每個人都應(yīng)該辭去日常工作，成為企業(yè)家，所以你可能認為每個人都可以創(chuàng)業(yè)。如果經(jīng)典電影《畢業(yè)生》是今天拍的，達斯汀·建議霍夫曼[3]成立初創(chuàng)公司，而不是塑料公司。

           然而，當(dāng)你遇到潛在的投資者和戰(zhàn)友時，你必須努力正常工作。在熟悉他們之前，不要讓他們知道你是珍貴的瘋子之一，他們非常渴望改變世界。我相信你一開始不想嚇跑他們。

           企業(yè)家，都不是正常人。

       規(guī)則3尋求跨數(shù)量級改進

           要挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，我們必須給人們一個改變習(xí)慣的理由。你面臨的最大挑戰(zhàn)將是客戶的保守，他們經(jīng)常對足夠好感到滿意。事實上，如果一個新企業(yè)想要成功，它需要在市場或產(chǎn)品的某些方面至少帶來10倍的改進，我們稱之為跨數(shù)量級貢獻因素。然而，10倍只是最小值，100倍顯然更好。

           如果你不瞄準(zhǔn)跨數(shù)量級的目標(biāo)，就不太可能說服投資者和客戶給你一個機會。那么，哪些方面需要改進10倍呢？這取決于你做什么生意。如果您的產(chǎn)品旨在提高市場上另一種產(chǎn)品的性能，請嘗試進行跨數(shù)量級改進，以吸引客戶的興趣。如果你想通過降價來主導(dǎo)現(xiàn)有市場，制定一個計劃，最終在客戶價值主張方面進行跨數(shù)量級改進。請記?。嚎蛻魪奈匆娺^你。他們需要一個很好的理由來改變，就像你的投資者和員工一樣。在盲目跟風(fēng)的投資熱潮中，這一基本規(guī)則被忽視了太多次。此外，要實現(xiàn)10倍的改進并不容易。如果你做不到，請在進入紅海[4]之前三思。

           尋求跨數(shù)量級改進的另一個好處是，它提供了一個寬而不是狹窄的靶心。如果你想用一個很好的創(chuàng)新來實現(xiàn)一個困難的目標(biāo)，你很可能一次也不會成功。如果你對一個跨數(shù)量級的目標(biāo)有一個目標(biāo)，即使你偏離了一半，你也可能沒有退出。

       規(guī)則4從小開始，但要保持雄心壯志

           最著名、最有影響力的企業(yè)家都有大膽的雄心壯志。他們認為他們的創(chuàng)新將促進世界級的變化，并帶來巨大的機會。但除非你有幸有邁達斯[5]的良好歷史記錄，否則你很可能無法整合所有所需的資源來追求你的整個夢想。為了適應(yīng)環(huán)境并取得成功，你必須在每個關(guān)鍵時刻集中有限的資源，以實現(xiàn)信心倍增的進步（正確的核心假設(shè)指導(dǎo)你在計劃中成功），直到你能向利益相關(guān)者證明你的業(yè)務(wù)正在蓬勃發(fā)展，只要添加一些燃料。

           如果你是1997年的里德·哈斯廷斯[6]（Reed Hastings），想把自己工作室制作的視頻傳給全球觀眾，以此改變家庭娛樂產(chǎn)業(yè)，但面對緩慢低質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)及占主導(dǎo)地位的有線和廣播內(nèi)容傳輸商，如康卡斯特電信公司和美國全國廣播公司等，你會嘗試向投資者兜售這個愿景嗎？或者你會不會強化自身優(yōu)勢，用創(chuàng)新的會費服務(wù)去沖擊產(chǎn)業(yè)鏈中巨大而脆弱的環(huán)節(jié)——數(shù)字化視頻光盤零售經(jīng)銷商百視達公司？當(dāng)百視達提出收購要求時，你會賣掉公司嗎？或者，隨著網(wǎng)速和服務(wù)質(zhì)量的提高，你會轉(zhuǎn)向在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布現(xiàn)有電影庫的策略嗎？

           2011年14年后，哈斯廷斯最終決定把所有的注意力都集中在這個大想法上，并與視頻CD會員業(yè)務(wù)完全分手。他把這個想法命名為Qwikster，以區(qū)別于Netflix之前提出的網(wǎng)絡(luò)娛樂顛覆模式——客戶還沒準(zhǔn)備好，他明智地退了一步。最后，通過一步一步的努力，Netflix實現(xiàn)這一愿景，其提供的內(nèi)容服務(wù)也贏得了許多獎項，被業(yè)界譽為革命先驅(qū)，為全球觀眾提供高質(zhì)量的家庭娛樂服務(wù)。Netflix為此花費了數(shù)十億美元，哈斯廷斯在1997年沒有為這樣一個奇怪的想法籌集資金，所以Netflix在技術(shù)發(fā)展、客戶行為演變和競爭模式發(fā)生變化之前。相反，它成功地進行了實體分銷、在線分銷、內(nèi)容創(chuàng)作和全球擴張，使每一個機會都非常成熟。耐心、專注和毅力最終得到了回報。當(dāng)然，加上對時間的準(zhǔn)確把握和一點運氣。

           即使是有幸掌握了實現(xiàn)偉大創(chuàng)造力所需資源的企業(yè)家，也需要調(diào)整步伐，測試基本假設(shè)，有序消除風(fēng)險。如果你想快點，你就達不到。焦慮只會浪費時間和機會。事實上，企業(yè)家應(yīng)該經(jīng)常以低成本的方式提前測試自己的想法，以確保正確的方向和有效的想法。

           如果快速增長是基于未經(jīng)測試的假設(shè)，那么你可能會在錯誤的方向和錯誤合作伙伴的不成熟承諾上浪費資源，導(dǎo)致創(chuàng)新脫軌。關(guān)鍵風(fēng)險應(yīng)該在加倍努力追求夢想之前消除。

       法則5的大部分失敗都是由于執(zhí)行不力，而不是創(chuàng)造力差

           許多人把運氣和技能混為一談。當(dāng)我們找不到原因時，我們總是傾向于吹噓自己。技能和機會的區(qū)別主要在于可重復(fù)性。你需要滿足自己和利益相關(guān)者，證明你有能力隨時呼風(fēng)喚雨，而不僅僅是在多云和黑暗中。正是這些專業(yè)領(lǐng)域的人才、組織能力和專業(yè)知識使你成為一名醫(yī)生，而不是巫醫(yī)。我們見過很多設(shè)計不好的游艇。船員懶惰，船長無能，但他們可以到達港口，只是因為他們知道如何使用舵和帆，因為風(fēng)向正確。這些人很幸運能在適當(dāng)?shù)氖袌霏h(huán)境中工作，但這并不意味著他們是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)理或創(chuàng)新者?；痣u也可以在風(fēng)口飛行[7]。壞時鐘每天報告兩次是準(zhǔn)確的。

           MSN在中國市場的推廣可謂步步維艱，從開始的與QQ并駕齊驅(qū)直到今天，QQ占據(jù)了中國網(wǎng)絡(luò)通信的一半以上，從功能上看QQ和MSN區(qū)別不明顯，但這兩個軟件的特點是結(jié)果。QQ更傾向于娛樂和互動，MSN更傾向于商業(yè)化。sem服務(wù)商SEMTIME你為什么認為騰訊現(xiàn)在為什么QQ如此之大，在互聯(lián)網(wǎng)上無處不在，主要是因為騰訊已經(jīng)找到了中國互聯(lián)網(wǎng)市場。在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期階段，大多數(shù)在線用戶都是學(xué)生甚至失業(yè)人員。有一個方便的即時通信工具是正常的，QQ關(guān)注的朋友聯(lián)系和娛樂是這里最大的用處，不僅有QQ寵物，還有QQ農(nóng)場，QQ游戲，QQ空間等，把大多數(shù)人粘在這些應(yīng)用上，QQ不僅僅是通信工具，他還整合了一系列網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，讓網(wǎng)民不用找其他應(yīng)用，只靠一個QQ你可以無憂無慮地上網(wǎng)。這體現(xiàn)在QQ壟斷越來越強，QQ開發(fā)了Q 桌面平臺，并參與智能手機軟件業(yè)務(wù)，觸手伸得很長，一個QQ該軟件幾乎包括即時通訊、在線視頻語音、遠程控制、網(wǎng)絡(luò)游戲、休閑網(wǎng)絡(luò)游戲、寵物培養(yǎng)等項目，騰訊企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷受益于其龐大的用戶群，QQ可謂穩(wěn)坐互聯(lián)網(wǎng)江山。在國外如此繁榮MSN為什么騰訊在中國市場不能拼？QQ至此，這是馬化騰山寨的勝利。無論其他公司的其他品牌有什么流行的應(yīng)用或創(chuàng)意，騰訊都把山寨全部放進去QQ，它演變成了著名的山寨之王馬化騰。推薦閱讀：口碑推廣應(yīng)注意的問題

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