為了(le)平衡攤薄效應，不妨以較低估值(zhi)籌(chou)集較少的(de)資金。

           如(ru)果(guo)你(ni)真的(de)(de)決定接受泡沫估(gu)值(zhi)，你(ni)應該考慮(lv)籌集足夠(gou)的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)來建立緩沖區(qu)和(he)資(zi)(zi)本(ben)池，以避(bi)免未(wei)來再(zai)融資(zi)(zi)。如(ru)果(guo)條款(kuan)足夠(gou)有(you)(you)吸引力(li)，你(ni)甚至可以一(yi)次性為(wei)多個后期階段提(ti)供(gong)所需的(de)(de)所有(you)(you)資(zi)(zi)金(jin)（節省一(yi)些花，避(bi)免奢侈）。

           一(yi)(yi)些企業家(jia)試(shi)圖(tu)用交易條款(kuan)而不(bu)是價格(ge)來解(jie)決(jue)(jue)估值(zhi)差(cha)異(yi)，而不(bu)是商業目的。關鍵在(zai)于(yu)各(ge)方(fang)如(ru)(ru)何看待風(feng)險(xian)和(he)潛在(zai)結果。如(ru)(ru)果融(rong)資活(huo)動未能(neng)按計劃進行，您可以通過(guo)發(fa)行新(xin)股和(he)棘輪(lun)條款(kuan)來處理這(zhe)兩個問(wen)題，這(zhe)可以有效地降低股價。但這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)并(bing)不(bu)穩定，只能(neng)作(zuo)為(wei)(wei)最后(hou)的選擇。這(zhe)為(wei)(wei)未來幾輪(lun)融(rong)資樹立了不(bu)良先例，并(bing)將導致管理層(ceng)和(he)投(tou)資者(zhe)之間(jian)的利益差(cha)異(yi)。畢竟(jing)，投(tou)資者(zhe)可以通過(guo)棘輪(lun)條款(kuan)從(cong)短期失敗中受益，而你不(bu)能(neng)從(cong)中受益。如(ru)(ru)果你試(shi)圖(tu)確保投(tou)資者(zhe)的回報，即(ji)使用提高回報率的方(fang)法(fa)來解(jie)決(jue)(jue)估值(zhi)差(cha)距，你會在(zai)一(yi)(yi)定的價格(ge)范圍內產(chan)生實(shi)現沖突(tu)，因為(wei)(wei)投(tou)資者(zhe)可以獲得幾倍(bei)的回報，而員(yuan)工一(yi)(yi)無所獲。

           正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)答(da)案是(shi)(shi)放棄所(suo)有復雜的(de)(de)(de)做法，設定一(yi)(yi)個公平的(de)(de)(de)估值，即(ji)使不是(shi)(shi)最高估值。這有點像打臺(tai)球：如(ru)果你(ni)(ni)想(xiang)讓你(ni)(ni)面前的(de)(de)(de)球進入袋子(zi)，你(ni)(ni)需要讓下(xia)一(yi)(yi)桿的(de)(de)(de)目(mu)標球到(dao)位(wei)。稀(xi)釋效應總是(shi)(shi)兩面的(de)(de)(de)；現金即(ji)將用完，終(zhong)點也即(ji)將到(dao)來。你(ni)(ni)必須立即(ji)考慮(lv)下(xia)一(yi)(yi)輪融資。

 ;      不(bu)要讓(rang)暫時的困(kun)境成(cheng)為永久的錯誤

           無論你打算接受哪(na)個(ge)資本(ben)提(ti)供商(shang)的(de)(de)(de)資金，無論是投(tou)資者、貸款人還是賣(mai)方，你都必(bi)須(xu)充分了(le)解附加條(tiao)件，以(yi)(yi)充分評估(gu)其成本(ben)。這在(zai)(zai)(zai)你需(xu)要(yao)進(jin)行多輪(lun)融資時(shi)尤(you)為重(zhong)要(yao)。在(zai)(zai)(zai)接下來的(de)(de)(de)幾輪(lun)融資中，很(hen)難取消(xiao)第一(yi)輪(lun)融資中確定的(de)(de)(de)條(tiao)款。因此，盡(jin)量接受簡單(dan)、普通和常見的(de)(de)(de)條(tiao)款結構。如果(guo)每次談(tan)判都只是急(ji)于解決(jue)迫切(qie)需(xu)要(yao)，而不是長期戰(zhan)略計劃的(de)(de)(de)一(yi)部(bu)分，你很(hen)可能會在(zai)(zai)(zai)未來給自己制造麻煩。我們(men)所知道的(de)(de)(de)一(yi)家公(gong)司以(yi)(yi)一(yi)些投(tou)票權(quan)(quan)(quan)為代價換(huan)取了(le)更有利(li)的(de)(de)(de)估(gu)值(zhi)，這實際上(shang)(shang)給了(le)投(tou)資者否(fou)決(jue)未來融資和實現等公(gong)司決(jue)策的(de)(de)(de)權(quan)(quan)(quan)利(li)。在(zai)(zai)(zai)接下來的(de)(de)(de)幾輪(lun)談(tan)判中，該公(gong)司試(shi)圖取消(xiao)該條(tiao)款，但每個(ge)后續投(tou)資者都堅持以(yi)(yi)類似的(de)(de)(de)投(tou)票權(quan)(quan)(quan)作為投(tou)資條(tiao)件，這實際上(shang)(shang)給了(le)他們(men)否(fou)決(jue)權(quan)(quan)(quan)。也(ye)就是說，關(guan)鍵決(jue)策權(quan)(quan)(quan)不再掌握(wo)在(zai)(zai)(zai)管理(li)層和董事會手中，這必(bi)然會導致混亂。如果(guo)公(gong)司不愿(yuan)意接受第一(yi)次融資。

           最好協商投資意(yi)向書中(zhong)的所(suo)有爭(zheng)議(yi)條(tiao)款，以(yi)免在(zai)最終(zhong)文件談(tan)判(pan)中(zhong)被額外要(yao)(yao)求所(suo)欺騙。特別是(shi)在(zai)那個時候，融(rong)資中(zhong)斷會對你(ni)造(zao)成(cheng)更大的傷害，讓你(ni)無法撤退。無論是(shi)股權融(rong)資還是(shi)債務(wu)融(rong)資，爭(zheng)議(yi)條(tiao)款談(tan)判(pan)都至關(guan)重要(yao)(yao)。

           記住，做(zuo)一個(ge)聰明的(de)(de)談判(pan)者。你(ni)(ni)不是(shi)在賣汽車，而是(shi)在尋找值得信賴的(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴(ban)。談判(pan)的(de)(de)關鍵是(shi)解決問(wen)題，而不是(shi)討價還價。明確你(ni)(ni)需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)條款，不要(yao)(yao)在其他方面(mian)浪費時間。我們還應該了解投資者需(xu)要(yao)(yao)什么樣(yang)的(de)(de)條件，并(bing)盡可能地(di)滿足他們。清理(li)這段關系的(de)(de)想法會(hui)給你(ni)(ni)帶來錯誤(wu)的(de)(de)基調，也不會(hui)給你(ni)(ni)帶來任(ren)何重大影響。談判(pan)是(shi)另一個(ge)評估性格(ge)、判(pan)斷(duan)力(li)和默契的(de)(de)機(ji)會(hui)。如果(guo)你(ni)(ni)總(zong)是(shi)為(wei)面(mian)包屑(xie)而戰，沒有人會(hui)給你(ni)(ni)蛋糕。

           你(ni)不僅(jin)在(zai)解(jie)決(jue)今天的(de)問題，還(huan)在(zai)為明天的(de)問題做準備。如果一開始很復雜，你(ni)就會被困住。因(yin)此，尋找愿(yuan)意與初創(chuang)企(qi)業分享(xiang)風險和(he)潛力的(de)資本提供商，以及愿(yuan)意與你(ni)并肩作(zuo)戰而不犧牲你(ni)利益(yi)的(de)利益(yi)相關者。

           例如，那些(xie)(xie)支付更多資(zi)金參(can)與(yu)進來(lai)的(de)后期投資(zi)者們經常(chang)在(zai)財務(wu)方面制定一些(xie)(xie)條(tiao)款(kuan)以保護那些(xie)(xie)對他(ta)們不利的(de)方面，而不是在(zai)有(you)利的(de)方面與(yu)你(ni)結盟。他(ta)們的(de)條(tiao)款(kuan)就不太(tai)可能(neng)(neng)適用于早期業務(wu)。一個真正具(ju)有(you)顛覆性的(de)企業，加上(shang)一個在(zai)熱(re)門(men)市場(chang)上(shang)僅需有(you)限資(zi)金的(de)計(ji)劃(hua)，再加上(shang)提前(qian)大規模退出(chu)的(de)可能(neng)(neng)性，可以讓你(ni)具(ju)備挑選投資(zi)者和條(tiao)款(kuan)的(de)條(tiao)件。因此，在(zai)這(zhe)些(xie)(xie)事情上(shang)，所有(you)人都需要謹言(yan)慎行(xing)，小(xiao)心(xin)談判。

       規則45根(gen)據(ju)實際(ji)情況尋求(qiu)最低成本基(ji)金

           隨著業務(wu)的逐漸成熟，現金(jin)流(liu)變得更容易(yi)預(yu)測，企業可(ke)以從簡(jian)單的股權(quan)融資轉向更多的債務(wu)融資。但請記住，這(zhe)種轉變需要高度的信(xin)心，即運營產生的現金(jin)流(liu)足(zu)以償還(huan)債務(wu)。

           企業(ye)家通(tong)常(chang)認為(wei)，如果有人愿意借錢而不要求(qiu)股權回報，他們就(jiu)會(hui)得(de)到(dao)(dao)意想不到(dao)(dao)的(de)錢。然而，如果貸(dai)款(kuan)在(zai)收入開始之前到(dao)(dao)期，資本(ben)(ben)損失率(lv)將(jiang)迅速上升(sheng)，資本(ben)(ben)消耗的(de)日子將(jiang)在(zai)錯誤的(de)時刻(ke)加速，這將(jiang)震驚你。

           當(dang)現金流存在明顯的(de)經營風險和不(bu)(bu)確定性時(shi)，你(ni)也(ye)應該更(geng)加(jia)保(bao)(bao)守(shou)，避免使(shi)用(yong)杠桿，即(ji)使(shi)是成本較低(di)的(de)基金。出售股權(quan)已經很貴了(le)，但債(zhai)務(wu)持有人也(ye)需要(yao)一(yi)些權(quan)利和擔保(bao)(bao)；如(ru)果(guo)時(shi)間延長或進展不(bu)(bu)達到預(yu)期（常見），這些權(quan)利和擔保(bao)(bao)將嚴(yan)重限(xian)制你(ni)的(de)選(xuan)擇。如(ru)果(guo)你(ni)遇到瓶頸(jing)，你(ni)需要(yao)在緊急情況下(xia)減少開支，債(zhai)務(wu)可能(neng)會(hui)在企業減肥(fei)之(zhi)前崩(beng)潰。

           如果(guo)債(zhai)務無(wu)法用正現金流償還，擔保(bao)貸款(kuan)將成(cheng)為優先(xian)股(gu)，并(bing)有權要求您清算資(zi)產或企業償還債(zhai)務。這種(zhong)擔保(bao)權的優先(xian)級高(gao)于優先(xian)股(gu)投(tou)資(zi)者(zhe)、你和普通股(gu)投(tou)資(zi)者(zhe)。如果(guo)債(zhai)務不能按時償還，你實(shi)際上已經把控股(gu)權交給了(le)債(zhai)權人(ren)。

           債(zhai)務適(shi)用于那(nei)些(xie)從相關稅收減(jian)免(mian)中受益的(de)企業。對于有信心償還(huan)債(zhai)務的(de)公司來說，這是更便宜的(de)資本來源。但這種情況不會

       網絡公關行業的發展趨勢是刪除不良信息轉化的盈利模式
   隨著互聯網商業化的總體趨勢，網絡公關公司在中國蓬勃發展。面對龐大而隱藏的網民，快速、方便的在線調查和巨大的樣本容量已成為越來越多企業的選擇。安可兒公關公司成立于2008年，專注于專業在線%快速增長，真正的驅動力是創新。

刪除不良信息的另一個優點是降低了成本。以中小企業為例，可能有數百萬人進行有效的線下研究，而刪除不良信息的成本較低。銷售空氣凈化器的企業只花了數萬美元來了解客戶的需求。與此同時，受訪者在這個平臺上遇到了對類似產品感興趣的朋友，并表達了他們對企業產品和營銷的看法。一旦被采納，他們就會有強烈的榮譽感。

隨著大數據概念的推廣，一些人說，傳統的不良信息刪除將受到很大的影響。安可兒網絡公關公司認為這是一種行業趨勢，但如何將大數據轉化為盈利模式需要發展。我們都知道啤酒和尿布的故事，如何讓別人相信這兩種行為之間的關系，并愿意為你付費？

雖然大數據沒有大規模應用，但數字100試圖將調查數據與基于大數據的網民行為相結合。
以安可兒網絡公關為例，推出的全質控制生產營銷體系不僅是產品需求，也是從產品質量延伸到消費者服務的地步。該系統充分體現了對網絡公關產品半成品的認知，從而出現了服務家居的推廣口號。這類產品需求是未來網絡公關行業的主流，是市場逐步成熟發展的表現。

目前網絡公關市場缺乏什么樣的規劃和操作？

各種數據表明，隨著網絡公關的快速發展，各種問題頻發。并不是說公關規劃不合格，服務不到位。但整個行業在最終環節的發展跟不上行業的發展，即市場上沒有足夠的經驗。

目前，業內大多數網絡公關公司都是半途而廢的，沒有系統的網絡公關培訓。各品牌沒有統一的服務標準，導致后期維護困難，有時甚至匆忙，隱患巨大。

很多時候，當我們開始一個品牌時，我們自然會吸引更多的關注。此時，如果你走錯了一步，或者無意識地犯了一個錯誤，你可能會被對手抓住。然而，有多少朋友有品牌維護意識和公關危機意識？刪除不良信息越來越關注用戶體驗，服務更新讓許多客戶耳目一新
 

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