為了平衡攤薄效應(yīng)，不妨以較低估值籌集較少的資金。

           如果你真的決定接受泡沫估值，你應(yīng)該考慮籌集足夠的資金來(lái)建立緩沖區(qū)和資本池，以避免未來(lái)再融資。如果條款足夠有吸引力，你甚至可以一次性為多個(gè)后期階段提供所需的所有資金（節(jié)省一些花，避免奢侈）。

           一些企業(yè)家試圖用交易條款而不是價(jià)格來(lái)解決估值差異，而不是商業(yè)目的。關(guān)鍵在于各方如何看待風(fēng)險(xiǎn)和潛在結(jié)果。如果融資活動(dòng)未能按計(jì)劃進(jìn)行，您可以通過(guò)發(fā)行新股和棘輪條款來(lái)處理這兩個(gè)問(wèn)題，這可以有效地降低股價(jià)。但這種方法并不穩(wěn)定，只能作為最后的選擇。這為未來(lái)幾輪融資樹(shù)立了不良先例，并將導(dǎo)致管理層和投資者之間的利益差異。畢竟，投資者可以通過(guò)棘輪條款從短期失敗中受益，而你不能從中受益。如果你試圖確保投資者的回報(bào)，即使用提高回報(bào)率的方法來(lái)解決估值差距，你會(huì)在一定的價(jià)格范圍內(nèi)產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)沖突，因?yàn)橥顿Y者可以獲得幾倍的回報(bào)，而員工一無(wú)所獲。

           正確的答案是放棄所有復(fù)雜的做法，設(shè)定一個(gè)公平的估值，即使不是最高估值。這有點(diǎn)像打臺(tái)球：如果你想讓你面前的球進(jìn)入袋子，你需要讓下一桿的目標(biāo)球到位。稀釋效應(yīng)總是兩面的；現(xiàn)金即將用完，終點(diǎn)也即將到來(lái)。你必須立即考慮下一輪融資。

       不要讓暫時(shí)的困境成為永久的錯(cuò)誤

           無(wú)論你打算接受哪個(gè)資本提供商的資金，無(wú)論是投資者、貸款人還是賣(mài)方，你都必須充分了解附加條件，以充分評(píng)估其成本。這在你需要進(jìn)行多輪融資時(shí)尤為重要。在接下來(lái)的幾輪融資中，很難取消第一輪融資中確定的條款。因此，盡量接受簡(jiǎn)單、普通和常見(jiàn)的條款結(jié)構(gòu)。如果每次談判都只是急于解決迫切需要，而不是長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃的一部分，你很可能會(huì)在未來(lái)給自己制造麻煩。我們所知道的一家公司以一些投票權(quán)為代價(jià)換取了更有利的估值，這實(shí)際上給了投資者否決未來(lái)融資和實(shí)現(xiàn)等公司決策的權(quán)利。在接下來(lái)的幾輪談判中，該公司試圖取消該條款，但每個(gè)后續(xù)投資者都堅(jiān)持以類似的投票權(quán)作為投資條件，這實(shí)際上給了他們否決權(quán)。也就是說(shuō)，關(guān)鍵決策權(quán)不再掌握在管理層和董事會(huì)手中，這必然會(huì)導(dǎo)致混亂。如果公司不愿意接受第一次融資。

           最好協(xié)商投資意向書(shū)中的所有爭(zhēng)議條款，以免在最終文件談判中被額外要求所欺騙。特別是在那個(gè)時(shí)候，融資中斷會(huì)對(duì)你造成更大的傷害，讓你無(wú)法撤退。無(wú)論是股權(quán)融資還是債務(wù)融資，爭(zhēng)議條款談判都至關(guān)重要。

           記住，做一個(gè)聰明的談判者。你不是在賣(mài)汽車(chē)，而是在尋找值得信賴的合作伙伴。談判的關(guān)鍵是解決問(wèn)題，而不是討價(jià)還價(jià)。明確你需要的條款，不要在其他方面浪費(fèi)時(shí)間。我們還應(yīng)該了解投資者需要什么樣的條件，并盡可能地滿足他們。清理這段關(guān)系的想法會(huì)給你帶來(lái)錯(cuò)誤的基調(diào)，也不會(huì)給你帶來(lái)任何重大影響。談判是另一個(gè)評(píng)估性格、判斷力和默契的機(jī)會(huì)。如果你總是為面包屑而戰(zhàn)，沒(méi)有人會(huì)給你蛋糕。

           你不僅在解決今天的問(wèn)題，還在為明天的問(wèn)題做準(zhǔn)備。如果一開(kāi)始很復(fù)雜，你就會(huì)被困住。因此，尋找愿意與初創(chuàng)企業(yè)分享風(fēng)險(xiǎn)和潛力的資本提供商，以及愿意與你并肩作戰(zhàn)而不犧牲你利益的利益相關(guān)者。

           例如，那些支付更多資金參與進(jìn)來(lái)的后期投資者們經(jīng)常在財(cái)務(wù)方面制定一些條款以保護(hù)那些對(duì)他們不利的方面，而不是在有利的方面與你結(jié)盟。他們的條款就不太可能適用于早期業(yè)務(wù)。一個(gè)真正具有顛覆性的企業(yè)，加上一個(gè)在熱門(mén)市場(chǎng)上僅需有限資金的計(jì)劃，再加上提前大規(guī)模退出的可能性，可以讓你具備挑選投資者和條款的條件。因此，在這些事情上，所有人都需要謹(jǐn)言慎行，小心談判。

       規(guī)則45根據(jù)實(shí)際情況尋求最低成本基金

           隨著業(yè)務(wù)的逐漸成熟，現(xiàn)金流變得更容易預(yù)測(cè)，企業(yè)可以從簡(jiǎn)單的股權(quán)融資轉(zhuǎn)向更多的債務(wù)融資。但請(qǐng)記住，這種轉(zhuǎn)變需要高度的信心，即運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流足以償還債務(wù)。

           企業(yè)家通常認(rèn)為，如果有人愿意借錢(qián)而不要求股權(quán)回報(bào)，他們就會(huì)得到意想不到的錢(qián)。然而，如果貸款在收入開(kāi)始之前到期，資本損失率將迅速上升，資本消耗的日子將在錯(cuò)誤的時(shí)刻加速，這將震驚你。

           當(dāng)現(xiàn)金流存在明顯的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性時(shí)，你也應(yīng)該更加保守，避免使用杠桿，即使是成本較低的基金。出售股權(quán)已經(jīng)很貴了，但債務(wù)持有人也需要一些權(quán)利和擔(dān)保；如果時(shí)間延長(zhǎng)或進(jìn)展不達(dá)到預(yù)期（常見(jiàn)），這些權(quán)利和擔(dān)保將嚴(yán)重限制你的選擇。如果你遇到瓶頸，你需要在緊急情況下減少開(kāi)支，債務(wù)可能會(huì)在企業(yè)減肥之前崩潰。

           如果債務(wù)無(wú)法用正現(xiàn)金流償還，擔(dān)保貸款將成為優(yōu)先股，并有權(quán)要求您清算資產(chǎn)或企業(yè)償還債務(wù)。這種擔(dān)保權(quán)的優(yōu)先級(jí)高于優(yōu)先股投資者、你和普通股投資者。如果債務(wù)不能按時(shí)償還，你實(shí)際上已經(jīng)把控股權(quán)交給了債權(quán)人。

           債務(wù)適用于那些從相關(guān)稅收減免中受益的企業(yè)。對(duì)于有信心償還債務(wù)的公司來(lái)說(shuō)，這是更便宜的資本來(lái)源。但這種情況不會(huì)

       網(wǎng)絡(luò)公關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是刪除不良信息轉(zhuǎn)化的盈利模式
   隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的總體趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司在中國(guó)蓬勃發(fā)展。面對(duì)龐大而隱藏的網(wǎng)民，快速、方便的在線調(diào)查和巨大的樣本容量已成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。安可兒公關(guān)公司成立于2008年，專注于專業(yè)在線%快速增長(zhǎng)，真正的驅(qū)動(dòng)力是創(chuàng)新。

刪除不良信息的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是降低了成本。以中小企業(yè)為例，可能有數(shù)百萬(wàn)人進(jìn)行有效的線下研究，而刪除不良信息的成本較低。銷售空氣凈化器的企業(yè)只花了數(shù)萬(wàn)美元來(lái)了解客戶的需求。與此同時(shí)，受訪者在這個(gè)平臺(tái)上遇到了對(duì)類似產(chǎn)品感興趣的朋友，并表達(dá)了他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷的看法。一旦被采納，他們就會(huì)有強(qiáng)烈的榮譽(yù)感。

隨著大數(shù)據(jù)概念的推廣，一些人說(shuō)，傳統(tǒng)的不良信息刪除將受到很大的影響。安可兒網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司認(rèn)為這是一種行業(yè)趨勢(shì)，但如何將大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為盈利模式需要發(fā)展。我們都知道啤酒和尿布的故事，如何讓別人相信這兩種行為之間的關(guān)系，并愿意為你付費(fèi)？

雖然大數(shù)據(jù)沒(méi)有大規(guī)模應(yīng)用，但數(shù)字100試圖將調(diào)查數(shù)據(jù)與基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)民行為相結(jié)合。
以安可兒網(wǎng)絡(luò)公關(guān)為例，推出的全質(zhì)控制生產(chǎn)營(yíng)銷體系不僅是產(chǎn)品需求，也是從產(chǎn)品質(zhì)量延伸到消費(fèi)者服務(wù)的地步。該系統(tǒng)充分體現(xiàn)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)產(chǎn)品半成品的認(rèn)知，從而出現(xiàn)了服務(wù)家居的推廣口號(hào)。這類產(chǎn)品需求是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)行業(yè)的主流，是市場(chǎng)逐步成熟發(fā)展的表現(xiàn)。

目前網(wǎng)絡(luò)公關(guān)市場(chǎng)缺乏什么樣的規(guī)劃和操作？

各種數(shù)據(jù)表明，隨著網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的快速發(fā)展，各種問(wèn)題頻發(fā)。并不是說(shuō)公關(guān)規(guī)劃不合格，服務(wù)不到位。但整個(gè)行業(yè)在最終環(huán)節(jié)的發(fā)展跟不上行業(yè)的發(fā)展，即市場(chǎng)上沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)。

目前，業(yè)內(nèi)大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司都是半途而廢的，沒(méi)有系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)培訓(xùn)。各品牌沒(méi)有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致后期維護(hù)困難，有時(shí)甚至匆忙，隱患巨大。

很多時(shí)候，當(dāng)我們開(kāi)始一個(gè)品牌時(shí)，我們自然會(huì)吸引更多的關(guān)注。此時(shí)，如果你走錯(cuò)了一步，或者無(wú)意識(shí)地犯了一個(gè)錯(cuò)誤，你可能會(huì)被對(duì)手抓住。然而，有多少朋友有品牌維護(hù)意識(shí)和公關(guān)危機(jī)意識(shí)？刪除不良信息越來(lái)越關(guān)注用戶體驗(yàn)，服務(wù)更新讓許多客戶耳目一新
 

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