超前的挫敗感。但是你可以從中吸取教訓(xùn)，避免再犯同樣的錯誤。

           當(dāng)人們好奇時，他們愿意面對自己的錯誤。我遇到的成功人士不會害怕說這樣的話：是的，我把事情搞得一團(tuán)糟，但我錯了什么？我能從中學(xué)到什么？我怎樣才能做得更好呢？他們知道他們可能不會贏回失去的訂單或彌補錯誤，但下次他們肯定會改進(jìn)他們的做法。

           我們怎樣才能做到這一點？你必須學(xué)會仔細(xì)檢查你的習(xí)慣，敢于承認(rèn)什么是好習(xí)慣，什么是壞習(xí)慣。追求不斷進(jìn)步的學(xué)習(xí)精神是真正的技巧。

       頂級銷售人員的成長方式

           責(zé)任感、好奇心和卓越構(gòu)成了我所說的成長方式——頂尖人士能夠理解和實踐這一真理。

           為什么追求進(jìn)步是精心銷售不可或缺的一部分？因為，當(dāng)你敢于承擔(dān)責(zé)任時，你可以樹立榜樣，吸引別人的注意；好奇心的增加可以促進(jìn)人們創(chuàng)造更真誠的人際關(guān)系；通過不斷提高銷售技能，你可以感知客戶的需求和感受，并與客戶一起成長。

           如果你能完全做到以上三點，你和客戶的關(guān)系就會升華，你的口袋也會越來越鼓。當(dāng)然，你必須首先相信這種進(jìn)步是可以實現(xiàn)的。

           與所有努力進(jìn)步的人交朋友。

           多年來，我一直在思考銷售技巧是否是天賦。我發(fā)現(xiàn)我的銷售天賦和我耀眼的黑發(fā)一樣天生。

           卡羅爾·德韋克在她的暢銷書《思維模式：新的成功心理學(xué)》中展示了成功的有效方法。成功的人不僅有更高的智商和天賦，而且還致力于成長和終身學(xué)習(xí)。

           德韋克提出，有兩種思維方式對我們實現(xiàn)人生目標(biāo)起著重要作用。第一種是固定的思維方式。有這種思維方式的人相信自己的素質(zhì)和能力是可以量化的，認(rèn)為自己的基本天賦有限，無法改變。因此，他們渴望在別人面前展示自己。

           我們在生活中都接觸過這類具有固定型思維模式的人。他們是這樣描述自己的：

           我不擅長數(shù)學(xué)。

           我不記得別人的名字了。

           我生來就不做銷售材料。

           我不能做技術(shù)。

           我對政治不感興趣。

           沒有人認(rèn)為我有魅力。

           我不是運動型的人。

           在固定思維模式的指導(dǎo)下，這些人對學(xué)習(xí)新知識失去了興趣，往往不努力成為自己領(lǐng)域的專家；他們虛張聲勢地隱藏自己，試圖掩蓋自己的缺點，而不是試圖克服它們。

           二是成長型思維模式。有這種思維模式的人相信，他們的基本素質(zhì)可以通過不懈的努力來培養(yǎng)。這些人努力學(xué)習(xí)，通過挫折讓自己變得更強(qiáng)壯。對他們來說，生活是一段旅程。人們應(yīng)該在這個過程中不斷獲得新知識，建立新關(guān)系，征求建設(shè)性意見，從痛苦中積累經(jīng)驗教訓(xùn)。

           充滿激情，不斷進(jìn)步，是有成長思維模式的人的共同象征。

           成長思維模式的絕佳案例是本杰明·富蘭克林。富蘭克林一生的永恒主題是自我完善。作為七個孩子的兄弟和一個貧窮蠟燭工匠的兒子，他只接受了不到兩年的正式教育，最終成為18世紀(jì)最富有和最受尊敬的知識分子之一。

           早年，富蘭克林讀了所有的書，他喜歡從書中獲得知識。1727年，他成立了一家俱樂部，俱樂部成員可以在這個有組織的論壇上討論學(xué)術(shù)和世界時代。

           對于富蘭克林來說，學(xué)習(xí)全世界的知識顯然非常重要。因此，他花了很多時間學(xué)習(xí)和交流像他這樣好奇、敏感、勤奮的思想家和各組的領(lǐng)導(dǎo)人。

           想一會兒，看看你周圍的人：他們是在激勵你，點燃你的能量，還是他們只是在浪費你的時間？

           我（以前）的朋友辛蒂身體狀況不好。她和前夫的關(guān)系很差。她經(jīng)常抱怨她的母親。有時我會成為她的談話對象和調(diào)酒師。喝完后，我聽她講述我的悲劇故事。唉，辛蒂從不做任何事來改變她的處境。她喜歡把抱怨作為一種治療方法，把自己變成受害者，以尋求心理安慰。我終于意識到，除非她開始救贖自己，否則我什么也幫不了。

           下次當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己是一個有固定思維模式的人時，你應(yīng)該思考如何擺脫自我約束，從你的錯誤中吸取教訓(xùn)；想想你周圍積極的同事和朋友，問問自己你們是否在一起互相幫助，一起進(jìn)步。

           不斷追求進(jìn)步，與有成長思維模式的朋友一起努力，這將為你開辟一條掌握成長方程的道路。

       缺乏責(zé)任感的不當(dāng)抱怨者

           在我的一個咨詢辦公室里，我每天早上都會問候每個推銷員，他們也會問候他們。但除了一個人，那就是琳達(dá)。她不會問候你，而是立即找借口告訴你為什么她昨天沒有完成任務(wù)。

           情況看起來太糟糕了，她說，他們不買產(chǎn)品。第二天早上，還是這樣。早上好，我脫口而出，多美好的一天??！”

           但對琳達(dá)來說并不好。

               領(lǐng)導(dǎo)不稱職！她嘴里嘀咕著。

           我想知道是誰做的？誰把自己產(chǎn)品滯銷的原因歸咎于別人或其他事情，而不是從自己身上找原因？

           事實上，很多人都是這樣。許多銷售人員抱怨外部環(huán)境導(dǎo)致他們失敗。但如果我們這樣做，我們的力量將逐漸被侵蝕。

   奢侈品營銷近年來在中國市場有爆炸性的增長趨勢，無論是珠寶行業(yè)還是服裝袋，也在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛傳播一些品牌，如愛馬仕、路易威登等非常受歡迎的奢侈品牌，也在媒體和各種信息，所以新的奢侈品牌應(yīng)該如何擠進(jìn)市場推廣。

奢侈品與其他商品的區(qū)別在于，它們的附加值遠(yuǎn)高于普通商品。在歐洲、美國和其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家蓬勃發(fā)展后，它們已經(jīng)轉(zhuǎn)移到一些經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的國家，包括中國。一些逐漸富有的人可以使用這種商品：奢侈品，如果他們想?yún)^(qū)別于其他人。

奢侈品在一定程度上是金錢甚至權(quán)利的體現(xiàn)，這就是此種商品在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的國家中受到歡迎的原因。本質(zhì)的一點，也是極其重要的一點是，一個品牌需要有一個清晰的定位和在客戶心目中有個正確的形象。

           Tags:奢侈品營銷

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