我——太多無視歌曲整體旋律的獨奏者——是一種負擔。幫助整個樂隊表演是你的工作。

       規(guī)則14提供有意義的工作，而不是免費午餐

           初創(chuàng)公司的領(lǐng)導經(jīng)常覺得應該給員工提供免費午餐，因為谷歌和Facebook等待行業(yè)巨頭這樣做。當然，如果你的公司像高杠桿率和大規(guī)模全球化的公司一樣有幾乎無限的毛利潤，你可以每天給員工下雨津貼。但請記住，蘋果和亞馬遜等許多行業(yè)的領(lǐng)先公司并沒有這樣做。

           總有一天，財務總監(jiān)會走進首席執(zhí)行官的辦公室，指出免費午餐的成本相當于雇傭一名新工程師。然后，隨著公司的發(fā)展，午餐費用不僅等于雇傭一名工程師的費用，還增加了一名產(chǎn)品營銷經(jīng)理。忽略收縮的現(xiàn)金賬戶，等待下一次資金注入，所有這些似乎都是可控的。但如果市場發(fā)生變化，資本成本上升，甚至無法獲得資本，你將做出艱難的選擇。到那時，免費的午餐看起來會很貴。

           眾所周知，收回額外的補貼——尤其是在充滿挑戰(zhàn)的時刻——會傷害士氣。當時開始節(jié)儉絕對是錯誤的時間點。因此，當你第一次決定提供免費福利，如食物或自由支配時間時，你需要特別小心，并考慮到這可能會使未來變得復雜。如果你認為創(chuàng)業(yè)團隊的額外補貼需要與谷歌競爭，那就大錯特錯了。你需要的員工將更愿意在一個致力于改變世界的企業(yè)中獲得有意義的工作和職業(yè)發(fā)展機會，而不是免費午餐。對于合適的候選人來說，經(jīng)驗、創(chuàng)造力、機會，甚至未來的任何一天都比免費食品更重要。目標比補貼要重要得多。請專注于最重要的事情。

       具有共同使命的專業(yè)團隊是最具吸引力的投資

           讓投資者感到自信和大膽地投資于你，讓他們感受到共同愿景和使命的鼓勵。優(yōu)秀的投資者會去你的辦公室，與員工和顧問聊天。事實上，這是他們盡職調(diào)查的一部分，通常可以在非正式場合完成。很容易看出領(lǐng)導者所說的和團隊所做的有什么區(qū)別。這并不意味著每個人都需要在這種場合打扮，這也會惹惱聰明的投資者。但這確實意味著團隊應該團結(jié)起來，保持明確的共同愿景。

           在融資過程中聘請的外部顧問也是如此。一定要聘請受人尊敬、能力出眾的外部法律顧問，因為他們將在維持企業(yè)正常運營的過程中發(fā)揮關(guān)鍵作用。如果你可能會對你的專業(yè)素質(zhì)留下負面印象。

           投資者希望你周圍的每個人都能全力以赴——他們有經(jīng)驗、知識和專業(yè)知識。這不僅可以增強雙方的信任，提高企業(yè)獲得資金的可能性，而且可以讓投資者和你在未來節(jié)省很多麻煩。此外，投資者還希望你能意識到，當你遇到你不理解的地方和需要時，你可以得到幫助。如果你周圍有一群不好的人，甚至沒有人，投資者往往會氣餒，因為這表明你要么太無知，要么太傲慢，沒有意識到需要更多的專業(yè)人士參與。

           專業(yè)素質(zhì)很重要，但這并不意味著你不能讓投資者參與你引以為豪的職業(yè)生涯，你可以靠自己成功。當然，投資者想賺錢，但他們也想和你一起創(chuàng)業(yè)。換句話說，專業(yè)素質(zhì)是必不可少的，但還不夠。偉大的夢想和鼓舞人心的使命一樣重要。

       法則16用財務數(shù)據(jù)講故事

           財務報告和財務指標為公司及其業(yè)務提供了有價值的信息。數(shù)字背后隱藏著一系列對團隊和機會的看法，優(yōu)秀的投資者以理解它們?yōu)樯，F(xiàn)金流量表不僅顯示了企業(yè)賺了多少現(xiàn)金，是否有足夠的資金償還債務和支付其他資金，而且還告訴你如何分配資源（如增加項目投資和減少營銷投資），區(qū)分主要和次要（如更多地關(guān)注大客戶和更少的小客戶）。它可以敏感地發(fā)現(xiàn)公司宣傳與實際情況之間的差異——公司吹噓自己正在以火箭的速度發(fā)展，但實際上，它花了很多錢來贏得一些既不符合公司戰(zhàn)略又無利可圖的客戶。它還可以揭示虛假經(jīng)濟——，例如限制員工數(shù)量，但增加承包商的成本。它還可以提出關(guān)鍵指標的問題——，例如，為了滿足購買成本目標，您是否正在慢慢地將客戶的獲取成本轉(zhuǎn)移到品牌營銷費用中？它還可以告訴你應該采取什么樣的預算來密切關(guān)注策略，但我們需要比每月收費更長。

           損益表可以解釋客戶愿意為產(chǎn)品或服務、產(chǎn)品單位成本、由此產(chǎn)生的利潤和相關(guān)管理費用支付多少費用。資產(chǎn)負債表直觀地反映了公司的資產(chǎn)和負債。所有這些背后都是一系列的假設，而對于早期企業(yè)來說，這些假設比自我預測要重要得多。提出正確的問題和挑戰(zhàn)正確的假設將是強大的，具體的答案不會給你任何力量。

           企業(yè)不會在一夜之間耗盡現(xiàn)金。如果你能閱讀財務報告，你會發(fā)現(xiàn)警告信號。對于早期企業(yè)來說，最好的方法是從運營（資本流動）和差異（現(xiàn)金支出與計劃或預期的差異）兩個方面關(guān)注現(xiàn)金消費。隨著時間的推移，上述兩種趨勢將向您和團隊揭示需要關(guān)注和改進的地方，并對您是否走上正確的道路提出一些戰(zhàn)略問題。因此，無論是糾正路線還是糾正路線

每年的國慶節(jié)都是人們的假期，但它是企業(yè)的戰(zhàn)場。國慶節(jié)的消費驅(qū)動力不僅限于商品的購買，而且更多的折扣一直是節(jié)日營銷的常用手段。除了禮品折扣外，青島商店還舉辦了浙江聯(lián)合出版集團8家出版社的書籍折扣活動。此外，讀者購買了青島出版社的兩本生活和健康書籍，你可以得到一罐青島啤酒。青島商店的這種促銷手段非常具有地方特色。

消費券和直銷也是各店實施的有效促銷模式。SEMTIME網(wǎng)絡營銷認為，國慶節(jié)的營銷獎勵活動應該追求新穎實用，所以它舉辦了一個大型的圖書購買優(yōu)惠券交付活動，向讀者發(fā)送60萬元的圖書購買優(yōu)惠券，以促進國慶節(jié)黃金周的商店銷售。他們還組織了校園文化旅游活動，進行店外直銷。此外，重慶書店和其他書店也通過購買圖書優(yōu)惠券和圖書來推動銷售。

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