，專業(yè)的銷售人員還為孩子們送上喜歡的贈品，這樣就更加深了孩子們對巴布豆的喜愛，并形成良好的記憶，增強(qiáng)了品牌的口碑效應(yīng)，擴(kuò)大了巴布豆童鞋品牌影響力（如圖5-6所示）。

　　圖5-6巴布豆贈品

　　六、吸引消費(fèi)者第二次到店

　　根據(jù)二八原則，重點(diǎn)推出高價值顧客群服務(wù)，根據(jù)買鞋時的購買記錄，每月為他們發(fā)送養(yǎng)兒育女知識、鞋與成長的知識、鞋與腳的知識，對小孩健康成長提供交流與知識指引。在節(jié)假日時，為顧客發(fā)賀卡及巴布豆童鞋相關(guān)信息，進(jìn)一步提高消費(fèi)者的忠誠度與親密度，建立情感關(guān)系，吸引第二次到店，保證長期的收益。要做好終端，提升形象與利潤，就要走進(jìn)顧客心理空間，讓顧客因價值而購買。巴布豆童鞋通過人性化的銷售行為設(shè)計與專業(yè)的終端提升，讓終端成了孩童健康成長顧問，不僅可以強(qiáng)化終端成交概率、大幅提升巴布豆的銷量，而且為品牌價值的打造找到一條適合自身的陽光大道。

　　愛鴨：愛上小幸福

　　愛鴨是益客集團(tuán)旗下鴨熟食品牌，依托集團(tuán)強(qiáng)大的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，穩(wěn)打穩(wěn)扎的連鎖加盟模式，在江蘇宿遷、南京、四川成都等地初步建立起較好的知名度和美譽(yù)度。另一方面，愛鴨品牌個性不夠鮮明、品牌內(nèi)涵空泛、品牌推廣方式單一等問題也一直困擾著愛鴨人。他們希望將愛鴨打造成一個更加有魅力、更有生命的偉大品牌，并從江蘇地域品牌升級為全國性品牌，引領(lǐng)熟食新潮流（如圖5-7所示）。

　　圖5-7愛鴨品牌標(biāo)識

　　一、提煉“草本黑鴨”的核心價值

　　如何將核心價值傳遞給消費(fèi)者？愛鴨需要一個獨(dú)占性的產(chǎn)品，能承載“放心、幸福、關(guān)愛”的核心價值，與競品形成區(qū)隔。愛鴨的加工過程使用肉桂等香辛料，全部為純天然草本材料，無工業(yè)添加劑和化學(xué)添加劑，風(fēng)味獨(dú)特，基于這些獨(dú)特優(yōu)勢，我們提煉出了“草本黑鴨”品類的概念。

　　草本黑鴨代表著天然的、健康的產(chǎn)品，與市場上傳統(tǒng)的鴨熟食產(chǎn)品區(qū)隔，同時是品質(zhì)的強(qiáng)化。而且消費(fèi)者喜歡來自自然的、生態(tài)的，因此，草本黑鴨具備寬廣的成長空間。

　　二、形象輸出，用心傳遞“小幸福”

　　“小幸福計劃”緊緊圍繞品牌核心價值，展開一系列的具象化的品牌形象輸出，我們?yōu)閻埒喸O(shè)計了小黃鴨、情侶鴨等視覺符號，設(shè)計了新一代加盟店店面形象，并在所有的宣傳物料、產(chǎn)品包裝、店面布置、產(chǎn)品陳列上，均呈現(xiàn)出“小幸福”主題元素，所出現(xiàn)的畫面均采用年輕的人物形象，不斷呈現(xiàn)年輕人常見的場景：聚會、唱K、生日會、郊游、逛街、親子、大學(xué)寢室等，讓消費(fèi)者看到或置身于類似環(huán)境時觸發(fā)愛鴨的聯(lián)想，在消費(fèi)者心智中建立“愛鴨=小幸福”的等式（如圖5-8所示）。

　　圖5-8“小幸福”主題元素

　　三、落地推廣：終端建設(shè)與媒介傳播比翼齊飛

　　一直以來，愛鴨在品牌推廣方面缺少系統(tǒng)化、專業(yè)化的運(yùn)作，落地傳播推廣方面存在較大問題，根據(jù)愛鴨的現(xiàn)狀，我們提出了“地面終端為弓，傳播拉動為箭”的落地推廣戰(zhàn)略構(gòu)想，將終端的軟性、硬性建設(shè)作為基礎(chǔ)性的傳播，通過終端據(jù)點(diǎn)帶動市場面，同時聚焦內(nèi)容和資源進(jìn)行媒介投放，重點(diǎn)圍繞“小幸福”理念導(dǎo)入和“草本黑鴨”創(chuàng)新品類導(dǎo)入這兩個核心任務(wù)，進(jìn)行拉動性傳播。

　　四、“星店計劃”打造標(biāo)準(zhǔn)化終端

　　為傳達(dá)愛鴨品牌形象，建立可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化終端根據(jù)地，“星店計劃”應(yīng)運(yùn)而生。“星店計劃”中，樣板旗艦店代表愛鴨最高水準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)流程，它承擔(dān)著品牌大額的銷售任務(wù)，并通過流水線作業(yè)培養(yǎng)大批的合格店員，提升終端銷售人員的整體素質(zhì)。在此基礎(chǔ)上，通過舊店換新和新店復(fù)制等模式不斷擴(kuò)張，最終實現(xiàn)星火燎原的態(tài)勢。

　　“星店”按照新一代店面形象進(jìn)行統(tǒng)一裝修，店內(nèi)布置植入“愛鴨，愛上小幸福”廣告語、小黃鴨、情侶鴨、愛鴨幸福語錄等品牌元素，設(shè)置互動區(qū)和展示架增進(jìn)顧客體驗，同時通過全新的產(chǎn)品包裝設(shè)計和生動化陳列，醒目的POP廣告宣傳強(qiáng)化店面形象。

　　軟件建設(shè)方面，“星店”建立完善的會員制度，推出極具優(yōu)勢的加盟商支持政策，有效增進(jìn)客情關(guān)系。為全面提升人員素質(zhì)，我們專門制定了《愛鴨導(dǎo)購手冊》，對店面工作人員開展集中培訓(xùn)、巡回培訓(xùn)、經(jīng)驗交流分享會等，實現(xiàn)了店面管理的標(biāo)準(zhǔn)化和營運(yùn)管理水平的大幅提升。

　　五、大黃鴨形象空降大學(xué)引爆關(guān)注熱潮

　　12月24日至25日，我們?yōu)閻埒啿邉澚?ldquo;2014幸福來了”圣誕節(jié)活動，攜巨型充氣“大黃鴨”登陸宿遷學(xué)院，在大學(xué)生人群中引爆品牌傳播熱潮。“大黃鴨”高達(dá)6米。采納工作人員親自穿上“鴨小黃”游走在人群中，派發(fā)免費(fèi)試吃產(chǎn)品，與學(xué)生們合影留念。與此同時，融合了線上微信和現(xiàn)場互動的“幸福投圈圈”游戲也獲得了熱烈響應(yīng)，學(xué)生們爭相拿出手機(jī)參與活動。此外“關(guān)愛大學(xué)生健康飲食”公益簽名活動也得到了同學(xué)們積極的響應(yīng)?，F(xiàn)場人頭攢動，人氣火爆，令“愛鴨，愛上小幸福”的品牌理念深入大學(xué)生心中。

　　經(jīng)過半年多的緊密協(xié)作，采納幫助愛鴨從品牌規(guī)劃（草本黑鴨品類創(chuàng)新、小幸福提煉創(chuàng)新等）、產(chǎn)品規(guī)劃（定價體系、產(chǎn)品矩陣等）實現(xiàn)了品牌力的全面提升；幫助愛鴨從視覺VI打造、產(chǎn)品包裝打造、連鎖終端旗艦店的打造、酷潮小黃鴨吉祥物等，各種物料的設(shè)計實現(xiàn)了設(shè)計力的全面突破；幫助愛鴨全程策劃參與了大型展會、招

　　以上就是小編為大家介紹的能承載“放心、幸福、關(guān)愛”的核心價值的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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