店家盛出一海碗秉祖?zhèn)髅胤剿劽肪?，段譽(yù)輕啜一口，便連呼“絕釀”。言詢店家，知其尚無所名，遂以酒采蒼山梅、汲洱源水釀成為由，書定酒名“CX”。酒興正濃，見一美貌俠女入鄰座，似曾相識，遂邀約“CX梅酒酒中美”，那俠女不羞不澀對曰“出閨出征亦絕配”后，旋即舉杯相向、回敬小王爺“青梅煮酒論英雄”，段譽(yù)驚其才貌，朗朗一笑“笑談風(fēng)花雪月情”……

　　六、質(zhì)能力

　　品質(zhì)是產(chǎn)品促銷力得以爆發(fā)和延續(xù)的基礎(chǔ)，這已不容置疑。但在產(chǎn)品為消費(fèi)者帶去與其核心利益相對應(yīng)的能效上，卻有許多值得探討的地方。

　　比如，以為產(chǎn)品功能越多就越有競爭力，就越易受到消費(fèi)者的青睞。正是在這種思想的引導(dǎo)下，家電類產(chǎn)品的功能越來越花哨。其中的某些功能，不但消費(fèi)者完全用不到，還增加了產(chǎn)品的操作難度和產(chǎn)品研制及消費(fèi)支出的成本。許多的保健品、藥品都成了包治百病的靈丹妙藥，陡增消費(fèi)者的反感與不信任，反而弄巧成拙。

　　在下面的這個(gè)案例中，佳能和理光等企業(yè)，之所以能從施樂獨(dú)大的復(fù)印機(jī)市場脫穎而出，由弱勢品牌成長為強(qiáng)勢品牌，就和對手施樂在這些方面所犯的錯(cuò)誤有著很深的關(guān)聯(lián)。

　　眾所周知，施樂是復(fù)印機(jī)的鼻祖。該公司為了領(lǐng)先跟進(jìn)者和阻止這些跟進(jìn)者的加入，先后申請了500余項(xiàng)專利，差不多包括了有關(guān)復(fù)印機(jī)產(chǎn)品的所有部件和關(guān)鍵技術(shù)。在這種背景下，對復(fù)印機(jī)市場滿心期望的佳能、理光，與施樂分庭抗禮的目標(biāo)似乎有些遙不可及。

　　但在事實(shí)上，它們卻最終修成了市場“正果”。

　　因?yàn)槭裁矗?/p>

　　因?yàn)樗鼈儗κ返挠脩糸_展了專門的調(diào)研，因?yàn)樗鼈儚闹邪l(fā)現(xiàn)了施樂產(chǎn)品的核心能效存在許多未能切合或未能滿足消費(fèi)者核心需求的軟肋。如當(dāng)時(shí)的施樂復(fù)印機(jī)由于操作過于復(fù)雜，竟然需要用戶聘請專門的技師，同時(shí)這也增加了用戶泄露商業(yè)機(jī)密的危險(xiǎn)性。施樂再強(qiáng)勢也切切實(shí)實(shí)存在未能覆蓋到的領(lǐng)域，有無法滿足消費(fèi)需求及利益之處。如施樂復(fù)印機(jī)價(jià)格昂貴，體積大占地方，一般的個(gè)人和小公司不但難以買得起，即使能買，可能也會找不著地方安置。同時(shí)施樂給復(fù)印機(jī)增加了一個(gè)又一個(gè)功能，每一種功能都以最大利潤率定價(jià)，但是，大多數(shù)消費(fèi)者只需要一個(gè)簡單的功能而已，所以他們越來越不滿。

　　要是能研制出可以解決這些問題的產(chǎn)品，自己豈不是既避免了和施樂直接競爭，又贏得了消費(fèi)市場？

　　是的，施樂的軟肋和盲點(diǎn)，也就是自己打破市場秩序的切入點(diǎn)。佳能、理光們就是順著這條思路，研制出了能夠滿足施樂所無法滿足核心消費(fèi)需求的產(chǎn)品；具有前瞻性的細(xì)分出了小型復(fù)印機(jī)市場，推出了小型辦公和家用復(fù)印機(jī)，并最終大獲成功。

　　縱觀這個(gè)案例，我們可以發(fā)現(xiàn)弱勢品牌打造自己產(chǎn)品能效有如下原則：

　?。?）研究對手和消費(fèi)者，從中找出對手所未能很好滿足的核心消費(fèi)需求，并用產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)它。

　?。?）探尋強(qiáng)勢及主要競爭對手在產(chǎn)品定位覆蓋上的盲點(diǎn)或薄弱點(diǎn)，細(xì)分出消費(fèi)群體并去滿足他們的核心消費(fèi)需求。

　　（3）重點(diǎn)是給目標(biāo)消費(fèi)受眾帶去他們所需要的核心利益及選擇。

　?。?）產(chǎn)品的能效要給顧客帶去盡量高的滿意度，在動(dòng)態(tài)調(diào)整中，以升級及創(chuàng)新能效的產(chǎn)品切合消費(fèi)需求進(jìn)步的脈搏。

　?。?）要重視對消費(fèi)群體的專精細(xì)分，在對他們的細(xì)分中找出潛在的核心需求，并去滿足和誘導(dǎo)它。

　　七、價(jià)格力

　　合理的產(chǎn)品價(jià)格，是產(chǎn)品能否順利進(jìn)入市場、參與競爭、被消費(fèi)者和通路成員所樂意接納的重要因素之一。對弱勢品牌來講，從一開始就讓產(chǎn)品定價(jià)充滿促銷力，亦是我們突圍市場、實(shí)現(xiàn)市場份額和利潤目標(biāo)的重要工具。

　　接下來我們從定價(jià)的思路及表現(xiàn)形式談起。

　　綜觀目前的市面定價(jià)思路，主要包括如下三種方式：

　　其一，以快速滲透市場搶占市場份額、實(shí)現(xiàn)薄利多銷及更多的利潤總額為主要目標(biāo)，低價(jià)入市。

　　其二，兼顧為自己及通路成員贏取單件產(chǎn)品的高利潤，在促銷宣傳上加大投入，以高定價(jià)競爭。

　　其三，跟隨主要對手的價(jià)格采取從眾跟隨定價(jià)。

　　就其具體表現(xiàn)形式而言，又主要有如下幾種形式：

　　其一，成本＋預(yù)期利潤（自身利潤、各級通路成員的利潤）的定價(jià)。這是目前最常用的一種定價(jià)形式。

　　其二，產(chǎn)品的競爭能力＋消費(fèi)者所可能接受的心理值。

　　其三，前兩者結(jié)合的綜合定價(jià)。

　　由上可以看出，一個(gè)產(chǎn)品如何定價(jià)，往往會受到企業(yè)經(jīng)營思路的左右，并和其所針對的消費(fèi)群體，走高端、中端還是低端的產(chǎn)品定位有著直接的關(guān)系。

　　而就其表現(xiàn)形式而言，除了第一種因?yàn)檫^于偏向企業(yè)本位、產(chǎn)品本位的問題而應(yīng)該改變之外，其余兩種形式應(yīng)該說都還是可行的。但現(xiàn)實(shí)是，許多產(chǎn)品的價(jià)格及其體系都存在著這樣或那樣的問題。

　　企業(yè)定價(jià)過程中的相關(guān)問題如下：

　?。?）重視對主要競爭對手價(jià)格之類的信息采集，忽略對自己產(chǎn)品品質(zhì)、能效、包裝、品牌地位（或所追求與可能達(dá)到的品牌地位）等因素進(jìn)行明晰，同時(shí)缺乏和主要對手在這些方面的對比。

　　（2）對消費(fèi)者價(jià)格接受心理值有所重視，但企業(yè)本位、產(chǎn)品本位的慣性意識難改。

　　如在生產(chǎn)、銷售及其他經(jīng)營管理成本上計(jì)算得十分精明，并妄圖將這些由企業(yè)內(nèi)部承擔(dān)的成本

　　以上就是小編為大家介紹的一般的個(gè)人和小公司不但難以買得起的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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