改進方法

　　從那時起，你要改進自(zi)(zi)己(ji)的(de)方(fang)法，提(ti)升自(zi)(zi)己(ji)的(de)技(ji)能。隨著時間的(de)推移，你會形成(cheng)自(zi)(zi)己(ji)獨有的(de)一套方(fang)法。

　　自己獨有(you)的系統

　　沒有什么秘(mi)訣。最適(shi)合你的是你自(zi)己(ji)建立起來(lai)的系統。找(zhao)到你自(zi)己(ji)的方法(fa)，你就擁有了自(zi)己(ji)獨(du)有的系統！

　　還(huan)記得(de)那個(ge)挑戰嗎？

　　任(ren)務三：為新設計的狗舍取一個(ge)合適(shi)的商標(biao)名。

　　這是(shi)為狗舍挑選的品(pin)牌名，看看它是(shi)如何體現(xian)微妙聯系(xi)的。

　　公布答案

　　我(wo)為該狗(gou)(gou)舍取的名字是BARKHOUSE（樹(shu)皮(pi)屋）。現在我(wo)們(men)來揭(jie)示這(zhe)個(ge)選(xuan)擇背后的邏輯。狗(gou)(gou)舍是木頭做(zuo)的（雖(sui)然不局限于這(zhe)種(zhong)材料）；聽(ting)到(dao)(dao)BARK（這(zhe)個(ge)詞(ci)在英語中有樹(shu)皮(pi)和狗(gou)(gou)叫兩個(ge)意思）這(zhe)個(ge)詞(ci)，人們(men)馬上就(jiu)會聯想到(dao)(dao)樹(shu)皮(pi)和狗(gou)(gou)。

　　隱性關聯

　　在(zai)(zai)(zai)路上，或(huo)者在(zai)(zai)(zai)DIY商(shang)店里隨便找個(ge)人問(wen)問(wen)，提到BARKHOUSE時(shi)，他(ta)們(men)都(dou)不會立即想(xiang)到你是(shi)在(zai)(zai)(zai)說狗舍。盡管(guan)在(zai)(zai)(zai)問(wen)這個(ge)問(wen)題時(shi)，這個(ge)產品就在(zai)(zai)(zai)旁(pang)邊，對方也不會認為與產品有明顯的(de)直接聯系。因此，品牌與產品存在(zai)(zai)(zai)理想(xiang)的(de)隱性聯系，就不會是(shi)一個(ge)純粹的(de)描述性名稱，而是(shi)適合用(yong)來注冊商(shang)標(biao)的(de)詞語，這樣你能享有專屬使(shi)用(yong)權。

　　你(ni)有(you)了合適的名稱后，便可以開始(shi)檢(jian)索和注冊(ce)流(liu)程。

　　檢索和注冊(ce)

　　一(yi)旦你選定了(le)一(yi)個合適的商標(biao)，你必須接(jie)著(zhu)進行檢索和注冊(ce)流程(cheng)。

　　再(zai)舉(ju)另外一(yi)個(ge)例子，為一(yi)個(ge)新產品(pin)系列設計系列商標(biao)。

　　新產品系列

　　我做(zuo)另一次(ci)演講(jiang)快(kuai)結束(shu)的(de)(de)時候，我對觀眾說，我們現(xian)在(zai)將為一個(ge)新產品(pin)系列(lie)設(she)計系列(lie)品(pin)牌(pai)，要用到今天學到的(de)(de)所有(you)知(zhi)識(shi)。

　　一個令人叫絕的(de)品(pin)牌

　　目(mu)標是想出一(yi)個(ge)讓人叫絕的(de)品牌，能使產(chan)品在消費者的(de)心中留下(xia)深刻印(yin)象，而且使產(chan)品價(jia)位比普通(tong)產(chan)品高一(yi)個(ge)檔次。

　　它(ta)也應該能吸引媒(mei)體為它(ta)做(zuo)免費宣傳(chuan)。

　　我(wo)們(men)挑了一(yi)個(ge)存在了多年(nian)的行業，這是一(yi)個(ge)真正的挑戰(zhan)。

　　我問的是(shi)一種再(zai)尋常不(bu)過的產(chan)品，已經(jing)司空(kong)見慣，某種程度(du)上(shang)很難有出彩之(zhi)處。

　　觀眾發(fa)出(chu)了噓(xu)聲，三明治，這(zhe)種(zhong)東西已經搞不出(chu)什么花頭了，隨處可(ke)見。

　　任務二：為某系列三(san)明(ming)治(zhi)產品設計(ji)一個總商標，同(tong)時為單個三(san)明(ming)治(zhi)分別(bie)設計(ji)各自的商標。

　　三明治系列

　　好，我們(men)(men)來(lai)創造一個能讓產品從其他三(san)明治中(zhong)脫(tuo)穎而出的系(xi)列，讓人們(men)(men)議論這(zhe)個系(xi)列，更重要的是(shi)，誘使(shi)人們(men)(men)掏錢來(lai)買這(zhe)個系(xi)列的三(san)明治。與(yu)平常的三(san)明治相(xiang)比(bi)，這(zhe)些三(san)明治的定價(jia)要更高。為此，我們(men)(men)將使(shi)用受保(bao)護(hu)的品牌(pai)(pai)，該品牌(pai)(pai)同時(shi)也是(shi)獲(huo)得(de)免費宣傳和(he)公關(guan)的方(fang)法。

　　我們將設計出能讓(rang)產品脫穎而出的(de)品牌(pai)來吸引(yin)消費者和媒體的(de)注意。

　　不可置信

　　觀眾臉上都是不可置信的(de)(de)(de)(de)表(biao)情：這(zhe)個(ge)人真的(de)(de)(de)(de)是自(zi)不量(liang)力。他挑戰的(de)(de)(de)(de)是要用一個(ge)品(pin)(pin)牌使他的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)勝過其他既有商品(pin)(pin)，而且賣出更高的(de)(de)(de)(de)價格。這(zhe)不可能！

　　開始挑(tiao)戰吧

　　我的第(di)一個(ge)想法是確定(ding)一個(ge)能(neng)夠(gou)(gou)產生強大品牌的定(ding)位，這個(ge)定(ding)位能(neng)夠(gou)(gou)進行線性(xing)拓展(zhan)，注冊為不同形式(shi)的商標。

 　　注冊不同形式(shi)的商(shang)標(biao)來實現我們的目(mu)標(biao)

　　異國風情/火爆(bao)

　　我告(gao)訴(su)觀眾(zhong)，我們將生產一(yi)(yi)個系列(lie)的三明治，它們的宣傳口(kou)號聽上去會讓(rang)人耳目一(yi)(yi)新。

　　“異域風情火爆餡料(liao)三明治。”

　　然后，我把這句話寫在了(le)活動題(ti)板上(shang)，這將(jiang)是新(xin)產品系(xi)列的副標題(ti)和宣(xuan)傳口號(hao)。

　　還記得吧(ba)，宣傳口號(hao)可以注(zhu)冊成商標

　　現在，我們來(lai)確(que)定(ding)(ding)一個商標。經過一場有趣(qu)的熱烈討(tao)論，我最后選定(ding)(ding)的關鍵詞是“激情”（PASSION）。

　　激情

　　“異域(yu)風情火爆餡料(liao)三明治。”

　　*你(ni)可(ke)以把(ba)一個(ge)單詞注冊為商標。

　　有觀眾大聲喊(han)：“今天的(de)那份激情(qing)，怎么(me)樣？”很好，我們(men)可以在做(zuo)宣傳活(huo)動時用上這句話。

　　大紅唇

　　三(san)明(ming)治將(jiang)裝在(zai)塑料盒(he)中出(chu)售(shou)。在(zai)盒(he)子的一端(duan)，我們將(jiang)印(yin)上(shang)“瑪麗蓮·夢露”的大(da)紅唇。因(yin)此(ci)，盒(he)子陳列在(zai)貨架上(shang)的時(shi)候(hou)，你會看到一長串紅唇，很顯眼。我們還將(jiang)在(zai)這些(xie)盒(he)子上(shang)標明(ming)每種三(san)明(ming)治的名(ming)字。

　　*你可以把這(zhe)個(ge)設計注冊(ce)為商標。

　　各自的名稱

　　我們(men)決定給(gei)每種三明治都(dou)取一個(ge)名字，消費者訂餐時(shi)可以(yi)說出(chu)他們(men)特別喜歡的那一種。每個(ge)名字都(dou)能注冊為商標。這里(li)僅選取其中的四個(ge)例子(zi)。

　　小萵苣

　　熊抱

　　法式熱吻

　　吻痕

　　每一個都能注冊為商(shang)標。

　　沒有(you)(you)一個名稱(cheng)與三明治有(you)(you)直接(jie)的聯(lian)系，而且(qie)也不能認為是描述(shu)性詞語。

　　電臺廣告

　　當我們有(you)(you)了資(zi)金后，我們可以投放電臺廣告，開頭將(jiang)是一(yi)(yi)個長吻的(de)(de)(de)(de)聲音。由于聲音可以注(zhu)冊為(wei)商(shang)標，所以廣告一(yi)(yi)開始可以是一(yi)(yi)個長吻的(de)(de)(de)(de)聲音。接著，插入一(yi)(yi)個聲音“你有(you)(you)沒有(you)(you)得到(dao)你今天的(de)(de)(de)(de)那份(fen)激情呢？異域風情火爆餡料三(san)明治。趕快到(dao)附(fu)近的(de)(de)(de)(de)店(dian)里領取(qu)你的(de)(de)(de)(de)那一(yi)(yi)份(fen)吧。你會愛上擁有(you)(you)熊抱和法(fa)式(shi)長吻的(de)(de)(de)(de)感覺。”

　　*聲音可以(yi)注冊為商標。

　　觀眾的反應

　　當(dang)時現場觀眾歡呼起來。觀眾們真的(de)接受了(le)這(zhe)個概念。每個人都看到了(le)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)憑借品牌(pai)能(neng)給新業務帶來多么巨大的(de)潛力(li)。

　　品(pin)牌的每(mei)個元素(su)都抓住了觀眾的想(xiang)象力(li)。他們迫不(bu)及待(dai)地想(xiang)購買這些(xie)產品(pin)。

　　顧客評論

　　顧(gu)客可(ke)能會有(you)這樣的評論：“你(ni)可(ke)以(yi)想(xiang)象，有(you)一個小(xiao)伙(huo)子(zi)從他的車窗向他的同(tong)伴喊道，‘嘿，你(ni)得(de)到(dao)激情了嗎？’”

　　亦或，有(you)(you)人在(zai)辦公(gong)室說，“去樓(lou)下看(kan)看(kan)，戴夫有(you)(you)一個非(fei)常大的吻(wen)痕。”或走進店里問(wen)店員，“法式長吻(wen)在(zai)哪(na)兒？”

　　一名觀眾說道，“如(ru)果今晚你就有這樣(yang)的三明治(zhi)賣，我一定會買幾個回去，看看會不會討我老婆(po)歡心。”

　　商標的變(bian)化(hua)

　　品(pin)牌產品(pin)的拓展也可以(yi)請消(xiao)?

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