l C. Symmon）在波士(shi)頓的(de)(de)一家小型管道(dao)工廠(chang)工作，計劃設計一個(ge)高(gao)效的(de)(de)壓力平衡閥，以提供一個(ge)安全(quan)和(he)舒適的(de)(de)淋(lin)浴體驗。西蒙斯猜測(ce)，淋(lin)浴噴嘴(zui)的(de)(de)劇(ju)烈(lie)和(he)危險的(de)(de)溫度變化可能是由于管道(dao)系(xi)統的(de)(de)水(shui)(shui)需求，如水(shui)(shui)龍頭、廁(ce)所、洗碗機等，導致水(shui)(shui)壓變化，經常導致燙傷。

           西(xi)蒙斯(si)于(yu)1939年(nian)成立了(le)(le)自(zi)己的(de)公(gong)(gong)司，設計(ji)了(le)(le)一個(ge)閥門，不僅(jin)解決了(le)(le)水溫變(bian)化的(de)問題，有(you)效地避免了(le)(le)燙(tang)傷，而(er)且改變(bian)了(le)(le)整個(ge)管道(dao)行業(ye)的(de)發展趨(qu)勢。由于(yu)其獨(du)特(te)的(de)溫度控制閥（Temptrol），隨著(zhu)管道(dao)規范的(de)有(you)利變(bian)化，西(xi)蒙斯(si)工業(ye)在接下來的(de)25年(nian)里(li)取得了(le)(le)快速的(de)進步，在此期間產(chan)(chan)品(pin)(pin)幾乎(hu)沒有(you)變(bian)化。保羅的(de)丈夫(fu)比爾·奧基(ji)夫(fu)（Bill O’Keeffe）2008年(nian)，領先公(gong)(gong)司擴(kuo)大了(le)(le)西(xi)蒙斯(si)產(chan)(chan)品(pin)(pin)線，增加(jia)了(le)(le)先進的(de)廚(chu)房和(he)(he)浴室(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，重(zhong)塑(su)了(le)(le)品(pin)(pin)牌形(xing)象。產(chan)(chan)品(pin)(pin)系列的(de)擴(kuo)展和(he)(he)銷(xiao)售模式的(de)更新使西(xi)蒙斯(si)在管道(dao)行業(ye)恢復了(le)(le)活力。

           2010年蒂姆(mu)·奧(ao)基夫(fu)（Tim O’Keefe）離開一家(jia)快(kuai)速發(fa)展(zhan)的(de)初創軟件公(gong)司(si)，成為家(jia)族企業的(de)第三(san)代領導者。蒂姆(mu)有遠見和(he)遠見，并(bing)(bing)為企業注入了(le)(le)活力基因。他計劃數字化公(gong)司(si)的(de)大部分(fen)核心業務(wu)。與此同時，西蒙斯(si)的(de)重點產品被推廣(guang)到酒(jiu)店業，并(bing)(bing)在(zai)北美獲得了(le)(le)市(shi)場份額。他還成立了(le)(le)公(gong)司(si)的(de)第一個設計工作室，增(zeng)加(jia)了(le)(le)許多功能和(he)美學的(de)淋浴設施(shi)選(xuan)擇。

           盡(jin)管給公(gong)司帶來了明顯的變化，但(dan)蒂姆(mu)(mu)的創新(xin)熱情(qing)繼(ji)續上升。蒂姆(mu)(mu)意識到，一(yi)些客戶的需求必須通(tong)過新(xin)技術來解(jie)決，西蒙(meng)斯進入了智(zhi)能建筑空間(jian)的新(xin)篇章。蒂姆(mu)(mu)認為，與(yu)電路或加熱、通(tong)風和空調(diao)系(xi)統(tong)不(bu)同（HVAC），水(shui)管是建筑中少數(shu)不(bu)可見(jian)的系(xi)統(tong)之一(yi)。他相信有了數(shu)據，很多(duo)問(wen)題就(jiu)能迎刃而解(jie)，并能從中發現新(xin)商(shang)機(ji)。但(dan)問(wen)題是，如何邁出第一(yi)步(bu)？

       成功再(zai)造(zao)之路

           2017年(nian)，西蒙(meng)斯聯合(he)會(hui)Altitude該公司(si)（現(xian)已被埃森哲收購）探索了各(ge)種創新之(zhi)路。在合(he)作之(zhi)初，兩家公司(si)沒有提前(qian)計劃，合(he)作不(bu)是(shi)基于對(dui)客(ke)戶（包括酒(jiu)店客(ke)戶）需求的猜(cai)測(ce)，而是(shi)基于對(dui)西蒙(meng)斯現(xian)有和潛在客(ke)戶的深入(ru)了解。該項目涉及100多名酒(jiu)店經理、管道工程師和業主，持續(xu)了幾個月，答(da)案最終慢(man)慢(man)浮出水面。

           西(xi)蒙(meng)斯(si)發(fa)現，酒(jiu)店(dian)不注(zhu)重(zhong)提高浴室和淋浴器的(de)(de)識別(bie)度，這是西(xi)蒙(meng)斯(si)產品開發(fa)的(de)(de)重(zhong)點。酒(jiu)店(dian)表(biao)示，他們更(geng)愿意投(tou)資公共區域供人(ren)們娛(yu)樂，讓更(geng)多(duo)的(de)(de)人(ren)看到投(tou)資結(jie)果(guo)，而(er)浴室相對私(si)密，通常不在(zai)社(she)交(jiao)網絡(luo)上(shang)分享。簡單地說，酒(jiu)店(dian)經理只要(yao)求(qiu)浴室設備正常使用(yong)，沒有(you)更(geng)高的(de)(de)要(yao)求(qiu)。根據團隊的(de)(de)現場觀(guan)察，可以正常使用(yong)的(de)(de)淋浴頭(tou)通常不標準。基于上(shang)述定(ding)性(xing)分析，公司(si)進一步研究了酒(jiu)店(dian)管道(dao)問(wen)題(ti)的(de)(de)頻率和負面影(ying)響。在(zai)閱讀了80萬條社(she)交(jiao)平臺評(ping)論后，西(xi)蒙(meng)斯(si)最終(zhong)確定(ding)，除了最大(da)的(de)(de)無線(xian)網絡(luo)連接問(wen)題(ti)外(wai)，熱(re)水問(wen)題(ti)是酒(jiu)店(dian)客人(ren)的(de)(de)第二大(da)痛點。結(jie)果(guo)表(biao)明(ming)，熱(re)水不夠穩定(ding)，問(wen)題(ti)的(de)(de)來源無法(fa)確定(ding)，酒(jiu)店(dian)客人(ren)表(biao)示熱(re)水問(wen)題(ti)不能妥(tuo)協。

           從(cong)客(ke)戶(hu)反饋來看，這(zhe)個問題(ti)不容(rong)低估(gu)。基于對實際(ji)浴室的(de)(de)調查，西蒙斯水管理(li)燈塔(ta)計劃(hua)誕生了。西蒙斯清楚(chu)地識別了必須(xu)改變的(de)(de)痛點(dian)，這(zhe)往往會影響(xiang)酒店的(de)(de)聲譽和業務(wu)。他們計劃(hua)通過人(ren)類學研究對尚(shang)未滿足和表達的(de)(de)客(ke)戶(hu)需求進行深入調查。西蒙斯還發(fa)現了巨(ju)大(da)的(de)(de)創新空間，可以解決這(zhe)一核(he)心痛點(dian)，大(da)大(da)提(ti)高公司的(de)(de)收入。問題(ti)是，如何開始？

           燈塔計劃雖然確定了(le)長期目標(biao)，但(dan)仍需(xu)要通過(guo)實際(ji)的具體步(bu)驟(zou)來(lai)實現。他們的第一站(zhan)是問(wen)題最多(duo)、可(ke)(ke)行的方案(an)最少。這個想法自發產(chan)(chan)生(sheng)：西蒙(meng)斯可(ke)(ke)以代表酒(jiu)店經理測試熱水系(xi)統。西蒙(meng)斯可(ke)(ke)以檢測溫度、水流(liu)和泄(xie)漏位置三個關鍵指(zhi)標(biao)。有了(le)這些數據，西蒙(meng)斯可(ke)(ke)以生(sheng)產(chan)(chan)最小(xiao)的可(ke)(ke)行產(chan)(chan)品概念模型(xing)，提前發現問(wen)題，采(cai)取(qu)修復行動(dong)，最終改善用水體驗。

           從第(di)(di)一(yi)個最小(xiao)可行的(de)產(chan)品概(gai)念(nian)模(mo)型開始，西蒙(meng)斯和(he)合(he)作伙伴(ban)通(tong)過(guo)一(yi)系(xi)列敏捷(jie)的(de)沖(chong)刺(ci)開發概(gai)念(nian)驗(yan)證(zheng)方案(an)，繼續以用(yong)戶為(wei)導(dao)向的(de)合(he)作和(he)創新。西蒙(meng)斯的(de)第(di)(di)一(yi)代水管理系(xi)統(tong)包括：現(xian)成的(de)傳(chuan)感器硬(ying)件和(he)網絡網關、云物聯網應用(yong)程(cheng)序(xu)和(he)數據(ju)(ju)分析平臺(tai)。該平臺(tai)可以將管道系(xi)統(tong)的(de)性能(neng)數據(ju)(ju)傳(chuan)輸(shu)給(gei)酒店(dian)經(jing)理和(he)管道工程(cheng)師。此外，實際體(ti)驗(yan)反饋也至關重要。西蒙(meng)斯將這(zhe)一(yi)概(gai)念(nian)驗(yan)證(zheng)方案(an)委托給(gei)波(bo)士頓的(de)四家酒店(dian)，不(bu)僅為(wei)其(qi)技術方案(an)提供洞察力(li)，而且測試其(qi)價值定位的(de)各種元素。

       新業務(wu)商(shang)業化(hua)

           “Nest我(wo)們還將在管(guan)道領域實現智能溫度控(kong)制的成就。我(wo)們相信產(chan)品應(ying)該給客戶(hu)帶來更多的價值，而不是讓客戶(hu)為產(chan)品努力工(gong)作(zuo)。

           -西蒙斯工業首席執行官，蒂姆(mu)·奧(ao)基夫

           西(xi)蒙斯(si)(si)正(zheng)準備迎接2019年(nian)第一(yi)次產品新聞發布會，但(dan)故事還沒(mei)有(you)結束。西(xi)蒙斯(si)(si)的新產品計劃于2019年(nian)上市，并將(jiang)利用這個(ge)(ge)平臺繼續學(xue)習(xi)和改(gai)進(jin)產品。西(xi)蒙斯(si)(si)水管(guan)理系統將(jiang)開辟一(yi)個(ge)(ge)新的互聯網(wang)管(guan)道市場。與進(jin)入現(xian)有(you)或(huo)成熟市場的創新產品不同(tong)，西(xi)蒙斯(si)(si)必須以(yi)(yi)獨特的方式商業(ye)(ye)化業(ye)(ye)務(wu)。需要提高重要客戶對這個(ge)(ge)問題或(huo)機會的理解(jie)，幫助他們了(le)解(jie)價(jia)(jia)值定位，開展密(mi)切合作，評估(gu)房(fang)地產價(jia)(jia)值。在(zai)建(jian)立堅實(shi)的基礎后，產品可以(yi)(yi)在(zai)行業(ye)(ye)內(nei)全面推廣(guang)，酒(jiu)店可以(yi)(yi)建(jian)立新的熱水體(ti)驗(yan)指標，使客人(ren)要求酒(jiu)店安裝西(xi)蒙斯(si)(si)水管(guan)理系統。

   網絡(luo)(luo)推(tui)廣(guang)的手段(duan)有很多，SEMtime對企(qi)業網絡(luo)(luo)推(tui)廣(guang)起決定性作用SEO和PPC分析網絡(luo)(luo)推(tui)廣(guang)方法的優缺(que)點(dian)，借鑒企(qi)業的網絡(luo)(luo)推(tui)廣(guang)。

1、SEO(搜索引擎優化)

一個有自己網(wang)站(zhan)的(de)(de)企(qi)業，說要做網(wang)絡推廣，必須提(ti)到(dao)的(de)(de)是SEO，搜索引擎優化是近年來流行的(de)(de)網(wang)絡推廣和營銷方式(shi)。其主(zhu)要目(mu)的(de)(de)是增(zeng)加(jia)特定關鍵(jian)詞的(de)(de)曝光率，增(zeng)加(jia)網(wang)站(zhan)的(de)(de)能見度和銷售機會。

優點：

搜索用戶(hu)不需(xu)要為(wei)點擊付(fu)費（不是(shi)(shi)持續投資），而(er)是(shi)(shi)相信自(zi)然排名(ming)，產生更多的轉化率。一(yi)旦關(guan)鍵詞(ci)排名(ming)穩定，它將持續很長時間。效果和良(liang)好能吸引大多數網民的注意和信任，這對公司的形象有很大的幫助。

缺點：

無法(fa)保證(zheng)位(wei)置，缺乏編輯控制，需要不斷(duan)努力，環境多變(搜(sou)索引(yin)擎算法(fa)變化)，外部因素(su)難以控制(外部鏈接(jie))。

2、PPC(點擊付費(fei)廣告)

和SEO網絡(luo)推廣(guang)(guang)(guang)的(de)網絡(luo)推廣(guang)(guang)(guang)方式是PPC，如果一(yi)個企(qi)業做得好(hao)PPC，它可(ke)以(yi)為企(qi)業節省大量成本，在網絡(luo)推廣(guang)(guang)(guang)中發(fa)揮(hui)非常重要的(de)作用。PPC是英文PayPerClick縮(suo)寫意味著點擊(ji)付費(fei)(fei)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)。點擊(ji)付費(fei)(fei)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)是大公司最常用的(de)在線廣(guang)(guang)(guang)告(gao)形(xing)式。PPC可(ke)分為百度競價(jia)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)、搜索引擎固定贊助(zhu)商排(pai)名廣(guang)(guang)(guang)告(gao)、網絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)等(deng)。

(1)百度(du)競價(jia)廣告

優點：

見效(xiao)快，即投即顯，想(xiang)排在那個位置就會出現在哪個位置。

缺點：

高成本取決于(yu)每次點擊(ji)的(de)次數，以及(ji)同(tong)行和(he)其他惡(e)意點擊(ji)的(de)可能性，不能得到(dao)網民的(de)信(xin)任，覺得你在(zai)花錢。

(2)搜(sou)索引(yin)擎固定(ding)贊助商(shang)排名廣告

優點：

成本低，見(jian)效快。適(shi)合(he)中(zhong)小企(qi)業。

缺點：

關鍵詞單一，只能在搜索購買的關鍵詞時(shi)出現，無法(fa)自由控制。而且在前幾個不(bu)穩定的循(xun)環中。

(3)投放網絡廣告(gao)

優點：

效果好，強(qiang)度大，見效快。直(zhi)觀更有特色。

缺點：

成本稍高，時間短(可全年或半年)。

付費推廣(guang)(guang)和搜(sou)(sou)索引擎優化(hua)協(xie)調使用，形(xing)成良好的(de)搜(sou)(sou)索引擎推廣(guang)(guang)性能。50/50分或80/20分，調整好，達到(dao)想(xiang)盈利的(de)搜(sou)(sou)索廣(guang)(guang)告效果。

前面提到

網絡推廣方法有很多種，以上是影(ying)響(xiang)企業成本和回收的(de)重要因素。企業需要關(guan)注和關(guan)注。了(le)解其優缺點，調整其在企業網絡推廣中的(de)分配，節約(yue)成本，獲得(de)最大(da)回報。

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