人。因此，企業(yè)的品牌形象就一定要溫馨、溫暖、和睦、祥和。他們一般沒什么時間閑下來，因此電視和移動端、門戶網站就成為營銷戰(zhàn)略的重點陣地了。

　　50歲以上（老年人）：這類人群關注的重點就是健康，因此品牌形象應該是陽光、養(yǎng)生。營銷戰(zhàn)略的重點應該放在線下的社區(qū)內以及報紙、電視上。

　　當然，產品定位除了按照年齡，還可以按照性別、購買主體、受眾習慣等來進行劃分。在這里僅針對年齡這個較為常見的維度進行詳細講解。

　　要素三：看運營預算

　　運營預算在企業(yè)的營銷當中至關重要，甚至關系到企業(yè)最終的營銷效果。對此，可能有些企業(yè)家會說：“我廣告投放得越多，花的錢越多，效果就越好。”事實上不然，下面就來為你詳細講解如何合理使用預算，調整營銷策略，將營銷效果最大化。

　　當運營預算小于1萬元時，錢就要花在刀刃上，此時我們需要首先在論壇、貼吧、博客、微博、微信等新媒體平臺上注冊賬號，并且發(fā)布一些專業(yè)的信息，爭取各大搜索引擎的收錄，做足免費曝光。這樣，才能夠使各種社交平臺上的客戶在第一時間瀏覽到企業(yè)信息。

　　當平臺閱讀者積累到一定基數后，我們的營銷預算就派上用場了?？梢栽谥T如微信等熱門社交平臺上發(fā)起一些活動，利用小獎品的形式吸引更多的閱讀者關注，爭取更大曝光度。

　　當運營預算在5萬元左右時，我們需要篩選意向客戶，在垂直平臺上進行廣告投放。比如賣化妝品，就要首先占領美妝類社區(qū)、博客和網站的廣告位。瀏覽這些地方的人群都有購買需求，因此在這些地方投放廣告會在無形之中提升購買率。切記，運營預算在5萬元左右時，找到垂直領域平臺是重中之重。當然，考慮到預算問題，垂直領域平臺應該小眾化，讓圈內人熟知形成口碑，自行傳播就足夠。

　　當運營預算高于10萬元時，我們除了要找到垂直平臺，還應該在熱門社交平臺的廣告位上入手，爭取最大限度的曝光，全方位提升企業(yè)形象。當然，保持熱門社交平臺賬號的活躍度與閱讀者基數也尤為重要。總之，當運營費用高于10萬元時就要將所有新媒體平臺調動起來，全方位提升企業(yè)形象，爭取讓普通閱讀者一上網就能夠看到我們，增加消費者對企業(yè)品牌的印象，進而形成購買。

　　1.1.2 三張圖表助你熟用三要素法做好企業(yè)評估

　　下面將三要素法整理成表格，幫助你輕松理解，做好企業(yè)評估，初步確認企業(yè)營銷戰(zhàn)略。

　　表1-1 通過企業(yè)知名度確認營銷重點

　　表1-2 通過企業(yè)產品定位確認品牌形象及進駐平臺

　　續(xù)表

　　表1-3 通過運營預算確認營銷策略

　　那么，到底該怎樣在實際工作中運用上述三要素法呢？下面就讓我們通過一個案例，進行詳細分析。

　　1.1.3 以兒童服飾企業(yè)為例剖析三要素法的應用

　　劉經理剛剛成立了一家兒童服飾企業(yè)，還沒來得及做新媒體推廣。現在有一批新款童裝上市，急需進行新媒體推廣，但營銷預算有限。于是，他找到了A廣告企業(yè)。如果你是A企業(yè)的策劃，你該如何為這家兒童服飾企業(yè)進行現狀評估，初步擬定營銷策略和進駐平臺呢？

　　從上面的背景案例當中我們不難找到這樣幾個要素。

　　1．企業(yè)剛剛成立。

　　2．產品是兒童服飾。

　　3．受眾是6～17歲的群體。

　　4．從未進行過新媒體推廣。

　　5．預算有限。

　　此時，我們可以根據三要素法為企業(yè)做好現狀評估，初步擬定營銷戰(zhàn)略。

　　企業(yè)剛剛成立：意味著沒有名氣，產品也不被人熟知。營銷重點應該以“擴大品牌知名度，吸引意向客戶為主”。

　　產品是兒童服飾：意味著受眾年齡段在6～17歲。品牌形象應該偏向健康、陽光、成長。由于這類人群沒有購買力，一般都由家長為其購買，所以進駐平臺應該考慮到孩子家長的上網習慣，那營銷重點就以微博、微信等社交平臺和電視、門戶網站為主。

　　營銷預算有限：營銷戰(zhàn)略應該以做足免費曝光（微博、微信、論壇、貼吧、博客等）為主，當閱讀者積累到一定數量后，再在熱門社交平臺的大號內進行活動營銷。

　　綜合考慮這家兒童服飾初步的營銷戰(zhàn)略如下。

　　營銷重點：擴大品牌知名度，吸引意向客戶。

　　進駐平臺：微博、博客、微信、論壇、B2B分類網站。

　　營銷戰(zhàn)略：在進駐平臺上注冊賬號，并保持信息更新頻次和活躍度；當閱讀者達到一定基數后，在微博、微信的賬號內發(fā)起線上活動，擴大影響力。

　　Tips：當你為企業(yè)進行新媒體營銷戰(zhàn)略操盤時，僅需調查清楚企業(yè)的知名度、產品定位、運營預算這三大要素，再到本節(jié)總結的三要素法圖表當中逐一對照，就可以輕松擬定初步的營銷戰(zhàn)略。當然，影響營銷戰(zhàn)略的要素還有很多，比如企業(yè)所屬行業(yè)、產品的性別定位、企業(yè)文化和客戶群體等。這就需要我們在實際工作中有針對性地調查評估，從而完善新媒體營銷戰(zhàn)略。

　　1.2 確認營銷目標的關鍵詞提煉法

　　在準備進行新媒體營銷之前，除了要初步擬定營銷戰(zhàn)略、確認營銷重點以外，還要確認營銷目標。

　　營銷的最終目標一定是被人熟知并且擁有一定客戶群體。但是不積跬步，無以至千里，在達成最終目標之前，你知道該如何分解營銷目標并一步步去實現嗎？本節(jié)就為你揭開這一問題的答案，幫助你利用關鍵詞提煉法根據企業(yè)現狀確認營銷目標，一步步取得成功。

　　1.2.1 關鍵詞提煉法是什

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