將現(xiàn)實(shí)與潛在市場(chǎng)容量和現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)能、自己的產(chǎn)能、三五年內(nèi)所可能跟進(jìn)對(duì)手的總體產(chǎn)能進(jìn)行對(duì)比；將事先預(yù)備的定位方向與每個(gè)定位下自己所可能遭遇的競(jìng)爭(zhēng)形成對(duì)比；將達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)所需的行銷代價(jià)和自己的資源承受力、后續(xù)投入力進(jìn)行對(duì)比等，這樣有助于你鑒別、選擇最適合自己的產(chǎn)品定位。

　　（3）產(chǎn)品定位可能需要調(diào)整。

　　既定定位一般是很少牽涉調(diào)整的，除非它發(fā)生了方向性的偏差，如萬(wàn)寶路以前女性香煙的定位。但這種事情，一旦由于你前期的調(diào)研或評(píng)估不足而真的發(fā)生了，就一定要及時(shí)調(diào)整而不是還抱著些許期望彷徨觀望，否則無(wú)謂消耗過(guò)大會(huì)導(dǎo)致弱者更弱。

　?。?）產(chǎn)品定位離不開堅(jiān)持。

　　你的產(chǎn)品定位如果不存在方向性的問(wèn)題，就應(yīng)該義無(wú)反顧地堅(jiān)持，而不是朝令夕改，既讓消費(fèi)者迷糊，也使自己延誤時(shí)機(jī)、浪費(fèi)資源。

　　二、產(chǎn)品線的規(guī)劃與升級(jí)創(chuàng)新力

　　較為豐富的產(chǎn)品線規(guī)劃，不僅是出于多給消費(fèi)者一些選擇、多給自己創(chuàng)造市場(chǎng)及盈利機(jī)會(huì)的考慮，而且即使是在終端貨架擺放等細(xì)節(jié)上，它也能憑借層次感、排面大小來(lái)表現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)性和排他性。

　　所以有關(guān)產(chǎn)品線規(guī)劃的一些問(wèn)題，我們不得不去關(guān)注。

　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品線規(guī)劃中的兩個(gè)主要問(wèn)題

　　1．在競(jìng)爭(zhēng)較為充分的領(lǐng)域，同一品牌產(chǎn)品間的檔次拉得過(guò)大

　　對(duì)許多弱勢(shì)品牌而言，由于通常無(wú)力實(shí)施多品牌策略，往往在產(chǎn)品線的規(guī)劃上存在這樣的認(rèn)識(shí)：通過(guò)包裝、容量等的區(qū)隔，以A品類針對(duì)中高端市場(chǎng)、以B品類針對(duì)低端市場(chǎng)，以使自己面對(duì)更多的消費(fèi)者。不同細(xì)分領(lǐng)域面對(duì)的消費(fèi)者多了，就意味著機(jī)會(huì)大嗎？

　　答案顯然是否定的。因?yàn)椋绻樦厦娴乃悸穪?lái)的話，他們錯(cuò)誤地忽視了中高端消費(fèi)者的心理感受，從而稀釋了產(chǎn)品的凝聚力。

　　以弱勢(shì)非葡果酒品牌RT為例，它500ml的產(chǎn)品售價(jià)48元，針對(duì)的是中高端的受眾，而它250ml面向低端受眾的產(chǎn)品，卻僅僅售價(jià)4.8元。

　　可以想象，假如某消費(fèi)者前一天還在酒店對(duì)RT品牌情有獨(dú)鐘，第二天卻可能見(jiàn)到一些民工抱著小瓶RT狂飲，肯定會(huì)受到心理利益上的傷害，并由此逐漸遠(yuǎn)離該品牌。

　　許多強(qiáng)勢(shì)品牌在狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)時(shí)，往往會(huì)采取以副品牌的形式推出低價(jià)位產(chǎn)品，就是這個(gè)道理。

　　2．自己和自己競(jìng)爭(zhēng)，形成內(nèi)耗

　　對(duì)一個(gè)市場(chǎng)占有率處在壟斷地位的品牌來(lái)說(shuō)，推出一些無(wú)論是在功能、細(xì)分受眾對(duì)象都高度重疊的產(chǎn)品品類，可能并不是件壞事。因?yàn)檫@種自己與自己的競(jìng)爭(zhēng)，有利于保持品牌活力；這種“窩里斗”的行為還可能通過(guò)推廣，進(jìn)一步擴(kuò)張自己產(chǎn)品的總體市場(chǎng)份額。

　　但對(duì)身板不硬、資源稀缺的弱勢(shì)品牌來(lái)講，最重要的就是資源集中與焦點(diǎn)法則，也只有這樣才能提高自己的市場(chǎng)勝出率?？稍诂F(xiàn)實(shí)中，犯這樣錯(cuò)誤的弱勢(shì)品牌并非個(gè)別。

　　還是以RT品牌為例。該品牌見(jiàn)250ml產(chǎn)品銷量下滑較快，而自己又沒(méi)有多少本錢以廣告、促銷的形式進(jìn)行動(dòng)銷，便以新瓶裝老酒，推出了和原250ml產(chǎn)品同容量、同度數(shù)、同配方的“新品類”產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)5.2元。開始階段，受“新產(chǎn)品”推出的刺激，RT品牌250ml產(chǎn)品的總銷量有所回升。

　　但不久，RT品牌的市場(chǎng)現(xiàn)狀就發(fā)生了逆向改變。因?yàn)樵撈放扑幍姆瞧瞎祁I(lǐng)域，在現(xiàn)階段市場(chǎng)總體較小，再加上在新產(chǎn)品上“零敲碎打”對(duì)有限營(yíng)銷資源所造成的浪費(fèi)，幾乎沒(méi)有消費(fèi)教育及其他市場(chǎng)拉動(dòng)措施進(jìn)行消費(fèi)擴(kuò)容，市場(chǎng)狀況每況愈下，第二年第一個(gè)季度的銷量較去年同期下跌了70％多。

　　可見(jiàn)，弱勢(shì)品牌是玩不動(dòng)自己打自己的自虐游戲的。在產(chǎn)品規(guī)劃及后續(xù)的營(yíng)銷策略上，只有集中資源和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行重點(diǎn)鍛造，才能多添幾分出人頭地的可能。

　　在產(chǎn)品線的規(guī)劃問(wèn)題上，除了上述內(nèi)容，難道就沒(méi)有其他因素在左右弱勢(shì)品牌的成敗了嗎？有，那就是以盡量正確的思維方式做盡量正確的事。

　?。ǘ┤鮿?shì)品牌應(yīng)該如何進(jìn)行產(chǎn)品線的規(guī)劃

　　對(duì)弱勢(shì)品牌來(lái)講，應(yīng)該遵循產(chǎn)品線規(guī)劃的基本原則，主要有如下兩項(xiàng)：

　　其一，在同一適應(yīng)階層的消費(fèi)受眾家庭，按具體家庭成員的不同進(jìn)行產(chǎn)品的延伸與規(guī)劃。

　　這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，一個(gè)品牌，盡管它所主要適應(yīng)的需求者、具備匹配經(jīng)濟(jì)承受能力的階層都非常明確，但該階層成員的家庭中卻不乏男女老少。也就是說(shuō)，我們的產(chǎn)品線延伸與規(guī)劃，應(yīng)該多在這些家庭的各個(gè)成員中做文章。

　　以YX品牌為例。該品牌是保健品領(lǐng)域的新軍，它所看重和打算進(jìn)入的是在當(dāng)時(shí)還無(wú)人明確扛起的“病后康復(fù)保健食品”市場(chǎng)；它所主要針對(duì)的消費(fèi)受眾是中高收入階層中的病員家庭。為此它的產(chǎn)品線規(guī)劃就是：“金泰來(lái)”（此為品類品牌，YX為正品牌，后同）針對(duì)老年人病后康復(fù)市場(chǎng)，“迎泰來(lái)”針對(duì)中青年病后康復(fù)市場(chǎng)，“童泰來(lái)”則專門針對(duì)兒童的病后康復(fù)市場(chǎng)。

　　其二，在同一或具有緊密關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品領(lǐng)域，按消費(fèi)受眾的個(gè)性化具體需求進(jìn)行產(chǎn)品線的延伸和規(guī)劃。

　　我們是弱勢(shì)品牌，我們沒(méi)有多少能力能夠像娃哈哈一樣既有飲品又有食品，還有童裝，我們通常只能對(duì)同一具體的產(chǎn)品類別進(jìn)行延伸。所以在一個(gè)相對(duì)較大的產(chǎn)品領(lǐng)域（如針對(duì)某個(gè)收入階層的白酒、啤酒或葡萄酒），按個(gè)性化需求細(xì)分、細(xì)分再細(xì)分，就成了我們主要的產(chǎn)品線規(guī)劃之路。

　　回過(guò)頭來(lái)再以RT品牌為例。它的產(chǎn)品線延伸，就應(yīng)該多在男女的不同需求、不

　　以上就是小編為大家介紹的推出了和原250ml產(chǎn)品同容量、同度數(shù)、同配方的“新品類”產(chǎn)品的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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