每天晚上6點，我都會和朋友們準(zhǔn)時去鹿角兔酒吧喝酒。我們都很年輕，思維活躍。因此，討論的主題是，如果我們成為老板，我們的生意會做得很好。

           我意識到我們所有的談話都不會讓我們有自己的公司。如果我想做得更好，我需要更多的鍛煉。

           當(dāng)我告訴格雷格，我決定不去鹿角兔酒吧喝酒，而是在家里讀湯姆·霍普金斯的書。他對我說：好吧，這是一個起點，它會讓你賺4美元.五萬美元。你打算放棄什么？

           在那個晚上，我想自己還有一些其他的事情應(yīng)當(dāng)放棄。我只知道兩個可以通過銷售掙更多錢的方式：更多的培訓(xùn)、更多的客戶。

           我?guī)е约旱挠媱潄淼礁窭赘竦霓k公室。

           很好，他說，這會讓你賺5.5萬美元。但是，如果你想成功，你必須放棄另一件事。

           我不知道我還能放棄什么，但我現(xiàn)在不想回去，讓他告訴我答案。

           我已經(jīng)觀察你一段時間了，你將來會很辛苦，他說，我不知道你是否準(zhǔn)備好吃苦了。

           我心想:他怎么會這么說？只要我決定做什么，我就能做到。(反正這是我媽一直說的。）

           他看了我一會兒，說：你必須放棄你的自負(fù)。當(dāng)他繼續(xù)說話時，我壓抑了自己的情緒。

           自負(fù)有兩種:好的自負(fù)和壞的自負(fù)。他說:好的自負(fù)其實就是自信，給你成功的能力。有了好的自負(fù)，你會這么說:‘我想成為公司的最佳員工，我想給自己買一輛寶馬。’”

           然后是不好的自負(fù)。他繼續(xù)說，不好的自負(fù)就是自以為是。當(dāng)銷售進展不順利時，有這個問題的銷售人員會變得怨恨。他們?nèi)涡?，拒絕接受別人的合理意見。他們選擇滿足自己，而不是繼續(xù)前進。

           1994年底，我采納了格雷格的金玉良言，賺了10元.8萬美元，并且買了一輛全新的寶馬。

           我希望我能告訴你，我已經(jīng)完全戒掉了自以為是的問題，但每次都會卷土重來。其實這是我最頑固的壞習(xí)慣之一。

           我們放棄了自以為是的問題，這相當(dāng)于實現(xiàn)了成長方程。戒煙的過程是這樣的：我們必須反復(fù)練習(xí)，最終達到卓越的水平。到那時，你會得到很多回報。

       第二章 決策方案：正確的決策來自于美好的情感

               真理二:得到大家的愛，與他人建立親密關(guān)系，善待他人，被世人銘記，融入他人的生活。這些美好的愿望可以促使你做出正確的決定。如果你能察覺到客戶行為的情感動機，你就離成功不遠(yuǎn)了。

       說出你的決定，救命還是省錢

           提姆從來沒有想過他會從事銷售工作。他畢業(yè)于西雅圖護理學(xué)校，在紐約州獲得直升機駕駛執(zhí)照，在密歇根州獲得商業(yè)飛行駕駛執(zhí)照。他每年通過醫(yī)用直升機把數(shù)百名病人送到急診室，為拯救他人的生命感到非常自豪。

           但蒂姆非常焦慮：空運救援領(lǐng)域的競爭對手正在不斷影響他的業(yè)務(wù)。醫(yī)院怎么能相信我們的飛行計劃比競爭對手更好呢？他問我，我們的價格更便宜，事實上，我們的費用比其他人便宜38英鎊%！價格優(yōu)勢讓提姆對自己提供的服務(wù)非常有信心。他說完后，我沉默了一會兒，然后問:你有孩子嗎？

           是的，他回答說，我兒子11歲了。

           假設(shè)你接到一個電話，這是個壞消息。當(dāng)你兒子玩滑雪板時，他發(fā)生了事故，受傷了，有生命危險。我說，當(dāng)你接到滑雪巡邏隊的電話時，你會關(guān)心直升機的緊急轉(zhuǎn)移價格嗎？

           絕對不會。他回答我。你的客戶不會，我告訴他，他們只關(guān)心一件事:救命。你關(guān)注的焦點是錯誤的。醫(yī)院評估醫(yī)療直升機公司的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 病人生存成功率。他回答。

           我說:很好，你們公司病人的生存成功率比競爭對手高多少？ 好100萬倍。

           “真的！你是怎么做到的？你們的生意有什么不同？

           我們的醫(yī)務(wù)人員很棒，他向我保證，我們公司很遠(yuǎn)，所以到達現(xiàn)場需要更長的時間。然而，我們醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量可以彌補到達時間的缺陷。

           蒂姆給我講了一個關(guān)于一個高中男孩最近發(fā)生的事故的故事。競爭對手的設(shè)備出了問題，他說，所以他用我們公司的直升機運送了這個男孩。在去醫(yī)院的路上，我們?yōu)樗隽巳涡呐K恢復(fù)。當(dāng)他到達醫(yī)院時，他還活著。三天后，我們把他送回家了。

           他接著說：兩周后的一天，我坐在星巴克喝咖啡，這時，一位中年婦女認(rèn)出了我，她突然哭了起來，對我說：‘你……你救了布蘭登的命。’”

           提姆突然意識到，他開始改變他的策略。他不再像以前那樣只談?wù)搩r格，而是關(guān)注他們公司提供的服務(wù)給客戶帶來的情感好處。他不再感到羞愧，可以直接問客戶：當(dāng)你選擇一家公司時，你認(rèn)為什么更重要？到達現(xiàn)場的速度還是拯救傷員的數(shù)量？

           談話一個月后，我又見到了蒂姆。他剛剛簽署了公司歷史上最大的合同。他是怎么做到的？他說他只是問了正確的問題，告訴別人如何拯救高中生，讓客戶知道他會得到什么情感好處。

       化無形為有形，找客

   網(wǎng)絡(luò)營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)搜索來推廣和銷售產(chǎn)品。SEM這是一個大概念，涉及很多方面，包括搜索優(yōu)化(SEO)搜索真誠點擊廣告(PPC),以及搜索引誠競價等。

其中，SEO每個人都很熟悉，也可能是每個人都經(jīng)常在那里，包括關(guān)鍵詞選擇、網(wǎng)站目錄結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站外部鏈質(zhì)量、網(wǎng)站推廣等?，F(xiàn)在，許多網(wǎng)站也在這個階段做工作。對于許多電子商務(wù)網(wǎng)站來說，擴大品牌知名度，利用搜索的巨大流量進行網(wǎng)絡(luò)營銷。

SEMTIME網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)發(fā)展的必由之路

我們可以先看看百度搜索或google搜索，你會發(fā)現(xiàn)，對于那些可以銷售的商品，往往是google廣告或百度競價排名。

SEMTIME為您舉個例子，我們在百度輸入網(wǎng)絡(luò)推廣,你可以看到：第一頁通常顯示15個信息~20，可以做百度推廣十家企業(yè)，做百度競價知道，因為同一行業(yè)的人經(jīng)常做關(guān)鍵詞，導(dǎo)致惡性競爭，不斷提高關(guān)鍵詞價格，導(dǎo)致整個公司營銷成本，因為關(guān)鍵詞范圍很廣，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低，不能達到理想的效果。

因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的概念出現(xiàn)了，整合營銷和有針對性的營銷，從而降低營銷成本，提高交易成功率。SEM其中，整合營銷和營銷和有針對性的營銷有兩點非常重要，一點是關(guān)鍵詞的整合和組合，或者不斷優(yōu)化長尾。

SEMTIME認(rèn)為：每個人在做價格排名的時候，關(guān)鍵是圍繞這個產(chǎn)品相關(guān)的附近幾個關(guān)鍵詞，比如做SEO就圍繞著SEO、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)營銷等為數(shù)不多的關(guān)鍵詞之一，這些關(guān)鍵詞競爭激烈。此外，這些鍵本身的范圍非常廣，從搜索引導(dǎo)，不一定能成為你的目標(biāo)客戶。因此，將這些關(guān)鍵點結(jié)合起來是不可避免的。為什么要重新組合和排序。因為要找出競爭對手沒有使用過的關(guān)鍵詞，而且它們是用戶轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，這樣你就可以占主導(dǎo)地位，避免惡性競爭。

SEMTIME問：為什么要做長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化？長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化對于使用搜索來帶來流量非常重要。我相信很多網(wǎng)站管理員都為網(wǎng)站增加了分析器。通過分析網(wǎng)站的流量和關(guān)鍵詞，你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)網(wǎng)站的流量都是通過長尾詞帶來的。雖然單個單詞帶來的流量遠(yuǎn)高于其他單詞，但它們占總體比例并不高。此外，您還可以進行一個實驗。通過主關(guān)鍵詞引入的用戶的交易率不高，遠(yuǎn)低于長尾詞。因此，通過長尾詞引入的客戶更有目的性，轉(zhuǎn)化率更高。

最后SEMTIME總結(jié):網(wǎng)絡(luò)營銷是一個綜合體系，不包括網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化(SEO),網(wǎng)站內(nèi)容的選擇還包括廣告策略等。對于那些不知名、想在短時間內(nèi)增加營業(yè)額的企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是唯一的方法和方法。

SEMTIME它是中國最具營銷力的網(wǎng)絡(luò)營銷公司之一。我們堅信，網(wǎng)絡(luò)營銷在未來的發(fā)展是非?？陀^的。我希望喜歡學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷工作者，在我們的網(wǎng)站上交流和學(xué)習(xí)。共同促進網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展！
 

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