基于場景的多樣性，在定制社群產(chǎn)品以拉近距離時，你要考慮的只有兩點：便攜性和多用性。也就是說，讓產(chǎn)品能夠跟隨用戶進(jìn)入更多場景，或是讓產(chǎn)品適用于更多場景。

　　2.傳達(dá)信息

　　在定制社群產(chǎn)品時，你需要賦予產(chǎn)品更多的內(nèi)涵。即使它無法像手機一樣實時推送，你也應(yīng)當(dāng)將社群文化、品牌關(guān)懷融入到產(chǎn)品設(shè)計當(dāng)中，讓用戶實時受到“熏陶”。

　　具體而言，你需要借助產(chǎn)品的外在風(fēng)格、使用體驗、LOGO設(shè)計等元素，體現(xiàn)出你的品牌文化。如文藝風(fēng)格的小清新設(shè)計，或簡約不簡單的科技設(shè)計，或“萌萌噠”LOGO設(shè)計。

　　3.生態(tài)圈核心

　　產(chǎn)品是社群構(gòu)建的核心，也是社群生態(tài)圈的核心。正如你的產(chǎn)品將用戶聚攏在一起，而在構(gòu)建社群生態(tài)圈時，也要以產(chǎn)品為核心，吸納更多利益方，豐富社群生態(tài)圈的內(nèi)涵。

　　如何讓產(chǎn)品成為生態(tài)圈核心呢？

　　最典型的案例正是騰訊生態(tài)圈的構(gòu)建。騰訊的起家依靠即時通訊軟件QQ，在近幾年的生態(tài)圈構(gòu)建中，騰訊則依靠QQ的龐大用戶規(guī)模，圍繞QQ建立起騰訊帝國，布局通信、資訊、游戲、視頻、音樂多個領(lǐng)域。

　　這樣的布局并非是將所有產(chǎn)品融入到QQ中，而是讓所有產(chǎn)品都用QQ號登陸，并在以QQ為核心的生態(tài)閉環(huán)中，自由運轉(zhuǎn)。

　　在定制社群產(chǎn)品時，你不用讓自身的產(chǎn)品具有過于復(fù)雜的功能，關(guān)鍵在于讓它釘準(zhǔn)用戶的核心需求，并具有可拓展性。如此一來，你的社群生態(tài)圈離不開你的產(chǎn)品作為核心，與此同時，你可以基于產(chǎn)品吸納更多參與者，讓社群生態(tài)圈的內(nèi)涵不斷豐富。

　　9.3.2 定制產(chǎn)品社群價

　　品牌的社群活動、社群話題做得再豐富，歸根到底都要落實到銷售環(huán)節(jié)。這也是社群經(jīng)濟產(chǎn)生價值的必由之路，而在產(chǎn)品銷售中，產(chǎn)品的定價機制十分重要。只是與過去的價格制定來說，現(xiàn)在的定價機制需要更加多元化和藝術(shù)化，讓價格也能夠成為社群的話題之一。

　　在林林總總的價格模式中，我們常常會看到這樣的詞匯：促銷、最高優(yōu)惠、限量折扣、限期搶購價……可是它們真的能觸動用戶嗎？

　　有的時候，用戶們甚至?xí)a(chǎn)生懷疑：所謂的促銷，是不是僅僅只是虛構(gòu)一個高價，然后再放出一個常規(guī)價格的“促銷價”？畢竟這種弄虛作假的舉動，已經(jīng)被頻繁曝光。而且，人人都能享受的優(yōu)惠，用戶也沒獲得什么優(yōu)惠。

　　各種打著“促銷”名義的價格制定，不僅不能創(chuàng)造很好的話題，給用戶帶來優(yōu)惠的感覺，反而會引起不必要的猜測。

　　因此，在社群生態(tài)圈中，想要以銷售變現(xiàn)商業(yè)價值，你就要學(xué)會定制產(chǎn)品社群價。

　　1.受眾鎖定為社群用戶

　　在定制產(chǎn)品社群價之前，你必須要明確，所謂社群價，就是社群用戶才能享受的價格。只有明確這一點，你的社群生態(tài)圈才具有價值。否則，人人都可享受的優(yōu)惠，對于用戶而言，又有何意義呢？

　　因此，在定制產(chǎn)品社群價時，你要堅持兩個原則：只有社群用戶可以享受；所有社群用戶都能享受。

　　2.賦予社群價文化內(nèi)涵

　　社群價并非只是一個優(yōu)惠價格而已，在你為社群定制價格時，你也要通過這個價格數(shù)字傳達(dá)你的關(guān)懷，讓社群用戶感受到社群價背后的文化內(nèi)涵。這樣一來，你的產(chǎn)品定價，不僅能夠滿足社群生態(tài)圈的需求，甚至能夠成為擊敗競爭對手的手段。

　　2014年，魅族推出MX4手機，定價1799元，但這一定價卻直接“惹怒”小米。為何1799能刺痛小米呢？其實，并非因為拉低行業(yè)價格。

　　客觀而言，單從產(chǎn)品硬件來看，小米4的1999元更具性價比。然而，在制造工藝、網(wǎng)絡(luò)制式等方面，魅族MX4卻擊敗小米4，讓小米“為發(fā)燒而生”的品牌文化受到挑戰(zhàn)。與此同時，1799的定價也就體現(xiàn)出性價比優(yōu)勢。

　　這一定價不僅刺激了原本的魅族用戶，更是刺痛了小米用戶。畢竟，小米以“為發(fā)燒而生”為文化主題，此時，卻在產(chǎn)品性價比上輸給魅族，這也引起了小米用戶的不滿。因此，當(dāng)時在雷軍微博評論區(qū)，大量小米用戶刷著“1799”，表達(dá)著自身的不滿。

　　在定制產(chǎn)品社群價時，你必須要找到真正能夠刺激社群痛點的數(shù)字。

　　具體而言，定制產(chǎn)品社群價需要從三個方面出發(fā)，如圖9-7所示。

　　圖9-7 定制產(chǎn)品社群價的關(guān)鍵要素

　　第一，讓社群用戶驚喜。與標(biāo)準(zhǔn)價格相比，“社群價”必須足夠優(yōu)惠，或是產(chǎn)品配置高于標(biāo)準(zhǔn)，給用戶帶來“物超所值”的感受。用戶感到“占了大便宜”，自然就會在社群內(nèi)盡可能地炫耀，從而滿足內(nèi)心的興奮。

　　第二，與社群文化貼合。初建品牌的年月日、初見團隊的人數(shù)、第一個社群的用戶數(shù)量……這些數(shù)字，對于品牌來說都是很具有紀(jì)念意義的。所以，借助這些富有內(nèi)涵的數(shù)字制定“社群價”，既能讓社群用戶體會到一種感動，又能夠讓品牌的形象更加飽滿和利于傳播。

　　第三，給人豐富的聯(lián)想。有的時候，“社群價”的制定不一定那么外露內(nèi)涵，反而可以透出一種神秘的氣質(zhì)——可以給人帶來聯(lián)想，但官方又沒有特別說明。這時候，社群用戶也自然會進(jìn)行大膽的猜測和討論。而當(dāng)“社群價”活動正式結(jié)束時，品牌再將真正的原因公布于眾，從而將由“社群價”引發(fā)的話題盡可能延伸。

　　9.4 以“網(wǎng)紅”塑造理想生活場景，構(gòu)建交易鏈

　　2016年是社群經(jīng)濟飛躍式發(fā)展的一年，這一年，不僅是傳播

　　以上就是小編為大家介紹的在近幾年的生態(tài)圈構(gòu)建中的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：在近幾年的生態(tài)圈構(gòu)建中　　地址：/news/754.html