■9-1-4基礎版“品牌營銷環(huán)面漩渦（B-MA）”■

　　“生產(chǎn)系統(tǒng)”是根本，“渠道系統(tǒng)”是生命線，“傳播系統(tǒng)”是翅膀。企業(yè)及其品牌的“品牌營銷價值知覺系統(tǒng)（B-MVPS）”的基礎概念、符號、形象、文本部分貫穿其中，發(fā)生企業(yè)的品牌營銷行為，并與這三個系統(tǒng)融合演變、整體進化，從而把它們分別升級為“品牌營銷價值生產(chǎn)系統(tǒng)（B-MVPS）”“品牌營銷價值渠道系統(tǒng)（B-MVRS）”和“品牌營銷價值傳播系統(tǒng)（B-MVTS）”。

　　在這個過程中，“品牌營銷價值知覺系統(tǒng)（B-MVPS）”的升級主要有兩種表現(xiàn)：一是它會隨著企業(yè)的產(chǎn)品升級而升級（指產(chǎn)品縱向地更新?lián)Q代、推陳出新，或者產(chǎn)品橫向地跨產(chǎn)品線、跨品類甚至跨行業(yè)延展）；二是它會隨著企業(yè)的渠道系統(tǒng)、傳播系統(tǒng)的擴張而升級（主要指新的渠道類型或媒體形式加入，或者舊的渠道類型、媒體形式提升而導致的系統(tǒng)質(zhì)變，而不是渠道、媒體覆蓋范圍擴大而導致的量變）。

　　在這兩種情況下，“品牌營銷價值知覺系統(tǒng)（B-MVPS）”中的概念、符號、形象、文本、行為在形式和內(nèi)容上都必須有針對性地作適當調(diào)整；它與三個系統(tǒng)相輔相成、混搭互動的演變也得以發(fā)生。這一系統(tǒng)中的“品牌名稱（BN）”、LOGO、“品牌廣告語（BS）”、品牌VI規(guī)范等則長期穩(wěn)定，也正是它們支柱了整個系統(tǒng)的統(tǒng)一性和延續(xù)性，維持了消費者對企業(yè)及其品牌的穩(wěn)定印象。

　　歸根結(jié)底，“品牌營銷價值知覺系統(tǒng)（B-MVPS）”表達的是企業(yè)的品牌及其產(chǎn)品最大化的價值。它貫穿到企業(yè)的產(chǎn)品系統(tǒng)、渠道系統(tǒng)和媒體系統(tǒng)中，會發(fā)揮巨大的品牌營銷力量。我們可以把它簡潔地稱為“品牌力（Brand Power，簡稱BP）”。

　　另外，企業(yè)建設并運作“生產(chǎn)系統(tǒng)”“渠道系統(tǒng)”“傳播系統(tǒng)”，必須動用大量人力、物力、財力，其中長期起到最根本支撐作用的是資本的力量。因此，在當今“品牌營銷（B-M）”的時代，“資本力（Capital Force，簡稱CF）”和“品牌力（BP）”必須源源不斷地貫穿到企業(yè)的三大系統(tǒng)之中，才會把“三劍客”的力量發(fā)揮至無窮，從而把企業(yè)及其品牌的發(fā)展推向無限廣闊的時空。

　　這個整體系統(tǒng)中的任何一個子系統(tǒng)都缺一不可。而且，其中任何一個子系統(tǒng)運作得不給力，都會成為企業(yè)及其品牌的短板，從而把整個系統(tǒng)能夠發(fā)揮出的“品牌營銷力量”拉低到短板的“低度”，甚至給企業(yè)及其品牌造成致命的傷害。

　　從宏觀上看，這個系統(tǒng)中的“產(chǎn)品力（PP）”“渠道力（RP）”和“傳播力（TP）”層級互動，“資本力（CF）”和“品牌力（BP）”貫穿其中，構(gòu)成了一個“品牌營銷（B-M）”的“環(huán)面漩渦”。結(jié)合本章后面的思考，鑒于在“傳播力（TP）”的上面還有其他力量層級，我們可以把這個完整系統(tǒng)的運作稱之為“品牌營銷環(huán)面漩渦（Brand-marketing Annulus Vortex，簡稱B-MAV）”的基礎版（如下圖所示）。

　　品牌營銷環(huán)面漩渦（B-MAV）基礎版

　　■9-1-5“三劍客”的“兩大契機”■

　　在“勁酒”成長的二十多年里，國內(nèi)的白酒企業(yè)普遍習慣了搶渠道、玩概念、大傳播、秀包裝、漲價格的發(fā)展模式，而且它們玩出的概念基本上屬于“云端上”“吾好”“走心式”的，與產(chǎn)品沒有多大聯(lián)系。圍繞這些概念延展的“品牌和營銷（B&M）”用的VI、CIS、文本、行為等應用到企業(yè)的“產(chǎn)品系統(tǒng)”“渠道系統(tǒng)”和“傳播系統(tǒng)”里，大多執(zhí)行成了“一挑扁擔兩頭虛（產(chǎn)品虛，廣告虛）”的“品牌和營銷實踐（B&MP）”。

　　不可否認的是，國內(nèi)的大酒企都曾經(jīng)靠這種戰(zhàn)略的實施贏得了膨脹式的發(fā)展，但是這也注定最后會傷害廣大的消費者。

　　如今，中國的經(jīng)濟下滑，國民的錢包縮緊，白酒、保健酒的競爭環(huán)境惡化，特別是越來越多的消費者紛紛認識到他們被廣大的中高、高端酒品牌“宰”了這么多年，反感陡生。于是，國內(nèi)酒企的這種“品牌和營銷戰(zhàn)略（B&MS）”越來越玩不動了。與之相應的是，國內(nèi)白酒行業(yè)的利潤和大多數(shù)酒企的利潤哥倆好似地雙雙跌落。

　　在今天的互聯(lián)網(wǎng)和自媒體的時代，對于國內(nèi)的中小企業(yè)來說，線下渠道的格局比以前更嚴峻——大企業(yè)多年夯實的渠道壁壘比以前更加森嚴，它們更難突破。大傳播還是只有大企業(yè)才能玩得轉(zhuǎn)，媒體燒錢似的節(jié)奏比以前更快，一般中小企業(yè)依然望之卻步。于是，很多中小企業(yè)都把“品牌營銷（B-M）”的希望寄托在線上渠道和網(wǎng)絡媒體上。

　　不過，這些企業(yè)都得清醒地認識到兩個現(xiàn)實：一是盡管淘寶、天貓、京東們已經(jīng)被捧上了神壇，但是國內(nèi)企業(yè)的在線銷售額僅占它們整個銷售額的10%，其余90%以上的交易還是在線下完成[2]。二是即使在線上銷售平臺，大企業(yè)們也已經(jīng)建立起了各自的渠道壁壘和傳播壁壘。無論是產(chǎn)品在線上銷售平臺的曝光度、曝光率、搜索量還是銷售額，要想贏過競爭對手，拼的還是企業(yè)的砸錢實力。

　　有不少中小企業(yè)近年借助電商平臺、微商形式，從零開始實現(xiàn)了一年銷售過億，甚至兩三年過十億的“神突破”，那主要還是因為它們搶到了“風口上”。企業(yè)要想活下

　　以上就是小編為大家介紹的鑒于在“傳播力（TP）”的上面還有其他力量層級的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

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