單飛套餐包括一只秘制烤鴨、一份酸湯鴨、一份土豪蛋，不管是圖片中的內(nèi)容介紹，還是“單飛套餐”的名字設(shè)計(jì)，無不顯示出“叫個(gè)鴨子”的十足個(gè)性（如圖2-4所示）。

　　圖2-3 “叫個(gè)鴨子”微信公眾號(hào)

　　圖2-4 “叫個(gè)鴨子”爆款產(chǎn)品“單飛套餐”

　　打造一款個(gè)性的爆款產(chǎn)品有很多技巧，其中常用的有以下三種。

　　1.契合客戶的審美

　　什么是個(gè)性？特立獨(dú)行？與眾不同？是的，這些都算個(gè)性，但是爆款需要的是能符合客戶審美的個(gè)性。否則，即使你再個(gè)性，客戶不喜歡也毫無意義。

　　2.打造獨(dú)特賣點(diǎn)

　　一款產(chǎn)品之所以能被引爆，一定有其獨(dú)到之處，這個(gè)點(diǎn)是其他產(chǎn)品所不具備，但確實(shí)是客戶所需要的。“叫個(gè)鴨子”之所以能脫穎而出，就是它懂得為自己的爆款產(chǎn)品打造獨(dú)特的賣點(diǎn)。

　　3.不爭(zhēng)第一，只做唯一

　　俗話說“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，沒有競(jìng)爭(zhēng)精神，無論人還是企業(yè)都會(huì)被淘汰。誰不想當(dāng)?shù)谝荒?？但是?dāng)?shù)谝挥心敲慈菀讍?？每個(gè)行業(yè)都有無數(shù)企業(yè)，但第一只有一個(gè)。對(duì)微電商來說，與其費(fèi)盡力氣去和那些大企業(yè)爭(zhēng)那個(gè)虛無縹緲的“第一”，倒不如想想如何做“唯一”。只有唯一才能讓客戶記住你，只有唯一才能讓你的品牌脫穎而出、受人矚目。

　　2.1.3 小眾是王道

　　為什么之前火爆朋友圈的面膜現(xiàn)在漸漸淡出人們視線？就是因?yàn)樽鲞@個(gè)的人太多，后來者能搶占的空間已經(jīng)非常小了。其實(shí)，和做其他產(chǎn)品一樣，小眾才能打造出專屬于自己的市場(chǎng)。打造爆款更是如此。有些人認(rèn)為要做爆款產(chǎn)品就一定要選擇大眾產(chǎn)品，因?yàn)榇蟊姰a(chǎn)品市場(chǎng)大，需要的人多。但他們卻沒有想到，市場(chǎng)大了，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很大。而小眾的產(chǎn)品雖然市場(chǎng)小，但是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

　　現(xiàn)在就讓我們來看看“最東西”是如何通過小眾思維去打造爆款產(chǎn)品的吧。

　　“最東西”也被稱為高端人群的“美麗說”，針對(duì)追求高品質(zhì)生活的小眾人群，去尋找全球各個(gè)品類最好用的產(chǎn)品。“最東西”起初只是類似于導(dǎo)購(gòu)的自媒體，但是由于定位精準(zhǔn)，抓住了細(xì)分市場(chǎng)，因此漸漸受到客戶的認(rèn)可，現(xiàn)在正轉(zhuǎn)向媒體與電商合體的道路。他們的公眾號(hào)正式運(yùn)營(yíng)兩個(gè)多月，訂閱人數(shù)就已達(dá)到數(shù)萬，而且還在不斷增長(zhǎng)（如圖2-5所示）。

　　圖2-5 “最東西”微信公眾號(hào)

　　除了用小眾思維來打造自己的微信公眾平臺(tái)，“最東西”在選擇爆款產(chǎn)品上也是按照小眾的規(guī)則來走。例如2015年秋季，“最東西”就向客戶推薦了一款無縫絲襪。雖然絲襪是女性秋冬季的必備品，但是除非是專門做這類產(chǎn)品的商家，很少有人會(huì)大費(fèi)周折地向客戶推薦。但是“最東西”卻反其道而行之，把這款產(chǎn)品作為秋季爆款來主推。雖然這款絲襪的單價(jià)較高，但因?yàn)槭?ldquo;沃芙德”的牌子，這個(gè)牌子一向以高品質(zhì)著稱，因此頗受客戶的歡迎（如圖2-6所示）。

　　圖2-6 “沃芙德”無縫絲襪

　　從“最東西”的案例中我們可以學(xué)到什么？

　　1.選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制的產(chǎn)品

　　我們費(fèi)盡心力地打造一款爆款產(chǎn)品，為的是什么？就是希望這款產(chǎn)品能在一段時(shí)間內(nèi)為店鋪吸引流量、帶來人氣，這個(gè)時(shí)間當(dāng)然越長(zhǎng)越好。但是，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，自己的爆款打造出來后，其他商家看到這種類型的產(chǎn)品賣得好，紛紛上架同類產(chǎn)品，企業(yè)之前打造的爆款產(chǎn)品也就迅速被淹沒了。因此，企業(yè)在選擇爆款產(chǎn)品時(shí)，一定要選擇那些難以被對(duì)手復(fù)制的產(chǎn)品。

　　2.選擇市場(chǎng)上稀缺的產(chǎn)品

　　之所以稱為小眾產(chǎn)品，就是因?yàn)橄∪?，賣的人不多。就像魅族手機(jī)，它就屬于小眾產(chǎn)品，而且是市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品。它的稀缺并不是產(chǎn)品功能上的稀缺，而是產(chǎn)品情感、情懷上的稀缺。魅族目前雖然無法登上國(guó)產(chǎn)第一手機(jī)的寶座，但是它依然有著穩(wěn)定的銷量、極度忠誠(chéng)的客戶群，只要一推出新款手機(jī)，就能引爆市場(chǎng)。

　　2.2 “專一”的概念，“多情”的產(chǎn)品

　　企業(yè)在打造品牌時(shí)要把握住兩點(diǎn)：第一，對(duì)品牌的定位必須“專一”；第二，對(duì)產(chǎn)品的類型和功能必須“多情”。

　　“專一”的品牌定位是企業(yè)能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的前提，同時(shí)也能讓客戶牢牢地記住你的品牌。如果一個(gè)品牌有多種定位，那么客戶對(duì)品牌的記憶就會(huì)產(chǎn)生混亂，同時(shí)也會(huì)認(rèn)為你在相關(guān)領(lǐng)域不夠?qū)I(yè)。

　　“多情”則是指在“專一”的基礎(chǔ)上，發(fā)展多類型、多功能的產(chǎn)品，滿足客戶各個(gè)方面的“情感”需要。

　　2.2.1 抓住客戶需求，開發(fā)產(chǎn)品功能

　　一家企業(yè)有很多種產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品有很多種功能。但企業(yè)無論怎樣發(fā)展產(chǎn)品線、給產(chǎn)品增加多少功能，都是圍繞一個(gè)點(diǎn)來做的，那就是滿足客戶需求。你的產(chǎn)品和產(chǎn)品功能是客戶所需要的、能用得上的才是有意義的，否則只是狗尾續(xù)貂，出力不討好。

　　現(xiàn)在我們就來看看TIMEMORE咖啡慢生活是怎么做產(chǎn)品功能的吧！

　　慢生活的公眾號(hào)設(shè)計(jì)得非常簡(jiǎn)約，只有“買買買”“咖啡部落”“漲姿勢(shì)”三個(gè)版塊。其中，第一個(gè)推薦欄里有他們?cè)谔熵埡途〇|開設(shè)的咖啡器具店、咖啡豆店，底部還有個(gè)微信購(gòu)物鏈接，方便客戶按自己的喜好選擇不同的購(gòu)物渠道（如圖2-7所示）。

　　圖2-

　　以上就是小編為大家介紹的圖2-5 “最東西”微信公眾號(hào)的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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