擦掉它們。

           不把這些不平等活動(dòng)作為災(zāi)難的想法確實(shí)太多了，但事實(shí)上，大自然年復(fù)一年地分配她的寶藏；同樣，在工業(yè)組織中，人類的動(dòng)機(jī)發(fā)揮著非常重要的作用，在這樣的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，絕對(duì)合作是不可能的，這些繁榮和蕭條的交替似乎是不可避免的。為了大大減少這種交替的不安影響，立法可以承認(rèn)經(jīng)濟(jì)規(guī)律；或者通過(guò)精明的監(jiān)督，如貨幣監(jiān)督；通過(guò)實(shí)施更高標(biāo)準(zhǔn)的教育，在確定個(gè)人努力的方向上變得更加明智。

           雖然人們?cè)谖C(jī)和蕭條中夸大了災(zāi)難的表達(dá)，但悲觀主義者在我們的現(xiàn)代商業(yè)生活中沒(méi)有立足之地。就像克萊門特一樣·朱格拉先生（M.Clement Juglar）所說(shuō)：

           沒(méi)有痛苦或任何抵抗，國(guó)家的財(cái)富就不可能定期發(fā)展。在危機(jī)期間，一切似乎都被逮捕了，社會(huì)組織似乎癱瘓了；但這只是匆忙的序曲，只是悲劇命運(yùn)的前奏。［195］

           這樣的危機(jī)發(fā)生了，導(dǎo)致了大量的破產(chǎn)和破產(chǎn)案件，具有很強(qiáng)的破壞性。危機(jī)使許多人失去了就業(yè)機(jī)會(huì)，迫使慈善機(jī)構(gòu)幫助那些愿意工作的人。但在每一場(chǎng)危機(jī)之后，產(chǎn)品供應(yīng)的擴(kuò)張都是有益的，并增加了人類享受的機(jī)會(huì)。我們可以肯定的是，這樣的蕭條可能會(huì)出現(xiàn)，但這只是對(duì)未來(lái)更偉大經(jīng)濟(jì)發(fā)展的暫時(shí)考驗(yàn)。我們的目標(biāo)應(yīng)該是在我們的商業(yè)增長(zhǎng)中建立和保持穩(wěn)定的步伐，智慧和誠(chéng)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)將最大限度地減少危機(jī)的影響。

           ［1］《商業(yè)危機(jī)（Des Crises Commerciales）》，1889年，第44～45頁(yè)。

           ［2］銀行家雜志(Bankers’ Magazine)》，倫敦，第十卷，第309頁(yè)；兩個(gè)世界評(píng)論（Revue des Deux Mondes）》總結(jié)一篇文章，第二十四卷(1848年)，第464頁(yè)。

           ［3］政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的特點(diǎn)和邏輯方法（The Character and Logical Method of Political Economy）》，第145～146頁(yè)。

           ［4］出自《韋氏大詞典》（Webster）。

           ［5］出自《標(biāo)準(zhǔn)詞典》（Standard Dictionary）。

           ［6］來(lái)自《世紀(jì)詞典》（Century Dictionary）、伍斯特大詞典（Worcester）、克萊伯英語(yǔ)同義詞詞典（Crabb’s English Synonyms）。

           ［7］來(lái)自伍斯特大詞典。

           ［8］來(lái)自克萊伯的英語(yǔ)同義詞詞典。

           ［9］《新英語(yǔ)詞典》出自默雷。（Murray’s New English Dictionary）。

           ［10］出自《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》（Political Economy），第三卷，第十二章。

           ［11］各國(guó)銀行業(yè)史（A History of Banking in all Nations），第一卷，第425頁(yè)。

           ［12］英國(guó)皇家統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)(倫敦)期刊[Journal of the Royal Statistical Society(London)],第35卷，第184頁(yè)。

           ［13］來(lái)自伍斯特大詞典。

           ［14］來(lái)自《新英語(yǔ)詞典》（New English Dictionary）。

           ［15］來(lái)自韋氏大詞典。

           ［16］卡羅爾·賴特（Carroll D.Wright），《現(xiàn)代工業(yè)蕭條報(bào)告》（Report on Modern Industrial Depressions），1886年，第15頁(yè)。

           ［17］沃爾特·史密斯（Walter E.Smith），近期貿(mào)易蕭條（The Recent Depression of Trade），1879年牛津科布登獎(jiǎng)第15頁(yè)（Oxford Cobden Prize Essay for 1879）。

           ［18］莫里斯·布洛克（Maurice Block），《兩個(gè)世界評(píng)論》（Revue des Deux Mondes），1879年3—4月刊（mars-avril），第483頁(yè)。

           ［19］《百科全書》（La Grande Encyclopedic）關(guān)于危機(jī)的文章，第13卷，第381頁(yè)。

           ［20］特別參見保羅· 勒魯瓦·博利厄（Paul Leroy-Beaulieu）這里引用的兩種危機(jī)，第四章，第124～125 頁(yè)。

           ［21］同上。

           ［22］參見卡羅爾· 賴特（Carroll D.Wright）《現(xiàn)代工業(yè)蕭條報(bào)告》（Report on Modern Industrial Depressions），1886年，第89頁(yè)。

           ［23］《商業(yè)危機(jī)史》（Geschichte der Handelskrisen），1890年，第1頁(yè)。

           ［24］貨幣市場(chǎng)的壓力可以定義為(為)

       曾經(jīng)，鋪天蓋地的宣傳方式和受益匪淺的營(yíng)銷方式產(chǎn)品抱怨不已。面對(duì)小眾產(chǎn)品無(wú)法打破的市場(chǎng)格局，社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)開始改變。

       在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者的需求向多元化和個(gè)性化發(fā)展，這使得利基產(chǎn)品迎來(lái)了春天。作為大眾產(chǎn)品的對(duì)立面，對(duì)于大眾產(chǎn)品的快速消費(fèi)品市場(chǎng)，利基產(chǎn)品更傾向于利基產(chǎn)品的個(gè)性化需求。該產(chǎn)品的特點(diǎn)是客戶與其信息一樣分散，這也使得需求更加分散。在個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，這一特點(diǎn)變得尤為突出。一旦企業(yè)復(fù)制利基產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，就相當(dāng)于炮擊蚊子。因此，利用社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷已成為利基產(chǎn)品的主要營(yíng)銷模式。

       小眾產(chǎn)品的痛苦:鋪天蓋地的宣傳卻是車水杯薪

       在當(dāng)前的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，大多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)需求的前提下，大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為目標(biāo)市場(chǎng)研究和整合資源盡可能滿足客戶可以贏得客戶，但他們忽視了客戶思的不確定性和企業(yè)資源的有限性，使利基產(chǎn)品在營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)開始變得明顯。雖然利基產(chǎn)品的消費(fèi)者規(guī)模似乎不夠穩(wěn)定，但隨著個(gè)性化消費(fèi)者需求的逐漸增長(zhǎng)和消費(fèi)者群體需求的差異化，企業(yè)也獲得了更高的用戶邊際成本。

       近年來(lái)，快速發(fā)展的利基產(chǎn)品不是奢侈品。奢侈品作為一種非生活必需品，已成為人們追求美的象征。面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，大多數(shù)奢侈品企業(yè)將根據(jù)大眾產(chǎn)品的營(yíng)銷理念來(lái)爭(zhēng)奪客戶。常見的策略是推出大眾媒體廣告，包括電視、紙質(zhì)媒體、戶外和互聯(lián)網(wǎng)廣告。在理性消費(fèi)時(shí)代，信息傳播的方式正在發(fā)生變化。依靠已經(jīng)失去信譽(yù)的媒體廣告的強(qiáng)烈灌輸，它將立即被敏感的受眾所阻擋。事實(shí)證明，這并不是利基產(chǎn)品在目標(biāo)受眾面前展示自己的好方法。因?yàn)槔袌?chǎng)并不強(qiáng)調(diào)盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)，利基產(chǎn)品是強(qiáng)調(diào)個(gè)性的產(chǎn)品，而不是共享。這使得利基產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)數(shù)量無(wú)法達(dá)到多用戶溝通的規(guī)模效應(yīng)，大眾溝通也會(huì)降低產(chǎn)品在客戶心目中的價(jià)值。

       因此，要想傳播小眾產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，就必須另辟蹊徑。因此，有了精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

       隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)社交時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式逐漸被新媒體營(yíng)銷所顛覆。利基產(chǎn)品的營(yíng)銷模式也逐漸從以前的單一方面轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐瑓⑴c的新局面。它比大眾傳播的營(yíng)銷模式更個(gè)性化、更便宜。

       隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)。它是一種基于人與人之間互動(dòng)發(fā)展的社會(huì)形式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，人們被分為具有一定或一定共同特征的社交圈，這些社交圈具有非常明顯的個(gè)性形象表現(xiàn)，這也是開展精準(zhǔn)營(yíng)銷的必要條件。在遵循和掌握這些個(gè)性化的營(yíng)銷方法時(shí)，它們被稱為社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而社交營(yíng)銷最大的特點(diǎn)是強(qiáng)互動(dòng)的雙向信息傳輸模式。傳播的內(nèi)容不僅限于企業(yè)制造，而且由企業(yè)和需求客戶共同創(chuàng)造，通過(guò)對(duì)話和投票參與營(yíng)銷，使?fàn)I銷更加創(chuàng)新、透明、開放。與傳統(tǒng)廣告相比，這種營(yíng)銷模式更節(jié)約成本，更容易利用群體共同性和情感個(gè)性獲得客戶信任，這也是解決營(yíng)銷矛盾時(shí)必須使用利基產(chǎn)品的策略。

       小眾產(chǎn)品在使用社交網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)，除了傳播方式、內(nèi)容上與大眾傳媒不一樣之外，更能彰顯小眾群體營(yíng)銷傳播的核心理念和價(jià)值。實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化的邊際成本最小化。但開展精準(zhǔn)營(yíng)銷還要做到--布局、互動(dòng)和轉(zhuǎn)型是企業(yè)需要分析目標(biāo)消費(fèi)者群體的共性，根據(jù)分析結(jié)果選擇有針對(duì)性的社交媒體，在這些媒體上建立賬戶或頁(yè)面，為聚集利基群體提供空間?；?dòng)意味著居民應(yīng)該以對(duì)話的形式進(jìn)行，并在消費(fèi)者的潛意識(shí)中留下對(duì)產(chǎn)品的信任和聲譽(yù)。由于消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注基于個(gè)人體驗(yàn)的產(chǎn)品選擇，體驗(yàn)已成為社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一個(gè)重要的營(yíng)銷要素和手段。轉(zhuǎn)型是通過(guò)溝通和互動(dòng)，通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)消費(fèi)者的潛意識(shí)，但這必須建立在信任的基礎(chǔ)上，因此銷售轉(zhuǎn)型是情感建立后的自然結(jié)果。

       除了上述三個(gè)步驟外，利基產(chǎn)品還需要掌握操作過(guò)程中的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：找到自己的客戶，學(xué)習(xí)使用各種溝通手段，可以通過(guò)意見領(lǐng)袖傳播給目標(biāo)受眾，使溝通效果更加明顯，但企業(yè)必須在營(yíng)銷過(guò)程中找到或創(chuàng)建目標(biāo)群體的意見領(lǐng)袖。

       因此，企業(yè)的盈利能力不能反映在消費(fèi)者群體的規(guī)模上，而是能否控制和挖掘目標(biāo)客戶的價(jià)值，利用社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，建立更多的營(yíng)銷圈，突破原有營(yíng)銷手段的硬思維，利基產(chǎn)品企業(yè)也將迎來(lái)自己的春天。

           Tags:春天的小眾產(chǎn)品

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