四、讓價值滲透——品牌靈魂的產(chǎn)品表達(dá)

　?。ㄒ唬┮陨麨楹诵牡漠a(chǎn)品創(chuàng)建

　　采納對全世界的森林果實(shí)進(jìn)行研究，綜合市場上已有消費(fèi)認(rèn)知的護(hù)膚果實(shí)，并評估不同果實(shí)的產(chǎn)品溢價能力，最后確定了“沙棘果、杜松子、紅豆越橘、藍(lán)莓、樹莓及五色”為系列原料，同時將品牌五嫩植入不同產(chǎn)品系列，并將五色嫩顏新生系列作為黃金主推。五色系列即由五種不同顏色的果實(shí)功效疊加的產(chǎn)品，五色果實(shí)，五倍嫩顏美膚力。最后根據(jù)不同果實(shí)的主要功能，確定了果木肌密“沙棘果凈能潔面系列、樹莓潤能高保濕系列、藍(lán)莓活能緊致系列、紅豆越橘煥顏系列、五色嫩顏新生系列、杜松子勁能男士系列及果木肌密防曬系列”等七大產(chǎn)品系列。

　　（二）創(chuàng)新傳播模式，開創(chuàng)護(hù)膚粉絲營銷

　　粉絲才是持續(xù)購買力！果木肌密采取“線上傳播引流，線下體驗銷售”的整合傳播策略，即圍繞自媒體和互聯(lián)網(wǎng)來打造粉絲文化，通過建立果木肌密的粉絲社區(qū)來聚集忠誠的粉絲，并建立消費(fèi)黏性。一方面，將線上粉絲引流到線下體驗銷售，通過終端體驗活動，將粉絲轉(zhuǎn)變成果木肌密的購買者及推廣者；另一方面，維護(hù)粉絲的忠誠度，形成線上到線下，線下到線上的良性營銷體系，提升傳播效果；同時，傳統(tǒng)媒體輔助傳播，提升品牌形象，輔助銷售（如圖4-13所示）。

　　圖4-13果木肌密新品傳播模式

　　（三）樣板市場先行，“嫩”的全民狂歡

　　果木肌密上市，以山東樣板市場的打造為第一步。怎樣一炮打響，引爆山東？要想引起全民關(guān)注的傳播形式是什么？——全民海選！聚焦果木肌密“嫩”的區(qū)隔功效，結(jié)合“嫩”的社會話題傳播力，確立“山東誰最嫩——果木肌密森果女神海選”的全民大秀！

　　找回失去的品牌資產(chǎn)

　　品牌活化就是運(yùn)用各種品牌手段，使品牌財產(chǎn)再生，通過一系列“尋根”的方式，如廣告、營銷等手段，重新找回失去的品牌資產(chǎn)。對所有與消費(fèi)者接觸過的品牌要素進(jìn)行不斷的“與時俱進(jìn)”，注入新的元素以保持其發(fā)展的動力及時代活力。

　　第5戰(zhàn)法角色營銷

　　戰(zhàn)法解析

　　圖5-1Hello Kitty品牌標(biāo)識

　　風(fēng)靡全球的Hello Kitty一如既往地保持著青春靚麗的光彩（如圖5-1所示），這種天真可愛的形象吸引著一代代少女消費(fèi)者們。Hello Kitty無疑是世界上最有價值的貓，它已經(jīng)不再是一個卡通形象的名稱，而是一種獨(dú)特生活的象征，這使得Hello Kitty具有其他卡通形象無可比擬的影響力。

　　無疑，Hello Kitty是一個沒有國界區(qū)隔、沒有年齡限制和沒有性別差異的國際形象，是一個全明星的角色。Hello Kitty的人格化塑造給“她”的商業(yè)合作伙伴帶來了巨大的商業(yè)利益。

　　Hello Kitty的創(chuàng)造者三麗鷗公司打造了一種“可愛文化”，這讓它的目標(biāo)受眾從心理上、文化上和社會情感上產(chǎn)生一種親切感和內(nèi)心共鳴。在消費(fèi)者眼里，Hello Kitty不僅是一個卡通形象或產(chǎn)品，還是一個有著生命力的玩伴、同學(xué)、傾訴對象等。這時，Hello Kitty便成為一種精神寄托品。我們不禁在想：消費(fèi)者在購買Hello Kitty系列產(chǎn)品時，到底在購買什么？毫無疑問，Hello Kitty創(chuàng)造了一種經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，這種效應(yīng)的背后隱藏著營銷的秘訣，這就不得不說到角色營銷了。

　　一、何謂“角色營銷”

　　角色營銷是一種把人們想體驗?zāi)撤N社會和心理角色形象的欲望和意識作為一種市場動力來塑造的企業(yè)品牌形象，并以此引導(dǎo)和創(chuàng)造市場消費(fèi)行為的營銷方式。

　　說白了，角色營銷就是企業(yè)塑造一個符合品牌定位和迎合目標(biāo)消費(fèi)者心理的一個品牌形象，來推動產(chǎn)品銷售的一種營銷手段，這種形象包括具象和虛擬等。角色營銷是品牌形象的深度推廣，這種深度推廣不同于硬廣告，也不同于明星代言，它是連接品牌與消費(fèi)者內(nèi)心的紐帶，即可減少商家的推廣成本，又可提高消費(fèi)者的品牌忠誠度。本質(zhì)上，“角色”是商家和消費(fèi)者進(jìn)行溝通的載體。

　　“角色”有時候被商家生產(chǎn)成實(shí)實(shí)在在的卡通玩具進(jìn)行變賣，卡通玩具既是產(chǎn)品又是“角色”，這是具象的角色。麥當(dāng)勞叔叔是麥當(dāng)勞的“角色”，但他并不是產(chǎn)品，這種“角色”是虛擬的。不管“角色”被商家以何種方式利用，對于商家而言，“角色”更多地是用來貼近消費(fèi)者，親近消費(fèi)者及打動消費(fèi)者的。只有觸發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心的產(chǎn)品或者服務(wù)，才能持續(xù)引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注及購買，而對消費(fèi)者而言，消費(fèi)這種虛擬的品牌形象能給內(nèi)心帶來一種滿足感。消費(fèi)者購買的不僅僅是一個看似普通的成本不高的“玩意兒”，在這“玩意兒”背后隱藏的卻是消費(fèi)者內(nèi)心想要獲得的精神方面的內(nèi)涵，麥當(dāng)勞叔叔的背后隱藏的是快樂和好玩。

　　你可以說“角色”被賦予了某種不知名的情懷，消費(fèi)者消費(fèi)的更多的也是這種情懷。“角色”就是要把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者的心里，雙方通過“角色”這個載體而順利達(dá)成交易，商家獲得了利潤，消費(fèi)者得到了滿足。角色營銷是站在商家的角度來闡述的，對于商家而言，這是一種營銷方式；而對于消費(fèi)者而言，角色營銷是一種內(nèi)心的體驗。“角色營銷”就是順應(yīng)了體驗經(jīng)濟(jì)潮流。如今，消費(fèi)者的每一次消費(fèi)實(shí)際上都是對他感興趣的產(chǎn)品和服務(wù)的一次“角色體驗”。“角色體驗”是消費(fèi)者在內(nèi)心層面獲得的一種認(rèn)同感、滿足感和享受。

　　“角色?

　　以上就是小編為大家介紹的線下到線上的良性營銷體系的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：線下到線上的良性營銷體系　　地址：/news/236.html