2012年，證券公司、基金、保險(xiǎn)等領(lǐng)域開(kāi)展了與商業(yè)銀行的合作。中國(guó)的大資產(chǎn)管理第一年始于2012年。銀行與非銀行機(jī)構(gòu)的合作不僅給各種金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，也導(dǎo)致了影子銀行的殘酷增長(zhǎng)。

           從宏觀數(shù)據(jù)來(lái)看，影子銀行對(duì)非銀行金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展有著明顯的影響。2016年以前，影子銀行規(guī)模迅速擴(kuò)大，信托公司、證券公司、基金公司及其子公司的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)也迅速擴(kuò)大。2017年，影子銀行治理整頓開(kāi)始，直接抑制了銀行資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張趨勢(shì)，各類非銀行金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理規(guī)模增速下降，甚至轉(zhuǎn)向萎縮。這一規(guī)模的同步變化表明，商業(yè)銀行實(shí)際上通過(guò)影子銀行業(yè)務(wù)為各種金融機(jī)構(gòu)提供了重要的資本來(lái)源（見(jiàn)表5.1)。截至2016年底，基金公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)58.基金子公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)中63%的資金來(lái)自銀行.1%的資金來(lái)自銀行。

                   表5.12009-2018年各類資產(chǎn)管理規(guī)模發(fā)展(單位:萬(wàn)億元)

           資料來(lái)源：《中國(guó)銀行業(yè)金融市場(chǎng)年度報(bào)告（2016）》、中國(guó)保監(jiān)會(huì)、中國(guó)信托業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)、《中國(guó)資產(chǎn)管理業(yè)發(fā)展報(bào)告》。

           影子銀行的發(fā)展也迫使我國(guó)金融監(jiān)管體系的完善。自2008年以來(lái)，商業(yè)銀行的表外業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，資產(chǎn)管理產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)不斷暴露，引起了金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)的關(guān)注。國(guó)務(wù)院成立了金融穩(wěn)定發(fā)展委員會(huì)，形成了一行兩會(huì)的新監(jiān)管模式，并發(fā)布了新資產(chǎn)管理規(guī)則和新財(cái)務(wù)管理規(guī)則。這些監(jiān)管措施和制度供應(yīng)有效地防范了系統(tǒng)性的金融風(fēng)險(xiǎn)，減少了監(jiān)管套利和監(jiān)管真空，促進(jìn)了我國(guó)金融監(jiān)管體系的不斷完善。

           綜上所述，影子銀行作為一種金融創(chuàng)新，促進(jìn)了中國(guó)金融市場(chǎng)的成熟和發(fā)展。對(duì)于商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，金融產(chǎn)品已成為其競(jìng)爭(zhēng)、維護(hù)客戶資源、提高利潤(rùn)的重要途徑。對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，金融基金已成為其重要的融資渠道。對(duì)居民來(lái)說(shuō)，金融產(chǎn)品已成為其存款替代和穩(wěn)定投資的最佳選擇。對(duì)于非銀行金融機(jī)構(gòu)，金融合作業(yè)務(wù)擴(kuò)大了資產(chǎn)管理規(guī)模，擴(kuò)大了財(cái)富管理的渠道、方法和能力，發(fā)揮了財(cái)富管理的專業(yè)知識(shí)，使利率、匯率等金融杠桿更加敏感有效，進(jìn)一步促進(jìn)了金融市場(chǎng)的發(fā)展，滿足了大資產(chǎn)管理時(shí)代的需要。

       影子銀行的治理效果和對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響

           自2017年以來(lái)，隨著新的資產(chǎn)管理規(guī)定的實(shí)施和一系列嚴(yán)格的金融監(jiān)管政策的出臺(tái)，影子銀行的治理和整改取得了初步成果，影子銀行的業(yè)務(wù)得到了有效的控制，防范和化解重大風(fēng)險(xiǎn)的斗爭(zhēng)取得了分階段的成果。根據(jù)2018年全國(guó)銀行金融中心年度報(bào)告，截至2018年底，新資產(chǎn)管理規(guī)定和新金融規(guī)定發(fā)布后，銀行外部非資本保護(hù)金融產(chǎn)品余額為22.2017年底2204萬(wàn)億元.2016年底2317萬(wàn)億元.11萬(wàn)億元穩(wěn)步下降。相比之下，2009-2016年，銀行理財(cái)規(guī)模從不到萬(wàn)億元迅速增長(zhǎng)到近30萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為50%(見(jiàn)表5.2和圖5.12)。具體來(lái)說(shuō)，影子銀行的治理效果主要體現(xiàn)在四個(gè)方面。

                   表5.銀行理財(cái)規(guī)模變化

           資料來(lái)源：歷年《中國(guó)銀行業(yè)理財(cái)市場(chǎng)報(bào)告》CEIC數(shù)據(jù)庫(kù)。

           *2018年銀行理財(cái)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)口徑發(fā)生變化，只統(tǒng)計(jì)了非保本理財(cái)產(chǎn)品。為了多年來(lái)的數(shù)據(jù)可比性，研究小組進(jìn)行了估計(jì)。

                   圖5.12理財(cái)資金賬面余額及增速

           資料來(lái)源:歷年《中國(guó)銀行業(yè)理財(cái)市場(chǎng)年報(bào)》。

           首先，財(cái)務(wù)資金回報(bào)有利于信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

           一方面，影子銀行的資本回報(bào)規(guī)范了過(guò)去影子銀行資本的外部循環(huán)、虛擬現(xiàn)實(shí)和逃避監(jiān)管；另一方面，增加了對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的正式金融渠道支持，使貨幣政策傳播更加準(zhǔn)確、順暢。2017年和2018年，外幣貸款增量分別為13.8萬(wàn)億元和15.2萬(wàn)億元，同比增速分別為16%和10%，分別高于同期社融增量增速7個(gè)和24個(gè)百分點(diǎn)。這表明社融增量結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化，正規(guī)金融渠道對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)支持的力度加大。更重要的是，對(duì)影子銀行的治理有助于疏通貨幣政策傳導(dǎo)渠道，更精準(zhǔn)地引導(dǎo)資金流向新興產(chǎn)業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和小微企業(yè)。過(guò)去影子銀行資金繞過(guò)監(jiān)管進(jìn)入“兩高一剩”、房地產(chǎn)等政策限制行業(yè)，擠占了應(yīng)該獲得資金支持的行業(yè)，降低了金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的效率。2017年以來(lái)對(duì)影子銀行的治理，有助于貨幣政策更精準(zhǔn)發(fā)力、更迅速進(jìn)入實(shí)體，助力了實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和健康發(fā)展。

           二是理財(cái)資金脫實(shí)向虛得到明顯控制。

           2014年以后，中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨著明顯的下行壓力，但金融資產(chǎn)規(guī)模仍在持續(xù)增長(zhǎng)。大量的銀行金融資金流向金融市場(chǎng)，導(dǎo)致資本空轉(zhuǎn)現(xiàn)象和系統(tǒng)的金融風(fēng)險(xiǎn)積累。通過(guò)2017年以來(lái)的治理和整改，情況有了很大的改善。金融銀行間產(chǎn)品是指專門為銀行、證券、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)銷售的金融產(chǎn)品在余額可以近似地反映金融市場(chǎng)的金融資本規(guī)模。2017年以前，銀行間金融規(guī)模迅速上升，從2014年底開(kāi)始.2016年底，49萬(wàn)億元上升到5.99萬(wàn)億元占銀行理財(cái)資金的比例也從3000億元開(kāi)始.3%上升為20.6%。2017年以后，其余額和比例連續(xù)22個(gè)月環(huán)比下降。截至2018年底，全市場(chǎng)金融同業(yè)產(chǎn)業(yè)

   傳統(tǒng)營(yíng)銷以客戶為主，滿足客戶需求，現(xiàn)代信息營(yíng)銷模式-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要企業(yè)創(chuàng)造需求。SEMtime上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司認(rèn)為，只有企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身創(chuàng)造需求，使飽和市場(chǎng)產(chǎn)生新的需求。獲得新的利潤(rùn)。

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要以創(chuàng)造需求為核心。

需求創(chuàng)造原則是支持市場(chǎng)營(yíng)銷的核心原則。需求不是固定的或有限的，而是可以通過(guò)企業(yè)的努力來(lái)擴(kuò)大和創(chuàng)造的。例如，美國(guó)摩托車市場(chǎng)是由日本本田創(chuàng)造的。當(dāng)時(shí)，美國(guó)摩托車市場(chǎng)的年銷量只有6萬(wàn)輛，他們都喜歡大型摩托車。本田和50年代cc超小型摩托車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，建議普通家庭在美國(guó)生活中使用摩托車，但美國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有需求。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，美國(guó)摩托車市場(chǎng)終于打開(kāi)了大門，創(chuàng)造了年銷量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)的需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此。

企業(yè)應(yīng)明確需求的創(chuàng)造性

首先，需求具有多樣性、發(fā)展性和層次性的特點(diǎn)。它將隨著社會(huì)和科技的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而變化。其次，一些需求實(shí)際上是存在的，但沒(méi)有被企業(yè)發(fā)現(xiàn)，或者企業(yè)不注意它們。這通常是因?yàn)檫@些企業(yè)不考慮這些需求，也不進(jìn)行調(diào)查和分析，而是盲目地相信自己的想法、固執(zhí)或僵化的想法。第三，即使是客戶自己也不知道是否有需求，即浴在需求中。依靠企業(yè)來(lái)挖掘和誘導(dǎo)它。例如，一家日本巧克力公司利用日本 追求西方生活的心理，通過(guò)所有的宣傳手段，培養(yǎng)日本年輕人過(guò)情人節(jié)的習(xí)慣。宣布在情人節(jié)期間購(gòu)買巧克力可以是半價(jià)折扣，但也開(kāi)發(fā)了一種精致的巧克力。通過(guò)努力，終于實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，在日本形成了情人節(jié)，并贈(zèng)送巧克力，該公司已成為日本最大的巧克力公司。

如何在企業(yè)再網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中創(chuàng)造需求？

企業(yè)應(yīng)該知道如何在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中創(chuàng)造需求，即發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和提供什么樣的價(jià)值?，F(xiàn)在最重要的是，企業(yè)必須提供客戶認(rèn)為最有價(jià)值的利益，即真正解決客戶問(wèn)題和滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。化妝品為客戶提供的好處是美麗的。如果企業(yè)從客戶的角度考慮問(wèn)題，將銷售辦公室視為購(gòu)物辦公室，甚至讓客戶感到舒適，那么它肯定會(huì)創(chuàng)造和獲得更多的需求。

SEMtime上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)為：創(chuàng)造需求和你與無(wú)數(shù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)固定需求的好處，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，每個(gè)人都針對(duì)客戶的需求，但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的影響下，消費(fèi)者感到無(wú)聊，企業(yè)如何推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求，已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮的問(wèn)題！

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