擦掉它們。

           不把這(zhe)些(xie)不平(ping)等(deng)活動作為災(zai)難(nan)的(de)(de)(de)想法(fa)確實太多了，但事(shi)實上，大自然年(nian)復一(yi)年(nian)地(di)分配她的(de)(de)(de)寶藏；同(tong)樣，在(zai)工業組織中(zhong)(zhong)，人(ren)(ren)類的(de)(de)(de)動機發揮(hui)著非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)作用，在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)環境中(zhong)(zhong)競(jing)爭更(geng)加(jia)激烈，絕對合作是不可能的(de)(de)(de)，這(zhe)些(xie)繁榮和蕭條(tiao)的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)替(ti)似乎是不可避免的(de)(de)(de)。為了大大減少這(zhe)種交(jiao)(jiao)替(ti)的(de)(de)(de)不安影響，立法(fa)可以承認經濟規律；或(huo)者(zhe)通過(guo)精明的(de)(de)(de)監督，如貨幣(bi)監督；通過(guo)實施更(geng)高(gao)標準的(de)(de)(de)教育，在(zai)確定個人(ren)(ren)努力的(de)(de)(de)方向上變得更(geng)加(jia)明智。

           雖然人們在(zai)危機(ji)和蕭條中夸(kua)大了災難的表達，但悲(bei)觀主義者(zhe)在(zai)我們的現代商業生活(huo)中沒有立足之地。就像克萊門特一樣(yang)·朱格拉先生（M.Clement Juglar）所說：

           沒有痛苦或任何抵抗，國家的財富就不可(ke)能(neng)定期(qi)發展(zhan)。在危機期(qi)間，一切似乎(hu)都被逮(dai)捕了(le)，社會組織似乎(hu)癱瘓了(le)；但這只是(shi)匆忙的序曲，只是(shi)悲劇命(ming)運的前奏。［195］

           這樣的(de)(de)(de)(de)(de)危機(ji)(ji)(ji)發生了(le)(le)，導致了(le)(le)大量的(de)(de)(de)(de)(de)破產(chan)(chan)(chan)和(he)破產(chan)(chan)(chan)案件，具有很強的(de)(de)(de)(de)(de)破壞性。危機(ji)(ji)(ji)使(shi)許多人失去了(le)(le)就業(ye)機(ji)(ji)(ji)會，迫使(shi)慈善機(ji)(ji)(ji)構幫助那些愿意工作的(de)(de)(de)(de)(de)人。但在每一場危機(ji)(ji)(ji)之后(hou)，產(chan)(chan)(chan)品供(gong)應的(de)(de)(de)(de)(de)擴張(zhang)都是(shi)有益的(de)(de)(de)(de)(de)，并增加了(le)(le)人類享(xiang)受的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)(ji)會。我(wo)們(men)可以肯定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)蕭條可能會出現，但這只(zhi)是(shi)對未來(lai)更偉大經濟發展的(de)(de)(de)(de)(de)暫時(shi)考驗。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標應該是(shi)在我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)增長中(zhong)建立和(he)保持穩(wen)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)步伐(fa)，智慧和(he)誠實的(de)(de)(de)(de)(de)標準(zhun)將最大限度地減少危機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)。

           ［1］《商業危機（Des Crises Commerciales）》，1889年，第(di)44～45頁。

           ［2］銀行家雜志(Bankers’ Magazine)》，倫敦，第(di)十(shi)卷，第(di)309頁(ye)；兩(liang)個(ge)世界評論（Revue des Deux Mondes）》總結一篇文章，第(di)二十(shi)四卷(1848年)，第(di)464頁(ye)。

           ［3］政(zheng)治(zhi)經濟學的特點(dian)和邏輯方法（The Character and Logical Method of Political Economy）》，第(di)145～146頁。

           ［4］出自《韋氏大詞典》（Webster）。

           ［5］出(chu)自(zi)《標準詞典(dian)》（Standard Dictionary）。

           ［6］來自《世紀詞(ci)典(dian)(dian)(dian)》（Century Dictionary）、伍(wu)斯特大詞(ci)典(dian)(dian)(dian)（Worcester）、克萊伯英語同義詞(ci)詞(ci)典(dian)(dian)(dian)（Crabb’s English Synonyms）。

           ［7］來(lai)自伍斯特大(da)詞典(dian)。

         ;  ［8］來自克萊伯(bo)的(de)英語(yu)同義詞詞典。

           ［9］《新英語(yu)詞典(dian)》出(chu)自默雷。（Murray’s New English Dictionary）。

           ［10］出自《政治經濟學》（Political Economy），第三卷(juan)，第十二章。

           ［11］各國銀行業史（A History of Banking in all Nations），第一卷，第425頁。

           ［12］英國皇(huang)家統計學會(倫(lun)敦(dun))期刊[Journal of the Royal Statistical Society(London)],第(di)35卷，第(di)184頁(ye)。

 ;          ［13］來自伍(wu)斯(si)特大詞(ci)典。

           ［14］來自《新英語(yu)詞典(dian)》（New English Dictionary）。

           ［15］來自韋(wei)氏(shi)大詞典。

           ［16］卡羅(luo)爾(er)·賴特（Carroll D.Wright），《現代工業蕭(xiao)條報告》（Report on Modern Industrial Depressions），1886年(nian)，第15頁。

           ［17］沃爾(er)特·史密斯（Walter E.Smith），近期貿易蕭條（The Recent Depression of Trade），1879年牛(niu)津科布登獎(jiang)第(di)15頁（Oxford Cobden Prize Essay for 1879）。

           ［18］莫里斯·布(bu)洛克（Maurice Block），《兩個世界評論》（Revue des Deux Mondes），1879年3—4月(yue)刊（mars-avril），第483頁(ye)。

           ［19］《百科(ke)全書》（La Grande Encyclopedic）關于危機(ji)的(de)文章，第(di)13卷，第(di)381頁。

           ［20］特(te)別參見保羅· 勒魯瓦(wa)·博利厄（Paul Leroy-Beaulieu）這里引用的兩種危機，第四(si)章，第124～125 頁。

           ［21］同(tong)上。

           ［22］參見卡羅爾· 賴特（Carroll D.Wright）《現(xian)代工業(ye)蕭條報(bao)告(gao)》（Report on Modern Industrial Depressions），1886年，第(di)89頁。

           ［23］《商業危機史》（Geschichte der Handelskrisen），1890年(nian)，第(di)1頁。

   ;        ［24］貨(huo)幣市場的壓力可以(yi)定義為(為)

       曾經，鋪(pu)天(tian)蓋地的(de)(de)(de)宣傳方(fang)式和受益(yi)匪淺(qian)的(de)(de)(de)營銷方(fang)式產(chan)品(pin)抱怨不(bu)已。面對小眾產(chan)品(pin)無法(fa)打破的(de)(de)(de)市場(chang)格局(ju)，社(she)交(jiao)網絡的(de)(de)(de)出現開始改(gai)變。

       在市(shi)場經濟下，消(xiao)費(fei)者的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)向多元化(hua)(hua)和個(ge)性(xing)化(hua)(hua)發展，這使(shi)得(de)(de)利(li)基(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)迎來(lai)了春天。作為(wei)大(da)眾(zhong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)對立面(mian)，對于大(da)眾(zhong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)快速消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)市(shi)場，利(li)基(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)更傾向于利(li)基(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)個(ge)性(xing)化(hua)(hua)需(xu)(xu)求(qiu)。該產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)特點是客戶與其信息一(yi)樣分(fen)散，這也使(shi)得(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)更加分(fen)散。在個(ge)性(xing)化(hua)(hua)消(xiao)費(fei)時代(dai)，這一(yi)特點變(bian)得(de)(de)尤為(wei)突(tu)出(chu)。一(yi)旦企(qi)業復制利(li)基(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)模式(shi)，就相(xiang)當(dang)于炮擊蚊子。因此，利(li)用(yong)社交網(wang)絡(luo)實施(shi)精準營(ying)銷(xiao)已成為(wei)利(li)基(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)主(zhu)要營(ying)銷(xiao)模式(shi)。

       小眾(zhong)產品的痛苦:鋪天蓋地的宣(xuan)傳卻是(shi)車水杯(bei)薪

       在當前的(de)(de)傳統營銷模式下(xia)，大多(duo)數企業(ye)在市場需求的(de)(de)前提下(xia)，大多(duo)數企業(ye)認為(wei)目標市場研究和(he)(he)整合資(zi)源盡可(ke)能(neng)滿足(zu)客(ke)戶可(ke)以贏得客(ke)戶，但(dan)他們忽(hu)視了(le)客(ke)戶思的(de)(de)不確定性(xing)(xing)和(he)(he)企業(ye)資(zi)源的(de)(de)有限性(xing)(xing)，使利(li)基產品(pin)在營銷中的(de)(de)優勢開始變得明顯。雖然利(li)基產品(pin)的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)規模似乎不夠穩定，但(dan)隨著個性(xing)(xing)化消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)需求的(de)(de)逐漸增長和(he)(he)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)群(qun)體需求的(de)(de)差異化，企業(ye)也獲(huo)得了(le)更高的(de)(de)用戶邊際成本。

       近年(nian)來(lai)(lai)，快(kuai)速(su)發展(zhan)的利(li)(li)(li)基(ji)產品(pin)(pin)不(bu)是(shi)奢侈品(pin)(pin)。奢侈品(pin)(pin)作為一種非(fei)生(sheng)活必需品(pin)(pin)，已成為人(ren)們追求美的象(xiang)征。面對目(mu)標市場，大(da)(da)多數(shu)奢侈品(pin)(pin)企(qi)業將根據(ju)大(da)(da)眾(zhong)產品(pin)(pin)的營銷理(li)念來(lai)(lai)爭奪客戶(hu)。常(chang)見的策略是(shi)推出大(da)(da)眾(zhong)媒(mei)體(ti)廣(guang)告，包括電視、紙質(zhi)媒(mei)體(ti)、戶(hu)外和互聯網(wang)廣(guang)告。在(zai)理(li)性消費時(shi)代(dai)，信息(xi)傳播的方式正(zheng)在(zai)發生(sheng)變化。依(yi)靠(kao)已經失去信譽的媒(mei)體(ti)廣(guang)告的強烈(lie)灌輸，它將立即被敏感(gan)的受(shou)眾(zhong)所阻(zu)擋。事實證明，這并不(bu)是(shi)利(li)(li)(li)基(ji)產品(pin)(pin)在(zai)目(mu)標受(shou)眾(zhong)面前展(zhan)示自己的好方法(fa)。因為利(li)(li)(li)基(ji)市場并不(bu)強調(diao)盡可(ke)能(neng)多的產品(pin)(pin)和服務，利(li)(li)(li)基(ji)產品(pin)(pin)是(shi)強調(diao)個性的產品(pin)(pin)，而(er)不(bu)是(shi)共享(xiang)。這使得利(li)(li)(li)基(ji)產品(pin)(pin)市場的消費數(shu)量無法(fa)達到多用(yong)戶(hu)溝通的規(gui)模(mo)效應，大(da)(da)眾(zhong)溝通也(ye)會(hui)降低產品(pin)(pin)在(zai)客戶(hu)心(xin)目(mu)中的價值。

       因此，要(yao)想傳(chuan)播小眾產品的(de)營(ying)銷(xiao)方式，就必須另辟蹊徑(jing)。因此，有了精準(zhun)的(de)營(ying)銷(xiao)。

       隨著互(hu)聯網的(de)(de)快(kuai)速發展和網絡社交時代的(de)(de)到(dao)來，傳統的(de)(de)營銷模(mo)式逐漸(jian)被(bei)新媒體營銷所顛(dian)覆。利基產品(pin)的(de)(de)營銷模(mo)式也逐漸(jian)從以前的(de)(de)單一方(fang)面(mian)轉變為共(gong)同參(can)與的(de)(de)新局面(mian)。它比大眾傳播(bo)的(de)(de)營銷模(mo)式更(geng)個性化、更(geng)便宜。

       隨著(zhu)互(hu)聯網技術的(de)發(fa)展(zhan)，社(she)(she)交網絡。它(ta)是(shi)一種(zhong)(zhong)基(ji)于人與人之間互(hu)動發(fa)展(zhan)的(de)社(she)(she)會形式(shi)。通過互(hu)聯網，人們被分(fen)為(wei)具有一定或一定共(gong)同特征的(de)社(she)(she)交圈(quan)，這(zhe)(zhe)些(xie)社(she)(she)交圈(quan)具有非(fei)常(chang)明顯的(de)個性形象表現，這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)開展(zhan)精準營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)必要條(tiao)件。在遵循和掌握這(zhe)(zhe)些(xie)個性化的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)法(fa)時，它(ta)們被稱為(wei)社(she)(she)交網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)，而社(she)(she)交營(ying)銷(xiao)(xiao)最大的(de)特點是(shi)強互(hu)動的(de)雙向(xiang)信息傳(chuan)(chuan)輸模式(shi)。傳(chuan)(chuan)播的(de)內容(rong)不(bu)僅限(xian)于企業制造(zao)，而且(qie)由企業和需求客戶共(gong)同創造(zao)，通過對話和投票參與營(ying)銷(xiao)(xiao)，使營(ying)銷(xiao)(xiao)更加創新、透明、開放。與傳(chuan)(chuan)統廣告相比，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)更節約成(cheng)本，更容(rong)易利用(yong)群體共(gong)同性和情感個性獲得客戶信任，這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)解決營(ying)銷(xiao)(xiao)矛盾時必須使用(yong)利基(ji)產品(pin)的(de)策(ce)略。

       小(xiao)眾(zhong)產品(pin)在(zai)使(shi)用社交(jiao)網(wang)(wang)絡(luo)傳(chuan)播時(shi)，除了(le)傳(chuan)播方式、內容上(shang)(shang)與大眾(zhong)傳(chuan)媒不一樣之外，更能彰顯小(xiao)眾(zhong)群體(ti)(ti)營銷傳(chuan)播的(de)(de)(de)核心理念(nian)和(he)價值。實(shi)現(xian)精準營銷，實(shi)現(xian)用戶(hu)轉化(hua)的(de)(de)(de)邊際成本最小(xiao)化(hua)。但開展(zhan)精準營銷還要(yao)做到--布局、互(hu)動和(he)轉型(xing)是企業(ye)需(xu)要(yao)分析(xi)目標(biao)消費(fei)者(zhe)群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)共性(xing)，根據分析(xi)結(jie)果選擇有針對性(xing)的(de)(de)(de)社交(jiao)媒體(ti)(ti)，在(zai)這(zhe)些媒體(ti)(ti)上(shang)(shang)建(jian)(jian)立(li)賬戶(hu)或(huo)頁(ye)面，為(wei)聚集利基群體(ti)(ti)提供空間。互(hu)動意味著居(ju)民(min)應該(gai)以對話的(de)(de)(de)形(xing)式進行，并在(zai)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)潛(qian)意識中(zhong)留下對產品(pin)的(de)(de)(de)信任和(he)聲譽(yu)。由于(yu)消費(fei)者(zhe)越來越關注基于(yu)個人體(ti)(ti)驗(yan)的(de)(de)(de)產品(pin)選擇，體(ti)(ti)驗(yan)已(yi)成為(wei)社交(jiao)網(wang)(wang)絡(luo)時(shi)代的(de)(de)(de)一個重要(yao)的(de)(de)(de)營銷要(yao)素(su)和(he)手段。轉型(xing)是通過溝通和(he)互(hu)動，通過分享經驗(yan)來指導消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)潛(qian)意識，但這(zhe)必須建(jian)(jian)立(li)在(zai)信任的(de)(de)(de)基礎上(shang)(shang)，因(yin)此銷售轉型(xing)是情感建(jian)(jian)立(li)后的(de)(de)(de)自(zi)然結(jie)果。

       除了(le)上述三個步(bu)驟外，利基產品還需要掌握操作過(guo)程中的(de)兩個關鍵點：找(zhao)到(dao)自己的(de)客(ke)戶，學習(xi)使用各種溝通手(shou)段，可以通過(guo)意見領袖(xiu)傳播給目標受眾，使溝通效果更加明顯，但企業必須在(zai)營(ying)銷過(guo)程中找(zhao)到(dao)或(huo)創建目標群體(ti)的(de)意見領袖(xiu)。

       因此，企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)盈利能(neng)(neng)力不(bu)能(neng)(neng)反映在消費者群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)規模(mo)上，而是能(neng)(neng)否控制(zhi)和挖(wa)掘(jue)目標(biao)客戶(hu)的(de)(de)(de)價值(zhi)，利用社交(jiao)網絡的(de)(de)(de)發展(zhan)，建(jian)立更多的(de)(de)(de)營銷(xiao)圈，突破原(yuan)有(you)營銷(xiao)手段(duan)的(de)(de)(de)硬思維，利基產(chan)品企(qi)業(ye)也(ye)將迎(ying)來(lai)自己的(de)(de)(de)春天。

     ;      Tags:春天的小(xiao)眾產品

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