圖5-1 韓束化妝品微信公眾號(hào)

　　韓束希望能給中國女性提供全面的、高性價(jià)比的化妝保養(yǎng)服務(wù)。它不走高端路線，而是以中低端消費(fèi)人群為目標(biāo)，這樣做可吸引更多客戶的關(guān)注。韓束的品牌定位就是本土化，這一點(diǎn)受到了不少支持國貨的客戶的歡迎。通過長期的口碑積累，他們現(xiàn)在已吸引了大量客戶的目光。2015年雙十一期間，其銷量達(dá)到同品類全網(wǎng)第一，足以證明其成功。

　　從韓束的案例可以看出，品牌文化定位對(duì)打造品牌的重要性。那么企業(yè)如何才能與韓束一樣，打造出成功的個(gè)性品牌呢？

　　1.塑造品牌個(gè)性的原則

　?。?）品牌定位和品牌的核心價(jià)值觀是品牌個(gè)性的基礎(chǔ)。打造品牌個(gè)性的前提就是先做好品牌定位。

　?。?）在洞察目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)上對(duì)品牌個(gè)性進(jìn)行挖掘和提煉，與此同時(shí)要注意，品牌個(gè)性必須受目標(biāo)客戶的歡迎，能夠滿足他們的自我表達(dá)需求。

　?。?）塑造品牌個(gè)性的基礎(chǔ)是產(chǎn)品本身的相關(guān)性，就像耐克運(yùn)動(dòng)鞋，它的品牌個(gè)性便是運(yùn)動(dòng)與冒險(xiǎn)。

　?。?）不隨波逐流。那些想隨大流去取悅所有客戶的品牌，最后都無法獲得成功，現(xiàn)在的客戶更喜歡與眾不同的東西。

　?。?）要用擬人的手法來表現(xiàn)出品牌個(gè)性，也就是說把品牌看成人，提煉出人的性格特點(diǎn)。

　　2.塑造品牌個(gè)性的七大影響因素

　?。?）產(chǎn)品特性。品牌的個(gè)性要以產(chǎn)品的特性為基礎(chǔ)，如果品牌個(gè)性想要表達(dá)的是創(chuàng)新思維，那么產(chǎn)品就必須將這一點(diǎn)表現(xiàn)出來。

　　（2）包裝。產(chǎn)品包裝也是品牌個(gè)性的體現(xiàn)。好的包裝材料、獨(dú)具匠心的包裝造型、精美的包裝圖案等，都有助于品牌個(gè)性的塑造。

　?。?）價(jià)格。高價(jià)格的產(chǎn)品一般代表高端、高檔，低價(jià)產(chǎn)品則代表親民、性價(jià)比。

　?。?）廣告。形成獨(dú)屬于自己的廣告風(fēng)格，可加深廣告的影響力。

　?。?）品牌符號(hào)。品牌符號(hào)能強(qiáng)化品牌個(gè)性，例如三只松鼠的品牌標(biāo)志，就能突出其可愛、童真、浪漫的個(gè)性。

　?。?）歷史。品牌個(gè)性會(huì)受品牌誕生的時(shí)間所影響，一般來說，誕生時(shí)間短的品牌具有年輕、時(shí)尚、創(chuàng)新的個(gè)性優(yōu)勢(shì)，而時(shí)間較長的則給人一種經(jīng)典、成熟、穩(wěn)重的感覺。

　?。?）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往會(huì)轉(zhuǎn)移到品牌上。例如喬布斯精益求精的極致匠心個(gè)性就體現(xiàn)在了蘋果產(chǎn)品上。

　　5.1.2 拒絕“不疼不癢”，品牌要有“殺傷力”

　　在打造和傳播品牌的過程中，如何給客戶留下深刻印象？這是很多企業(yè)都在考慮也正在努力的事情。要想得到好的傳播效果，就必須讓自己的品牌具有“殺傷力”，一出現(xiàn)在客戶面前，就能讓客戶記住它。

　　知名面膜品牌“俏十歲”在打造品牌的“殺傷力”方面有著自己的一套技巧，現(xiàn)在我們就來看看它是如何做的吧（圖5-2）。

　　圖5-2 俏十歲微信公眾號(hào)

　　2014年，俏十歲榮獲2014年度百度搜索風(fēng)云榜“面膜品類第一名”（圖5-3）。俏十歲為什么能做到如此成績？2013年7月1日，俏十歲把微信確定為主要發(fā)展渠道。而之所以能在該領(lǐng)域打造出屬于自己的一片天地，俏十歲靠的主要是品牌打造。

　　首先，俏十歲堅(jiān)持“有品質(zhì)才任性”的品牌理念，憑借深厚的研發(fā)實(shí)力，其產(chǎn)品的品質(zhì)無可挑剔。

　　其次，通過各類推廣加強(qiáng)品牌影響力。2014年3月20日，“俏十歲號(hào)”飛機(jī)首航，這是中國化妝品第一次把品牌廣告噴到機(jī)身上，并在航班上進(jìn)行面膜銷售（如圖5-4所示）。

　　圖5-3 俏十歲獲獎(jiǎng)

　　圖5-4 “俏十歲號(hào)”飛機(jī)

　　除了在飛機(jī)上做廣告，他們還用了另一個(gè)“殺傷力”十足的招數(shù)，那就是在熱播韓劇《Doctor異鄉(xiāng)人》中插入廣告。廣告打出國門不稀奇，但是敢把廣告打在美妝品牌扎堆的韓劇中卻是令人驚奇的。這么做雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但是也收到了奇效，該片尾廣告線上播放量很快突破8億次（如圖5-5所示）。

　　圖5-5 《Doctor異鄉(xiāng)人》中的俏十歲廣告

　　此外，俏十歲還成為第27屆中國電視金鷹節(jié)明星指定產(chǎn)品（圖5-6），并贊助2014年央視春晚“讓紅包飛”活動(dòng)（圖5-7）。這一系列大膽、精準(zhǔn)的品牌營銷計(jì)劃，讓俏十歲的品牌形象真正在客戶心目中樹立了起來。

　　圖5-6 俏十歲在第27屆中國電視金鷹節(jié)獎(jiǎng)的廣告

　　圖5-7 俏十歲參與2014年春晚“讓紅包飛”活動(dòng)

　　現(xiàn)在我們就來看看，打造品牌的“殺傷力”都有哪些技巧吧！

　　1.加強(qiáng)品牌意識(shí)

　　很多人在初創(chuàng)企業(yè)時(shí)，認(rèn)為品牌可有可無，缺乏品牌意識(shí)，這是一種嚴(yán)重的錯(cuò)誤思維。在如今這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有營銷的目的最終都是為了打造品牌。

　　2.堅(jiān)持品牌鍛造

　　很多企業(yè)具備品牌意識(shí)，也意識(shí)到了品牌營銷的重要性，但是在運(yùn)行的過程中，一遇到困難就放棄了。這樣即使前期投入再多，最后的結(jié)果一樣還是失敗。

　　3.重視長遠(yuǎn)利益

　　某些企業(yè)之所以失敗，就是因?yàn)樗麄兘?jīng)常會(huì)被眼前的蠅頭小利所誘惑，而忽視了對(duì)品牌規(guī)則的遵守，這是得不償失的做法。

　　4.堅(jiān)持一個(gè)品牌主張

　　某些企業(yè)的品牌之所以沒有殺傷力，就是因?yàn)樗麄儾荒軋?jiān)持品牌主張，經(jīng)常變化品牌定位。雖然對(duì)品牌精益求精是對(duì)的，但是一個(gè)品牌的成功更多的是依靠積累和堅(jiān)持。

　　5.1.3 學(xué)會(huì)讓品牌亮出“顏值”

　　“人要衣裝，佛要金裝”，包裝在這個(gè)“看臉”的世界是至關(guān)重要的。要想讓自己的品牌迅速被客戶認(rèn)可、給客?

　　以上就是小編為大家介紹的他們還用了另一個(gè)“殺傷力”十足的招數(shù)的全部內(nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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