達(dá)州正在喝它——華橙酒業(yè)原釀橙酒上市營銷引爆達(dá)州

　　2013年下半年，“達(dá)州正在喝它”席卷達(dá)州，大街小巷、老人小孩都在討論達(dá)州正在喝什么。

　　那么，“達(dá)州正在喝什么呢？”市民追問、各大媒體也集體追問“到底喝的是什么”。等到謎底揭開之時，市民、媒體才明白，原來這是華橙酒業(yè)掛出去的酒葫蘆。

　　2013年，中國酒市場因三公消費政策限制，市場一度低迷，華橙作為一款全新的橙酒品牌，在市場并不樂觀的情況下更加難以突破。采納項目團(tuán)隊通過反復(fù)的調(diào)研及思考，決定不走尋常路，而是采用戲劇性的營銷方式，使得華橙在達(dá)州一炮而紅，成為酒類品牌的后起之秀。這是一場成功的華橙新品上市營銷活動，也是一場成功的戲劇性營銷大案。

　　一、戲前醞釀，策略先行

　　一場好戲，在開場前一定要有一個醞釀的過程，華橙酒業(yè)需要醞釀的有：核心內(nèi)容，即我們搭臺唱戲的目的；角色，我們以什么樣的形象，唱黑臉、唱白臉；戲詞，我們的訴求點。

　　就華橙酒業(yè)本身，在繼承原有老酒廠工藝基礎(chǔ)上，歷經(jīng)多年時間研究，用國際最先進(jìn)的釀制技術(shù)，具備高價值挖掘潛力，當(dāng)務(wù)之急就是傳遞“原釀價值”，并率先占領(lǐng)這一概念，確立高端橙酒類的領(lǐng)先地位。

　　因此，華橙的目的就是——傳遞“原釀價值”，并率先占領(lǐng)這一概念。

　　橙酒的產(chǎn)品特性決定著它與紅酒的類似性，隨著紅酒的逐漸普及，優(yōu)雅的生活方式成為普遍追求，橙酒是否可以延續(xù)紅酒的品酒文化？蘇軾在飲用此酒之后，曾作詩《洞庭春色》贊其酒為“色”、“香”、“味”三絕，這一歷史溯源為華橙酒文化的打造提供了線索。隨著中國文化日益被世界所了解，中國式的優(yōu)雅文化正為國人所認(rèn)可和追求。在中國文化崛起的今天，打造中國式的優(yōu)雅更適合華橙原釀。

　　因此，華橙的角色就是——雅士專屬，華橙原釀。

　　華橙原釀這一概念如何去解釋和傳播？需要提煉產(chǎn)品USP——100%純橙原釀酒，直接表述華橙原釀概念，將華橙原釀與其他果酒完全區(qū)分開來。

　　因此，華橙的戲詞就是——100%純橙原釀酒。

　　諸事俱備，到了真正要上市場，打硬仗的階段。如何將華橙的價值形象植入市場，吸引消費者的眼球？唯有創(chuàng)造能激起大眾熱情的轟動效應(yīng)，造出最大的聲勢，才能從廣泛的大眾中吸引華橙的目標(biāo)消費者，引爆達(dá)州樣板市場，從而樹立標(biāo)桿，進(jìn)而快速復(fù)制其他城市，為進(jìn)軍成（川）渝地區(qū)市場積累經(jīng)驗。

　　二、戲劇開場，全城嘩然

　　根據(jù)前期對市場和華橙自身資源的分析優(yōu)化、策略指引，這一場戲拉開帷幕：華橙搭臺，全民唱戲的上市活動。首先，做足懸念，利用懸念沖擊力，第一時間抓住全城眼球；其次，聚焦整合傳播，立體式覆蓋，務(wù)必以360°轟炸式傳播，一次性撬開市場；最后，全面結(jié)合，線上結(jié)合線下，推廣結(jié)合促銷，體驗結(jié)合互動，確保三個維度目標(biāo)全面實現(xiàn)。

　　三、懸念期：懸念入市，聚焦目光

　　以一則“達(dá)州正在喝它”廣告（如圖7-18所示）引起話題，全達(dá)州范圍覆蓋，報紙、戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)……全線投放，在達(dá)州這樣的地級城市迅速產(chǎn)生轟動效應(yīng)。

　　圖7-18“達(dá)州正在喝它”廣告（一）

　　第一期懸念廣告持續(xù)了5天時間，在此期間在達(dá)州地區(qū)引起了強大反應(yīng)，市民茶余飯后都在議論，華橙市場部經(jīng)理4歲的兒子都一直在問他達(dá)州在喝什么。多家媒體上門咨詢并主動報道事件，甚至省外一些媒體也開始對事件進(jìn)行關(guān)注。

　　輔助軟文推廣：“百萬廣告豪投，它讓達(dá)州喝醉了”“莫名其妙廣告滿街，誰在達(dá)州燒錢？”更掀起了網(wǎng)絡(luò)熱議，達(dá)州新聞網(wǎng)、鳳凰山下、四川在線兩天時間就有10000多人的瀏覽量，在網(wǎng)上形成了強烈的懸疑。渠縣濛山論壇熱議“達(dá)州正在喝它”，百度貼吧熱烈討論。

　?。ㄒ唬岢逼冢邯q揭謎底半遮面

　　在懸念期，醞釀足夠吸引力后，推出揭秘促銷活動廣告，對地面活動進(jìn)行告知，推動活動熱潮。

　　第二期廣告持續(xù)六天時間，通過二期廣告華橙酒業(yè)出現(xiàn)，產(chǎn)品出現(xiàn)，并且通過軟文有效將華橙與渠江牌廣柑酒結(jié)合起來，讓消費者了解華橙原釀，了解華橙原釀的歷史。但是“豪投百萬廣告，萬人品鑒狂歡”等字幕更加激發(fā)了市民的好奇心關(guān)注此次活動（如圖7-19所示）。

　　圖7-19“達(dá)州正在喝它”廣告（二）

　　同時，在網(wǎng)絡(luò)上繼續(xù)話題炒作。從品牌層面、產(chǎn)品層面、電視電臺報道、線下活動炒作等遍地開花的形式讓“華橙與達(dá)州正在喝它”在全城徹底炸開（如圖7-20所示）。話題如下：

　　華橙原釀，“國酒”飛來百姓家；華橙原釀與茅臺的故事；

　　雅士專屬，華橙原釀；

　　華橙原釀，真正純正原生態(tài)的好酒；

　　喝酒喝健康，達(dá)州人現(xiàn)在喝華橙原釀；

　　喝華橙原釀，品雅士生活；

　　“一瓶酒醉了達(dá)州，華橙原釀熱潮來襲”；

　　與消費者互動，傳播華橙原釀品牌、產(chǎn)品；

　　達(dá)州人為華橙原釀瘋狂；

　　百萬價值，花落誰家。

　　圖7-20話題炒作

　?。ǘ┮冢簯夷盥涞兀瑹釀舆_(dá)州

　　懸疑氣氛的熱力成功推動著

　　以上就是小編為大家介紹的這一歷史溯源為華橙酒文化的打造提供了線索的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：這一歷史溯源為華橙酒文化的打造提供了線索　　地址：/news/788.html