力，以至于一度出現(xiàn)了粵貨名牌“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”，全國“飲珠江水，用廣東貨”的現(xiàn)象。

　　再往后，CIS助長了正泰、報(bào)喜鳥、莊吉、奧康、紅蜻蜓等一大批中國馳名品牌，徹底改變了消費(fèi)者對溫州產(chǎn)品的偏見。然后這股潮流開始向東部較發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)和內(nèi)地推廣開去。日本以及中國臺灣、香港等地的CIS策劃設(shè)計(jì)人士紛至沓來，又逐潮而去。

　　中國的廣告公司和廣告行業(yè)，是緊跟著企業(yè)客戶的需求發(fā)展起來的。企業(yè)要引入CIS，廣告公司便紛紛祭出自己的CIS法寶。若有幸追隨一些迅速崛起的企業(yè)，做過個把或者幾個知名企業(yè)品牌的廣告公司，之后便搖身一變成為品牌策劃類型廣告公司的話事者。而大量的只學(xué)到一點(diǎn)CIS開發(fā)、導(dǎo)入的皮毛，僅會幫企業(yè)做做VI設(shè)計(jì)的廣告公司也紛紛標(biāo)榜自己會做品牌——它們在業(yè)界被稱為“LOGO設(shè)計(jì)公司”。

　　后進(jìn)的連CIS都一知半解，又想打造百年名牌的中小企業(yè)的老板往往被這些“LOGO設(shè)計(jì)”公司忽悠，以為做品牌就是做VI設(shè)計(jì)。其影響之大，以至于國內(nèi)的廣告界、企業(yè)界的一些管理層人士至今還把品牌當(dāng)成VI。而一些迫于競爭壓力、急于擺脫困境的企業(yè)老板依然把決定企業(yè)未來發(fā)展、打造百年品牌的希望滿滿地寄托在一些滿嘴、滿臉、滿身都掛著品牌LOGO的VI設(shè)計(jì)公司身上。

　　“太陽神”確實(shí)輝煌過，而且輝煌得非?？?。其后同樣引入CIS的“三株口服液”“腦黃金”也經(jīng)歷了一個類似的過程。我們可以為它們的輝煌尋找出100條以上的理由，成功導(dǎo)入CIS只是其中比較重要的一條。“太陽神”確實(shí)沒落了，沒落得也很快。其后同樣引入CIS的“三株口服液”“腦黃金”也經(jīng)歷了一個類似的過程。我們亦可以為它們的沒落尋找出100條以上的原因，最重要的也絕不是CIS的滯后。

　　從“品牌戰(zhàn)略（Brands Strategy，簡稱BSS）”的角度考量，當(dāng)年懷漢新將產(chǎn)品、企業(yè)、商標(biāo)整合在一起，美稱“三位一體”的時候，“太陽神”品牌沒落的隱患就已經(jīng)深深地埋下了。因?yàn)樵诋?dāng)年媒體并不發(fā)達(dá)的條件下，新品牌、新產(chǎn)品要想走入消費(fèi)者的內(nèi)心，必須經(jīng)歷五年、十年甚至更長的時期。當(dāng)一個“三位一體”的品牌過早地跨品類，甚至跨行業(yè)，并且跨“目標(biāo)消費(fèi)客群（Target Consumer Group，簡稱TCG）”擴(kuò)張的時候，這個品牌實(shí)際上已經(jīng)在病亡的路上了。

　　對于“太陽神”來說，這一步是從1991年懷漢新開啟“太陽神”品牌多元化發(fā)展的時候就邁出去的。

　　2-2口子窖的“盤中盤”盤不活白酒品牌

　　1998年，兩個口子酒廠握手言和，組建了安徽口子酒業(yè)，推出新品“五年口子窖”，并與當(dāng)?shù)貜V告公司緊密合作，引入臺灣酒水銷售的“盤中盤”理論與實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，之后發(fā)揮優(yōu)勢快速搶占了合肥、鄭州、西安、蘭州、南京等省會城市的餐飲終端。該“盤中盤”營銷模式主要解決的是普遍每瓶10元以下酒水如何能賣到一兩百元甚至千元以上，而且能讓中高收入階層的消費(fèi)者認(rèn)可它們是中高檔酒水品牌，紛紛哭著喊著搶購的問題。

　　“渠道為王”的現(xiàn)象，在白酒行業(yè)體現(xiàn)得尤其明顯。20年前，全國的白酒普遍不會超過10元每瓶。后來由于行業(yè)競爭加劇，渠道費(fèi)用層層加碼，各種進(jìn)店費(fèi)、展示費(fèi)、開瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、好處費(fèi)水漲船高。“盤中盤營銷模式”就是在這種形勢下由徽酒率先發(fā)起并在全國盛行起來的。其核心思路就是酒企通過提升產(chǎn)品形象、渠道形象、品牌形象拉高產(chǎn)品價(jià)格，與酒商、渠道瓜分高額利潤，占領(lǐng)各種形式的終端，而由市場和消費(fèi)者承擔(dān)白酒產(chǎn)品離譜的高價(jià)。

　　“盤中盤營銷模式”一開始視整個市場為大盤，將酒店銷售終端視為核心小盤，然后利用小盤啟動具有消費(fèi)影響力的核心人群，繼而輻射整個市場大盤。

　　自口子窖開啟這一營銷模式5年后，高爐家舉全廠之力進(jìn)攻安徽市場的心臟——合肥。它通過終端攔截（主要是餐飲終端和流通市場）、明星代言（濮存昕）、包裝提升、文化認(rèn)同（“家”文化），滿足了部分消費(fèi)者的消費(fèi)需求，把“盤中盤1.0時代”的“終端盤中盤”和“2.0時代”的“消費(fèi)者盤中盤”進(jìn)行有效融合，使“盤中盤”的理論和運(yùn)用提升到了另一個高度。

　　——這一年，高爐家酒在安徽的銷量達(dá)到了4個億，其中僅合肥市就1.6億元，占同檔次白酒銷量的60%～70%[2]。

　　隨著徽酒的崛起，一大撥“盤中盤理論”的實(shí)踐者投身白酒廣告和咨詢行業(yè)，十多年間極大地推動了神秘的“盤中盤”在全國白酒行業(yè)的廣泛運(yùn)用。這一趨勢造成的必然結(jié)果就是大批地域或者全國性的白酒名牌迅速崛起，并與酒商一起壟斷各地的渠道；同時渠道營銷和品牌傳播的費(fèi)用也遠(yuǎn)超產(chǎn)品的成本價(jià)格，高到后起的競爭品牌的白酒產(chǎn)品連進(jìn)店費(fèi)都不能負(fù)擔(dān)的程度。

　　同時，再財(cái)大氣粗的競爭品牌的產(chǎn)品也難打入被當(dāng)?shù)鼐破蠛途粕虊艛嗟那?。諸多區(qū)域強(qiáng)勢品牌正是通過密不透風(fēng)的終端營銷術(shù)實(shí)現(xiàn)了對區(qū)域市場的強(qiáng)勢控制，完成了對外來品牌的阻擊，從而促成了今天白酒產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)名酒陣營和區(qū)域強(qiáng)勢品牌平分天下的產(chǎn)業(yè)格局。

　　當(dāng)前中國白酒行業(yè)的品牌格局不是由專業(yè)的品牌策劃型的廣告公司，而是主要由實(shí)戰(zhàn)型的酒企營銷精英配合營銷策劃型的廣告公司主導(dǎo)的。這些主導(dǎo)白酒行業(yè)的營銷精英們一般不具備系統(tǒng)地打造百年品牌的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其結(jié)果是他們能助力酒企在傳統(tǒng)渠道尚未飽和的階段迅速崛起，

　　以上就是小編為大家介紹的以至于國內(nèi)的廣告界、企業(yè)界的一些管理層人士至今還把品牌當(dāng)成VI的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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