改進方法

　　從那時起，你要改進自己的方法，提升自己的技能。隨著時間的推移，你會形成自己獨有的一套方法。

　　自己獨有的系統(tǒng)

　　沒有什么秘訣。最適合你的是你自己建立起來的系統(tǒng)。找到你自己的方法，你就擁有了自己獨有的系統(tǒng)！

　　還記得那個挑戰(zhàn)嗎？

　　任務(wù)三：為新設(shè)計的狗舍取一個合適的商標(biāo)名。

　　這是為狗舍挑選的品牌名，看看它是如何體現(xiàn)微妙聯(lián)系的。

　　公布答案

　　我為該狗舍取的名字是BARKHOUSE（樹皮屋）。現(xiàn)在我們來揭示這個選擇背后的邏輯。狗舍是木頭做的（雖然不局限于這種材料）；聽到BARK（這個詞在英語中有樹皮和狗叫兩個意思）這個詞，人們馬上就會聯(lián)想到樹皮和狗。

　　隱性關(guān)聯(lián)

　　在路上，或者在DIY商店里隨便找個人問問，提到BARKHOUSE時，他們都不會立即想到你是在說狗舍。盡管在問這個問題時，這個產(chǎn)品就在旁邊，對方也不會認(rèn)為與產(chǎn)品有明顯的直接聯(lián)系。因此，品牌與產(chǎn)品存在理想的隱性聯(lián)系，就不會是一個純粹的描述性名稱，而是適合用來注冊商標(biāo)的詞語，這樣你能享有專屬使用權(quán)。

　　你有了合適的名稱后，便可以開始檢索和注冊流程。

　　檢索和注冊

　　一旦你選定了一個合適的商標(biāo)，你必須接著進行檢索和注冊流程。

　　再舉另外一個例子，為一個新產(chǎn)品系列設(shè)計系列商標(biāo)。

　　新產(chǎn)品系列

　　我做另一次演講快結(jié)束的時候，我對觀眾說，我們現(xiàn)在將為一個新產(chǎn)品系列設(shè)計系列品牌，要用到今天學(xué)到的所有知識。

　　一個令人叫絕的品牌

　　目標(biāo)是想出一個讓人叫絕的品牌，能使產(chǎn)品在消費者的心中留下深刻印象，而且使產(chǎn)品價位比普通產(chǎn)品高一個檔次。

　　它也應(yīng)該能吸引媒體為它做免費宣傳。

　　我們挑了一個存在了多年的行業(yè)，這是一個真正的挑戰(zhàn)。

　　我問的是一種再尋常不過的產(chǎn)品，已經(jīng)司空見慣，某種程度上很難有出彩之處。

　　觀眾發(fā)出了噓聲，三明治，這種東西已經(jīng)搞不出什么花頭了，隨處可見。

　　任務(wù)二：為某系列三明治產(chǎn)品設(shè)計一個總商標(biāo)，同時為單個三明治分別設(shè)計各自的商標(biāo)。

　　三明治系列

　　好，我們來創(chuàng)造一個能讓產(chǎn)品從其他三明治中脫穎而出的系列，讓人們議論這個系列，更重要的是，誘使人們掏錢來買這個系列的三明治。與平常的三明治相比，這些三明治的定價要更高。為此，我們將使用受保護的品牌，該品牌同時也是獲得免費宣傳和公關(guān)的方法。

　　我們將設(shè)計出能讓產(chǎn)品脫穎而出的品牌來吸引消費者和媒體的注意。

　　不可置信

　　觀眾臉上都是不可置信的表情：這個人真的是自不量力。他挑戰(zhàn)的是要用一個品牌使他的產(chǎn)品勝過其他既有商品，而且賣出更高的價格。這不可能！

　　開始挑戰(zhàn)吧

　　我的第一個想法是確定一個能夠產(chǎn)生強大品牌的定位，這個定位能夠進行線性拓展，注冊為不同形式的商標(biāo)。

　　注冊不同形式的商標(biāo)來實現(xiàn)我們的目標(biāo)

　　異國風(fēng)情/火爆

　　我告訴觀眾，我們將生產(chǎn)一個系列的三明治，它們的宣傳口號聽上去會讓人耳目一新。

　　“異域風(fēng)情火爆餡料三明治。”

　　然后，我把這句話寫在了活動題板上，這將是新產(chǎn)品系列的副標(biāo)題和宣傳口號。

　　還記得吧，宣傳口號可以注冊成商標(biāo)

　　現(xiàn)在，我們來確定一個商標(biāo)。經(jīng)過一場有趣的熱烈討論，我最后選定的關(guān)鍵詞是“激情”（PASSION）。

　　激情

　　“異域風(fēng)情火爆餡料三明治。”

　　*你可以把一個單詞注冊為商標(biāo)。

　　有觀眾大聲喊：“今天的那份激情，怎么樣？”很好，我們可以在做宣傳活動時用上這句話。

　　大紅唇

　　三明治將裝在塑料盒中出售。在盒子的一端，我們將印上“瑪麗蓮·夢露”的大紅唇。因此，盒子陳列在貨架上的時候，你會看到一長串紅唇，很顯眼。我們還將在這些盒子上標(biāo)明每種三明治的名字。

　　*你可以把這個設(shè)計注冊為商標(biāo)。

　　各自的名稱

　　我們決定給每種三明治都取一個名字，消費者訂餐時可以說出他們特別喜歡的那一種。每個名字都能注冊為商標(biāo)。這里僅選取其中的四個例子。

　　小萵苣

　　熊抱

　　法式熱吻

　　吻痕

　　每一個都能注冊為商標(biāo)。

　　沒有一個名稱與三明治有直接的聯(lián)系，而且也不能認(rèn)為是描述性詞語。

　　電臺廣告

　　當(dāng)我們有了資金后，我們可以投放電臺廣告，開頭將是一個長吻的聲音。由于聲音可以注冊為商標(biāo)，所以廣告一開始可以是一個長吻的聲音。接著，插入一個聲音“你有沒有得到你今天的那份激情呢？異域風(fēng)情火爆餡料三明治。趕快到附近的店里領(lǐng)取你的那一份吧。你會愛上擁有熊抱和法式長吻的感覺。”

　　*聲音可以注冊為商標(biāo)。

　　觀眾的反應(yīng)

　　當(dāng)時現(xiàn)場觀眾歡呼起來。觀眾們真的接受了這個概念。每個人都看到了僅僅憑借品牌能給新業(yè)務(wù)帶來多么巨大的潛力。

　　品牌的每個元素都抓住了觀眾的想象力。他們迫不及待地想購買這些產(chǎn)品。

　　顧客評論

　　顧客可能會有這樣的評論：“你可以想象，有一個小伙子從他的車窗向他的同伴喊道，‘嘿，你得到激情了嗎？’”

　　亦或，有人在辦公室說，“去樓下看看，戴夫有一個非常大的吻痕。”或走進店里問店員，“法式長吻在哪兒？”

　　一名觀眾說道，“如果今晚你就有這樣的三明治賣，我一定會買幾個回去，看看會不會討我老婆歡心。”

　　商標(biāo)的變化

　　品牌產(chǎn)品的拓展也可以請消?

　　以上就是小編為大家介紹的這些三明治的定價要更高的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：這些三明治的定價要更高　　地址：/news/823.html