序言一金融創(chuàng)新需要有利于創(chuàng)新的政策環(huán)境

　　 《中國(guó)金融創(chuàng)新再出發(fā)》全面、深入地分析了目前在實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展方面，中國(guó)金融體系所面臨的一系列挑戰(zhàn)，并從金融創(chuàng)新角度提出了多項(xiàng)政策建議。從2017年的“金融開(kāi)放”、2018年的“金融改革”到2019年的“金融創(chuàng)新”，《徑山報(bào)告》項(xiàng)目的主題設(shè)置及時(shí)反映了中國(guó)經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展的迫切任務(wù)——近年來(lái)我國(guó)低成本優(yōu)勢(shì)喪失、人口老齡化加劇，加之全球化趨勢(shì)停頓甚至逆轉(zhuǎn)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如何通過(guò)金融創(chuàng)新支持經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)這一關(guān)鍵問(wèn)題亟待回答。

　　 在中華人民共和國(guó)成立70周年這個(gè)具有重要?dú)v史意義的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)“金融創(chuàng)新支持經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展”進(jìn)行系統(tǒng)研究非常必要，它具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開(kāi)金融創(chuàng)新

　　 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的推動(dòng)力在于創(chuàng)新。改革開(kāi)放40年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)始終處在一個(gè)高速增長(zhǎng)的狀態(tài)，成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的楷模。但在改革開(kāi)放40年之后，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的低成本優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，需要有新的推動(dòng)力讓經(jīng)濟(jì)可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展，而新的推動(dòng)力就在于創(chuàng)新。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也一定會(huì)伴隨著創(chuàng)新。

　　 經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新需要一個(gè)高效且高質(zhì)量的金融體系作為支撐。沒(méi)有這樣的金融體系，經(jīng)濟(jì)不可能高質(zhì)量發(fā)展?？偨Y(jié)改革開(kāi)放40年的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)部門每一步的發(fā)展都和金融部門的發(fā)展密不可分。相對(duì)于其他經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，金融部門的市場(chǎng)化程度也是最高的。厲以寧教授曾經(jīng)指出，“金融創(chuàng)新”主要是指金融領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)新。因?yàn)樵诮鹑陬I(lǐng)域內(nèi)存在許多潛在利潤(rùn)，但在現(xiàn)行的體制和手段下無(wú)法獲取，因此就必須進(jìn)行改革，包括金融體制方面的改革和金融手段方面的改革，這就是金融創(chuàng)新。

　　 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，金融部門的確也在不斷地轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。銀行、保險(xiǎn)、基金、證券等很多金融業(yè)態(tài)都有較快的發(fā)展，目前中國(guó)的銀行已有五千多家，其他類型的金融機(jī)構(gòu)也非常多，金融產(chǎn)品的種類也越來(lái)越多，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)上的各種金融產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上都有，甚至還有一些是中國(guó)獨(dú)創(chuàng)的融資模式。毋庸置疑，正是這樣的創(chuàng)新成就了中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)金融發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力和前進(jìn)的動(dòng)力。

　　松緊適度的政策環(huán)境才能有利于金融創(chuàng)新

　　 宏觀政策的意義在于為經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展打造一個(gè)適宜的環(huán)境，而這必然會(huì)涉及制度、理念、激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新。創(chuàng)新的核心是所謂“創(chuàng)造性的毀滅”，尤其是在金融創(chuàng)新過(guò)程中更是充滿了風(fēng)險(xiǎn)與效益的巨大不對(duì)稱。所以，金融創(chuàng)新和金融風(fēng)險(xiǎn)始終是一對(duì)孿生兄弟。過(guò)去很多年里，監(jiān)管總是滯后于創(chuàng)新，也就是說(shuō)監(jiān)管總是在創(chuàng)新出了紕漏之后再去想辦法化解。如果監(jiān)管者可以確立一個(gè)創(chuàng)新的基本原則，允許創(chuàng)新者在市場(chǎng)和法治的基礎(chǔ)上享有失敗和得到寬容的機(jī)會(huì)，譬如，創(chuàng)新必須是支持經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的，風(fēng)險(xiǎn)必須是在可控范圍之內(nèi)的，那么這樣的創(chuàng)新和監(jiān)管之間就有可能達(dá)到成功的平衡。金融業(yè)不同于其他行業(yè)，稍有不慎，細(xì)微的金融風(fēng)險(xiǎn)就如同星星之火可以燎原一樣釀成重大的金融危機(jī)，從而對(duì)經(jīng)濟(jì)造成重創(chuàng)。從這個(gè)視角看，金融創(chuàng)新需要特別小心，中國(guó)監(jiān)管當(dāng)局需要為金融創(chuàng)新設(shè)立一個(gè)覆蓋范圍比較廣的、同時(shí)有利于防范風(fēng)險(xiǎn)的基本原則。

　　 這方面我們有過(guò)成功的例子。2009—2015年，人民幣國(guó)際化的進(jìn)程走得很快，以至于到2016年人民幣順利加入了SDR籃子。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這和政府順應(yīng)市場(chǎng)需求、因勢(shì)利導(dǎo)是分不開(kāi)的。雖然人民幣還不是一個(gè)完全可兌換的貨幣，但在境外可自由使用，使得國(guó)際貨幣基金組織可以接受人民幣這個(gè)非可兌換貨幣加入SDR籃子。人民幣國(guó)際化在自身并不百分之百具備條件下的創(chuàng)新之路是市場(chǎng)選擇的結(jié)果，并不是政府刻意推動(dòng)的。2016年以后，人民幣國(guó)際化的進(jìn)程有所停滯，客觀上與人民幣匯率預(yù)期從升值變成貶值、中美之間的利差從寬變窄、國(guó)內(nèi)金融業(yè)出現(xiàn)了一些風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管部門加強(qiáng)了對(duì)資本跨境流動(dòng)的管理等有關(guān)，但同時(shí)也與人民幣國(guó)際化被當(dāng)作了宏觀調(diào)控的工具、讓位于其他目標(biāo)不無(wú)關(guān)系。

　　 由此得到的啟示是，在進(jìn)行金融創(chuàng)新時(shí)，一方面必須設(shè)立一個(gè)關(guān)于創(chuàng)新的基本原則，另一方面要堅(jiān)持順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)新的監(jiān)管，兩者其實(shí)可以并行不悖。只有兩者兼顧，真正營(yíng)造出一個(gè)有利于金融創(chuàng)新的生態(tài)環(huán)境，金融創(chuàng)新才能夠百花齊放，才能夠真正有效地支持經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展。與此同時(shí)，由于金融創(chuàng)新的一個(gè)重要副產(chǎn)品就是可以規(guī)避金融監(jiān)管，所以當(dāng)金融創(chuàng)新使大多數(shù)金融從業(yè)者可以成功規(guī)避監(jiān)管時(shí)，金融監(jiān)管當(dāng)局就不得不去調(diào)整現(xiàn)行的監(jiān)管制度，或者說(shuō)，金融創(chuàng)新必然會(huì)帶來(lái)金融監(jiān)管制度的改革。這就要求監(jiān)管者必須與時(shí)俱進(jìn)，尤其是在金融科技如此發(fā)達(dá)的今天，如何從傳統(tǒng)的監(jiān)管模式學(xué)習(xí)提升到大數(shù)字基礎(chǔ)上的監(jiān)管，顯然需要長(zhǎng)時(shí)間的磨礪。

　　 張曉慧

　　 中國(guó)金融四十人論壇資深研究員

　　 清華大學(xué)五道口金融學(xué)院院長(zhǎng)

　　序言二三年一個(gè)輪回，《徑山報(bào)告》已成標(biāo)桿

　　 緣起，只是一杯清茶。不意卻引出一股清流，在紛繁喧

　　 中國(guó)搜索營(yíng)銷網(wǎng)專家：如果是在淘寶上，或者是自己獨(dú)立做了一個(gè)網(wǎng)上商城，這個(gè)網(wǎng)站是零售比較大眾化的商品的話，那么我們應(yīng)該如何做有效的推廣呢？我覺(jué)得至少應(yīng)該從付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣兩個(gè)大方面來(lái)考慮，付費(fèi)推廣又可以從關(guān)鍵詞廣告和網(wǎng)站廣告聯(lián)盟這兩個(gè)方面去考慮。
我們先來(lái)看看第一個(gè)方面——付費(fèi)推廣。
有網(wǎng)友會(huì)說(shuō)，網(wǎng)上不是有很多免費(fèi)推廣的方法嗎？這里我給大家一個(gè)建議：免費(fèi)推廣對(duì)推廣人員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力要求相對(duì)比較高，如果你是個(gè)人網(wǎng)店的店主，在你的個(gè)人時(shí)間很多的情況下，或者說(shuō)時(shí)間成本相對(duì)比較低的情況下，你可以自己慢慢地去摸索，進(jìn)行小規(guī)模的推廣，因?yàn)闀r(shí)間成本比較地低，你可以花時(shí)間去摸索，這是一般個(gè)人網(wǎng)店店主的常規(guī)做法，這個(gè)我覺(jué)得是值得提倡的。
如果你經(jīng)營(yíng)了公司，做了一個(gè)網(wǎng)上商城，那么每天只有幾十或者是幾百個(gè)訪問(wèn)量，那是根本不足養(yǎng)活一家公司的，所以我們需要更快速的更大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。這里面我的建議是：在你的公司網(wǎng)絡(luò)推廣人員的水平不是太高或者是人員不是太多的話，應(yīng)該采用借力的方法。而我們進(jìn)行付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放就是一個(gè)借力。
核心要點(diǎn)：時(shí)間充裕的網(wǎng)店店主可以自己去摸索做免費(fèi)推廣，有一定規(guī)模的網(wǎng)上商城在推廣人員水平有限的情況下最好要借力付費(fèi)廣告投放。
那么具體該如何做付費(fèi)廣告呢？
首先我們應(yīng)該考慮的是搜索引擎的關(guān)鍵字廣告，也就是在百度或者是Google上投廣告。
舉個(gè)例子：我們有個(gè)學(xué)員是在網(wǎng)上賣珠寶的，我也建議這位做珠寶的學(xué)員在百度和Google上面同時(shí)投放關(guān)鍵字廣告。為什么？因?yàn)槲覀兎治鲞^(guò)他的同行，他在全國(guó)有五六家知名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本上都毫無(wú)例外在百度和谷歌上面投有關(guān)健詞廣告。舉個(gè)例子，你輸入鉆石戒指的時(shí)候，基本上會(huì)看到超過(guò)有十家公司在打廣告。實(shí)際上，這些公司都不傻，只要有任何一家公司連續(xù)投放某個(gè)關(guān)鍵詞廣告超過(guò)三個(gè)月，都還在投放的話，基本上我們可以判斷這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)這個(gè)行業(yè)應(yīng)該是有效的，否則就是有一家比較傻，他不懂得把這個(gè)廣告撤銷，但是為什么有好幾家甚至十多家公司都是長(zhǎng)年累月持續(xù)投放這個(gè)關(guān)鍵字廣告呢？是他傻呢？還是我們不知道這個(gè)廣告的秘訣呢？所以這就說(shuō)明這些久經(jīng)考驗(yàn)的關(guān)鍵詞是值得我們投放的。只要你做的業(yè)務(wù)是和他同樣的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品價(jià)格相比之下沒(méi)有很明顯的劣勢(shì)，別人可以投，你也可以投。在投廣告時(shí)抓住一些細(xì)節(jié)去優(yōu)化，甚至能賺到更多的錢。
另外，如果你是在淘寶上有開(kāi)網(wǎng)店的話，我們建議你在淘寶上同樣可以購(gòu)買關(guān)鍵字廣告。
即使你獨(dú)立有一個(gè)網(wǎng)上商城，中國(guó)搜索營(yíng)銷網(wǎng)建議你同時(shí)在淘寶上開(kāi)一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)店賣同樣的產(chǎn)品。為什么?因?yàn)樘詫氝@種平臺(tái)已經(jīng)有很龐大的流量了，整個(gè)平臺(tái)的優(yōu)化絕對(duì)專業(yè)的。舉個(gè)例子：我們有個(gè)學(xué)員是在網(wǎng)上賣珠寶的，他自己開(kāi)了實(shí)體店，同時(shí)他在淘寶上也開(kāi)了免費(fèi)網(wǎng)店，在他還沒(méi)有購(gòu)買淘寶的關(guān)鍵字廣告的時(shí)候，他們?cè)谔詫毻ㄟ^(guò)一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)店一個(gè)月至少可以賣出10萬(wàn)塊錢的珠寶，類似鉆石戒指、鉆石項(xiàng)鏈等等。這個(gè)成績(jī)作為免費(fèi)推廣來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的了，但同時(shí)我們昨天還建議他繼續(xù)在淘寶上投放關(guān)鍵字廣告，這會(huì)進(jìn)一步增加它的銷售量。為什么？很簡(jiǎn)單！我們看看淘寶的十大網(wǎng)商，基本上淘寶十大網(wǎng)商10個(gè)至少有8個(gè)都有購(gòu)買淘寶的關(guān)鍵字廣告。所以說(shuō)別人既然是十大網(wǎng)商都還需要這樣做，何況我們還是一個(gè)新起來(lái)的網(wǎng)上商城呢？
所以中國(guó)搜索營(yíng)銷網(wǎng)建議付費(fèi)廣告首選是投放關(guān)鍵詞廣告，包括百度、谷歌關(guān)鍵詞廣告，零售的還可以考慮到在淘寶上建立一個(gè)網(wǎng)店，投放淘寶的關(guān)鍵詞廣告。

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