一點(diǎn)是組建開拓型團(tuán)隊(duì)。

　　在戰(zhàn)略單品創(chuàng)立之初，整個(gè)企業(yè)對市場的未來都沒有必勝的把握，品牌號召力不足，渠道基礎(chǔ)薄弱，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力也不強(qiáng)，一切的一切，都是負(fù)面條件。在絕望中尋找希望，在負(fù)磁場中尋找正能量，這是企業(yè)對開拓型團(tuán)隊(duì)的要求。

　　在戰(zhàn)略單品培育階段，聚焦單品，聚焦特定市場，聚焦特定渠道，都是集中資源做透一個(gè)單點(diǎn)的策略。策略本身并不復(fù)雜，但是企業(yè)需要的是全體員工有信心、有勇氣、聽指揮、敢打仗、不怕失敗。因?yàn)椋瑧?zhàn)略單品的推廣，不只是老板的推廣，也是全體員工的推廣，只能充分動員員工，才能進(jìn)行破局。

　　總之，聚焦于團(tuán)隊(duì)，即聚焦于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)于戰(zhàn)略單品的破局與長遠(yuǎn)運(yùn)營，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略單品的持續(xù)暢銷夯實(shí)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

　　第9章強(qiáng)勢品牌

　　本章要點(diǎn)：

　　▲品牌本質(zhì)

　　▲互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌成長環(huán)境

　　▲戰(zhàn)略單品與強(qiáng)勢品牌

　　在電影《大腕》中，有個(gè)變成瘋子的房產(chǎn)界大亨說：“要造就造最豪華的物業(yè)，配英國貼心服務(wù)管家，講一口地道的倫敦腔英語，逢人就說‘May I help you？’業(yè)主個(gè)個(gè)都開寶馬、奔馳，要是開上一輛日本車就不好意思向鄰居打招呼，這就叫成功人士。成功人士就是不求最好，但求最貴。”在這里，成功人士追求的“最貴”，代表的就是品牌的價(jià)值與溢價(jià)能力。

　　可口可樂總裁伍德拉夫曾說：“即使可口可樂公司在全球的工廠一夜之間化為灰燼，但憑借可口可樂這塊牌子，就能在短期內(nèi)很快地恢復(fù)原樣。”伍德拉夫絕不是夸夸其談?？煽诳蓸吩诿绹就撩刻炜梢再u出1億瓶（杯），若再包括161個(gè)國家的數(shù)字，則每天就有5億瓶（杯）的可口可樂出售。這就是強(qiáng)勢品牌所打造的市場銷售力。作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，品牌能給企業(yè)帶來巨大的利益。

　　進(jìn)一步講，品牌有強(qiáng)勢品牌與弱勢品牌之分。如果說品牌會使企業(yè)的產(chǎn)品、符號、企業(yè)實(shí)力等在消費(fèi)者心中留下一個(gè)投影，那么這個(gè)投影就有可能被夸大或縮小，消費(fèi)者對其印象也有可能會很清晰或很模糊，于是就有了強(qiáng)勢品牌和弱勢品牌之分。

　　中國正試圖由制造大國向品牌大國轉(zhuǎn)型，越來越多的中國企業(yè)家夢想著讓自己的品牌成為中國乃至世界的強(qiáng)勢品牌。在以往的快速發(fā)展中，中國企業(yè)家更多考慮的是如何生存，如何讓企業(yè)快速成長，對于品牌塑造則不夠重視。如今，這種對品牌的忽視已經(jīng)成為中國企業(yè)家思考未來發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)必須正視的問題。

　　那么，品牌的本質(zhì)是什么？在戰(zhàn)略單品成為某一品類的代表之后，如何進(jìn)行戰(zhàn)略單品的持續(xù)創(chuàng)新，并打造品牌的核心價(jià)值，最終成功打造強(qiáng)勢品牌？

　　品牌的本質(zhì)

　　品牌的溢價(jià)性

　　同樣的產(chǎn)品比競爭品牌賣出更高的價(jià)格，源于品牌的溢價(jià)能力。一件普通的襯衣也許只要100元左右，如果將這件襯衣貼上Prada、杰尼亞、登喜路等服飾品牌，價(jià)格就會在400元以上；耐克從中國鞋廠花120元買走的一雙運(yùn)動鞋因?yàn)榇蛏狭四涂说纳虡?biāo)，售價(jià)躥升到700多元；海爾品牌的電器總比一般電器貴15%～30%，但許多消費(fèi)者仍然選擇購買海爾的電器。這些都是具有很高溢價(jià)能力的品牌。總之，在當(dāng)今激烈的市場競爭中，中國企業(yè)以前那種靠價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)取勝的思維應(yīng)該轉(zhuǎn)變，構(gòu)建品牌戰(zhàn)略，以提高品牌溢價(jià)來獲取更多利潤的方式才是中國企業(yè)能夠長期發(fā)展的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

　　不同產(chǎn)品、不同行業(yè)的品牌溢價(jià)能力是截然不同的。如果價(jià)值需求是消費(fèi)者選擇品牌的主要驅(qū)動力，則品牌溢價(jià)能力就比較低，比如食品、日用品等快速消費(fèi)品與電器產(chǎn)品。由于在滿足價(jià)值需求方面，各品牌之間的差異很小，高檔品牌盡管能獲得比一般品牌更高的溢價(jià)，但這種溢價(jià)能力相對于滿足情感需求、個(gè)性化需求的產(chǎn)品是有限的，比如海爾、格力比一般電器品牌的溢價(jià)能力要高，其同樣的產(chǎn)品價(jià)格一般可比別的品牌高15%~30%，但不可能像耐克一樣比一般品牌貴5倍以上。再比如Prada、杰尼亞、登喜路等服飾品牌，浪琴、江詩丹頓名表，香奈兒、嬌蘭頂級化妝品香水品牌的產(chǎn)品價(jià)格則可比一般品牌貴10倍乃至上百倍，這些品牌之所以能獲得很高溢價(jià)，主要是因?yàn)橄M(fèi)者購買這些產(chǎn)品品牌的主要驅(qū)動力是情感需求與個(gè)性化需求，例如戴勞力士、江詩丹頓表能展現(xiàn)成功、財(cái)富等；戴浪琴表意味著具有優(yōu)雅的品位；穿耐克鞋能傳達(dá)“超越、進(jìn)取、獨(dú)立”的個(gè)性品位，在這種情況下，價(jià)值需求已退居為十分次要的地位。只要品牌能塑造出相應(yīng)的情感與自我表達(dá)型利益，有一部分消費(fèi)者（哪怕很小的比例）能支付什么價(jià)格，品牌就能賣出什么價(jià)格。上百萬元的江詩丹頓表、2000多元的登喜路錢包、5萬多元的路易威登包就是基于這一原理而擁有了自己的細(xì)分目標(biāo)市場，擁有了自己的超高溢價(jià)能力。

　　正如前面所指出的，品牌對價(jià)值需求、情感需求與個(gè)性化需求的滿足提升了溢價(jià)能力，換言之，品牌的本質(zhì)，首先是人們對一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種評價(jià)和認(rèn)知，而這種對品牌的高品質(zhì)、高品位認(rèn)可度，或者說對品牌核心價(jià)值的認(rèn)可度，正是品牌溢價(jià)能力的根本。

　　品牌的核心價(jià)值

　　品牌核心價(jià)值是讓消費(fèi)者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要原因。

　　由上述品牌溢價(jià)性的分析可以得

　　以上就是小編為大家介紹的但是企業(yè)需要的是全體員工有信心、有勇氣、聽指揮、敢打仗、不怕失的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：但是企業(yè)需要的是全體員工有信心、有勇氣、聽指揮、敢打仗、不怕失　　地址：/news/657.html