出來。因此，在生物技術(shù)領(lǐng)域，許多預(yù)審資金要么來自大型特殊投資者集團，要么來自大型制藥公司進行戰(zhàn)略投資。他們希望通過提供資金和專業(yè)知識來指導(dǎo)監(jiān)管過程，并取得創(chuàng)新成果。因為你無法控制時間，你需要投資者為可能的延遲和挫折買單。因此，對于這類投資者來說，一個重要的限制因素是他們對交易疲勞的敏感性。交易疲勞是一種病態(tài)心理，指的是患者缺乏韌性，但希望在不成比例的短時間內(nèi)完成計劃的實施。專門從事種子階段或消費軟件的投資者不適合在生物技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展。

           硬件企業(yè)也需要強大的財力。開發(fā)概念產(chǎn)品需要更長的時間，運營成本更高，發(fā)明創(chuàng)造需要大量的運營資本。因為燒錢太快，轉(zhuǎn)型的機會很少。在這個數(shù)字時代，一些投資者仍然專注于投資偉大的硬件創(chuàng)新，并為此提供強有力的財政支持。盡可能確保投資者適應(yīng)行業(yè)性質(zhì)、風(fēng)險類型、商業(yè)時間框架和回報。一個不快樂的投資者會讓你的工作變得更加困難。

       規(guī)則41戰(zhàn)略投資者構(gòu)成獨特挑戰(zhàn)

           那些現(xiàn)金充足但缺乏創(chuàng)新的公司經(jīng)常投資于初創(chuàng)公司。除投資外，他們還提供技術(shù)技巧、網(wǎng)絡(luò)資源、市場驗證和潛在的并購?fù)顺鰴C會。有時他們還與初創(chuàng)公司合作，提供特定的商業(yè)機會，成為海灘客戶（第一批客戶）。這聽起來很有吸引力，有時也是如此。但從戰(zhàn)略投資者那里獲得資金是一件困難的事情。

           首先，投資階段非常重要。如果企業(yè)處于生產(chǎn)或銷售的早期階段，戰(zhàn)略可以非常靈活。您的最終產(chǎn)品或服務(wù)、價值主張、商業(yè)模式、目標市場和增長戰(zhàn)略仍有待確定。如果戰(zhàn)略投資者對公司的前景感興趣，他們將衡量您的最終戰(zhàn)略是否與您自己的戰(zhàn)略相匹配。他們可能會把你當(dāng)作一家為企業(yè)提供軟件的公司，但在下一輪融資中，他們發(fā)現(xiàn)你是一家為消費者提供硬件的公司。正如你所想，這種變化會讓他們重新考慮是否繼續(xù)投資。

           第二，戰(zhàn)略投資者之所以被稱為戰(zhàn)略投資者，是因為他們尋求的投資旨在促進他們的商業(yè)戰(zhàn)略。問題是他們的戰(zhàn)略可能會改變。因此，你可能仍然是為企業(yè)提供軟件的公司，他們目前的戰(zhàn)略可能是為消費者提供硬件的公司。你有兩種不可預(yù)測的變化策略。只有與他們保持一致，你才能充分利用這種關(guān)系。

           此外，資本構(gòu)成表中規(guī)定的戰(zhàn)略投資者——或者更糟糕的是，進入董事會的戰(zhàn)略投資者——可能會嚇到其他公司，比如他們的競爭對手會拒絕與你做生意。你會發(fā)現(xiàn)你疏遠了其他人來取悅你的合作伙伴。尋求合并或收購更為復(fù)雜。如果一些公司發(fā)現(xiàn)競爭對手可以通過內(nèi)部渠道收購，競爭性投標可能很少。因此，一旦引入戰(zhàn)略投資者，公司的價值可能會受到限制，至少會大大降低。

           而且，戰(zhàn)略投資者不是可靠的后續(xù)投資者。一旦他們選擇不參與，在隨后的幾輪融資中就會是非常消極的信號。

           戰(zhàn)略投資通常與戰(zhàn)略業(yè)務(wù)協(xié)議有關(guān)。戰(zhàn)略投資者之所以特別有吸引力，是因為他們可以帶來比金錢更多的財富，為你提供組織、品牌、銷售渠道和/或客戶的好處。他們的投資部門可能會為你感到高興，但業(yè)務(wù)部門可能會感到威脅或漠不關(guān)心。你可能會在戰(zhàn)略投資者中遇到棘手的沖突，你可能永遠無法與他們的資本和諧共處。

           有時你必須排除戰(zhàn)略投資者代表之外的敏感討論，比如是否與競爭對手或競標對手打交道；如果董事會有戰(zhàn)略投資者代表，情況非常復(fù)雜，必須仔細安排。戰(zhàn)略投資者也可能在委托責(zé)任和個人利益之間陷入困境。

           毫無疑問，接受戰(zhàn)略投資者的投資意味著接受挑戰(zhàn)。他們可能是值得的，因為有很多例子表明他們是非常好的合作伙伴，甚至是有吸引力的買家。但你需要從一開始就做作業(yè)，從一開始就建立正確的關(guān)系。

           第二部分介紹了選擇合適投資者的規(guī)則。

           在第三部分，我們分享了企業(yè)獲得最佳資金的規(guī)則。融資策略不應(yīng)隨機；相反，需要根據(jù)創(chuàng)業(yè)階段、企業(yè)績效、行業(yè)、宏觀經(jīng)濟指標和投資者情緒進行調(diào)整和改進。最重要的是，融資策略應(yīng)與企業(yè)的商業(yè)模式一致，并符合后續(xù)股權(quán)、債務(wù)和經(jīng)營資本的要求和限制。融資是一個時間陷阱，當(dāng)你融資時，競爭對手正在招募最好的人才來贏得客戶，并獲得關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢。這本書的這部分將幫助你準備好融資，盡量減少風(fēng)險干擾，并保持對過程的控制，以產(chǎn)生最好的結(jié)果。

       規(guī)則42消除風(fēng)險，分階段融資

           大多數(shù)初創(chuàng)公司在整個生命周期的不同階段融資。你可能經(jīng)常聽到這樣的術(shù)語，比如種子階段A系列”“B系列[12]增長階段等。這些定義總是根據(jù)公司的不同發(fā)展階段（產(chǎn)品前、銷售前、收入前等）和正在籌集的資金總額（融資總額隨著資本消費率的增加而增加）而改變。坦白地說，這些階段表明，投資者的注意力正在轉(zhuǎn)移——天使投資者更關(guān)注種子階段的風(fēng)險投資，而大型風(fēng)險投資企業(yè)更傾向于投資增長階段——就像他們關(guān)注初創(chuàng)企業(yè)的成熟一樣。為什么要分階段進行融資？融資既消耗時間又令人焦慮——為什么次性籌集所有需要的資金呢？

           第一，如果籌集的需求多于需求，

現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷的方式很多，但口碑營銷是一種很好的營銷方式，價值取向高，發(fā)展方向好。所謂口碑營銷，就是在合適的環(huán)境下從一個人傳播到另一個人。一般消費者通過一定的價值導(dǎo)向，對品牌和產(chǎn)品有更深的了解，從而達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。

如何設(shè)計口碑營銷？可以從以下幾個方面入手:

1.定向市場。微營銷的操作方法是為個人提供高度定制的產(chǎn)品，方向性強。微營銷可以與稀缺性和現(xiàn)有的社交網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，產(chǎn)生口碑曝光。

2.行業(yè)集團營銷。這種方式不是直接針對客戶，而是可以建立品牌的人。目的不是收集意見，而是在定向群體中建立關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)和可用連接，從而建立您的整體品牌形象。

3.獨特的特點。許多網(wǎng)站或企業(yè)在網(wǎng)站上提供有限數(shù)量的網(wǎng)站邀請，許多商品有限的產(chǎn)品或有限的折扣誘餌，從而影響消費者的購物心理，也會產(chǎn)生不定向的宣傳效果，獨特性會提高購買欲望，這也是一種很好的新方式來推廣新網(wǎng)站、產(chǎn)品。

4.代言。上海網(wǎng)絡(luò)營銷公司SEMtime建議有條件的企業(yè)可以利用這一點，資金支持到位，讓代言人進入營銷網(wǎng)絡(luò)，找到一些行業(yè)權(quán)威來引領(lǐng)網(wǎng)站導(dǎo)航，從而提高網(wǎng)站點擊率，讓代言人的追隨者最終通過代言人找到企業(yè)產(chǎn)品，增加營銷機會，找到新的商機，從而具有更高的口碑傳播性能。

   5.豐富網(wǎng)絡(luò)平臺。您可以開設(shè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，讓客戶擁有密切聯(lián)系的用戶群。他們可以幫助提高您的產(chǎn)品品牌意識。此外，通過添加一些網(wǎng)站工具，如通信和互動網(wǎng)頁平臺，用戶可以在您的網(wǎng)站上活動。

   口碑營銷是好是壞，所以必須基于一定的聲譽，不能失去聲譽，所以不能談?wù)摽诒疇I銷，必須有實際的品牌宣傳，人們愿意毫不猶豫地分享網(wǎng)站的意見、經(jīng)驗或?qū)Ξa(chǎn)品的熱情，才能真正達到口碑營銷的效果。

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