??；你為了維護通路利潤體系以繼續(xù)籠絡(luò)通路成員，通路促銷中的額外利益也越給越多，自己也是越來越?jīng)]利。要是廣大弱勢品牌無法從通路促銷的泥潭中、從返利的怪圈中及時抽身的話，作為尚難具備帶貨銷售之品牌影響力的弱勢品牌，真的就離“壽終正寢”的日子不遠(yuǎn)了。

　　解決之道在哪里？我們可以再一次回想一下，前述有關(guān)多使用過程類通路促銷、嚴(yán)而有力的執(zhí)行通路促銷監(jiān)管行為的相關(guān)內(nèi)容。

　　“信息傳播通道”篇

　　第九章小投入大宣傳

　　不論企業(yè)大小、品牌強弱，我們都曾鉆頭覓縫的尋找過——既能夠省錢又能夠引起轟動的廣告形式。通常情況下，無疑是癡人說夢話，但現(xiàn)在，這的確是有可能做到。

　　第一節(jié)是非傳播是項好策略

　　通過“搬弄是非”，小投入大傳播，在營銷史上，有許多這樣的案例。如農(nóng)夫山泉所挑起的“天然水與純凈水”之戰(zhàn)，海爾發(fā)起的節(jié)能洗衣機之爭，海信推出的防火墻“50萬元尋找黑客”的事件都是是非傳播活動的典范。2009年12月的中國功夫VS職業(yè)泰拳爭霸賽，也堪屬這樣的范疇。

　　中國功夫VS職業(yè)泰拳爭霸賽設(shè)60公斤、65公斤、70公斤、75公斤和80公斤五個級別，從賽制看，不過就是一場普通的對抗賽。但賽前卻有種種泰拳挑戰(zhàn)中國功夫的話題在網(wǎng)上爆炒，幾乎沒一個參與者將這起賽事理解為挑戰(zhàn)賽，都往中國武術(shù)與民族榮譽上靠。

　　先是泰拳5大高手挑戰(zhàn)少林，少林拒絕應(yīng)戰(zhàn)，而后峨眉派又站出來表示要應(yīng)戰(zhàn)。正當(dāng)網(wǎng)民們憤怒于泰拳5大高手的挑釁言論時，該賽事協(xié)辦方廣州日報披露了相關(guān)“內(nèi)幕”，原來這是一場2009年年初就獲得中國官方批準(zhǔn)的商業(yè)比賽，而泰拳高手也從未發(fā)出挑釁言論。還有就是《曼谷郵報》體育記者稱所謂的泰拳最強五天王，其實只有一個是真正一流的拳手，考克萊。而其中一個叫斐泰克的泰拳手，實際上只是一家泰拳俱樂部的名字。

　　賽事落幕，最得益的自然是賽事承辦方，因為他們在這場是是非非的傳播運動中，獲得了不錯的贊助與票房收入。

　　無論是農(nóng)夫山泉、海爾、海信，還是中國功夫VS職業(yè)泰拳爭霸賽，都給我們帶來了小投入大傳播的啟示，我們現(xiàn)在就來總結(jié)，并把其運用到我們的營銷工作中去。

　　一、做出在業(yè)內(nèi)有影響、有爭議的事

　　盡管大多數(shù)企業(yè)傾盡全力的吆喝也難引起業(yè)界及媒體、消費者的注意，但是，假如這種吆喝足以影響和改變消費者的生活及消費形態(tài)，足以影響行業(yè)的質(zhì)能標(biāo)準(zhǔn)，足以代表行業(yè)發(fā)展的方向與走勢，這就足夠使媒體成為自己的“托兒”。

　　運作此法的重點乃是對如下時機的創(chuàng)造及把握：

　　（1）產(chǎn)品、服務(wù)等欲在事件中宣揚的東西經(jīng)得起挑剔。

　?。?）欲發(fā)動的事件已經(jīng)到了比較容易引起反響的時候，這樣我們贏得是非經(jīng)濟的想法才不容易落空，在投入等方面你才有成功運作的更大把握。

　?。?）行業(yè)逐漸陷入某些危機的時候，我們率先以“犧牲”自我利益的姿態(tài)及行為成為新風(fēng)及某些標(biāo)準(zhǔn)的倡導(dǎo)者。

　?。?）有影響力的強大對手出現(xiàn)危機的時候，以其危機或不好的方面來成就自己的補缺者地位。

　　二、挑戰(zhàn)比自己強大的對手

　　或許我們現(xiàn)在并不強大，甚至還很弱小，但是一旦我們跳出來向領(lǐng)導(dǎo)市場的對手發(fā)出了挑戰(zhàn)，人們就會下意識地去想：有戲看了……它憑什么挑戰(zhàn)？這種挑戰(zhàn)又能為消費者、為行業(yè)市場帶來些什么？等等。

　　只要消費者、讀者（聽眾、觀眾）喜歡，媒體又豈能不動心？在這個方面做得較好的，并不乏鮮活的例子。如蒙牛乳業(yè)挑戰(zhàn)同城乳業(yè)巨頭伊利集團，在包裝和廣告中直接打出了向伊利學(xué)習(xí)的口號，使自己由此引起了全城人民的關(guān)注；如中式快餐紅高粱挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞，盡管紅高粱的最后遭遇并不妙，但沒有人懷疑挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞為紅高粱帶來的經(jīng)濟傳播、大影響傳播的好處。

　　問題是，我們需要找出那些挑戰(zhàn)點。

　?。?）在產(chǎn)品功能及服務(wù)內(nèi)容上，只給客戶需要的選擇，而不是以花哨的、不實用的東西來蒙取消費者的錢財，以此突出性價比和質(zhì)優(yōu)價廉。

　?。?）如果行業(yè)創(chuàng)新不足，沒能夠滿足消費者的更高生活追求，就以自己在這些方面的先行，來置疑對手的不是，以此引導(dǎo)消費者、媒體等資源對自己的偏向。

　　（3）如果對手出現(xiàn)消費者關(guān)系危機，就要善于利用這種危機，甚至是在為自己營造這種危機之后，再以高于對手的方式進行處理并放大這種作為，以來贏得營銷資源的關(guān)注。

　　三、組建攻守的聯(lián)盟

　　一己之力不足以撼動大柱，引發(fā)廣泛傳播，那兩己、三己、五己、十己之力呢？抱團傳播為小投入。大宣傳提供了更多可能。

　?。ㄒ唬┛购馔瑯I(yè)對手的攻守聯(lián)盟

　　在家電連鎖領(lǐng)域，國美在很長一段時間里都是“一騎絕塵”，不僅在貨品價格、市場空間等方面對其他對手形成了極大的沖擊及壓力，甚至在媒體的關(guān)注度上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他家電流通企業(yè)，幾乎就成了家電連鎖的代名詞。為此，北京大中、上海永樂、廣州東澤等9家區(qū)域性家電連鎖企業(yè)，就曾經(jīng)摒棄前嫌走到過一起，共同出資組建中永通泰公司，對抗國美。這為那些平常“深藏閨中”的企業(yè)，在消費者面前及媒體上贏得了曝光度極大的眼球經(jīng)濟。

　?。ǘ┛购馍嫌喂?yīng)商和下游超級賣場的攻守同盟

　　抗衡上游供應(yīng)商，是為了降低采購和物流成

　　以上就是小編為大家介紹的前述有關(guān)多使用過程類通路促銷、嚴(yán)而有力的執(zhí)行通路促銷監(jiān)管行為的的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

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