提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足。這既增強(qiáng)了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。[3]

　　“氧吧”是海爾從空調(diào)“功能價(jià)值基點(diǎn)”角度提煉出的“產(chǎn)品基點(diǎn)價(jià)值（PBV）”，也是海爾領(lǐng)先競爭對手創(chuàng)造的其產(chǎn)品的“有相關(guān)度的差異化競爭優(yōu)勢（DCECA）”。“氧吧空調(diào)”價(jià)值概念是從這個(gè)“根”上長出的“達(dá)利胡子”。它能令消費(fèi)者在“生理體驗(yàn)”層面感覺海爾空調(diào)更清新，在“心理體驗(yàn)”層面認(rèn)為海爾空調(diào)比其他競爭品牌的空調(diào)更有利于身體健康。于是，海爾憑借“創(chuàng)造性”地抓取“達(dá)利胡子”，不僅賺鼓了腰包，還順便再次引領(lǐng)了國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的發(fā)展。

　　依據(jù)“產(chǎn)品價(jià)值信息（PVB）”綜合分析表，將產(chǎn)品沿著不同維度、不同層次屬性的“產(chǎn)品基點(diǎn)價(jià)值（PBV）”分門別類、綜合檢索，我們能夠非常清晰地?fù)屨?、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品“有相關(guān)度的差異化競爭優(yōu)勢（DCECA）”，或者指導(dǎo)打造這種優(yōu)勢，確立其產(chǎn)品“最亮的價(jià)值點(diǎn)”。在此基礎(chǔ)上，“達(dá)利胡子”即可破皮而出。

　　如今，我們被卷裹在網(wǎng)絡(luò)世界，身處自媒體時(shí)代。隨著消費(fèi)者辨別“產(chǎn)品價(jià)值信息（PVI）”真?zhèn)蔚哪芰ζ毡榛蛲蛔兪降靥嵘髽I(yè)像以往那樣，從“產(chǎn)品價(jià)值信息（PVB）”綜合分析表中確立其產(chǎn)品的某個(gè)“有相關(guān)度的差異化傳播優(yōu)勢（DCETA）”，然后據(jù)此擎起一根“達(dá)利胡子”紛紛在市場上縱橫捭闔的時(shí)日一去不復(fù)返了。

　　當(dāng)下企業(yè)應(yīng)該做的，是從瞄準(zhǔn)“產(chǎn)品消費(fèi)”環(huán)節(jié)入手，扎扎實(shí)實(shí)地把消費(fèi)者的“消費(fèi)體驗(yàn)”做到位，把這個(gè)環(huán)節(jié)的“產(chǎn)品基點(diǎn)價(jià)值（PBV）”夯硬。至于“達(dá)利胡子”，最好順著產(chǎn)品的筋骨血脈，把“根”扎得越深越好。將來它是長成參天大樹，還是孫大圣的金箍棒，抑或被市場剃得干干凈凈，各個(gè)企業(yè)自有造化。我們所由衷激賞的，還是那一幅幅經(jīng)典至今的“達(dá)利式超現(xiàn)實(shí)主義”的匠心巨作。

　　4-4“達(dá)利胡子”長（zhǎng）不長（cháng）

　　■4-4-1樂百氏的“27層凈化”長（zhǎng）不長（cháng）■

　　1997年，樂百氏純凈水打出“27層凈化”的“品牌廣告語（BS）”。這句“品牌廣告語（BS）”表達(dá)的是樂百氏純凈水在“生產(chǎn)技術(shù)價(jià)值基點(diǎn)”方面具備的“產(chǎn)品基點(diǎn)價(jià)值（PBV）”，因此我們可以把它更準(zhǔn)確地稱之為“產(chǎn)品基點(diǎn)價(jià)值概念（Basic Point Value Concept，簡稱BPVC）”。

　　一些廣告人把表達(dá)“產(chǎn)品基點(diǎn)價(jià)值（PBV）”的“產(chǎn)品基點(diǎn)價(jià)值概念（BPVC）”通俗、形象地稱之為“產(chǎn)品賣點(diǎn)（Product Selling Point，簡稱PSP）”。再準(zhǔn)確些，它們應(yīng)該稱之為“產(chǎn)品賣點(diǎn)概念（Product Selling Point Concept，簡稱PSPC）”。這種價(jià)值概念有時(shí)候被當(dāng)作“品牌廣告語（BS）”使用，就像樂百氏純凈水的“27層凈化”那樣。

　　不管樂百氏的做法是否符合“品牌廣告語（BS）”的使用標(biāo)準(zhǔn)，反正通過主打“27層凈化”的“產(chǎn)品賣點(diǎn)概念（PSPC）”，樂百氏一度擠入國內(nèi)飲用水市場的前三強(qiáng)。2000年，達(dá)能收購樂百氏92%的股權(quán)。現(xiàn)在，樂百氏純凈水基本上打著燈籠也很難找到了。

　　懂點(diǎn)水知識(shí)的人都知道，天然水中含有很多對人體有益的礦物質(zhì)、微量元素。所謂的水凈化技術(shù)，主要是用濾膜、濾材過濾，結(jié)合氯酸氧化滅菌、活性炭吸附水中的有機(jī)物或有毒物質(zhì)。不管是“27層”“37層”，還是更多層凈化，在濾除、滅除、吸除水中雜質(zhì)的同時(shí)，把水中的微量元素也給屏蔽了，因此純凈水越是純凈，對人體反而越?jīng)]有營養(yǎng)。

　　這一層窗戶紙2000年即被農(nóng)夫山泉的掌門人鐘睒睒捅破了，惹得宗慶后跳腳大罵，串聯(lián)全國69家純凈水生產(chǎn)廠家組成生死同盟對農(nóng)夫山泉口誅筆伐。這場被媒體稱之為“世紀(jì)水戰(zhàn)”的較量最終以農(nóng)夫山泉的大獲全勝告終。

　　“27層凈化”是樂百氏在傳播層面“搶占”的其純凈水產(chǎn)品的“有相關(guān)度的差異化傳播優(yōu)勢（DCETA）”。但是當(dāng)時(shí)國內(nèi)純凈水市場上的產(chǎn)品基本“同質(zhì)化”，樂百氏純凈水也不具備客觀的競爭優(yōu)勢，只好打造出“27層凈化”“產(chǎn)品賣點(diǎn)概念（PSPC）”的“傳播優(yōu)勢”。當(dāng)2000年7月9日，新華社發(fā)出的電訊稿報(bào)道“專家提醒”：“‘純凈水’不宜大量地長期飲用”之后，這樣一個(gè)被戳穿的“傳播優(yōu)勢”自然就淪落成“偽優(yōu)勢”。隨之樂百氏純凈水的“品牌和營銷”大廈就轟然倒塌了。[4]

　　“27層凈化”是基于樂百氏純凈水“有相關(guān)度的差異化傳播優(yōu)勢（DCETA）”長出的“達(dá)利胡子”。但是，基于“搶占”的“傳播優(yōu)勢”生長的“達(dá)利胡子”長（zhǎng）不長（cháng）。

　　■4-4-2五谷道場的“非油炸”長（zhǎng）不長（cháng）■

　　與樂百氏純凈水的命運(yùn)差不多的是五谷道場方便面。

　　2005年，中旺集團(tuán)由河北省隆堯縣遷至北京，五谷道場品牌開始運(yùn)作。“非油炸，更健康”的“品牌廣告語（BS）”橫空出世，隔年五谷道場方便面的銷售額便達(dá)到了15個(gè)億，中旺集團(tuán)因此榮登第五屆中國成長企業(yè)100強(qiáng)的榜首。

　　再隔一年，五谷道場的命運(yùn)急轉(zhuǎn)直下，衰落的速度比成長時(shí)還要快。2008年11月20日，公司破產(chǎn)重整。2009年，中糧集團(tuán)僅用1.09億，就取得了100%企業(yè)股東股權(quán)，正式接管了北京五谷道場食品技術(shù)開發(fā)有限公司。[5]現(xiàn)在，五谷道場方便面早已不是原來的它了。

　　方便面與純凈水、礦泉水相比，是一種

　　以上就是小編為大家介紹的中旺集團(tuán)因此榮登第五屆中國成長企業(yè)100強(qiáng)的榜首的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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