親愛的媽媽，我和你有同樣的經(jīng)歷。你心愛的兒子根本無法償還你的債務(wù)。斯梯爾和謝里丹認(rèn)為債務(wù)是一件非常容易和普通的事情。當(dāng)他們想招待債務(wù)官員時，他們會邀請他們到馬房，讓他們在桌子旁等待。沒有什么能打擾斯梯爾內(nèi)心的平靜。當(dāng)他因為債務(wù)被迫離開倫敦時，他來到了一個小村莊，他繼續(xù)慷慨大方，給那些給農(nóng)村帶來快樂和表演的年輕人和女孩獎金。謝里丹也是一個不關(guān)心債務(wù)的人，有時他會拿債務(wù)開玩笑。有人問他為什么不使用字母。O作為名字的開頭，他堅定地說，沒有一個家庭有資格這樣做，因為，事實上，‘O’表示（Owe）我們欠每個人的錢。有一次，一張賬單因為多次在手中傳遞而磨損和破舊。債權(quán)人向他道歉。謝里丹只是笑著說：作為你的朋友。我真誠地建議你把它拿回來。將來用羊皮紙寫賬單會更耐用。

           伯彭斯的態(tài)度是不同的。因為一套自愿制服，他欠別人7英鎊和4個命令，但他瘋了，因為他無法償還。他把這首歌集給了他的朋友湯姆遜，懇求他借給他5英鎊，并反復(fù)強調(diào)這個歌集有升值的潛力?！稅壑琛肥撬麆?chuàng)作的最后一首詩，也是償還債務(wù)的一部分，幾天后他就去世了。

           在西尼·在斯密斯的早期生活中，他與貧窮斗爭了很長一段時間。雖然他的生活很窮，但他知識淵博，知識和一個龐大的家庭。他的女兒認(rèn)為，債務(wù)給斯密斯帶來了許多不眠之夜。因為一張又一張的賬單被送進來，他必須仔細(xì)檢查并逐一支付上述債務(wù)。他覺得頭上有很多債務(wù)，他被焦慮和恐懼所折磨。一天晚上，他的女兒看到父親把頭埋在兩只手之間，大聲喊道：?。‰y道我要在監(jiān)獄里度過我的后半生嗎？”但是斯密斯先生勇敢地面對了這一切，他承受住了債務(wù)的壓力，并且以一種輕松愉悅的心情努力工作。在微薄的收入之外，他還為《愛丁堡》撰稿，從而掙一些外快以維持基本的生活。最后他獲得了晉升，他依靠自己的忍耐力、勤勞和自立改變了原有的苦難生活，并且從中得到了最實在的回報。

           笛福的一生也是在與苦難和債務(wù)的斗爭中度過的。他總是和別人吵架，大多數(shù)情況下都是他引起的。當(dāng)他還年輕的時候，他成了一個積極的小冊子作家，失控了。他做過很多職業(yè)，比如蒙茅斯公爵的士兵、瓦工、策劃人、詩人、政治代理人、小說家、散文家、歷史學(xué)家。還有一段時間，他在監(jiān)獄里度過，所以他對束縛并不陌生。當(dāng)他的對手指責(zé)他，說他是一個唯利是圖的人時，他說他卷入了很多爭吵來追求和平；他是如何因為別人的債務(wù)而被起訴的，他是如何被公眾嚴(yán)厲譴責(zé)的，但他肯定會為自己的所作所為負(fù)責(zé)；他有一個龐大的家庭，但除了他的勤奮之外，他看起來很無助。在這種情況下，他怎么能不走上借債之路呢？他怎么能不陷入債務(wù)和不幸的漩渦呢？沒有人能像笛子一樣勇敢地說，沒有文學(xué)上的困難，沒有親戚的幫助。雖然沒有人可以不斷地說，他不斷地擺脫債務(wù)。

           英國作家笛福

           騷塞——一位偉大的作家，雖然有著和笛福一樣的人生經(jīng)歷，但在生活中，他更像一個學(xué)者，而不是像笛福一樣善于戰(zhàn)斗，更不用說辯論家了。當(dāng)然，他也有債務(wù)，但他從來沒有被債務(wù)控制過。他仍然是自己的主人，過著非常自力更生的生活。在他早期的職業(yè)生涯中，他發(fā)誓要遠(yuǎn)離那些他無法償還的錢。他不僅做到了這一點，而且慷慨地幫助了他周圍的人——他救了他的姐夫柯勒律治和拉弗爾德的家人。事實上，騷塞自己的生活非常貧窮，但他嚴(yán)格限制自己不參與超出實際收入的快樂和奢侈活動。如果騷塞沒有勇敢和頑強的性格，那么他就會被生活的負(fù)擔(dān)壓垮。但他仍然堅持學(xué)習(xí)，努力寫作，努力賺更多的錢來維持自己和那些依賴他的人的生活。他堅定地走在困難的道路上，柯勒沒有抱怨，不僅花了一段時間，還花了他的錢來支持他的老同學(xué)。不能保證妻子和孩子的生活。所以騷塞把他的家人帶到了他的家里。為了支付這個大家庭的費用，他強迫自己做很多超負(fù)荷的工作，盡可能多地賺錢。他隨時隨地教育和幫助有困難的年輕人。例如，他鼓勵科克·懷特，赫伯特·納歐斯和達(dá)塞特都有非凡的才華和智慧，但他們英年早逝。騷塞不僅在精神上鼓勵他們，而且在金錢上也幫助他們。在他的幫助下，查特頓的妹妹擺脫了極度的貧困。就這樣，騷塞一生無私地工作和奉獻——他在對文學(xué)的執(zhí)著追求中發(fā)現(xiàn)了真正的幸福和幸福。

           當(dāng)康斯坦博出版公司倒閉時，瓦爾特·司各脫爵士背負(fù)著巨額債務(wù)。在他的一生中，最感人的事情之一是，這些債務(wù)改變了他的生活

       當(dāng)大多數(shù)人熱衷于網(wǎng)上購物時，奢侈品只能在網(wǎng)上嘆息。當(dāng)然，這也與奢侈品高貴的市場定位有關(guān)。想象一下，如果奢侈品在網(wǎng)上銷售，誰會光顧那些實體店的商品？如何與大眾商品展示奢侈品的高端？當(dāng)然，面對如此大的互聯(lián)網(wǎng)蛋糕，奢侈品行業(yè)不想錯過。因此，在過去的兩年里，奢侈品租賃網(wǎng)站也出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。

       還有更好的辦法嗎？答案是肯定的。一個家庭叫Gilt該網(wǎng)站采用了一種非常特殊的模式：會員奢侈品折扣模式來銷售著名設(shè)計師的限量奢侈品或從未見過公眾的產(chǎn)品。該網(wǎng)站的創(chuàng)始人亞麗克西斯middot;梅班克和亞歷山德拉middot;維爾克斯middot;威爾森希望通過會員制模式保持奢侈品牌的形象。只有在邀請成為會員后，他才能登錄網(wǎng)站查詢相關(guān)信息并進行電子商務(wù)交易；另一方面，商品注重價格折扣和控制，50%~70%的折扣空間。這樣，由于會員制，買家相對穩(wěn)定，價格折扣增加了用戶粘性。也許，這真的是奢侈品和網(wǎng)上購物相結(jié)合的好方法。

       Gilt模式

       展示自己的獨特性，以區(qū)分與奢侈品官網(wǎng)的差異，Gilt該網(wǎng)站區(qū)分了商品。與其他奢侈品折扣服務(wù)店不同，商品直接從批發(fā)商或制造商購買，Gilt商品直接從設(shè)計師工作室購買，從冉冉升起的新星佩奇middot;薩基遜 (Page Sargisson)時尚界雷貫耳的保羅middot;弗蘭克(Paul Frank)，包括在內(nèi)，該網(wǎng)站將銷售這些設(shè)計師的樣品、非銷售產(chǎn)品、最新作品等。正是因為這種直接從設(shè)計師工作室購買服裝的形式，該網(wǎng)站吸引了一些著名的奢侈品牌，如設(shè)計昂貴華麗的服裝Oscar De La Renta品牌。

       區(qū)分商品后，Gilt開始增加價格優(yōu)勢。因為它是直接從設(shè)計師的工作室購買的，沒有零售和代理的成本，網(wǎng)站的商品價格比實體店便宜得多。此外，對于設(shè)計師來說，一些不能在實體店銷售的設(shè)計作品可以通過這個網(wǎng)站再次受到青睞，因此商品定價也會適當(dāng)降低。

       該網(wǎng)站每周推出約20個銷售項目，每次銷售從中午開始，持續(xù)36小時，商品折扣金額從50%開始~70%不等，采用先到先得的模式。有趣的是，所有銷售的商品只有在銷售正式開始時才會出現(xiàn)。也許是賣點更吸引用戶！Gilt通常會提前一周通過電子郵件通知會員mdash;mdash;在不告知具體信息的情況下，銷售哪些設(shè)計師或品牌的服裝和配件，不僅能吸引用戶的注意力，還能讓會員更好地安排時間和資金周轉(zhuǎn)。

       紛紛效仿

       雖然奢侈品在當(dāng)前經(jīng)濟低迷下的支出會下降，但這并不意味著那些時尚達(dá)人會降低追求時尚品牌商品的熱情。Gilt該網(wǎng)站受到許多會員的追捧，其受歡迎程度也引起了更多設(shè)計師的關(guān)注。該網(wǎng)站的商品比實體店便宜得多，但即便如此，Gilt只收取商品10%的手續(xù)費就足以獲得大量利潤。一些行業(yè)分析師還認(rèn)為，即使在經(jīng)濟危機的背景下，該網(wǎng)站仍將逆勢上漲，預(yù)計明年收入將達(dá)到5億美元。

       其實Gilt這種會員制奢侈品折扣模式來自法國Vente Privee該網(wǎng)站發(fā)展起來，后者成立于2001年，最初的想法是在互聯(lián)網(wǎng)上以有限時間銷售的形式銷售當(dāng)季庫存，這不僅可以滿足供應(yīng)商快速銷售庫存商品的需求，而且可以確保收入不分散到其他分銷渠道，而不損害品牌形象。相比之下Gilt市場定位更加細(xì)分，專注于奢侈品牌的在線銷售。目前，世界各地的模仿者層出不窮，包括2006年風(fēng)險投資機構(gòu)支持250萬美元的西班牙Buy Vip網(wǎng)站，意大利Yoox網(wǎng)站，美國Rue La La、Ideeli等網(wǎng)站mdash;顯然，會員購物網(wǎng)站已經(jīng)成為一種新的時尚趨勢，這種模式已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上奢侈品的最佳形式。從這個角度來看，Gilt網(wǎng)站確實有自己獨特的創(chuàng)新。

       會員制 折扣 奢侈品牌=Gilt模式

       會員制讓網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上體驗購物，保持網(wǎng)站流量穩(wěn)定，保持網(wǎng)站神秘；折扣在經(jīng)濟危機時期尤為重要，吸引更多會員，讓更多會員享受廉價奢侈品；奢侈品牌設(shè)計師也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺積累樣品，或者在實體店與公眾見面，最大限度地實現(xiàn)網(wǎng)站三方滿意度。

           Tags:奢侈品

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