這取決于銷(xiāo)售能力；對(duì)于其他團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這可能取決于你的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，或者你的關(guān)心和個(gè)人關(guān)系。那么，你如何描述你的聲譽(yù)呢？你的聲譽(yù)來(lái)自哪里？仔細(xì)檢查和積極維護(hù)你的形象和聲譽(yù)至關(guān)重要。

       社會(huì)證據(jù)

           我們是地球上繼螞蟻和蜜蜂之后的第三種社會(huì)物種，所以我們會(huì)受到別人想法和行為的極大影響，尤其是類(lèi)似于我們或我們欽佩和尊重的人。因此，試著找出團(tuán)隊(duì)中最受歡迎或最受尊敬的人，并對(duì)他們產(chǎn)生影響將發(fā)揮巨大的作用。如果你讓他們先參與進(jìn)來(lái)，那么影響他人就會(huì)容易得多。

           例如，街頭藝術(shù)家會(huì)讓觀眾把帽子傳給捐款。他們要么先在帽子里放一些錢(qián)，要么讓觀眾的同事或朋友在帽子里放一些錢(qián)（最好是紙幣，而不是硬幣）。

           在影響你的團(tuán)隊(duì)時(shí)，確保你使用與團(tuán)隊(duì)相關(guān)的例子。如果團(tuán)隊(duì)喜歡運(yùn)動(dòng)，你可以使用新西蘭黑隊(duì)喜歡運(yùn)動(dòng)，你可以使用新西蘭黑襯衫軍足球隊(duì)作為示范。但小心確保你的例子與團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生共鳴。

       獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

           產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別實(shí)際上相當(dāng)于一個(gè)人和另一個(gè)人的區(qū)別，關(guān)鍵在于他們的獨(dú)特性。雖然我們知道每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的，但事實(shí)上，有些人比其他人更突出。

           產(chǎn)品或服務(wù)的巨大危險(xiǎn)是，它們可能被視為商品，因此被認(rèn)為價(jià)值較低。那么，組織應(yīng)該如何脫穎而出呢？例如，如果你有十個(gè)人作為替代品，你會(huì)選擇誰(shuí)？這個(gè)問(wèn)題的答案有很多標(biāo)準(zhǔn)。誰(shuí)是最友好的？誰(shuí)是最有效率的？誰(shuí)的客戶(hù)服務(wù)最好？你能信任誰(shuí)？

           作為人類(lèi)，雖然我們永遠(yuǎn)不能被視為商品，但與影響者相比，當(dāng)我們受到影響時(shí)，我們不會(huì)被視為獨(dú)一無(wú)二的。那么，是什么讓你與眾不同呢？你獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)是什么？

           講故事是一種更獨(dú)特的方式。人類(lèi)是天生的故事敘述者。與純粹的邏輯相比，故事以更引人注目的方式與我們產(chǎn)生共鳴，所以試著編造一個(gè)故事并講述它，而不僅僅是事實(shí)。馬克·特納（Mark Turner）教授在他的作品《文學(xué)精神》中》（The Literary Mind，1996)中寫(xiě)道，我們的大部分經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和思想都是以故事的形式組織的。

           唐納德·卡恩是加拿大神經(jīng)病學(xué)家（Donald Calne）理性與情感的本質(zhì)區(qū)別在于理性導(dǎo)致結(jié)論，情感導(dǎo)致行動(dòng)。當(dāng)你試圖影響它時(shí)，不要忘記帶來(lái)情感因素。講故事是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效途徑。

           最后，影響是團(tuán)隊(duì)合作的雙向過(guò)程。作為一名團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，你需要能夠影響團(tuán)隊(duì)，但也要接受它。使用我們?cè)谏厦娼榻B的工具、原則和技能，你可以有效地以一種聰明、恰當(dāng)和道德的方式施加影響。

       本章要點(diǎn)

           ? 影響是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵技能。

           ? 了解你喜歡的影響方法很重要。

           ? 愿意靈活運(yùn)用你的方法來(lái)適應(yīng)當(dāng)時(shí)的情況和你想要影響的人。

           ? 想想你是如何定位自己的。如有必要，重新定位。

           ? 在某些情況下，影響是相關(guān)的，它是一個(gè)不斷變化的過(guò)程。

           ? 尋求參與、清晰和真實(shí)的團(tuán)隊(duì)成員。

           ? 影響是團(tuán)隊(duì)合作的雙向過(guò)程。

       The Leadership of Teams

       第十二章

       指導(dǎo):成為引導(dǎo)者，而不是命令者

           新的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是指導(dǎo)者，而不是命令者。

           ——《大趨勢(shì)》（Megatrends）作者約翰·奈斯比特（John Naisbitt）

       指導(dǎo)的重要性

           團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)是指成為變革的推動(dòng)者，幫助團(tuán)隊(duì)發(fā)展和提高績(jī)效。任何組織者的團(tuán)隊(duì)成員也將幫助團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人發(fā)展和提高他們的表現(xiàn)，并專(zhuān)注于促進(jìn)個(gè)人為團(tuán)隊(duì)做出更大的貢獻(xiàn)。20世紀(jì)70年代，質(zhì)量圈的發(fā)展使指導(dǎo)這個(gè)詞流行起來(lái)。人們發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)特殊的人來(lái)幫助團(tuán)隊(duì)改進(jìn)。指導(dǎo)不是為了解決問(wèn)題，而是為了幫助質(zhì)量圈的成員有解決問(wèn)題的手段和過(guò)程。指導(dǎo)一詞來(lái)自拉丁語(yǔ)facisa原本是容易的，所以導(dǎo)游實(shí)際上扮演著讓團(tuán)隊(duì)合作更容易的角色。

       為什么需要引導(dǎo)者？

           團(tuán)隊(duì)通常專(zhuān)注于行動(dòng)，并找出問(wèn)題的答案。不幸的是，僅僅專(zhuān)注于解決問(wèn)題并不一定會(huì)讓團(tuán)隊(duì)更好地解決這些問(wèn)題。因此，一個(gè)好的指導(dǎo)者將調(diào)查團(tuán)隊(duì)合作的三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：什么，如何與誰(shuí)合作。

           ? 什么是指團(tuán)隊(duì)正在從事的工作，即團(tuán)隊(duì)的任務(wù)。

           ? 如何是指完成任務(wù)的過(guò)程。

           ? “誰(shuí)”指的是團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系和動(dòng)力。

           ? 怎樣和誰(shuí)比什么更重要，因?yàn)樗鼈冇兄诖_定如何完成任務(wù)以及能否有效地完成任務(wù)。

       推進(jìn)如何-過(guò)程

           團(tuán)隊(duì)經(jīng)常關(guān)注員工，但忽視團(tuán)隊(duì)工作過(guò)程是非常錯(cuò)誤的，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)面臨的主要問(wèn)題是他們?nèi)绾我黄鸸ぷ?。?dǎo)游將特別關(guān)注這些過(guò)程，并讓團(tuán)隊(duì)意識(shí)到他們是如何一起工作的。那么這些過(guò)程是什么呢？?jī)A聽(tīng)是一個(gè)重要的方面。團(tuán)隊(duì)成員是否真實(shí)

許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意義，吸取了多年無(wú)效的網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，開(kāi)始實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，尋求公司的發(fā)展。然而，上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司SEMtime在以往的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象，大多數(shù)企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略錯(cuò)誤，最終導(dǎo)致花錢(qián)、努力，但沒(méi)有達(dá)到良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，追逐疾病。以下是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略最常見(jiàn)的錯(cuò)誤，我希望其他企業(yè)能從中學(xué)習(xí)。

1.自己做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，誤入歧途

有些企業(yè)，沒(méi)有很大的財(cái)政支持，想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，然后創(chuàng)造自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？這已經(jīng)成為一個(gè)大問(wèn)題。有些企業(yè)可能會(huì)找到在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)掌握有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，但這些大多是不現(xiàn)實(shí)的，夸張的，昂貴的，也許他們認(rèn)為他們已經(jīng)學(xué)會(huì)了真正的知識(shí)，但真正的操作不知道如何開(kāi)始。這只是應(yīng)該有些人經(jīng)常說(shuō)：不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等死，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)找死，但他們真的死得太不公平了。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，卻不專(zhuān)業(yè)

有些企業(yè)不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，尋求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的幫助，但是，SEMtime發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)有一種廉價(jià)、低價(jià)、輕信和夸張的詞，選擇一家不專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，這種做法非常不正確，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要專(zhuān)業(yè)，如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操作不當(dāng)，很容易對(duì)公司產(chǎn)生負(fù)面影響，收益大于損失。

用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件，圖片輕松

網(wǎng)絡(luò)推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容。推廣有兩種方式，一種是付費(fèi)推廣，到百度等主要網(wǎng)站做廣告，優(yōu)點(diǎn)是容易，缺點(diǎn)是花錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)高；另一種是免費(fèi)推廣，優(yōu)點(diǎn)是不花錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)小，缺點(diǎn)是需要掌握一定的方法和技能，需要付出一定的勞動(dòng)。

很多企業(yè)就是為了怕麻煩，圖輕松，看到網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件，說(shuō)幾天只能能把多少關(guān)鍵詞、多少公司信息推廣到百度首頁(yè)，為企業(yè)盈利多少多少等等，這種聽(tīng)起來(lái)是十分誘人，但是真有這樣的軟件嗎，希望企業(yè)明智選擇。SEMtime建議你不要相信這個(gè)宣傳軟件。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要循序漸進(jìn)。打造穩(wěn)定的企業(yè)品牌。

如今，許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，從網(wǎng)站多年無(wú)效的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中吸取教訓(xùn)，無(wú)論企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，找到公司合作等，都需要認(rèn)真對(duì)待，對(duì)自己、企業(yè)、品牌負(fù)責(zé)

           Tags:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

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