賣品牌，市場上比比皆是，說大的，比如說全球第一的剃須刀品牌吉列，在推向市場之初就風靡歐美，是因為它的超藍系列產品頗有特色，方便快捷，沒有什么競爭對手，產品是第一銷售力。但是，發(fā)展到一定階段后，它賣得不再只是產品，更多是吉列這個品牌。那么多競爭對手，為何吉列仍是全球最受歡迎的剃須刀？因為它不僅賣產品，更賣品牌。

　　再比如可口可樂一位高層說過一句玩笑話：“如果可口可樂工廠全部燒光，但憑借它的品牌，我們能在一夜之間找到更多的工廠生產我們的產品”。這，就是品牌的神奇所在。

　　我們再說近一點，中國奇瑞汽車，曾幾何時，它被各汽車公司看笑話，認為以奇瑞汽車的實力，根本很難存活三年以上。但是，奇瑞的超級性價比產品和一種拼勁，讓它一直快速打開市場，讓消費者從認可它的產品，到認可它的品牌，從第一款風云、旗云問世，再到風靡中國的QQ、東方之子，而后再是具有劃時代意義的A5系列，現(xiàn)在中國奇瑞站起來了，誰說不是因為它的品牌得到認可？哪怕現(xiàn)在仍是中低檔車層級，但奇瑞起碼不再只是賣產品的原始創(chuàng)業(yè)創(chuàng)段。消費者現(xiàn)在購買奇瑞汽車，除了它的產品，更是它的品牌，民族的、性價比高的、自主發(fā)動機等，這都是奇瑞的品牌價值。還有，像吉利汽車也同樣如此，這個比奇瑞更艱難的汽車公司，硬是開創(chuàng)了諸多中國國產汽車的第一，讓那么多中外合資的汽車公司汗顏。吉利現(xiàn)在也有了較強的品牌號召力，也正在一步步的擺脫低端車的影子。

　　所以，張女士所碰到的問題，在國內很多企業(yè)，無論大小，都會碰到。沒有很好的認清企業(yè)不同的發(fā)展階段，發(fā)現(xiàn)市場消費者所需求的不同，或者沒有很好的理解產品與品牌之間的微妙關系，而只是一味的向消費者賣產品、推產品，這在企業(yè)快速成長階段是不可取的。

　　對于任何一個處在或想進入快速發(fā)展階段的企業(yè)而言，一定要分清楚，產品是什么？我們到底是要賣產品，還是要去賣品牌？

　　隨著企業(yè)發(fā)展階段的不同，產品所替代的角色似乎也在發(fā)生著微妙的變化。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，產品就是產品，它是一種有形的實體，代表著企業(yè)的主要核心價值之一，需要靠質量過硬的產品，來打開市場，得到消費者的信賴與購買。但是，企業(yè)在發(fā)展，特別是快速發(fā)展情況下，產品所代表的角色也在改變，因為，產品是死的，是冷的。

　　從現(xiàn)代西方的“BRAND”到如今中國的“品牌”，這個詞也已出現(xiàn)了若干年，中國各行的老總們也都說了好多年，但真正把品牌的角色和認識深入到市場運作中的卻很少。有的老總昨天聽別人說做某品牌能賺錢，今天就花錢做品牌，最后發(fā)現(xiàn)，不但沒賺錢還賠了錢，這是為什么呢？因為他對“品牌與產品的關系”沒有充分的認知，以為品牌就是花錢去砸廣告。

　　可以試想，我們如果某天不重視品牌試試看？可口可樂不做品牌了，聯(lián)想不打廣告了，耐克不投媒體了，甚至連我們每天接觸到的那些日用品，寶潔、聯(lián)合利華，都統(tǒng)統(tǒng)不做品牌了，那世界就亂了，退步了，就進入到了低層次的原始市場競爭，硬碰硬，拿產品去刺刀肉搏了，那品牌消費者還不累死，每天要花大量時間去直面每一個要挑選的產品。

　　企業(yè)無論大小，必須記?。浩放撇攀强焖侔l(fā)展階段的基礎。品牌是熱的，是有感情的，是真正與消費者直接溝通的。而產品，按我們常說的，它只是冷的物件。我們要賣的每一個產品，都是要讓消費者產生購買興趣，而購買興趣的來源，在于我們怎樣將產品打造成一個消費者能接受或者對味口的品牌。

　　比如我們現(xiàn)在一直說的美國蘋果公司，它幾年前生產的IPOD播放器和現(xiàn)在生產的IPHONE手機這兩款產品，很多人說它們的產品外形設計相當漂亮，產品是一流的，我們是買它的產品，產品太性感了。那我們要說，這都是瞎扯，如果沒有蘋果的全球品牌效應，沒有蘋果在全球花巨資對這兩款產品進行全方位的品牌包裝，沒有么多媒體的追捧，沒有對這兩款產品的刻意神秘且高品牌打造，哪會有這兩款產品在全球上市初日之瘋狂銷量。蘋果能生產出來的產品，其它廠家也能生產出來，只是各自的市場戰(zhàn)略目標不一樣罷了。如果說是國內的企業(yè)生產的這兩款產品，技術層面也相差無幾，那對不起，就根本不可能有這樣的轟動效應，充其量只是一款不錯的產品，價格便宜質量好，而不可能成為一個MP3或手機時代的舊時代終結者和新時代開創(chuàng)者。說白了，蘋果一直在賣的，就是品牌，而不是它的那幾款產品。因為在喬布斯眼里，蘋果那個被咬了一大口的品牌標識，儼然早成為了整個蘋果公司最重要的產品。

　　現(xiàn)在的中國，太多的企業(yè)家或者老板們，都一直在思考品牌的力量，其中也不乏一些成績顯著者，通過銷售品牌，讓自己的產品暢銷多年，企業(yè)發(fā)展迅速。但可能更多的人只是人云亦云般，對品牌是一種不知所謂的追捧，電視廣告你投我也投，明星代言你找我也找，雖然有一些幕后專業(yè)團隊在操盤，但是，關健的領導層沒有扭轉“品牌即產品、品牌是產品的市場高層次價值延續(xù)”的觀念。

　　所以，產品和品牌同樣很重要。從表面上看，產品是產品，品牌是品牌，其實，它們二者之間的?

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