能,同樣能實(shí)現(xiàn)買家想要的結(jié)果,憑什么說這是假貨呢?就因?yàn)闆]有身份。所以,為你的貨物安個(gè)身份,也是你對自己所賣的商品應(yīng)負(fù)的責(zé)任。...
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