如果你試圖過早地消除風險，你將付出巨大的代價?？紤]到公司還有很多事情需要證明和完成，如果你在需要不斷調整風險的基礎上一勞永逸地籌集所有資金，股權將被稀釋，估值將變得非常低，因此您和團隊無法獲得令人信服的價格優(yōu)勢。簡言之，一開始你太冒險了，將來你無法以有吸引力的價格籌集所需的資金。

           第二點是基于第一點的推斷。如果你能在每個階段使用籌集資金來消除最大的風險，投資者將愿意在未來幾個階段以更高的價格投資更多。這將減少你和團隊的股權稀釋，讓你更清楚如何在刀刃上使用好鋼。

           第三，如果你一直致力于降低風險，并期望贏得頂級投資者的尊重，那么你就不太可能吸引高質量的投資者來完成一次性融資。你可能認為所有的投資者都在尋找最低的價格，但事實上，他們只是在為潛在的大贏家尋找風險調整后的最佳價格。如果投資者在你展示結果之前沒有什么特別的發(fā)現(xiàn)來增強他們的信心，他們就會更愿意等待。隨著公司的持續(xù)運營，您將能夠將更多的人才納入資本組成表和董事會，并為成功創(chuàng)一個更強大的生態(tài)系統(tǒng)。

           第四，過早籌集太多資金會破壞紀律，導致你偏離正確的軌道。每隔幾年回到市場，獲得更多的資本會提醒你繼續(xù)努力工作，面對企業(yè)的現(xiàn)狀。因為現(xiàn)金給了你太多的信心，你可能無法有序地嘗試假設、交付技術、展示產品和驗證市場，并在擴大規(guī)模之前證明企業(yè)的經濟效益。太多的錢會讓你遠離重要的市場反饋，讓你忽略那些明顯的事情，固執(zhí)地認為只要你有更多的時間和努力，你就會證明自己是正確的。你可以證明自己——但在每個階段都更健康。

           第五，在有客戶之前有投資者。在市場證明一切之前，他們是你能得到的最好的市場反饋。雖然這種反饋并不完美，但這種反饋在創(chuàng)業(yè)初期是無價的。當你要求他們在各個階段投資時，傾聽他們的反應可能對你很有幫助。

           事實上，當市場繁榮時，投資者愿意長期定價你的風險，好像所有的風險都消除了；在這種情況下，通過單一融資籌集多個階段的資金可能是有益的。但一勞永逸的融資絕不是靈丹妙藥。只有一種長期的方法來維護你和利益相關者的價值，實施市場紀律，那就是隨著風險的消除和業(yè)績的出現(xiàn)，連續(xù)幾輪融資。記?。涸诮酉聛淼拿恳惠啽荣愔?，只要早期投資者不領導新一輪投資，他們就會和你在同一艘船上；他們也期待著最好的投資者，最高的價格和最低的稀釋率。

           分階段融資的一個好方法是在當前融資結束后立即為下一輪寫一份10頁的草案。該草案主要包括你想要的進展和你想在花完剛籌集的資金后展示的推廣內容?；脽羝臉祟}可以講故事。它會讓你完全知道什么需要完成，以及如何分配時間和資源。它還可以讓你關注永不停止的融資任務。所以，如果你只是A是時候坐下來為未來籌集資金了。B這個系列寫了一份10頁的草案。這將幫助你確定關鍵階段的目標，消除任何可能的挫折，并防止你在遇到困難時不知所措。

       規(guī)則43最小化股權稀釋不是融資目的

           在每一輪融資中提出更高的估值可能會給你帶來巨大的壓力。吹噓公司的私人融資估值已經成為一種驕傲。曾經，驕傲只來自吹噓盈利能力和成就，但這是另一件事。也許值得注意的是，私人控股的獨角獸公司實際上并不存在，盡管一些投資者似乎已經忘記了這一點。只有當公司能夠實現(xiàn)并數(shù)錢時，獨角獸企業(yè)才是真實的。

           私人融資的估值最多與企業(yè)的實際或潛在價值間接相關。它更受融資環(huán)境競爭力和熱門投資趨勢的影響。無論在哪個市場，估值都會波動。由于私人融資市場規(guī)模小，流動性不足，你應該知道私營企業(yè)的估值是非常主觀和不穩(wěn)定的。不幸的是，這種影響通常只導致兩種選擇。企業(yè)和投資對象要么被成千上萬的愛，要么被放入冷宮綠燈古佛的余生。

           因此，在現(xiàn)金流達到收支平衡之前，需要謹慎制定融資策略；這是控制業(yè)務的關鍵，而不是新投資者。你的目標應該是在每個融資輪中獲得更高的市場估值，籌集足夠的資金，然后在下一步取得足夠的進展，并將估值提高到更高的市場水平。

           如果估值被設定為市場泡沫時期的最高水平，而不是下一輪融資時可以達到的水平，那么估值就太高了；這樣，你很可能需要在下一輪融資中降低估值——這將損害士氣和勢頭。在下一輪融資過程中以較低的估值獲得資金本身沒有壞處；但投資者、員工和客戶可能更難接受。你永遠不想表現(xiàn)出沮喪，給下一輪融資（低于前一輪估值融資）帶來負面后果。您簽署的投資意向書中將規(guī)定，前幾輪融資價格應根據(jù)新的較低估值進行調整。因此，您將遭受兩輪重創(chuàng)：本輪融資的稀釋效應和前幾輪融資的更多稀釋效應。

           我們必須預測未來融資輪的定價，并嘗試對公司進行估值，這樣估值可能會上升而不是下降，即使這意味著今天的估值會更低。不要最大化估值；通過不斷增加的資本估值來顯示公司的可持續(xù)發(fā)展勢頭，從而實現(xiàn)估值優(yōu)化。如果你擔心股權稀釋，

       前沿：

       如何做好營銷策劃？營銷策劃學習是一個艱難快樂的過程，無論在哪里都要有清晰的思路和目標。

       學習營銷策劃的前提要素：

       1.定位自己，現(xiàn)狀和未來幾個月、半年、一年的目標

       2.制定具體時間，如兩個月完成

       3.完成的具體量化，如學習10個案例，可以解釋知識

       4.要實現(xiàn)，結合自己，跳起來吃水果，而不是摘星星。

       5.現(xiàn)實，能夠觀察和看到你學到的東西。

       1.理論知識要牢固

       有很多理論教材，比如行業(yè)知識和營銷策略理論知識。經驗可以看王志綱寫的，個人覺得有幫助。

       2.一定的銷售概念

       只有當你對自己的行業(yè)有足夠的信心和洞察力時，你才有信心為別人做計劃。因為網絡行業(yè)包羅萬象，只了解自己的產品是不夠的，但無論是軟件還是硬件都需要掌握。

       特別是在網絡行業(yè)，你將繼續(xù)與不同行業(yè)的客戶見面和談論業(yè)務。隨著時間的推移，你將對108行的大多數(shù)行業(yè)有一個基本的了解，甚至一些行業(yè)也會有一個非常深入的了解。

       3.最重要、最難做好的是PPT演示

       可參考書籍、視頻、案例，了解行業(yè)優(yōu)秀PPT制作風格，制作風格。

       4.行業(yè)經驗

       只有積累足夠的行業(yè)經驗，我們才能從一個例子中得出推論，并很容易遇到新的項目。這方面主要依靠時間積累，通過做更多的項目積累。也有快速的方法，看到更多的案例和營銷規(guī)劃計劃，案例學習方法是最快的，通過案例和自己的項目比較，你可以從很多想法中學習。關鍵是整合它，記住它。

       5.溝通能力和團隊協(xié)調能力

       營銷策劃必須定期與客戶、下屬、上級談對象保持定期溝通。抓住對話的要點，理解對方對話的動機是非常重要的。這就要求你在工作中做一個有愛心的人，注意老板或其他上級在不同場合與不同的人溝通，

       一句話總結:

       能溝通，能制作，有經驗，有理論--優(yōu)秀的營銷策劃人！

2012-10-19

SEMTIME蔡小康，策劃部

           Tags:如何做好營銷策劃

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